“爱奇艺等待大结局”

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不买，不卖，不让。

文丨何旭

杨菁在犹豫明年是否还会成为艾奇会员。

杨菁，25岁，是北京某儿童书籍出版机构的平面设计师，平时喜欢在爱优腾之间追剧和看综艺。 她成为会员的方法通常是，哪个平台有喜欢的电视剧就追，跟着会员看，看完后关闭继续充电。

“每个平台的剧，我都在追。 如果不关闭，我可能现在就付给他们会员费。 ”。 杨菁告诉了海克财经。

让杨菁犹豫的另一个因素是b站的会员服务也很吸引人。 “以前没有观察，现在b站有很多电视剧，有很多电影。 ”。

因为“风狗少年之天空”的大热，让杨菁观察到了这一现象。 以前，她只知道b站是动画爱好者专用的，但直到看到了《风狗》，才发现b站的精品电影也足够看一段时间。

杨菁的矛盾不是孤例。 这不是没有钱用，而是没有价值的问题。 根据海克财经最近的采访，很多“常驻会员”也有同样的矛盾心理。

28岁的李笙隶属于深圳有名的进出口贸易企业，他是腾讯视频年卡会员，是年初疫情期间充电的值。 他认为成为收费会员现在是在各大视频平台上看电影的基础门槛。 “别充值，任何广告迟早都会让你疯狂，两分钟剪辑的短片，还有几十秒的广告。”

但是一年后，李笙认为自己喜欢的复印件很少，他打算年底打折，去别的平台了解库存。

另一方面，收费会员对视频网站的复印件不满意。 另一方面，视频网站不仅在陆续讨论涨价，还在陆续实施，这些行动无疑证明了他们对现在收费市场的状况不满。

所有领域都持续赤字，视频网站的前景看起来不乐观。 其中，流传着好几次交易中的艾奇，每年风波更多。

爱奇艺创始人兼ceo贡宇给大众的普遍形象是和平谦虚的。 和很多理工科出身的创业者不同，龚宇不拒绝和大众表达信息。 爱奇艺的创立至今，横宇隔三差五，在各种大会和媒体上对爱奇艺的迅速发展问题发表了意见。 他有时看起来很冷静。 例如，在初期，他总是对爱奇艺什么时候能受益做出评价。

横宇在2019年4月爱奇艺9周年感谢派对上的发言，已经有了对抗的意思。 这次，他广泛传播的表现是，对方的资源和金钱，无法打败爱奇艺。

这揭示了爱奇艺的微妙情况。 年初以来，被空机构狙击，被媒体裁员，去年6月腾讯进行爱奇艺股票买卖谈判的消息传出，这些爱奇艺的景况越来越引人注目。

谣言没有停止。 年11月末，路透社援引知情人士的话说，在事件评估和反垄断的相关问题上，与百度相继接触的腾讯和蚂蚁都保留了爱奇艺股的收购，字节跳动也判断了爱奇艺股收购的可能性。

各种推测至此再次升温了。 但很明显，艾奇的命运只是大股东百度，特别是百度创始人兼ceo李彦宏怎么想，其中持股比例只有一位数的贡玉，一直站在前台，但大家都知道，他会完成的

市场越来越饱和，竞争越来越激烈，监管风险如影随形，长期没有告别损失的艾奇奇，现在压力被感知到，但紧随其后的立场依然是个谜。

01

和电视台对战

市场长期割据，僵持不下，一些大型竞争对手没有得到任何好处，最终合并的故事在中国互联网历史上曾反复出现过。 前一年很多惊天大合并，比如58和匆匆，美团和大众的评价，手机和哪里去，百合和世纪佳缘的合并。 有人说，这些合并现象可以用一个比喻来解释:两个人本在正面战场决斗时，突然，从未见过的敌人从另一个山顶过来，原来的交战双方立即握手，改变姿态防御了这个新敌人。

那一年的许多合并实际上可以概括为pc战场上的王者合并对抗移动网络王者的故事。

艾奇曾是各种合并的经验者。 目睹了土豆和优酷的合并，艾奇奇后来合并了pps。

年轻的时候，视频网站合并的理由很简单，横宇对外表现过，领域的集中度有越来越高的倾向。 但是，很明显的理由之一是，那时购买电影剧的版权费太高了。 买方太多，卖方只有电视台，版权费被天价吸引，苦于录像领域。 年8月百度用3亿7千万美元的现金收购了pps后，谈过这个困境。 他指出，除了版权高的问题，竞争对手太多，广告费也赚不到。

电视台的版权和锯战是视频网站上最头痛的问题。

可以说在年4月发生的一系列事件中，双方的这种矛盾完全暴露出来了。 那年4月21日，湖南卫视发布了“独播战术”，不再流通版权。 两个月后，芒果电视和艾奇发生了版权纠纷，最终360，卷入了乐视的事情，双方的矛盾再次上了台阶。 当时的媒体说，去年还亲密合作的双方突然反目了。

这背后的深刻理由肯定是经过几年的快速发展，视频网站的流量价值与电视台相比，可以夺走广告市场。

在芒果电视收紧版权的三天前，三亚的演讲文案证明，艾奇已经做好了战斗的准备。 当天，龚宇表达的第一个观点是，艾奇不再是依赖性媒体，而受到媒体平台的很大影响。

电视台的勒死行为，使爱奇艺走上了自制的道路。

从2010年开始，艾奇采取了网络大电影战术的开始、电影行业企业的成立、好莱坞电影在中国的发行权的购买、自制的网络电视剧《盗墓笔记》的发表等一系列措施。

那是艾奇充满雄心壮志的一年，所有的现象和数据都很含蓄，流媒体网站前途无量。 让我确信这个结论的一个论据是，上年末，艾奇购买的单独播放的韩国电视剧《来自星星的你》引爆了网络。 另一个论据是，美国播放了流媒体网站netflix自制剧《纸牌屋》的第二季，受到好评。

艾奇为自己的未来铺平道路时，领域后的玩家有人在考虑如何插队这个课程，有人还在做完全不同的工作，有人还没有诞生。

腾讯录像摸索了两年没有成功的自作剧后，有资金的人找到了自己的路---买版权。 年11月，腾讯宣布与hbo合作，独家播放《权力游戏》、《情报室》等大热美剧。

这时的小破站也很忙，忙于应对侵权危机。 年11月，权利人控告b站侵权广播“中国合伙人”事件二审结束，b站被判处赔偿10万元。 仅仅一个多月后，b站企业实体再次因侵权问题被起诉，起诉者阵容强大，是北京艾奇、北京奇艺、斗鱼tv及华视网集等多家企业。

但幸运的是，一直感兴趣地坐在旁观席上的投资者陈睿终于决定在11月末加入b站。 根据他的战术构想，b站的盗版标签必须被撕掉。

这时的优酷土豆，告别了这孤独的长跑，处于进入蚂蚁系统的前夕。 之后，字节跳动被认为是中长期视频战术桥头堡的西瓜视频，还没有诞生。 和b站一样，后面这个刚离开茅庐的企业也陷入了侵权的泥沼。 区别在于，名列前茅的是各大媒体。

02

有强烈的对手来

犯罪、盗墓、灵异主题素材最终成为视频网站自制剧的突破口，是策略行为。

年，艾奇先在市场上试水。 一个是灵异主题素材的“灵魂交付”，另一个是模仿搜狐“屌丝男性”的“废柴兄弟”。 前作中得到的影响更大，之后也拍摄了第二季。 腾讯视频在确立海外版权购买战略之前，拍过一部名为《没有昏倒的男女》的搞笑剧，但没有太多反响。

视频平台选择“盗墓笔记本”“鬼吹灯”这种ip率先拍成网剧很容易理解。 出身电视台，当时是艾奇首席文案官的马东先生详细说明了理由。 他说，这种戏剧犯罪剧本和惊悚的气氛以前传到电视台不能播放。

另外，在当时的竞争环境下，稍微自由地尝试观众不熟悉的主题素材和赌博是一样的。 选择现有的基于粉丝的ip电视剧，风险要小得多。 《盗墓笔记》一举成功了爱奇艺，而那一年最先引起反响的另一部自作剧《心理罪》，是爱奇艺6年后在犯罪剧中大放异彩的第一种。

视频网站差异化竞争方法对此初步显露出头角。

但是，开发这种ip的方法看起来不难模仿。 腾讯录像摸索了一会儿后，沿着这条路进入了市场。 到年末为止推出了大ip电视剧《鬼吹灯的精绝古城》，之后，《鬼吹灯》系列陆续开放，成为了腾讯视频会员的新王牌。

当然，这个开发ip是网络电视剧的模式，由于阅读句子、腾讯娱乐方面的战术特征，腾讯的视频操作也很充裕。

如果把不同种类的剧比作不同种类的产品，艾奇这个视频网站一直在做的是找到不同种类的爱好者，按不同种类摸索，把他们囊括在平台上，变成收费会员。 这种方法就像在不同的池塘里钓鱼，不断探索，渗透各自的市场。

艾奇找到的另一个利器是青春剧。 年4月的自作剧《最好的我们》打着艾奇青春剧的旗号，再次“vip先看”的策略，给艾奇带来了不少新东西。 与美国市场不同，中国的电视观众至今没有直接向制作者支付费用，视频网站开拓这种模式，推进这种模式成为主流。 年6月，也就是该剧发售2个月后，艾奇奇宣布会员数突破2000万人，一年内增加了4倍。

振奋人心的成长速度才刚刚开始。

犯罪片和灵异片带来的顾客基础不稳定，他们经常在电视剧结束后开始流出。 总之，青春电影的观众很稳定，这样的产品的成功率也很高。 类似于这种类型。 还有各类甜宠物剧和霸总剧。 这些往往方案的核心相似，表现形式有很多变化。 关于海克财经，我们知道使用这种复印件的多是年轻女性客人，这也是艾奇之后成为第一受众群体。

市场开拓的步伐很快就集中在了攻下寒暑期的综艺节目上。 即使是2个月以上的广播周期，也能很好地进行招商和推广。

继承电视台音乐节目的“衣钵”，音乐选曲节目首先爆发。 年，艾奇陆续推出了“中国有嘻哈”、“偶像练习生”、腾讯“明日之子”、“创造101”等综艺，杨伟东时代的优酷也有小爆炸，推出了“这就是”系列的综艺。

多年的追随战略后，腾讯视频走自己的路，“脱口秀大会”成为强ip，“创造101”大受欢迎。 这些节目的制作人、企鹅电影天相从业室社长邱越对媒体说，她领导的从业室每年在腾讯的录像中输出16个左右的s级以上的头部综艺节目。

年是艾琪的喜忧参半之年。 这一年，过去积蓄的潜力开始爆发。 上半年几封s级网络邮件相继上线，3月在美国纳斯达克上市。 夏天的大热电视剧《延禧攻略》，爱奇艺在市场上激烈地磨练了存在感，花了很大的成本战胜了投入《如懿传》的腾讯视频。

但是，这一年，关于竞争的话题开始出现在横宇口，他开始说“生态”一词。 那年5月，在艾奇的新概念、新词堆积如山的世界大会上，横宇说同行竞争对手太强，以生态系统的概念与艾奇战斗，艾奇也必须生态。

总结那个发布会的主题，“生态”这个文字必须画大红色。

与此相对应，是对腾讯视频副本的大量投资。 年夏天《如懿传》的风波，是个很好的例证。 据说该剧的网络广播平台与腾讯视频优酷，但腾讯视频认定该剧将成为第二部《甄嬛传》，投入13亿元剥夺单独播放权。

这还没有结束。 广播临近时，由于腾讯的视频和电视台无法调整广播时间，阅文集团宣布购买出品者新丽媒体3天后，《如懿传》用腾讯的视频独家播放，电视台推迟4个多月才播放。 当然根据年12月14日的最新消息，市场监督管理总局根据《反垄断法》对阅文集团收购新丽媒体事件等3起事件进行了行政处罚。

即使这不是破坏金钱的必胜，也可以看出完全是冷酷的资金和资源工作。

现在很少提到艾奇的“苹果园”战术，“生态”悄悄地让位，“流量”再次成为最受欢迎的关键词。 其次，其原因与年相似——新玩家入局，战场形势发生了变化，但其本质是娱乐需要业界，算法模型开始了对以前流传的搜索模型的进攻。

03

图案再生发生变化

2019年6月22日上午5点13分，艾奇官方微博宣布会员规模突破亿人。 几个小时前的6月21日晚上，艾奇的干部杨向华、刘文峰等被企业邀请，共同目睹了这一瞬间的到来，在实时数字跳过1亿次时，喝了香槟。

但是，根据去年第二季度的财务报告，截至去年6月30日，艾奇奇会员总数为1.049亿人，与去年同期相比仅增加了4%。 不仅如此，与去年第一季度财务报告中明确的1亿19千万会员人数相比，减少了1000万人以上。 在最近公布的年第三季度财务报告中，会员规模继续减少，降至1.048亿。

以推荐算法为中心的有竞争力的字节跳跃和快速手正在重建游戏规则。

根据字节跳跃的推进路径，在推荐算法中成功地获得了大量的流量，但流量是如何变化的，对所有具体的行业都变得细致了。 在电影行业中，相关短片的文案会带来很多花费特定费用的人，做电影营销是最基本的领域扩张。 深耕者申诉，提供与之相关的长视频，即正片是合理的自然。 这也为打工跳跃开拓越来越多的收入类型。

关于西瓜视频，电影一栏采取了推荐新闻流的展示方法，与几个头部视频网站一栏多的推荐页面相比，抖音的“推荐给你”模式是单一的，但这还有一个形容词:简洁。 现在在电影复制行业，西瓜录像还只是初学者，资源还不丰富，自制能力还不强。 但是很明显，相继收购上游的网文企业，发表了自制的综艺，字节跳动试图渗透到领域的上游。

艾奇奇，腾讯动画短，进入中动画行业，也强调了领域本身的流量危机。 客户使用短片的频率很高，沉浸时间很长，一会儿使用长视频的习惯也可能会改变。

年4月，艾奇奇推出了《随刻》版，重视短篇视频的成本。 看两三部电影的小视频，艾奇为你推荐平台上的本篇，诱惑你看。

你可以看到网络电影平台对费用环节的渗透从广播深入到了更上层的环节。 是以阅览为中心的割草环节。 如果顾客粘在一起，就很难再离开，以往的搜索到达观察的方法也很可能根据平台的草到达观察而逐渐变化。

从这个立场来说，字节跳动的算法模型对从前传的电影平台的影响和对前传的搜索式电商的影响是不变的。 这是人工智能技术在电影中花费的行业中的实现。

腾讯动画也在加紧这方面的布局。 据媒体报道，腾讯视频目前进行的改革的一个重要环节是向客户推荐个性化副本。

曾经被认为是小众平台的b站，年大破日元，广告出现在央视。 电影的野心也很明显。 继去年8月入职的欢乐媒体后，11月27日，金鸡奖论坛上，b站合作制作了坏猴子，发表了青年导演支持计划。 电视剧、番剧行业站稳脚跟后，b站横向展开，不难评价有必要发掘越来越多的池塘。

早期收购pps后，龚宇分析了区域竞争的形态，表示区域集中度的提高是正确的趋势，理想状态有两种，有竞争，可以迅速发展。 基于横宇的这个观点来看，现在的爱优腾和新兴的字节跳动、b站、芒果tv的一些竞争局面，依然是不稳定的格局。

多年来，烧钱破坏市场，通过模式上的许多创新，艾奇已经是行业内重要的力量，但在效果缓慢、监管严格的娱乐领域，艾奇的相对特征是成功和安全不够的。

年6月，悬疑电视剧《隐秘的角落( TheBadKids )》上线，市场再次以奇艺爆发。 《秘密》这部剧不再是单一的作战，有系列，也就是雾剧场。 遗憾的是，这部电视剧的大热势头没有持续下去。 遭遇突然的下一波后，其他几个悬念的广播时间还未确定。 这种不明确性很大程度上影响了艾奇的宣传战略，之后的“沉默的真相”也成了爆款，但时隔3个月，本来预想的企业品牌潜力大幅减弱。

娱乐领域与至今为止时代的大环境变化以同样的频率共振，艾奇对此有很多感觉。

去年，艾奇试水台湾地区的业务，与netflix签订了复印合作协定，但由于监督管理等多种理由，两者的推进比预想的要大，现在在东南亚等地开拓，还处于初期的尝试阶段。

对方已经杀了。

以腾讯视频为例。 出海腾讯视频，动作比较快。 腾讯视频于2019年进入泰国，遍布印度尼西亚、越南、印度、马来西亚等地，目前仍在扩展中。 在这些地区，腾讯视频和netflix的竞争越来越多。

就像是竞争资金和资源的巨大战场，一直在兜售被流传下来的ichi。 未来的胜算更大。 (文中杨菁，李笙是假名)

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