“代运营103家企业品牌店铺 若羽臣登陆A股拥抱电商服务业快速发展黄金期”

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9月25日，电商代运营公司的若羽臣( 003010，sz )在深交所正式敲钟发售。

此次羽臣公开发行3043万股，发行价为人民币15.20元/股，募集资金总额4.63亿元，主要用于新企业品牌孵化培育平台建设、代理品牌宣传服务一体化建设等项目。

年成立以来，若羽臣在电商综合服务商的作用下，目睹了中国电商的繁荣，另一个国际企业品牌扎根于中国电商这一沃土中。 现在的上市成功，给一家叫若羽臣的年轻公司注入了新的活力。

继承了“为世界高质量企业品牌链接各中国家庭”的理念，若羽臣凭借其成熟的运营管理能力、广泛的销售渠道、卓越的企业品牌孵化力，成功与众多国际企业品牌达成了稳定的合作关系。 最初由于以母子类群为中心的特征，扩大到现在的健康食品、美容、家清等业务，服务能力在领域被广泛认可。 将来，若羽臣将以上市为新起点，继续为广大企业品牌提供高质量的专业服务，积极拥抱现在电子商务服务业的迅速发展黄金期。

年复合增长率接近20%领先电子商务服务业迅速发展

若羽臣是面向世界高质量费用企业品牌的电子商务综合服务提供商，致力于通过各方面的电子商务服务提高企业品牌方面的知名度，扩大中国市场。

若羽臣的创始人是王玉，出生于1985年，创业近十年来成长为电商领域公认的新秀。

2009年，24岁的王玉在上研究生期间在广州创业，年设立了若羽臣。 第一个操作盘项目是国内药妆企业品牌比度克( bedook )。 通过网上的精确定位和企业品牌的构建，迅速提高了品牌的曝光度，包围了粉丝，若羽臣在5年间华丽蜕变了烧杯，成为了网上祛痘药化妆的领先企业品牌。

年，若羽臣开启了世界战术，与德国进口企业品牌哈罗闪合作正式进入母子类别。 经过不断的尝试和多年的堆积深耕，若羽臣现在在母婴、美妆保护、保健品等许多快速消费品行业培养出核心竞争特征，在汽车用品、文具等青海行业积极进行探索和开拓。 通过各方面的电子商务综合服务，全面提高帮助国内外企业品牌在国内网上运营和宣传的整合能力。

电商领域是近十年来缓慢上升的产业。 在电子商务产业链中，电子商务综合服务商具有重要的产业链地位和核心价值，有效对接客户和品牌商，帮助海外品牌商有效进入国内电子商务渠道，深入挖掘世界高质量企业品牌

通过专业、优质的服务，若羽臣在领域受到高度评价。 年下半年、年下半年、2019年上半年和下半年，若羽臣获得了“天猫五星服务提供商”的荣誉。 根据天猫运营商官网2019年第一季度电气运营商领域排名，若羽臣在医药保健行业位居第一，母子、汽车用品行业名列前五。

创立9年来，如果羽臣保持良好的增长态势，年~2019年的营业收入分别为6.71亿元、9.31亿元、9.59亿元，年均复合增长率为19.55%，保持行业内领先水平，中国电子商务服务业迅速发展新

积累了代理商103家公司的服务经验

由于长期的资源和经验积累，截至去年4月22日，若羽臣经营了103家企业品牌店铺，其中企业品牌旗舰店95家，企业品牌旗舰店数量92.23%，国际企业品牌也超过90%。

若羽臣的顾客名单上有很多有名的企业品牌。 母婴行业有奶粉企业品牌美赞臣( mead johnson )、德国婴幼儿保护企业品牌哈罗·闪存( sanosan )、日本育儿用品企业品牌康贝( combi )等。 美妆保护行业有日本优衣库保护企业品牌苏菲( sofy )、韩国美妆护肤企业品牌美迪惠尔( mediheal )、宝洁护发企业品牌食谱( hair recipe )等，在健康食品行业有澳大利亚

来自世界各国的知名企业品牌方面对若羽臣未来的迅速发展起到良好的客层示范作用，保证若羽臣发掘和持续服务世界高质量企业品牌方面的能力，具备持续、稳健、迅速发展的坚实动力。

经过长时间的合作，羽臣和企业品牌的顾客建立了深厚的信赖关系，从年开始企业品牌方面和若羽臣的合同合作期限从以往的1年变更为2年，表明企业和品牌从业者的合作深度和粘性越来越增强。

广泛、深入、稳定的顾客资源的背后，是若羽臣十年如一日沉淀下来的企业品牌的孵化力。 众所周知，海外企业品牌进入中国市场，在第三方信息平台开设官方旗舰店是扩大网上销售渠道的重要手段。 在中国当前电子商务市场的快速发展环境下，网上竞争日益激烈，营销的推进方法日新月异，实现海外新晋企业品牌从“0”到“1”的培育，对电子商务综合服务商企业品牌孵化能力

作为专业的电子商务综合服务商，羽臣有能力深入挖掘企业品牌的特色和核心价值，全面捕捉市场变革的升级动向，提供定制化在线贸易综合运营服务，企业品牌方面是中国的电子商务规则 根据细分行业的先驱特点和扎实运营的基础，羽臣成立后近20个企业品牌成功实现了从“0”到“1”的培育，代表企业品牌，哈罗·闪存( sanosan )、红印( red seal )

十余种渠道多维渗透在企业品牌各方面辅助曝光

在平台方面，羽臣积极开展涵盖全部渠道的销售互联网，包括EC平台、社会交流和复制渠道和跨境电子商三种10种销售渠道。

另一方面，若羽臣深耕天猫、京东、唯品会等大型平台的电子商务综合服务。 另一方面，与新兴、小众企业品牌相比，在战术上开展云集、小红书( RED )、抖音等新兴社会的交流和复制渠道。 另外，扎根于天猫国际、唯品会国际、考拉海购买等跨境电子商务渠道，以不同的贸易形态使产品能够实现客户各方面、多渠道的曝光、宣传和销售。

通过上述10种销售渠道的多维渗透，羽臣在运营过程中实现了流量场景的碎片化、报道复制化、宣传渠道的媒体化、顾客管理的大数据化，服务企业品牌在各主流渠道的知名度和综合影响很大，企业品牌迅速

值得注意的是，通过多维渠道支持企业品牌在各个方面的曝光也只是企业品牌运营的第一步，在其背后，若羽臣确立并保障了完全和高速运作的系统。

首先，在供应链中，若羽臣确立了全球端到端的供应链。 羽臣承担着连接世界支出企业品牌和中国市场的桥梁的作用，贸易形态多样，涵盖了通常的贸易、跨境贸易和内部贸易，向企业品牌方面全面报关、航空、卡车和快递企业等第三方垂直运营商对接

其次，在数字化行业，如果羽臣深入了解业务运营数据在电子商务领域的重要吸引作用，现在已经确立了涵盖流量管理、商品管理、顾客体验管理、顾客关系管理等环节的数据挖掘和应用体系。 羽臣综合利用业务运营数据，更好地掌握目标客户群的客户图像，为媒体资源的准确投入提供依据，实时监视电气商店产品的销售、评分情况，据此进行店铺的动线优化、货架优化、文字优化等。

领域规模超过3兆元的新业务状态下的未来可能性

有若羽臣的电子商务服务业近年来保持了良好的增长态势。 年，中国电子商务服务业营业收入规模达到3.52万亿元，同比增长20.3%。 随着领域的成熟和细分，逐渐出现了新的行业和新的模式，如全民广播、跨境电商等。

阿里巴巴发布的《2019年淘宝直播生态快速发展趋势报告》显示，直播模式在过去两年实现了飞速发展，年淘宝直播带货gmv达到千亿级水平，带货同比增长近400%。 另外，5g时代良好的网上直播视听体验、新型冠状病毒大爆发预防管理期间在家办公、网上购物的趋势也将推动直播商品的持续增加。

在全民直播的潮流中，若羽臣与领域直播运营的业态密切相关，从年开始与直播主播合作。 其中，2019年与知名主播李佳琦合作了10次，与维亚合作了4次。 另外，羽臣也与多家企业品牌开展了店铺直播合作，如赞美臣、佳贝艾特、善存、钙尔奇等，店铺直播运营已经常态化并迅速发展。 全民直播是提高电商代运营领域运营效率、扩大收入来源的工具和媒体，对若羽臣的经营活动和领域规模的持续提高有正面影响。

另外，近年来热度高的跨境电商也是若羽臣重点配置的方向。 艾媒体咨询数据显示，年中国跨境电子商务规模达到9.1万亿元，2019年达到10.8万亿元。 另外，电子商务法和跨境电子商系列新政的颁布将进一步规范中国跨境电子商市场，促进跨境电子商领域健康的迅速发展。 全球化趋势、成本升级将继续增加中国跨境电子商务的规模。

羽臣积极参与跨境电商的业态，与天猫国际、唯品国际、考拉等多个跨境电商平台深入合作。 若羽臣来自天猫国际的营业收入从年度0.38亿元增加到2019年度1.16亿元，实现了年复合增长率超过75%的爆炸性增长。 跨境电商根据通常的贸易电商、内部贸易电商丰富了新的电商贸易业的状态，为若羽臣业务的多元化注入了新的动力( 310328 )，将来的迅速发展是可能的。 文/李文

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