“即将在美上市成国内“宠物生态平台第一股”，波奇宠物与Chewy有那些不同？

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波奇和chewy的商业模式有共性和各自的优势。

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作者|stone jin

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据ipo报道，国内最大的宠物生态平台“宠物”最近正式向美国证券交易委员会( sec )提交了f-1的股票募集证明书，计划以“bq”为股票代码在纽约证券交易所上市。

这意味着在国内宠物领域的市场规模急速增加的今天，“宠物”将成为国内的“宠物垂直平台第一股”。

值得注意的是，从2019年9月21日到昨天(年9月21日)的365天内，美国宠物电商chewy的股价为2倍(区间涨幅100.83% )，自2019年6月14日上市以来超过了140%。

确实，现在国内宠物产业的现状(渗透率低，很多是第一代宠物主)还和大洋彼岸有一定的差距，但也可以看到中国宠物领域未来快速发展的潜力，弗罗斯特沙利文的报告称，中国宠物数量在2023年将美国 但是，从chewy和宠物公开的诡计书的副本可以看出，两者的商业模式都有共性和各自的优势。

同样重视本公司品牌的迅速发展，收益性提高

从定位上看，chewy是美国最大的宠物电商，波奇宠物是中国最大的生态平台两者的主要收入以商品销售为主，而且两者的自有品牌是公认的具有快速发展潜力的大类别，是其最主要的优

其中，chewy于年和年推出了frisco、american journey、tyle's三个自有品牌。 到2005年，chewy的自有品牌sku从去年的约40家增加到约1800家，百万级客户每年至少订购了一个自有品牌。

chewy在招商引资书中说，将来将继续迅速发展自己的品牌，提供更有魅力的价格和产品。

宠物年和年分别上线了“怡亲”和“魔咖啡馆”两大企业品牌。 截至2006年6月30日，宠物自有品牌sku数量约为2130个，约占sku的11.9%，会计年度自有品牌gmv达到3.67亿元人民币。

这里需要注意的数据是，截至3月31日的会计年度和从年4月到6月，宠物本公司品牌的收入占有率比上年下降。

这是因为波奇宠物在完成国内宠物领域最大的连锁企业品牌和人员训练机构的投资后，将部分类别调整为实体销售，例如引流产品猫砂等，虽然毛利高，但交易费用高。 因此，这个调整会降低对帐单的费用，同时为网上店铺优化企业品牌和sku，有助于提高网上店铺的利润，因此在短期内会降低自己公司品牌的占有率。

事实上，宠物早就投资于国内上游高质量食品生产工厂，通过整合到上游和密切合作，通过宠物的全渠道互联网，在自己公司品牌的收入和利润空之间稳步提高。

宠物将来会进一步提高自己公司品牌的毛利率，从战术上调整产品结构，减少部分高交易费用的产品的网上销售，调整为实体销售，提高净利润率，提供性价比高的自己公司品牌产品，品牌曝光度

chewy和宠物在这种股票招股书上的表现，本公司品牌明显成为期待的大细分，但从市场成熟度来看，美国企业品牌，例如bluebuffalo等企业品牌已经足够成熟，孵化了 中国市场处于初期和上升阶段，上游企业品牌分散，根据弗罗斯特沙利文的统计，前五大企业品牌的市场占有率不到20%，因此渠道的话语权更强，企业品牌的迅速发展空之间也更高

当然，本公司品牌是迅速发展的重点，费用问题依然是现在面临的现实。

其中，年和会计年度、chewy的净亏损利润分别为3.38亿美元和2.69亿美元的宠物在2019年度和会计年度的净亏损分别为2.31亿元和1.75亿元，净亏损率分别为28.8%和22.8%，比上年6个百分点

从更有参考价值的运营损失来看，宠物会计年度的运营损失率从2019会计年度的25.0%减少到7.2个百分点减少到17.8%，比上年明显减少。

也许，受第三方企业品牌的扩张和优化、网上模式的开通、本公司品牌的成长(这意味着网上、网上的权衡)、运营费用的持续减少等多因素的驱动，宠物的收益性今后暂时成为指数

更强的生态整合能力，更有潜力的市场空之间

与chewy纯粹的EC平台概念相比，宠物现在完成了涵盖生产制造、医药研究开发、生物繁殖、自有品牌、线下店铺、人员培训的全产业链布局。

换句话说，宠物有更大的想象力空。

2008年，宠物开始于“波奇社区”和“波奇商场”。 年，抓住网络流量从pc端移动到app的机会，宠物app正式上线了。 根据弗罗斯特沙利文的数据，以2019年注册客户数和2019年12月31日现在的平均每月生存客户数计算，宠物app是目前中国最大的以宠物为中心的在线社区。

事实上，单一垂直社区或单一垂直电气运营商的快速发展道路并不容易，单一社区的变化面临着供应链的困境。 垂直电商遇到大规模电商的竞争，很少被注入到在快速发展过程中经历快速发展的社区中。

宠物总是坚持社区和电商的同步发展迅速.。 简单来说，宠物流量的获取与以前发布的广告获得者的模型不同，第一是根据波奇社区的副本、私有域的流量和泛社区以低价赢得顾客。 宠物的广告费用主要是客户费用和企业品牌宣传费用，会计年度合计6900万元，占整体收入的不到10%。 一般的电子商务远远低于客户宣传费的25%，带来这种特征的主要原因是企业有复印生态的布局。

客人方面。 根据征集书，宠物自成立12年以来，积累了包括宠物社区、评价和问答在内的完整拷贝库，为国内饲养宠物的顾客提供了专业的信息拷贝共享和交流平台，处理宠物的课题和社会交流的诉求， 另外，除了强大的局内社区平台外，宠物也重视泛社区文案的建设，截至去年6月，波奇社区签约了约860个kol账户，从4月到6月的顾客平均每月交互次数达到3亿3400万次。

零售方。 在国内所有宠物在线零售平台上，以gmv计算，前5名玩家在2019年的合计市场占有率约为67.4%。 其中前两名是蚂蚁和京东两个综合EC平台，波奇宠物排在第三位，也是国内gmv所占的最大垂直宠物平台。

另外，波奇宠物投资中国宠物领域最大的加盟连锁企业品牌和人员培训机构派多格、上游高级宠物食品生产厂青岛双安、医药研发和生产公司等产业上下游的公司，通过多种行业进一步完善自己的生态圈。

在线下布局中，宠物为1.5万家宠物店和医院提供免费的saas系统(宠物店管家)和进货渠道。 波奇的客户也可以在app上直接找到附近的宠物费用店和宠物医院，在某种程度上可以认为是宠物界的“大众点评”。

除了直接帮助企业品牌完成销售产品外，宠物还提供企业品牌的成长战略、文案营销方法、网上流通战略、产品价格和库存管理等多种服务，另一方面可以加深与企业品牌方面的联系和合作

从快速发展的前景来看，市场规模的增速、渗透率的增加等是明显的事实。

更值得注意的数字群体是，中国宠物所有者约80%是第一代宠物所有者，美国约40%； 第一代宠物主的费用习性经常进化，给自然带来更大的市场潜力。 从能力方面来说，国内宠物业主的猫和狗的人均支出只是美国的一半，有同样的前途。

综上所述，作为拥有国内最大宠物在线社区和最大垂直宠物平台的宠物，在美国上市成功后，可以进一步解放头部效应，完成更深、更广的生态布局。 (后勤回复“宠物”获得该企业最新的招商引资书)

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