“可孚医疗递交招股书拟创业板上市，上传阿里健康大药房后收入快速增加”

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稳健的医疗比美孚医疗先上市了。

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作者|stonejin

据ipo报道，美孚医疗科技股份有限公司将于7月20日正式向深圳证券交易所提交股票募集证书，深交所创业板上市，西部证券( 002673，股票吧)将担任推荐机构。

值得注意的是，另一家从事医疗健康产品研发销售的稳健医疗用品股份有限公司(以下简称“稳健医疗”)同样于6月23日向深交所提交了招聘书，2天后( 7月23日)审议，向推荐机构募集15.18亿元中金企业

稳健医疗旗下有“winner稳健医疗”和“purcotton棉时代”两大企业品牌，主要产品涵盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家庭纺织服装等多个行业。

据稳健医疗称，根据招聘书，从去年1月1日到5月31日，其合计为社会提供防护产品包括约6亿枚口罩、约650万枚防护服和手术服。

该美孚医疗还在招商引信中提到了疫情对企业的影响，他说:“疫情期间企业生产的红外线体温计和口罩等相关防疫产品得到全国许多医疗机构和市场的认可，市场的诉求在短期内大幅增加。”

但是美孚医疗也强调“疫情带来的业绩增长是偶然的，将来业绩的增长有不可持续的风险”。

2009年成立的美孚医疗主要从事家庭医疗器械的研发、生产、销售和服务，旗下产品主要涵盖健康监测、康复辅助用具、呼吸支持、中医理疗、医疗护理五个行业，血压计、护理

到2019年，美孚医疗营业收入分别为8.50亿元、10.87亿元、14.62亿元。 综合毛利率分别为32.81%、36.83%和38.34%。

收益性方面，年净亏损达到2374万元后，年亏损盈馀，净利润达到6620万元，2019年同比增长87.60%，达到1.24亿元。

从销售渠道来看，随着美孚医疗产品上传到天猫超市和蚂蚁健康大药店，当年和2019年的网上销售收入分别比上年增加29.38%和48.31%，比上年和2019年实体销售收入同比增加24.70%和8

2019年，美孚医疗在线和实体销售收入在主要营业业务中的占有率分别为71.62%和28.38%。

具体来说，在线渠道可以分为自营店铺、直发模式、平台入仓3种，其中自营店铺的收入最多，到外资招聘书的签署日为止有55家独立运营的自营店铺，从年到2019年分别是在线规则

在自营店铺模式下，美孚医疗主要可以上传天猫、京东、多元、苏宁等第三方b2cEC平台开设自营店铺。 另外，美孚医疗通过阿里巴巴国际站等平台销售给海外客户，但海外收入所占比例极小。

直达模式是指通过与EC平台或其他网上店铺合作，让客户直接向EC平台或其他店铺订货支付，从EC平台或其他店铺收到订单后，直接发货给客户。

在平台入仓模式下，平台根据自己的费用和订单申诉向美孚医疗发出订单，美孚医疗向第三方物流企业发送商品到EC平台指定的仓库，平台负责商品的销售。

到2019年，移动医疗网上销售占主要业务收入的比例分别为64.10%、64.95%和71.62%。 同时，美孚医疗天猫(包括天猫超市、蚂蚁健康大药店)，京东两个EC平台的营业收入合计占当年主要营业收入的比例分别为61.85%、62.48%、67.62%。

值得注意的是，美孚医疗在招股书中，根据天猫平台的开店规则，品牌商家只能在天猫平台开设一家企业品牌旗舰店，它在天猫平台开设的美孚企业品牌旗舰店，

随着开店以来营业规模的迅速扩大，基于对未来合作前景的良好期待，美孚医疗和蚂蚁健康大药店医药连锁有限企业达成协议，于年2月24日将该店铺本体变更为蚂蚁健康大药店医药连锁有限企业，另外，蚂蚁健康大药店

另外根据店铺主页，美孚医疗是医疗器械领域第一家蚂蚁健康自营旗舰店。

店铺主体变更后，根据蚂蚁健康大药店的流量特征和自身运营，该店铺带来的收入迅速增加，从年到2019年的营业收入分别约为5938万元、9031万元、1.81亿元。

实体销售主要包括连锁药店和自营店两种，前者使用直销模式，产品已进入平民( 603883，股票吧)、益丰、千金、国药控股、大参林( 603233，股票吧)、海王星等连锁药店公司 后者通过建设多台家用医疗设备一站式仓库大卖场，为用户提供呼吸机、护理病床、电动轮椅等各种产品的展示和体验型购物，目前已在北京、广州、杭州、长沙、太原、成都、济南、贵阳、武汉等地的医生

另外，美孚医疗在公立医院附近开设了“好护士”的家庭医疗器械零售店，开设了以面向中高级助听器诉求者的助听器检查为主要业务的“健耳”听力检查中心。

在股东结构方面，美孚医疗理事长兼社长张敏和副理事长聂姚总计拥有美孚医疗的72.31%的所有权，两人是夫妻关系，上市后两人的所有权比例下降到54.23%。

在外部投资者中，怀格资本持股的6.75%是最大机构投资者，怀格资本伙伴方圣石代表投资者担任美孚医疗理事。

另外，原红杉中国合作伙伴陆勤超于年创立的丹麓资本同样持有3.9%的股份，达晨创投持有3.25%，盐津店( 002847，股票吧)创始人兼理事长张学武个体持有0.65%。

美孚医疗计划通过此次上市约募集10.06亿元，主要用于长沙智能健康监测和医疗护理产品生产基地建设、湘阴智能医疗产业园建设(第一期)、研发中心和仓库物流中心建设及流动资金补充。 (在后台回复“美孚医疗”取得该企业的最新招商引资书)

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