【热门】白酒再迎涨价潮 资本力量刺激领域加速脱离群众基础

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原标题:白酒欢迎涨潮资本力量刺激领域加速脱离大众基础来源:佳酿网

在加速全国复苏的过程中，年转瞬即逝，经济形势依然充满不明确的因素。 各行业的近况也有一些令人愉快的担心，电影、饮食、体育等行业受到了严重的损害，但医疗、食品、电商等行业很热。 特别是处于淡季的白酒销售领域尤为突出，整体上显示出量价一齐上升的恢复趋势。

进入6月以来，多家酒企业的经销商已经收到制造商的“涨价函”，通知提高产品的发货价格。 6月18日，茅台签约22家直销渠道商，发货价格为1399元/瓶。 迄今茅台公布的官方发货价格为969元/瓶，2019年媒体认为茅台直销渠道的提供价格为1299元/瓶，这次发货价格上涨是茅台酒涨价的前奏。 涨价的是酒鬼酒、西凤酒业、泸州老藏、汾酒等酒企业，要求经销商涨价15-18分。 值得注意的是，中高端白酒涨价，牛栏山、汾酒等酒企业的低端产品也开始调整涨价。

与疫情期间的大规模“涨潮”相比，外部分析认为白酒领域牢固，产品不受保质期的影响，因此头部企业品牌的强烈牵引是整个领域产销迅速恢复的有利信号。 但是羊毛出羊，酒企业提高发货价格，经销商提高销售价格，最终客户购买。 这次酒企单方面涨价，是否符合费用的诉求，是否有利于领域的长期快速发展还不清楚。 目前，关于国内社会环境、民生的诉求，白酒再次迎来涨潮，难以满足提高短期销售量的目的，也不利于培养年轻人饮用习性的长期快速发展目标。 究其背后的原因，涨价不符合正常的市场规则，倒不如说像资本市场的正常运营。

01、白酒季节不淡，不受增量刺激！

淡季价格、旺季行驶量是白酒领域的普遍共识。 在白酒销售不好的情况下，很多经销商用促销和降价的方法刺激销售也是代理商有用的做法。 但是，这次白酒领域的涨潮正好相反，几乎不考虑疫情对市场的冲击和淡季销售不景气的现实状况，直接提高了发货价格。 为什么酒企做出了这么异常的决定？ 两方面的数据都给酒企带来了契机。 另一方面，国家统计局的数据显示，今年5月，白酒产量反向增加，当月总产量约58.6万千升，同比增加4.3%。 另一方面，京东数据显示，618年期间，中高档白酒交易额同比增长4倍，企业品牌销售排名中茅台同比增长350%，剑南春同比增长200%。 据天猫战报报道，6月18日的国产白酒、洋酒领先大盘，销售增长明显。 确实，5月以后整个领域都在稳步发展，6月份EC平台的销售急剧增加，通过接二连三的聪明消息，在酒企业中看到的市场自信提高了。 而且疫情防控取得了明显的成果，商业活动逐渐恢复到正常水平，外部环境继续迅速发展。 从经营的角度来说，酒企业利用这个机会涨价也是有道理的。 但是，这个时候涨价的时机真的合适吗？ 领域形势大好吗？

实际上，今年5月、6月白酒领域的淡季现象，有因市场周期性变动而暂时增加的趋势。 其理由是，春节以来的4个月内，受到疫情的影响，全国各地采取了封闭的防疫措施，广大市民呆在家里，不会发生传染病。 在当时的情况下，商业经营活动直接按暂停按钮，除了日常的食物供给以外几乎没有很多社会交流活动，白酒的消费也大幅减少了。 换言之，1月-2月的销售额盛行的季节，和3月-4月的白酒费用的控诉被抑制，5月以后的疫情状况比较有效地被抑制后，生活恢复正常，自然地明显增加。 国家统计局的数据也对此进行了论证，白酒领域前四个月的销售额和利润大幅下降。 年1月-4月，全国酿酒领域规模以上的公司销售额为2497.30亿元，比去年同期减少8.59%。 利润为536.40亿元，比上年同期减少4.56%。 其中，白酒销售额为1801.74亿元，比上年减少4.79%。 但利润为504亿3800万元，比去年同期增加1.15%。 利润增加可能是因为疫情期间各种营销活动和公司的生产价格下降，渠道销售受到了影响，但并没有完全停滞。

EC平台的数据引人注目，业界人士都知道EC平台的价格体系与离线渠道完全不同。 EC平台的销售经常要求制造商让利，平台为了吸引流量，同时释放优惠力。 例如，今年的京东618拥有史上最大的优惠力量，发行百亿的补助金，发行各种费用券。 618期间，白酒明显增加是因为价格优惠，牵引了顾客的囤积。 订购后，快递直接送到家，不需要自己辛苦搬运，节约时间和精力，为什么不轻松呢？ 但是，EC平台的销量增长只是代表着费用诉求的释放，并不是新费用的增加，而是白酒势头强劲，不能成为淡季盛行的依据。

02、价格轮流上涨，为资本市场驱动！

关于酒企业的涨价，也不是来自市场的迅速发展需求，各制造商只是根据对现在的市场行情和将来形势的预测，做出积极的决定。 据白酒公司一季报报道，茅台、五粮液、汾酒等酒公司成绩比较稳定，此外其他酒企业，特别是地区酒企业受到严重损害。 本来白酒领域整体的销售就不太乐观，5月份也增加了一位数，没有达到酒企业集团涨价的条件。 除茅台外，其他涨价的制造商都是受一线酒企竞争压迫的二线酒企。 选择在市场低谷期涨价，无非是为了“保护价格”。 在销售持续不理想的情况下，经销商的降价是早晚的事，但制造商希望通过提前涨价，给他们越来越多的激励政策，以此稳定渠道，稳定产品的价格体系。 这显然不符合市场诉求，引起顾客的反感。 更令人吃惊的是，这种涨潮中频现玻璃汾酒、西凤酒等光瓶装酒的样子，涨幅从几元到十几元。 在现在的消费者群体中，80后的集饮习性的频率低，自饮习性不成熟，礼物的总量不高。 90后、00后各场景的消费习性还没有培养。 客观地说，现在的白酒领域还在60后、70后吃群老本，所以为了保证长期的快速发展需要培养广泛的大众基础。 在这样成本集团交替的时代大背景下，酒企业受到疫情的压力进行价格调整，大幅度提高产品的尝试价格。 今年经济大环境形势不稳定，客户资金紧张，越来越多的钱没有享受到。 特别是年轻群体，积极购买白酒的可能性很低，白酒的饮用习性很难培养，将来的消费总量必然会受到影响。 客观地说，本轮涨潮也不符合白酒领域长时间快速发展的方向，不符合酒企业的长期利益。

但从资本市场的角度来说，本轮涨价符合股票市场的短期利益，通过价格调整直接影响股票市场的特征。 数据显示，第二季度以来，白酒板块指数上涨了33%以上，胜过了上证指数的7.82%涨幅。 例如，酒鬼酒涨幅超过110%，五粮液涨幅超过40%，贵州茅台股价上涨近30%，股票纷纷受到支持，股价上涨经常创新性较高。 冲击不仅使各行业的生产经营停滞，还给国内股票市场带来了很大的变动。 虽然白酒市场销量不足，但股票市场涨幅巨大，其核心是领域的资金吸收能力强，很多资本与之相对应。 近年来，更多的公司开始投资白酒产业，很多酒企业也增加了投资。 年以来，强牌酒业企业在茅台镇建设味精型白酒基地，总投资额100亿元。 金东集团在茅台镇建设酒庄等项目，投资超过200亿元。 上市企业天士力股东投资国台酒业50亿元属于复杂银河资本的上海豫园旅游商业街集团18亿元以金徽酒业为主。 更早以前，天洋集团投38亿获得沱牌集团，衡水老白干以13.99亿整合联想集团旗下的丰联酒业，都是大型资本运营。

为什么白酒领域以外的公司频繁投资白酒？ 一是白酒产品本身有保持力，利润高，投资价值高。 另一方面，白酒领域处于深度调整的洗牌期，领域竞争加剧，特别是中小酒企业的生存压力巨大，是资本的抄底黄金期。 由于白酒股价的持续上涨，在资本运营下，投资者可以实现迅速的现金化。 白酒的零售价格与股价完全不同，但也是股价的晴雨表。 考虑到现在市场的大环境，无论是投资者还是大股东，都需要充分的资金支持。 因此，通过提高价格提高市场预期，可以刺激股票市场波动性的增加，巩固白酒股的市场价格。 散户很难获利，这最大的利益当然归资本全部。 资本也由此可以平衡各产业的迅速发展，进一步提高公司的风险承受能力。

特殊时期的市场环境、特殊的涨价动作，虽然不能很好地应对白酒市场的实际情况，但完全应对了资本市场的诉求。 根据外部形式的压力调整价格体系不是现在白酒领域的主要问题。 如何培养更广泛的白酒饮用集团关系到白酒领域的基础，是紧迫的基本任务。 资本力量主导的涨潮，只会使白酒产品脱离大众的基础，离客户的日常生活越来越远，酒文化的传承也变得困难。 未来白酒领域的繁荣，在于酒企业，在于人。

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