“江小白将IPO：募资5亿美金，2019年营收超30亿，青春小酒要成年！”

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到目前为止，据报道重庆江小白酒业有限企业(以下简称“江白”)每年在ipo酿造，计划筹集5亿美元到10亿美元的资金。 对此，江白内部的人明确表示，最近一年不是江白上市的时候，但希望企业能成长为公共企业。

这个说明有很深的意思。 进入年，节点财经从多条途径得知，江白原计划年中旬的ipo，受疫情影响，有可能延期到年下旬。

根据资料，江白成立于年，以小清新的风格、话题瓶实现了差异化的定位。 年离开重庆，年全国化，年销售额达20亿元级。

但是，在很多人眼里，江白不是以前就传达了意思的酒企业，而是以文字闻名、网络大v、蹭蹭蹭的综艺电视剧，像《广告业集团》一样，产品的口感、性价比经常变得恶劣。

随着江白主打青春小酒战略的成功，泸小二、洋小二、闹他的小酒等模仿者也不少。 另外，企业面临着许多山村制造商和假冒伪劣商品的恶意竞争。 除了江白是否上市的争论外，在激烈的白酒市场竞争中，江白即使有意上市，是否会如愿以偿？

以文字闻名的酒企业

说到江白，不得不说其灵魂人物陶石泉。 陶石泉出生于1978年，2002年，大学毕业的陶石泉进入四川知名酒企业金六福就职，24岁的陶石泉在金六福上海分公司担任社长。 突出的企划能力也在30岁时让他坐在了集团企划总监的宝座上。 年，陶石泉辞去了金六福，随后创立了江白。 年3月，江白企业品牌出道，发布了第一款简单的高粱酒产品“我是江白”。 江白追求80/90后这种费用高昂的群体年轻、时尚、简单高贵的生活等，在包装上江白勾画出80后男孩的动画形象，画出黑框眼镜、休闲西装、简单围巾，富有质感。 那时国内白酒企业品牌热衷于形成“高级”企业品牌的调性，陶石泉另辟蹊径，小而美。 陶石泉说:“在中国酒文化中桌子文化特别突出，酒桌上喝白酒特别讲究，谁坐主桌，谁坐副桌，谁坐第二副桌，谁有约会俗成。 我们宣传的产品基本上不登圆桌，我们做方桌(市场)，做三五朋友聚集的方桌是我们的第一个费用场景。 ”。

近年来，江白以新奇的文字引起了大众市场的关注，被标榜为“酒界杜蕾斯”。 早期的品牌宣传带来了很大的声誉，江白不到几年就从重庆去了全国各地。

之后，陶石泉不仅开始了市场营销，还从资本运营开始了江白的脚步。 年5月3日，在陶石泉的操作盘下，江白正式宣布以7813万收购重粮食酒业有限企业(以下称为“重粮食集团”) 100%的股权。 资料显示，重粮酒业位于重庆市南川区，前身于1984年建成于四川省南川县粮食局曲酒一厂。 通过收购，江白可以扩大自己的生产能力规模，深耕重庆市场。 2019年9月江白投资者变更，原投资者重庆正居资本退出，投资者重庆凯锐来公司管理合作公司，后者股东宁波禹荞公司管理咨询合作公司属于红杉资本旗下，红杉资本成为江白新的投资者。 在业界，红衬衫的资本被重庆凯锐持有3.33%。 红衬衫资本的介入确实加快了江白ipo的步伐。 目前江白的股东名单上有idg资本、天图投资、高甫资本、黑蚁资本等知名投资机构。 根据企业调查，创始人陶石泉拥有重庆江小白酒业有限企业36.65%的股份，是企业最大的个人股东。

1.5亿到30亿的爆炸

江白是怎么爆炸的？ 两大法宝:发现内在和场景！ 很多人说江白不好吃，但做得不好。 为什么在年轻人中很畅销呢？ 也就是说，如果不弄清楚这个问题，就无法理解江白是怎么卖的。 江白卖白酒吗？ 对那个中心支出集团来说，不，卖派对的感情和场景。 这是费用发现的内在，是江白的营销逻辑，也是客户购买的理由。 江白以ip化的企业品牌形成，场景化产品策划，社区运营推进途径，新媒体达到了v爆炸市场和费用。 热心的包装、文字、感情、梦想、刺激和感动，都是深入发现内在顾客和场景下的产物。 从这个角度来说，确实有一套。 这些场景使这些运营商在相对成熟的市场上实现了江白的崛起。

根据公开数据，江白的年销售额是:

年，销售额突破亿

年销售额2亿；

年，销售额突破了4亿

年，收入10亿，净利润达3亿。

年，销售额达到了20亿级。

根据近年来白酒市场的迅速发展和江白往年的增长率，2019年的销售额超过30亿也没有问题。

江白创始人陶石泉于年宣布，5年后江白在酒业板块的收益目标为95亿元。

《奇特的说法》截图

“差钱”的江白花钱也很凶猛。 年，江白赞助了《好先生》、《小别离》、《通过你的世界》、《匆匆之年》等人气电影作品。 2019年，江白赞助了《中国新说唱》、《奇著979;说第6季》、《这就是街舞2》、《点了冰箱》等综艺节目，以及罗振宇的跨年演讲《时间的朋友》等。 而且，这些大型投资给江白带来了不少关注度，根据微信指数，在1月9日《奇著979;说第六季》的播出期间，江白获得了近90天的最高关注数。

江白为什么要出来？

江白以前，中国白酒领域主要是政商们，关心年轻人的公司很少。 小瓶装酒也不是江白的独创，红星和牛栏山的小瓶子二锅头已经买了十几年了，那江白怎么迅速长大了？ 根据第六次全国人口普查的数据，中国近14亿人中，80后约2.28亿人，90后1.74亿人，00后1.46亿人。 人口结构的一些变化带来了费用结构的变化，换言之，90年后已经成为费用的主体，但在白酒领域没有学习到习性这一新顾客。 第一财经商业数据中心( cbndata )和天猫发布的《天猫酒水在线费用数据报告》对该费用结构的转换进行了预测。 从网上酒水费用群来看，90后和95后的年轻费用群正在成长为网上酒水费用的第一驱动力，表现出多样性、个性化、便利、爱味等费用特征，说明没有“小众洋酒”。 这些“小酒鬼”们不仅带来了白酒市场的数量级红利，还带来了质量级红利。 所以，江白的逻辑很简单。 打造适合年轻人的企业品牌。 江白内部被称为“我们必须关注我们工作的人”。 除了时代红利，江白的爆发也与“内功”密切相关。 其营销方法一直很有意思，但在刷屏文字的背后，江白的渠道流通和全产业链的布局也同样值得关注。 经过几年的快速发展，江白在年轻人中占有一席之地，而2019年6月，江白生产基地江记酒庄的三期项目宣布正式生产。 江记酒庄占地760亩，其中3期项目占地550亩，总投资额约22亿元，3期项目全部投产后，江记酒庄的生产可以在原来的基础上倍增。 但是，江白与以前流传的老牌酒企相比，身体量依然很少。 2019年12月16日，茅台( 600519 )味噌汤全国销售店联谊会上，茅台集团宣布茅台集团将实现“千亿”。 12月18日，五粮液( 000858 )掌门人李曙光宣布，五粮液集团实现了稳定发展的新快速发展，销售收入跨越千亿阶梯成为定局。

图片来源:招商证券( 600999，应该是股票吧)

然后，江白蹶红后，主要白酒公司品牌也相继推出青春小酒产品，进入了这个“鸡肋”市场。 包括泸州老藏( 000568，株吧)泸小二、洋河洋小二、汾酒狂躁的他的小酒、五谷液口等。 这些瓶子的酒容量是100到125毫升，售价在20到50元左右，包装很时尚。

白酒领域的分析师蔡学飞认为，中国酒类费用已经进入企业品牌化和质量化的时代，碎片化和多元化是费用的趋势，江白作为中国创新企业品牌的代表，近年来完善了产业链建设，取得了令人瞩目的成绩，江白 这是因为江白进入资本市场后，公司自身竞争力的提高，甚至对中国新兴白酒企业品牌有很大的激励作用。

江白的瓶颈

但是，表面顺风顺水的江白除了面对以前流传下来的酒企竞争外，还需要其他的麻烦。 首先是商标纠纷。 年以来，江白在商业上取得巨大成功后，重庆江津酒厂(集团)有限企业(以下称“江津酒厂”)一直对江白的商标持异议。 2019年，北京市高级人民法院诉讼判定江白商标无效后，江津酒厂也尝试发售江白产品，但被地方政府停止了销售。 江白和江津酒厂两个酒厂之间的火药味道非常浓，作为年轻一代客户，住着着迷的白酒企业品牌江白后来者，市场份额从江津酒厂以前就传入酿酒公司。 年1月6日，江白发表了《最高人民法院判决“江白”商标案胜诉的声明》(以下称“声明”)。 江小白酒业在《声明》中说，企业去年1月3日在最高院的《行政判决书》中，“江白”商标审判结束，最高人民法院判定江白企业胜诉。 长期持续的商标纠纷告一段落。 其次是山寨酒对企业品牌的威胁。 年初，海南省工商局查获假、模仿“江白”白酒3032瓶，案件值60640元。 年3月15日，重庆市某公安局也假冒注册商标白酒“江白”销售事件，没收300ml规格的“江白”品酒265瓶、100ml规格的“江白”品酒2325瓶、“江白”瓶正面商标384瓶、“江白”瓶纸盖236瓶 除此之外，还出现了很多怀疑山寨江白的企业品牌，如江晓柏、衡白、江中白、江山白、江川白、云白等。 这些山村企业品牌口感、产品质量差，对江白的企业形象产生了一定的影响。 最后最重要的是年轻人的不明确性。 另一方面，年轻人不是一直花费在白酒上的主流人，但江白利用强烈的理念输出，试图让年轻人接受新的饮酒理念和饮酒文化，这本身就变得相当困难。 而且，随着年龄的增长，大部分年轻人依然接受主流的饮酒理念，即以“茅五洋”为代表的白酒产品。

图片来源:《2019白酒白皮书》另一方面，年轻人喝酒的大众基数越来越小。 益普索发布的《2019中国白酒市场白皮书》显示，国内白酒领域迅速发展的最大问题不是年轻人不喜欢白酒，而是年轻人“变少”。 数据显示，2035年，除60岁以上人群外，其他年龄段的顾客数量将减少，特别是20-29岁人群将减少。 90后年轻人喜欢特征鲜明、流行的产品( 51% )、低度酒( 41% )、创新包装( 39% )、新喝法( 36% )。 也就是说，帮助江白迅速崛起的年轻人对白酒的要求越来越高。

总结

从上市的传闻来看，通常看到的不仅仅是江白的成长性，也有江白未来的可能性。 短短几年，江白从重庆走向全国，在许多名酒公司的夹击中杀出重围，蒙眼狂奔，又暴露了很多问题。 招商证券在该领域的研究报告《揭露江白成功的秘诀》中表明了对江白的同意，另外，江白成立后虽然发展迅速，但依然产品力量不足，顾客忠诚度低，迅速发展，面临瓶颈等很多问题 一般来说，公司上市后，受到更大的企业品牌影响，可以获得越来越多的资金投入生产和经营，并与对方迅速拉开距离，这些对江白有利。 另外，根据节点财经( id:jiedian )的不完全统计，2019年很多食品、酒水细分领导公司希望通过上市“赶潮登陆”。 其中以生产燕麦食品为主业的西麦食品( 002956，股票吧)、被称为“凤爪第一株”的友好食品食品( 603697，股票吧)、主要火锅调味料的天味食品( 603317，股票吧)、干果、休闲零食开始的松鼠 江白搅拌创新白酒企业品牌浪潮后，很多以前流传下来的名酒公司也开始把小酒作为轻量化市场的突破口。 白酒年轻化市场正在发生变化，江白面临着新的机遇和挑战。 因此，无论江白及其负责人如何封口，在成本高、平台竞争激烈的情况下，上市将是下一点。

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