【热门】2.5亿女生的“闺蜜”美柚三冲IPO：年入超6亿 十余家机构加持

原标题: 2亿5千万女性的“闺蜜”三冲ipo，每年超过6亿人，有十多个机构参加

将发售2亿5千万女性的“闺蜜”。

深圳证券交易所官网7月30日宣布，女性生活服务提供商厦门美柚股份有限公司(以下简称“美柚”)正式提交招聘证书，深交所创业板上市，华泰联合证券负责推荐机构。

葡萄柚这次计划公开发行1334万股以下，发行后总股的25%以上，募集资金用于研发、宣传、电商项目升级、复印生态建设及女性产品的研发，合计募集资金为18.7亿美元。

马云曾经说，谁拉女人，就要花钱。

由男性发起的纯粹的女性服务平台显然精通那条路。 “阿姨”的管理工具启动，收获了庞大的女性顾客流量，坐在互联网女性健康的头椅上，然后通过社区和电商的业务，连续三年获得了亿美元以上的利润。

作为经典的“小而美”，葡萄柚在资本市场很受欢迎，斩获9次融资，包括经纬中国、危险峰长青、真格基金等知名机构。

值得注意的是，这次不是第一次发售葡萄柚。 葡萄柚两次改变ipo，从最初的美股到后来的科创板，终于锁定了创业板。

7岁的葡萄柚要提交什么样的上市成绩单？

2亿5千万女性的“闺蜜”，每年超过6亿元

纵观葡萄柚的迅速发展历史，“小而美”的特质非常明显。

年，在厦门设立的葡萄柚以女性经期管理工具为切入点，进入了女性的健康市场。

之后，葡萄柚横向和纵向扩大了事业领土，但以女性顾客的诉求为中心。 根据征集书，现在葡萄柚下面有葡萄柚、葡萄柚宝宝、柚子街、羊毛节约、返还网等多种app组成的产品矩阵，经期、孕期管理、信息阅读、知识科学普及、社区交流、。

在此期间，葡萄柚从单一的工具型产品迅速发展到了涵盖社区、电子商务的综合型产品。 受众群体也从单一生理中的客户扩大到怀孕准备、孕期、辣妈妈等各个阶段的女性客户。

成立7年来，葡萄柚坐在女性健康管理细分课程的头椅上。

据友盟数据显示，截至2019年，葡萄柚产品累计顾客人数超过2.5亿人，主要app合计mau超过3100万人，dau超过750万人。 根据questmobile的数据，在网络女性健康管理行业中，葡萄柚app的mau和dau名列第一。

翻开葡萄柚的股东本，其收入显示出比较稳定的增长态势。 从2019年到2019年，葡萄柚的年收入分别为4.23亿元、5.16亿元、6.17亿元，与去年同期相比增长率分别为21.88%、19.57%。

葡萄柚早在新年就盈利了，但近年来出现了“增收不利”。 据招商引资报告，截至2019年，葡萄柚净利润分别为1.12亿元、1.47亿元、1.23亿元，同比增长率分别为31%和-16%。

拥有很多女性顾客流量，葡萄柚的商业化依靠广告和电子商务两个路径，两个事业的收益基本超过99.8%。 据股东征集书介绍，到2019年，广告服务收入分别为1.83亿元、3.6亿元、3.7亿元，收入所占比例分别为43.27%、69.69%、60.13%，是企业第一大收入来源。 电子商务的服务收入分别为2.4亿元、1.56亿元、2.4亿元，收入分别为56.59%、30.21%、39.65%。

值得注意的是，无论是广告还是电商业务，葡萄柚都与阿里巴巴密切合作。

招股书指出，美柚不仅为蚂蚁下的蚂蚁妈妈和相关企业杭州易宏广告有限企业提供广告服务，还与蚂蚁妈妈合作为淘宝商家提供电商服务。 到2019年，葡萄柚通过蚂蚁及其相关人员实现的收入比例达到61.39%、36.77%、38.48%。

女性健康工具vs男性创业者

有点意外的是，这个“比女性更了解女性”的女性健康产品，创始人是男性。

葡萄柚的创始人陈方毅是不折不扣的连续创业者。 美柚之前，陈方毅已经有三个创业经验。

陈方毅的创业历史始于大学期间。 第一个项目是名为face pk的网站，创立的灵感和facebook很相似。 男生宿舍总是在讨论漂亮的女生时吵架，所以陈方毅建立了网站，让大家在此基础上公开选拔。 在face pk中积累了一定数量的数据后，陈方毅建立了第二个网站，也就是发掘校园明星的明星探测网站，这个网站很快就吸引了广告发布者和明星探测的观察。

2008年，没有大学毕业的陈方毅着手团购，创立了归还网。 3年后，返还网的销售额达到了4亿，会员数突破了800万，还得到了危险峰长青等知名机构的投资。

但是，和许多初发公司一样，返还网没能逃脱大型围攻的宿命。 随着阿里系、京东等几个国家开始独立，归还网逐渐变得困难起来。

与大型“正面刚”断绝血流后，陈方毅开辟了另一条路，将眼球对准“bat上看不到”，实现了可垄断的垂直细分课程。

基于前两次女性相关的创业经验，陈方毅最终将眼球放在了女性课程上。 他说，女性是垂直群体中最有价值的群体，女性的必要性只不过是美、生理周期、生孩子。 最终，空白色的经期管理工具最终将成为创业的第一步。

对男性创业者来说，开发这样的女性产品并不容易。 据报道，陈方毅带着团队在酒店关闭了两个月的产品。 为了深入理解女性的诉求，团队打开了厦门图书馆关于女性心理学的书，看了《霸道总裁爱我》、《总裁的娇妻》等10多部电影，坦率地取经于周围的女性。

年，在“丧心病狂”的攻势下，团队强行制作了一种叫葡萄柚的女性生理管理工具。

值得注意的是，葡萄柚是以工具app的姿态开始的，而熟悉社区的陈方毅很快就把葡萄柚从工具变成了社区。 几乎同年，葡萄柚在app上发布了“她的圈子”社区，提高了顾客的粘性，另外，实现了电子商务业务带来的流量变化，比阿姨等同行其他公司先受益。

对此，拥有以投资为主导的葡萄柚原委的中国合作伙伴王华东说:“工具-社会交流―EC这一进化道路是否通过，其实没有绝对正确的答案。” 他认为工具可以更快地吸引顾客，但不一定能为顾客创造新的精神空，顾客很快就会厌倦。 从社会交往到电商的步骤比较容易。

“葡萄柚在制作电子商务之前，发现很多顾客在讨论如何购买性价比高的商品，开始提供这些商品，顺利进入了电子商务的环节。 ”。 王华东表示。

10人的资本受到青睐，曾经两次ipo改变了道路

作为国内最早、而且现在国内最大的女性网络平台，葡萄柚曾经很受一线投资机构的欢迎。

根据cvsource的投票数据，从年成立之初开始，葡萄柚几乎每年都得到融资，至今已得到9次融资，其中包括经纬中国、真正基金、危险峰长青、sig海纳亚洲、凯辉基金、普华资本等多家知名机构

其中，年的e轮融资备受瞩目。

年7月，葡萄柚首席执行官陈方毅发出了内部邮件，宣布经过一年的商业化探索，葡萄柚已经实现了规模化利润，第二季度净利润超过1000万元人民币，连续三个月实现净利润增长。 内部邮件中陈方毅还说，葡萄柚的愿景是成为中国乃至世界上最了解女性的企业

月，葡萄柚宣布了高达10亿元的e轮融资，包括凯辉基金、危险峰长青、经纬中国、德屹资本、普华资本、真格基金、繁荣投资、英诺天使基金、共享投资、sig海纳亚洲在内的10个机构参加了这次投资。

根据招商引资书，现在葡萄柚的预期估值在50亿元以上。

葡萄柚的实际统治者是陈方毅，这次发行前直接持股的比例为19.95%，陈方毅及其一致行动者的直接和间接支配企业的股票比例为41.68%。

另外，葡萄柚使用ab股的设定，也是创业板登记制的第一家企业中使用表决权差别配置的第一家企业。 根据股东募集书，每股a类股票的表决权数是每股b类股票表决权数的10倍。 因此，陈方毅直接拥有71.36%的表决权。

在外部投资者中，繁荣投资合计拥有18.46%的股份，是最大的机构投资者。 另外，德严资本持股约9.09%，原委中国持股约6.33%，危险峰长青持股约3.77%，美好未来、普华资本、共享投资等机构均持有超过1%的股票。

值得注意的是，葡萄柚成立后立即将ipo提高日程，两次改变了上市途径。

最初，葡萄柚计划运往美国，构建了红色计划和vie体系结构。 年，考虑到企业业务和客户集中在国内，以及当时的葡萄柚受益，可以满足国内市场的要求，葡萄柚决定放弃赴美，拆除vie回国上市。 年7月，葡萄柚股东签署了《重组框架协议》，解除了红色采购框架，一些海外投资者完成退出，宣布正式回归国内资本市场。

科创板曾是葡萄柚的最初目标。 科创板开始后，葡萄柚方面说:“在当时的机器合适的时候，我们不排除选择科创板作为我们新成长的起点。” 2019年11月28日，葡萄柚和华泰联合证券签订上市指导协议时，确定以科创板上市为指导方向，但企业的科创属性相继受到市场的质疑。

经过长达8个月的发售指导，葡萄柚最终决定转战创业板。

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