【热门】致马云：阿里集团见谁买谁的“买买买”模式真的好吗

你好！

我是在“中国制造”这一典型领域——照明领域提供服务的媒体人，我们企业规模不大，与你建立的蚂蚁商业帝国无法相比。 但是，作为在大众媒体、产业媒体分别工作了10多年的工人，我一直关注着中国经济的迅速发展和变革。 我一直在和产业界的公司倾听。 我对实体产业痛苦引起的更大范围的社会痛苦有同感。 我想和你分享最近的小注意和思考，是代表庞大数量的中小实体的声音，也想表达我们对你的期待。 我希望你主导下的阿里巴巴集团能利用强大的生态条件，为中国实体经济的“痛苦化”找到新的道路，找到新的做法。

重伤的商业地产

今年6月，在珠江三角洲城市江门，我拜访了朋友。 他所在的小区在市政府对面，是当地非常“高级”的商住一体化大楼。 那是工作日的下午，天空有点阴，不太热，但面对街道的店面基本上是关上百叶窗上锁，打开开店者的十分之二。 据介绍，6年前开店时，这里的住宅超过5000元/㎡，商店的平均价格超过4万元/㎡。 6年后，园区的房价上涨到了1万元以上，但二手店的价格下降到了2万元也没有人问津。 据知情人士透露，个别租用的商店，租金也极低，业主连银行的利息都不够。

有名的万达广场在江门也有项目，当年开盘时平均价格在5万元左右，现在客流很少，二手店很难出手2万元/㎡。 据说制作江门另一个世界上最大的“灯饰旗舰综合体”的商业项目年老不能奠定基础，至今不能开业，快速发展的人靠右，资金链断了，成千上万的业主

在珠江三角洲的另一个城市中山，管辖的古镇被称为“中国灯都”。 全中国做灯具生意的商人来这里购买商品。 十年前可以说是万商云集。 我不要一家店。 客人没有买水的地方(杂货店很少，所有的店都卖灯)。 吃饭去几公里外的邻镇(当地餐馆很少，没有好处)。 高质量商店的租金最高可超过1000元/月/㎡。 现在灯还是那个灯都，街道还是那样，但商店的生意比以前大，多家基础商店在门上贴了多年的“转租”字，有些商店和百货公司变成了饭馆，“一条灯饰街”变成了“一条饭馆街”

在珠三角的其他地方，东莞虎门、顺德乐，从南海大沥、中山大涌、佛山南庄等知名专业市场所在地，曾经万商云集，但现在历史上最繁荣的时期已经远去，其间，明显可以闻到萧邦的气息。

在被称为“千年商都”的广州，车站广场对面的白马服装批发市场，当时最疯狂的时候房租超过了1万元/月/㎡，但现在早就不盛况了。 车站附近的三元里一带是国内最大的皮具集散地，有多个大型皮具市场，以前人山人海，但现在客流比以前少，反映经营者真正赚钱的商家多了20 %左右。 在广州cbd珠江新城的核心地区，十年来住宅的涨幅远远超过商店。 一位资深的职业顾问说，现在二手店几乎没有成交。 即使在最好的地区，基础店铺空也经常要求租赁。

珠江三角洲和广州的情况就是这样。 沈阳、南宁、武汉、成都、南昌、西安、太原的状况怎么样？ 为了写这封信，我设计了问卷。 通过企业对各地的员工进行了市场调查。 设置了这些城市的商店空，卖场过剩的情况类似。

发达地区、中心城市的状况就是这样，三四线五六线城市的状况进一步恶化。 我今年4月访问了江西省赣州市管辖的郡。 一公里以上长的商业街基本上荒废了，商店前面开始长草。 只有一家修理店无精打采地开门，中途很难看到路人的车辆，就像幽灵的街道。

全国有300多个县级市，2800多个县级行政区，这样的鬼屋、鬼市、鬼街、鬼城有多少呢？ 没有人做了正确的统计。 有些商业地产有一半被扔在那里，有的建设了也没有检查，没有开业，就像一堆钢筋混凝土尸体。

我们可以拥有越来越多的绿地和树林，但在“黄金十年”各地建设了无数这样的步行街、商业城市、大卖场，多个商业房地产是靠银行贷款建设的，不仅多年来越不值钱，还有一部分炸毁了他们，银行

各个关门的商店，空所在的商店街后面，充满了辛酸的眼泪。

生意不好，有些商店频繁转手，多次重复“坑人”，一个经营者赔维修费赔人工费赔管理费，最后做“清仓大甩卖”离开。 商店老板经常为租赁无门、资产减值而骂快速发展者的是大骗子。 快速的发展商呢？ 当时为了卖店采用了很多营销课程，谁知道他们的痛苦？ 我有一个经营灯饰照明产品30年的朋友。 老家应该有几亿人。 看到照明生意困难，房地产商逐日放款，牛气骚动，终于受不了诱惑，投资了两个商业房地产项目，但时运不佳，都成了烂尾盘，现金和银行贷款一共损失了四五亿美元。 “辛苦了几十年，解放前回来了”这个朋友心情沉重，辛苦生病了，生了大病，不到半年就去世了。

由于商业地产的强大资金吸收能力，大量的社会资本曾经像哈丽特一样。 仅广东中山市古镇及其周边几个镇区，10年前计划的商业地产总量就达到了300万平方米左右。 这几年陆续完成后，有些烂尾巴，有开不开，也有开不繁荣。 华丽的装修和寂静的客流形成了鲜明的对比。

据无处不在的万达广场介绍，王健林曾经是中国第一大财富，其子女王思聪被千万少女称为“国民丈夫”。 万达广场被称为中国商业地产第一企业品牌，近两年也要转变，越来越采用合作模式，不出钱输出企业品牌和管理。 万达看到风险越来越大，所以自己尽量不投入，但与万达合作的中小快速发展者可能是最后的继承人。 这几年，全国各地某镇某县某市的第一笔财富是在商业地产倒下死的，数字一定很可怕。

商业地产已经是“一级重伤”，其原因除了几年前基础政府和开发商合作过度开发，商业房地产总量过剩，电商冲击是最重要的因素。

一句话，淘宝、天猫等EC平台的本质是互联网上的商业地产。 与钢筋混凝土以前传来的商业地产相比，虽然边际价格的增加很少，但是体量可以无限扩大。 这是新商业历来流传下来的商业、网上商业地产给实体商业地产的一大革命！

革命家

马云是电商的标志性人物，是我们商业时代光芒四射的英雄。

我读了很多你的复印件，知道你年轻的时候创业很痛苦，就像现在做实体经济的痛苦逼迫上司们一样。 “梦想很美好，现实很残酷”。 你像中国千百万人抱有希望或“不得已出发”的创业者一样，扛着大麻包，经营过翻译公司，做过“中国黄页”。 受到无数屈辱，人前含笑流泪，事业也不见好转。 1999年18罗汉以50万元创办蚂蚁时，有的也只是飘忽不定的梦想和无限的热情，到处寻找投资，经常被骗子。 中国疆域的大小，资金的多(特别是浙江民间资本丰富)，你要求没有门，找了很多大佬但没有忽视。 “忽悠”到不了中国人，不得不让外国人“忽悠”，这也是现在阿里巴巴的大股东在日本软银和美国雅虎的历史原因。

你的名字取得很好，“天上的人”，编织概念，在云中的雾中，最终云乘雾而飞。 阿里巴巴早期的商业模式很清楚。 我是b2b。 在工厂和顾客之间建立新闻平台，“确保世界上没有困难的生意”，切入点正确，价值观和做法论也是正确的。

阿里巴巴的成立是在好时候撞的。 中国经过多年艰苦的谈判于2001年加入世贸组织，全面融入国际贸易大家庭，在廉价高质量的“中国制造”和打开壁垒的国际费用市场之间开始了顺畅的链接。 大量的中国中小企业和大量的海外顾客之间需要打破“新闻不对称”，蚂蚁就是在那时产生的。 我记得一年两次的广交会上，好几次看到“阿里巴巴”的广告气球在空上很显眼。

但是对你来说，b2b的生意太小了，支撑不了你心中的伟大梦想。 你的机会来自2003年的“非典”。 这个新世纪以来最严重的瘟疫举国恐慌，人们不敢外出，但生活继续与c方的网上购物相比迎来了爆炸的节点。 “淘宝”诞生了。

淘宝带来了两个最直接的结果，网上商城开始分流以前流传的商业客流，同类别的大量商品以同台价格彻底贯通了商品的价格。 几千年来，以渠道流通为第一特征的以前流传下来的商业模式开始支离破碎。 那时，你晚上躺在床上，我想以前一定听到了商业崩溃的巨大声响。

人类自独自商业文明以来形成的渠道链分享利益的商业模式从此宣告结束。 “去中间化”的商业模式很快取得了巨大的胜利。 以前传下来的生意几乎没有反击的力量，不能组织系统的舆论反击，具体的运营缺乏比较有效的狙击手段。

以淘宝为代表的电商对以前流传的商业发动的这场革命基本老化了。 2009年，淘宝首次举办双11购物节，销售额为0.52亿元。 年，淘宝商城(从年改为天猫)双11销售额为9.36亿元。 年，33.6亿元年，191亿元年，交易额突破1亿元为55秒，最终交易额为352亿元。 年，571亿元年，912.17亿元年，1207亿元年，1682亿元，再次刷新记录！ 八年间增加了三千多倍！ 1682亿元只不过是一天的销售额！

对以前流传的生意来说，比这种攻击更具破坏性的洪水猛兽是什么样的呢？

这位长和他，淘宝，天猫势如破竹，高亢突进，以前商业状态抛物线下跌，崩溃，关店，伤心！ 让我们看看近年来实体店“血流成河”的名单。 百货公司类包括百盛、友谊商店、华联商厦、新华百货、万达百货、八佑伴、天虹百货、西单百货等。 超市类有沃尔玛、百佳、家乐福、麦德龙、所有人乐、永旺、华润万家、华润苏果、大商集团等。 相继关门的企业品牌专卖店除了国内企业品牌雅戈尔、九牧王、贵人鸟、李宁、美特斯邦威、达芙妮等之外，国际巨头lv、gucci、burberry、prada等也不可避免。 世界第500位的沃尔玛和中国一样关门，年末年初为5家店，年末年初为15家店，年末年初为16家店，年末年初为14家店，年上半年关门创历史最高纪录。

这是高级文明对低级文明的惨杀。 就像当时八国联军的洋枪洋炮对抗义和团的斧棍棒一样，欧洲殖民地时代的人们用先进的火器对付裸体拿着弓箭的印第安人。 其惨烈程度是看不见的，胜负更是从一开始就注定了。

蚂蚁记得在央视做广告。 好像是画面中好莱坞某个灾难很大程度上出现的场景。 宽阔的街道上空没有人。 人类刚受到“外星人”的攻击，似乎受到了灭绝的伤害。 最后的广告画面上弹出“淘宝”网的标志和字幕。

在中国国情下，许多商人信奉低调的人，沉默而发财，蚂蚁不仅知道推进的重要性，而且知道推进的精髓是什么，用什么样的做法最有效，推进口号总是简洁地对准人心。 它的造诣也给我们这样的专业学习和实践推进学、现代媒体推进的“专家”带来了惊喜。

你建立了对电商迅速发展非常有利的舆论场，使电商成为先进生产力的代表，而且代表了最大的人民群众利益，这进一步加强了蚂蚁在这场新商业革命中的特点。 你代表性的新商业战阵有京东刘强东、苏宁张近东乃至后来的许多黄峯等多匹马，你们之间也有争夺市场份额的竞争。 这是另一个话题，按下不说。

商业革命的结果

在这场新生意对老生意的革命中，你的阵营完胜了。 这场革命至少带来了以下几个方面的结果。

第一，亿万客户可以方便地以高性价比随时随地购物。

现在在中国，无论是谁都可以躺在家里的沙发上，还是躺在三亚的沙滩上，只要动动手指就能买到心仪的商品，快递员的哥哥会送货上门。 淘宝一直被诟病的假问题不是本文讨论的范畴，而且淘宝也在进化，蚂蚁的流量也向天猫倾斜。 ）

其次，许多以前流传下来的类型的社会财产已经消失或即将消失。

在中国，网络富豪们位于财富金字塔的顶端，总是占领封面，占领标题，风景无限。 社会上很多所谓的生产者，最大的是小资产阶层(例如租店的小夫妇，资产可能有几十万人以上)，中产阶级(例如商业房地产老板，资产可能有几百万人左右)，大资产阶层(例如地区中小 这些人几乎都成为这场网络商业革命的革命对象。 他们中有在这场革命中财富被掠夺，资产被减薪的人，也有从生产者变成贫困回国者的负债人，逃路、破产、借款、失信、跳楼的人。 新商业集团的兄弟们唱歌冲进弹冠相庆的时候，谁会关注躲在城市街角舔伤口，默默地流泪以前流传下来的“遗老”呢？

表面上，我们看到的是放在空的商店，冷清的卖场，背后是以人民币计价的社会财产如云烟般大量散落。 这场革命的背后，以前流传下来的商业地产沉没价格是多少？ 一千亿吗？ 一万吗？ 还是五万？ 这些天文数字般的沉没价格由全社会共同承担。

第三，制造业微利化与渠道商的迷茫。

网上商城的大量产品，卖方之间的竞争比网上更激烈，更低的价格基本上是讨好买方的最有效和唯一的手段。 所以，工厂的利润越来越薄，竞争对手不得不进入奇怪的圈子，网上比任何人的价格都低，网上死得比任何人都晚。 我作文《制造业老板危机，谁知道他们的痛苦指数有多高？ ”，对制造业微利产生的原因有详细的分析，在社会上有广泛的共鸣。 中小制造业的老板们不擅长表现，在社会中属于“沉默的大多数”，但他们也有自己的商业合理性，有利的选择是坚定的，没有利益就不能离开。

以前，渠道商在电商的冲击下心性也很混乱，但看到实体店的生意越来越差，就用各种方法接触了网络。 结果，不接触网络不行，接触网络的大多数也没用。 在我接触到的照明领域，初期发生风生的“淘企业品牌”几乎倒闭了(现在越开天猫店价格越贵)。 我认识安徽省的朋友。 是当地的大经销商，一年的商业规模是五六亿人。 他招募了几十名员工，在网上各EC平台开店，网上年销售额达到了1亿多人，但去除了人工，去除了宣传费，基本上没有钱，告诉我“为蚂蚁打工”。

第四，打碎了无数小老板小店主的美好梦想。

中国有“领房租的经济”，“一铺养三代”的箴言更深入人心。 对实体店铺的冲击使实体店铺的价值与预想的大不相同，部分店铺业者高位购买，租赁困难，成为了“三代养一店”。 商店的投资今后将成为鸡肋。 自古以来，置业传家以前流传的理念受到严重冲击，对许多中国人来说，买店坐在地上租本来就是最可靠的投资，现在也不行。 我接下来应该手里拿点钱做什么？ ！

但是商业地产的受伤可能对中国经济转型有好处。 20年前，中国唯一无误的投资是买房，但房地产业对其他领域的“挤出效应”和对地方经济的“绑架效应”逐渐显示出不好的结果。 现在中央严格控制了房价上涨，你所代表的电商力量用市场手段严重教训了商业地产。 资金在房地产业没有出口，希望以粗略的比率撤退，流向实体经济。

在多个沿岸打工的女孩经常说“存钱回老家开店”。 打工不是长久的计划，他乡永远不是家乡。 对很多年轻人来说，去打工是方便的，存钱回家开店是很多人重要的人生梦想，虽然是“小目标”，但有梦想的人生很美。 电子商务粉碎了很多人以前流传的开小店的梦想，没有数据支持，不访问大EC平台的话，普通店铺就很难活下去。 因为这份兼职回家的路更长，更迷茫。

第五，这场革命最重要的成果是巨大蚂蚁商业帝国的形成。

以淘宝、天猫为中心构筑的电商板块是以蚂蚁金服( Alipay )为中心构筑的金融板块，成为蚂蚁帝国的两大旗舰。 买家们在淘宝、天猫购买时，你也开始购买模式，以“新零售”的名义将银泰商业、苏宁、三江购物、百联股票、联华超市、新华都、高鑫零售等公司纳入阿里大家庭。 蚂蚁孵化的零售新品种箱马鲜生更迅速地布局二线城市。 我想蚂蚁下面现在有多少公司，你自己不一定能数。 本人来自信息，一直关注蚂蚁商业帝国在文化媒体板块中的配置。 你已经参加或者控制了很多媒体。 包括以前传达的媒体和自媒体，最近把国内最大的电梯媒体企业分开把媒体装在袋子里。 据报道蚂蚁的扩大还在继续，蚂蚁总有一天会成为世界第五大经济体。

作为阿里集团的舵手，他是能与美国总统、法国总统、英国首相、德国首相、加拿大首相以及多个外国元首私下见面的“小伙伴”。 作为商业领袖，你的个人魅力超过了其他第一笔财富魅力的总和，做公司家你得到的荣耀也比不上其他商界的人。

毫无疑问你是很多人眼中的人生赢家，也是这场商业大革命的最大赢家。

如何还原实体经济？

革命不是请你吃饭！ 一定会流血牺牲！ 你领导的这场网络商业革命对中国社会影响之深，广度，以前传达的商业破坏力之大，持续性，以前没有古人。 这场革命在社会的迅速发展史上一定具有先进的意义。 虽然造福了专业大众，但破坏了很多商家。 被好处者称你为英雄，为英雄唱赞歌。 被伤害的人骂你。 我几乎听不到这些骂声。

骂会继续，但你是无罪的。 蚂蚁合法经营，逐章纳税，提高效率，方便客户，符合现代社会和商业逻辑，没有缺点。

但“我不杀伯仁，伯仁却因我而死”。 对充满理想主义心情的你来说，主观上肯定不想关闭那么多工厂、凉道商、商业地产，但客观上，关闭这些人的店、破产、缩小财富、消灭，恰恰与电商密切相关

或者，你们这些家伙吃亏就吃亏，死就死，马云做什么？ 你大概是“不是电商杀你们，是趋势杀你们！ ”。

是的。 错误的是，很多人在眼前露营不义，测量世态，识别其趋势，根据趋势而做的人总是少数！ 人类社会毕竟也不是弱肉强食的原始丛林！ 在中国的国情下，人生得更平等，每个人都有充分的理由摆脱贫困活得更好。

作为巨大商业帝国的领袖，已经影响到千百万人的日常生活，作为财富消长的中国最重要的公司家，现在的你只关心蚂蚁的内部事务是不够的。 你的决定会影响无数人的生活。

因为超强的力量，蚂蚁似乎成了现实商业世界的“任我行”。 碍事的人死也不受伤。 在这种商业抑制下，现在很多企业家和已经有一定规模的公司都有被你收购的梦想。 从对这些心存幻想的公司的角度来看，这很奇怪。 因为被收购的概率太小，梦想不现实。 但另一方面，如果各行业的主要公司以你的名义避难或依赖，蚂蚁集团就大得令人害怕。 这是高兴还是应该担心？

实体经济工人和媒体人，我总结了自己收集的实体经济老板们对你的期待，说了如下。

首先，中国文化重视中庸之道，过犹不及。 阿里集团看谁买谁的“买”模式真的好吗？ 树下，没有草。 请警惕阿里集团的任性扩张，在其他经济中保存空之间。 “风清扬”在江湖很有名，但他的追求不是“统一江湖，千秋万代”。

其次，蚂蚁下已经有以大商业板块、大金融板块、大文化板块、大物流板块、AlibabaCloud (阿里巴巴云)为代表的it板块，蚂蚁上增加大制造板块，用于振兴实体经济的制造业投资基础 中国制造业现在的普遍投诉与电商的野蛮崛起有很大关系，“解铃还得系铃人”，但你可以在国内制造业中筛选精工制造的“隐形冠军”投资或准入，阿里系EC平台 最重要的是，你的“虚向实”态度，会给辛苦的中国制造业，特别是中小企业带来光明的颜色和希望。 最近，重庆智博会上中国制造转型的重要一步是实现智能化，实现按需定制，证明未来90%的零售和制造都在网上，你也在考虑制造业的问题，这都是很大的思考，

第三，蚂蚁的巨大成功是在中国特色国情下取得的。 拥有感恩之心，还原社会，还原祖国。 现在国民头上有三座山，房价，教育和医疗。 别说房地产了，教育、医疗资源供应不足，学生家长担心，患者家属无奈，普通人喘不过气来。 蚂蚁集团的扩张为什么没有延伸到这两个行业？ 而且力量最大，效果最明显，可以用网络的力量解决民生的痛苦。

第四，中国富人很多，但富人的整体社会形象不良，“仇富”的心在社会的一定范围内扩展。 这几年，“拜金主义”在中国社会蔓延，有些贪婪的官员被没收时家里放着好几吨现金，哭也笑不出来。 一位富豪投千金，炫耀财富，让普通人不安，加剧社会撕裂。 你在这方面可以有很好的头脑。 美国第一个比尔·盖茨将大部分财富用于设立慈善基金，好朋友巴菲特也由他管理财富。 你的WeChat的力矩都是豪商巨嘉，你作为公众人物，一举一动都可以成为社会的表率。 蚂蚁在公益方面已经做了很多工作，但可以做得更好。 你宣传的正确财富观对社会教化有积极的意义。

第五，今天个人财富数字持续增加对你来说没有什么意义。 你现在最好的角色可能是传教士，启蒙者。 这也是你最擅长的事件。 比如完成湖畔大学，号召学生们去广阔的天地改造以前流传下来的领域，制作新的经济细胞。 动员全社会可以动员的一切力量，共同推进中国商业文明和中国社会进步的“马云生态”可能是全社会大多数人最乐意接受的局面。 现在的湖畔大学基本上以互联网圈和新商业圈的学生为中心，在湖畔大学开设“实体经济振兴课程”，招收以前传到制造业的学生，给他们设置补助金，减免学费，就可以弥补电商和实体经济的裂痕。

最后想说的是，你不是上帝而是人，一定又累又烦。 受到压力的普通人很难想象，管道也需要释放。 路在哪里？ “走出三界，不在五行里”。 写信也不是给你添麻烦，而是让你理解基层商家的痛苦，寻求同谋之路。

白云苍狗，白驹过隙。 在历史长河中，我们都是短暂的现实人，你所做的事被载入中国乃至世界的商业史，被子孙反复研究，没有异议。 我个人向你致敬。 一方面疼爱在电子商务革命中受伤的实体经济的朋友们，另一方面也对你抱有很高的期待。 与前亚洲第一位李嘉诚相比，你还年轻，在人生的前半年发生了巨大的网络革命。 下半场刚放了哨。 你完全一样可以振兴大实体经济，发动创新实体经济的新革命。 这样，虚实都到了顶峰，人生多快啊！

期待着您的新活跃。

广州深夜年八月写的

作者于1992年毕业于复旦大学信息系，在广东省级大报工作，后投身照明领域，提供多年深耕领域的新闻和媒体服务。 我现在是大照明的全平台理事长。

资料来源:秦朔WeChat的力矩

全天候滚动播放最新的财经信息和视频，越来越多的粉丝福利扫描二维码备受关注( finance )。