【热门】金融界对话王达武：电接触材料的未来“世界看中国、中国看浙江”

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原标题:金融界对话王达武:电接触材料的未来——“世界看中国，中国看浙江”的来源:金融界

资料来源:金融界上市企业研究院

如果说改革开放是宏伟激荡的交响乐章，温州这个土地，温州人这个团体，一定是其中最高涨的旋律章之一，从一开始就持续响起。

“白手起家”、“闯世界”、“为世界争先恐后”……这些成为温州公司家的开拓精神标签，不断鼓舞中国一代和企业家们面对残酷的现实和竞争。 在改革开放初期，只有“百万温州人北上南下”，才能构筑中国民间经济的前沿阵地。 现在也想起来了，那时的复苏和活力，那个勇气和重复，依然振奋人心。

福达合金( 603045.sh )理事长王达武也是当时温州“北上军”的一员。 他的创业故事同样从其勇气和重复开始。

嘉宾介绍

王达武，男，1965年出生。 目前，福达合金理事长兼任浙江光大电子科技有限企业理事长、-浙江省政协委员、温州市高新技术公司协会会长、温州经济技术开发区总商会\/工业经济联合会\/公司家协会会长。

福达合金会长王达武图像来源:福达合金提供

两个次品促进电接触材料龙头公司

金融界“实践101”:从电接触材料的销售员，到现在领域的领导公司的领导，我相信你的奋斗故事和许多大时代的创业者一样，充满了传说。 你能给我们讲讲你的创业故事吗？ 为什么选择电接触材料领域，是偶然还是有趣？ 在创业过程中，有好坏难忘的事件吗？

王达武:关于创业福达合金的背景，我也从我家人的背景说起。 我家有五个姐妹，我是家里唯一的男孩。 16岁时，我中学毕业，面对的现实面临着比较贫困的家庭条件。 我是温州人，当时温州市，资源不丰富，但一个显著的地方特色是，已经成为中国低压电器的生产基地，占全国2\/3的市场份额。 所以，中学毕业后，我去民间电器厂做了钳工。 一次花了两年多时间。

做了两年多的钳工，赚了当时几十元的走私手表。 我当时问自己:“这一生的前途变成这样了吗？” 最后我决定从夹板的岗位退休。

1980年左右，温州市低压电器制造商们展开了有名的“销售大战”，百万销售员赶到全国各地开拓低压电力市场。 我也是其中之一，先在北京做了两年，然后在天津做了11年低压电器销售。

在这13年的销售员生涯中，发生了两次难忘的事故。 在天津塘沽发生的时候，一家外资企业工厂购买了我当时负责销售的制造商的开关。 但是，由于开关中使用的触点材料的质量没有关闭，电饭煲在白天没有供电，所以这家工厂的45名员工没有吃午饭。 在这次的质量问题上，当时我工作的公司也受到了工商部门的处罚。 另一个事故的情况也基本相似。 由于急速保险丝的电接触材料采用的不是白银而是铜，因此出现了不熔断的安全隐患，受到相关政府部门的处罚。

这两次经过我的手销售产品发生了质量问题，给我带来的感动可以说是之后决定自己创业、自己产品销售，特别是决定电接触材料领域的最重要原因。 另外，在外面“流浪”的这十几年，也让我对家人和家乡的思念与日俱增。 1993年6月，我下面的儿子出生了。 因为在今年年底，我开始认真考虑回到家乡创业的问题。 1994年4月，福达合金的前身福达实业在温州成立。

决定创业后，我也想了很多创业的方向，但我经历的两起事故有时也会浮现在脑海里。 温州是全国低压电器的基地，触点这一重要部件的质量怎么能赶上？ 我这么想，在天津赚了一点钱，所以回到温州，成立了专门从事电接触材料的企业，想处理温州低压电器设备这样的质量不足。

“宽1米，深100米”是我和搭档从福达合金创立之初就决定的急速发展战术的定位。 意思是在接点这个细分化的领域中，研究得最好，最深入。 经过25年的奋斗，从9个个体到现在的1200多人，福达合金已经成为国内接点细分领域的领先公司，我感到骄傲。

在接触材料这一细分化的领域，我相信“小材料会改变大世界”。 有电的地方需要采用我们宣传的产品、福达合金的产品，现在系统地应用于通信、汽车、工业控制、家电、电力系统等国民经济大部门的行业。 例如在现在的全国铁路信号系统中，使用的电接触材料大部分由福达合金提供。

一步一步地向全球电接触材料的领导迈进

制图:金融界上市企业研究院数据来源:巨灵财经

金融界《实践101》:从温州市场开始，迅速发展成为覆盖全国的电接触材料龙头公司，目前已发展到世界先进的电材料研究开发和制造中心。 你能谈谈福达合金几十年的产业快速发展之路吗？ 每次到了重大的转型期，你是怎么想的？

王达武:福达合金从诞生到现在，可以总结为四个快速的发展阶段。 第一阶段是“站在柳市看温州”，意味着用我们宣传的产品服务温州市场。 第二阶段是“站在温州看全国”，即改善全国的顾客服务。 第三阶段是“站在中国看世界”，即把我们宣传的产品打入世界供应链。 到目前为止，可以说福达合金已经进入了这个阶段。 在第四阶段，我们想立足世界，成为国际电接触材料领域的领导者。

在这些阶段一步一步地走，我最大的感触是，公司要实现可持续增长，首先要对自己有信心，其次要多次，第三要把握市场规律，第四要有明确而持续的阶段性战术。 福达合金的战术计划是五年一个周期，每个周期的计划必须服务于阶段性目标的实现。 例如，当我们迅速发展到第二阶段进入全国市场时，我们的装备、技术、人才、精细化管理也必须适合全中国的顾客。 进入第三阶段，着眼于世界，人才、技术国际化、装备自动化、智能化很重要。 当福达合金开始向第四阶段世界领域的领袖奋斗时，越来越多的人需要综合考虑如何成为工业4.0的重要产业链和技术节点。

金融界《实践101》:在当今市场上，投资者更关注公司在科技创新和专利转换等方面的表现。 你如何评价福达合金在技术创新的迅速发展中取得了成果？

王达武:去年年底，福达合金被选为工信部评定的“第三届制造业个别优胜产品”。 福达合金拥有国家级技术中心、国家级博士课程后事业所、省要点公司研究院。 我们申请了一百多项发明专利，已经授权的近60项。 另外，在电接触材料领域，福达合金也是领域标准、国家标准制定的主要参加者。

更重要的是，福达合金的产品不是直接面向顾客的，而是供应链中下游的核心辅助产品。 因此，产品的性能必须与国际同行水平同步和超过，因为公司的顾客不同意。 此外，质量的稳定性和产品的性价比决定了我们产品的国际竞争力。

金融界“实践101”:福达合金自古以来就成为全国电接触材料细分化的领导者，但直到去年5月为止还没有在a股上市。 上市敲钟的瞬间，你心中的想法是什么？

王达武:首先，我当然很兴奋。 但是，对福达合金来说，上市不是终点，而是起点，无疑是我们二次创业的开始。

这个二次创业有两个意思。 第一层意味着继续专业我们现在的产品，成为世界领袖。 第二层的意思是，运用资本市场这个平台和多种金融工具，通过合并、投资等多种玩法，福达合金从精、专业、细层次实现大而强的构想。

金融界“实践101”:来清华五道口金融学院参加上市企业资本战术课程的学习，是基于这样的考虑吧。 那么，五道口金融学院的特征吸引着你，你期待通过研修能取得什么样的成果？

王达武:首先，上市后，福达合金的身份已经变成了公共企业，需要对股东、公共、社会负责。 我个人觉得压力相当大，缺乏学历和资本市场相关的专业信息。 因此，第一个目的是让自己“充电”。

第二，清华五道口金融学院被称为金融行业的“黄埔军校”，上市企业、金融机构等众多市场主体的管理层毕业，其中我的朋友也不少。 这也是我决定来这里学习的理由。

通过这次学习，我接触了一点市场创新理念和运营模式，对金融工具的采用也更熟练。 这无疑在我将来的公司经营管理实践中，为实现健康稳定持续快速的发展目标提供了坚实的支持，使福达合金做出越来越多的价值贡献，从而使投资者受益。

电接触材料领域的未来在中国

图片来源:福达合金提供

金融界“实践101”:中国的电接触材料领域，实际上和国际先进水平还有差距。 现在，在电器产品向智能化、节能环保化等方向迅速发展的趋势下，国内经济和世界贸易形势的一些变化迅速发展，你对电接触材料领域，特别是国内领域的迅速发展有什么评价？ 比如，在短期内各有什么样的迅速发展特征，会出现什么样的象征性的事情？

王达武:电接触材料这个领域，其实规模不大，但门槛相对较高。 想在这个领域精益求精做专业，必须领先，像福达合金那样集中努力几十年，才能做到。 电接触材料领域的优点是既可以是资金密集型也可以是技术密集型，即使通过收购等方法迅速形成规模，也不容易在市场上形成可持续的快速发展能力。

从领域趋势来看，电接触材料是工业生产、消费品产业链中的重要位置，诉求广泛，因此领域整体持续增长稳定。

但是，确实如你所说，国内的电接触材料领域，总体上与国际先进产品相比，技术领先有差距。 但是，这一差距随着中国改革开放进程的深入，随着中国公司、个人在这一领域的努力和生根发芽，随着国内新材料人才的出现和凝聚，已经加快了缩短。 例如，福达合金今年第一季度在欧洲市场的销售增加达到了30%以上。

金融界《实践101》:他说，我国电接触领域的技术正在迅速接近，平复了国际先进水平。 如果是这样的趋势评价，你认为那个期限是多长？

王达武:在电接触材料领域，关于我们福达合金的迅速发展实践，以前他们具有企业品牌的特征、技术特征，但现在我们逐渐平复，我们已经有了和国际同行全面对抗的能力。

我有评价。 当然，不能说完全正确。 那是未来的国际市场，世界接触领域看中国，中国看浙江。 电接触材料这一细分化的领域，将来的基地在日本、欧洲、中国都没有。

金融界“实践101”:您能弄清楚福达合金未来产业的迅速发展方向是如何重点，走向产业链的哪个方向吗？ 现在，比如研发、收购等方面，有什么实质性的进展吗？ 在市场扩大、业务扩大方面，如何开拓国际市场呢？

王达武:其实，福达合金自从飞速发展以来，就具备了在产业链中建立综合平台型公司的条件。 下一步，我们将多次快速发展实体经济，坚持主要行业，在新材料行业制作大副本。

在新材料行业，从自身的技术特征、平台特征出发，无论是使用自主投资研究开发，还是合并收购的方法，我们都不会在产业扩大的过程中“理解、透明地看待”，空。 例如，福达合金现在制作银合金材料，但实际上贵金属材料中含有8种主体元素，银只是其中之一。

光达电子是我旗下的另一家新材料公司，第一是使用名为银的贵金属材料开发生产太阳电子浆料。 光达电子相继开发了结晶硅太阳能电池表面电极银浆、背面电极银浆、表面电极主栅银浆三种创新产品，打破了海外垄断。 光达电子还没有上市，我正在积极考虑将来如何充分利用资本市场的力量，支持公司科技创新的迅速发展。

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