【热门】在巴基斯坦 中国人再造一个“美团”

原标题:为巴基斯坦中国人重建“美团”之源: cnbeta.com

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原标题:龙岩人在巴基斯坦重建了“美团”

但是，据巴基斯坦演员laila zuberi介绍，如果能在2小时内把生鲜物品送到家，就值得为此打“call”。 她住在首都伊斯兰堡，这里的街区规划成井字形，以字母和数字命名，每个街区只有一两家生鲜店。 之后，她开始在网上买蔬菜，成为生鲜电子商的“明星客户”，自愿录制推荐视频。

有趣的是，记录这个视频的人正好是这个生鲜电子商的创始人黎致铖。 他也是第一个在巴基斯坦创业网络的中国人。

黎致铖创立的生鲜EC平台是freshone，于2019年12月上市。 两个月后，巴基斯坦本土出现了最初的新冠引起的肺炎，4月，巴基斯坦开始了全国性的封锁。 关闭期间线下商店关门，人们在家被隔离，给freshone带来了成长。

但是，黎致铖创立的另一个同城即时配送平台timesaco必须在疫情期间放松扩张计划。 在他原来的计划中，生鲜、同城配送、电商业务形成有自己物流的电商闭环。

开始服装对外贸易，去巴基斯坦“开垦”

在巴基斯坦网络创业的容易程度不亚于在贫瘠的土壤中开垦。

巴基斯坦有2亿人口，但实际上乘坐移动网络快车的只有7600万人。

年10月，巴基斯坦宣布实行通信设备注册制，未注册的设备不能加入。 据巴基斯坦电信管理局( pta )数据显示，截至2019年12月，巴基斯坦4g手机登记率为31%，3g手机登记率为13%，2g手机登记率为56%。

巴基斯坦全国电信密度为78.16%，复盖全国1.65亿人。 但是，3g和4g客户加起来只有7600万人，渗透率仅为35.90%，移动宽带和固定宽带的渗透率仅为36.18%。

相比之下，中国有近14亿人口，而且早些年4g的顾客达到了近10亿人，渗透率达到了70%。 两国网络的覆盖率和网络的生态相差十几年。 但是，黎致铖依然把中国的网络模式带到了巴基斯坦，开始了巴基斯坦版《美团》。

他和巴基斯坦交往了将近18年。 1999年，黎致铖毕业于国际贸易专业，正好赶上当时外贸领域的上升期，服装、鞋帽类外贸生意非常受欢迎。 在他家乡福建龙岩，很多人从事服装对外贸易领域。 那几年，他有点认识巴基斯坦人，开始进入中巴之间的对外贸易领域。

2008年，黎致铖在上海注册企业，在当时风靡的EC平台凡客诚品麦考林做服装生意。 但是，那一年正好遭遇金融危机，纺织业开始转移到越南等东南亚各国，服装行业价格上涨，资金难以持续，不得不关闭企业。

第二年，黎起铨第一次踏上巴基斯坦，决定在他熟悉的巴基斯坦寻找机会。 年，他与朋友合作在伊斯兰堡承包能源项目，包括石油天然气、电力、水务、it基础设施四个板块。

“从年到年，能源项目生意做得很好，中标率很高。 但是，年中巴经济走廊( cpec )计划提出后，更多的中企进入巴基斯坦市场，竞争加剧，投标价格也越来越低。 除了巴基斯坦政府巨大的债务负担外，能源商务变得困难，最终决定回到互联网商务领域。 ”黎先生告诉志象网，他是第一个在巴基斯坦创业的中国人。

diy物流

黎致铖决定回归电商创业，但巴基斯坦整体的电商环境和基础设施不容乐观，物流和支付是电商道路不能绕行的两座山。

在巴基斯坦做电商，无法避免领域领袖daraz。 年5月，阿里巴巴完全收购了daraz，成为南亚EC布局的一部分。 年成立的daraz是复盖巴基斯坦200多个城市的所有品种的电子商务网站，也在孟加拉国、尼泊尔、缅甸等南亚各国开展业务。

“我们不能成为daraz的积极pk。 毕竟成立时间早，做全国性的电商。 现在已经改版，以便与阿里系的lazada整合。 所以我们打算绕过daraz走同城电商模式，像美团一样同城本地服务，按城市攻略。 ”。 黎致铖向志象网解释。

年10月，黎致02;团队着手开发同城电商，考虑到没有配套的众包服务，团队决定自己构建配送平台。 “我们自己招募了it团队，将决策分成两步进行，开发了电子商务o2o平台dazaran和即时配送平台timesaco。 ”。

黎致铖决定先发售timesaco，为同城配送奠定电子商务的基础。 2019年8月，timesaco平台内的to c移动部分——tatu首次上市。 这与滴下移动类似，朝向c侧。

tatu的上市时机是在uber宣布收购中东移动平台careem之后。 年careem进入巴基斯坦市场，之后迅速打开局面，与uber一起分割了当地的移动市场。 2019年3月，激战3年的careem决定以31亿美元的价格卖给uber。

“uber收购careem后，在市场上孤身一人，很多司机投诉。 我们以3%的抽签招募司机，一个月内招募了13000多名司机。 ”。 黎先生说，to c业务为了夺走uber和careem和客户，没有资本支持，“烧钱”是不容易成功的。 tatu招募司机是第一个试水，为同城货物运输储备司机。 现在因为疫情，域外的工作必须暂停。 原本timesaco旗下的同城货物app fema(100kg以下)和goma(100kg以上)也推迟到了6月末发售。

抓住疫情的“风口”做生鲜行业

疫情的到来打乱了黎致02;的计划，他将原定于3月上市的dazaran电商调整为最初上市的垂直行业——生鲜电商freshone，在伊斯兰堡和拉瓦尔诺上线。

4月1日，巴基斯坦全境确诊2291例新冠引起的肺炎，政府决定全面封锁。 在接下来的两天内，新确诊的病例有1000例。

家庭隔离申诉网上买菜上升，原来在sunday bazaar (星期天市场)买菜的居民转移到网上。

客户可以通过网页、app、社会交流平台、电话等订购。 也可以在社区内的移动商店( moving store )购买。 送货时间为2小时，第二天。 “最初与指定线的零售店和供应商合作，定点接收商品。 但是宣传太快了，首先我害怕在社会交流平台和社区内推广。 巴基斯坦生鲜电商的商品损失率在30%到40%，因为前期的运营主要保证了料理的新鲜度和服务质量。 ”。 黎致铖告诉了志象网。

前面提到的电商的两个关键是物流和支付，现在dazaran电商采用了自己的即时配送平台timesaco，但支付依然是个难关。

巴基斯坦的客户大多依赖现金。 根据世界银行的数据，巴基斯坦约有1亿人无法获得基础金融服务，只有约6%的成人有流动账户。 很多电子费用是银行间转账，市售的移动支付设备和电子钱包有easypasia、jazzcash等。

其中，easypasia是当地最大的电子钱包，背后是来自中国的资本蚂蚁的金服。 年3月，蚂蚁金服进入巴基斯坦支付市场，为收购easypasia母公司TMB 45 %的股权出资1亿845亿美元。 easypasia诞生于2009年，主要用于基础转账、水电煤炭缴费、话费充值、访问、汇款等服务，拥有2000多万客户。

巴基斯坦国家银行的数据显示，2019年，全国网上交易件数为12.6亿件，总价值为45000亿卢比。 当时，电子钱包和移动帐户的招聘量增加了8.2倍，银行卡的招聘量增加了1.9倍。 另外，在网上银行领域的采用增加了1.9倍。

freshone接受网上支付，货到付款。 “当地支付基础设施非常不完全，普及率低，价格非常高。 现在正在慢慢宣传，还是很多人喜欢货到付款时支付现金”黎致铨明确表示，现在他访问的网上支付工具是朋友企业的产品。

他说，一旦freshone的规模增大，他将前往拉合尔和白沙瓦等城市。 为了抓住流行后时代的余波，freshone顺势推出了“999”的营销活动，培养了顾客的粘性，如1公斤西红柿9卢比。 黎致铖把这种活动称为生鲜界的“拼命”。

生鲜业者是黎致02;计划的一环，最终目标是同城EC平台的dazaran ”。

现在市场正在慢慢培养，dazaran像国内美团和饥饿一样，在市场习性培养后，以后的商业化运营构想整体顺利进行，“平台上的商家一个也逃不掉”。

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