“背靠4800万粉丝、1.5万KOL，逸仙电商的增长神话怎么延续？”

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90后，00后代表的新一代顾客成为主流，社会交流化、数字营销手段崛起，带动新国产企业品牌的崛起，美妆界的后浪完美日记是其缩影。

11月19日成功登陆中微子后，完美日记母公司逸仙电商完成了从新国产企业品牌向“中国美妆第一股”的转变，上市至今企业市值稳定在100亿美元以上。 在亮点下，你对完美日记的爆炸性成长故事感兴趣，更关心这个年轻企业品牌能“狂奔”多久？ 下一条增长曲线在哪里？ 逸仙电商提出了“dtc模式”和“多企业品牌战术”两个关键词。

数据驱动的爆款

追求年轻、个性、女性、性价比是完美日记的主流顾客标签，他们拒绝了以前流传的销售模式，习性小红书( RED )、微博、b站等社会交流媒体获得了美容新闻，在社会交流媒体上kok 根据完美的日记，社会交流媒体是与顾客信息表达的最好渠道，也是天然的销售渠道。

抓住媒体流量的红利期，完美日记以超性价比爆款产品为基础，与小红书( RED )、b站、抖音等平台kol合作，提高企业品牌的曝光度，与新客户获得销售转换，

这种被称为“数据驱动型DTC」(direct-to-consumer )的新销售模式被逸仙电商在招商引资书中多次提到。 “dtc”是指直接面向顾客，没有经销商等中间环节，随着网络浪潮兴起的社会交流电商、直播带品、社区电商等是表现形式。

以客户的诉求和反馈为中心塑造产品的力量是完美日记的核心生存法则。 截至2009年9月30日，逸仙电商企业品牌整个网络官方账号粉丝数超过4800万人，深入合作的kol接近15000人，基于dtc模式，逸仙电商、粉丝和kol的信息表达没有中间阶段，更高效全面地客源。

完美日记有粉丝的反馈，喜欢企业的产品，但购买产品后，因为很困扰如何顺利采用，完美日记在微博上开设了化妆教育视频栏“请完美日记”，专门指导了白客户化妆。 为了更深入地向客户渗透，在疫情之前每月组织好几次在线粉丝会议，与她们进行近距离的信息表达和交流。

随着每天的积累，完美的日记取得了与顾客的行动、喜好相关的大量数据( 603138，股票吧)，以此作为产品开发的基础，加速了产品的反复。 ip跨界联名爆料的构建是数据主导的结果，完美的日记和discovery合作的动物眼影盘，自2019年上市以来也维持了很大的热度，成为销量最好的产品之一。

国际企业品牌的新产品开发周期需要半年以上，完美的日记新产品从概念到上市最短只需要6个月。 据统计，从2019年到去年9月末，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、护肤品类产品中累计发售约1500种以上的新sku，几乎每月约有70种更新频率。

大量的kol投入、超性价比和快速的新节奏，完美的日记创造了持续吸引顾客回购的魔力。 截至2005年第三季度，逸仙电商dtc购买客户的年客户单价从82.6元上升到120.7元，截至2009年第三季度，提供企业品牌服务的dtc客户达到2350万人。

在线渠道打开品牌曝光度后，逸仙电商也积极拓展在线体验店，增加消费者接触。 到今年9月末，中国90多个城市开设了200多个完美的日记店，对业绩的贡献越来越明显。 根据2022年店铺总数超过600家的计划，在线互联网密集铺设在国内的一至五线城市，完美的日记有望接触到不同水平的顾客，形成新的内在驱动力。

企业品牌矩阵的丰富性

完美的日记是逸仙电商现在的主力企业品牌，曾经是逸仙电商代名词，但不是后者的全部想象力。 在完美的日记广为人知、被认可的情况下，以构筑多企业品牌美容集团为目标的逸仙电商开始了新的征兵。

去年以来，逸仙电商频繁插手，自主孵化和向外部导入企业品牌，丰富产品矩阵。 去年6月，收购了彩妆企业品牌奥汀，版面潮玩了彩妆行业。 今年6月，宣布护新子企业品牌完子心选，开拓护肤课程。 今年11月1日，他收购了法国pierre fabre集团的企业品牌galénic，进入了高端市场。 在迄今为止的媒体上市信息表达会上，逸仙电商创始人兼ceo黄锦锋确定了将来收购越来越多的企业品牌，构建具有持续竞争力的许多企业品牌美妆集团。

这些定位和特色不同的企业品牌，形成了完美的日记和差异化互补，提高了逸仙电商的研发生产力，加速了产品创新的迭代，而且完全低，中、高端布局，突破单一企业品牌的规模瓶颈？

作为逸仙电商的新成长发动机，出现了对完子心选、小奥廷业绩的牵引效果。 年第三季度，除完美日记外，企业品牌累计收入达到6.6亿元，约为去年同期的30倍。 以定位中高档市场的小奥斯汀为例，被逸仙电商收购后，持续着完美的日记高发射营销模式，企业品牌的曝光度和销量大幅增加，年双十一销售节期间小奥斯汀的销售额超过亿，3000%

当然，与具有100多年历史的国际美容集团相比，4岁的逸仙电商还是一家年轻的企业，在产品开发、供应链等硬实力方面需要持续力量和沉淀。

在研究开发方面，逸仙电商在皇家法国研究开发中心担任资深研究员，聘请有15年化妆品工作经验的资深主管担任研究开发总监，自己建设研究开发团队，另一方面邀请来自国际知名化妆品企业的专家担任顾问团

年第三季度，逸仙电商的研发费用达到4090.2万元，比上年同期增加319%，据招商引资报告，此次ipo融资的最初用途是建立研发能力，将此次募集资金的20%投入研发。

逸仙电商也在加强供应链的能力。 最初，完美的日记产品多与科丝美诗、莹特丽等高质量供应商合作生产，创业初期的这种合作模式可以抑制价格，迅速实现产品的生产和上新，但要提高产品的质量，需要独自的供应链 今年3月，逸仙电商将与科丝美诗合作，正式着手开发彩妆和建设生产基地。

中国美妆市场进入“百花争艳”时代，国际美妆巨头继续添加代码，希望新国产品“后浪”一步一步继续，成为“下一篇完美日记”，社会交流媒体流量红利本期支持逸仙电商推出的课程，下半场继续 依赖于产品、体验、供应链等各个方面的进化，挖掘自己的护城河。