【热门】外贸订单骤降，刚复工的中国服装公司能扛住吗

原标题:外贸订单暴跌，刚再就业的中国服装公司能扛得住吗？ 来源:财经11人

中国服装费市场还没有恢复，爆发的欧美疫情又打击了海外费用市场，内贸易和对外贸易都处于未知之中，强烈依赖世界服装产业链的中国老板们面临着考验

虽然无法进行修复作业，担心交货期会延迟，但现在中止了修复作业，3月中旬以来，中国服装工厂的老板们的心情起伏不定。

《财经》记者采访的服装工厂、鞋厂、丝厂、布料厂的老板们说，前几天国内疫情导致的物流阻断、工人无法返工、原材料不足等问题现在已经缓和。 最近一周以上，工厂面临的最大问题从“担心修复”变成了“担心订单”。

随着欧美各国成为新冠肺炎严重的灾区，对外贸易市场发生了180度的转变。 1月-2月中国疫情严重，无法生产，海外顾客突然催促订单。 现在欧美的支出市场追随中国市场的低迷，企业品牌顾客变得谨慎，取消、延期了3月~6月的订单，6月以后的行情也很难评价。

浙江省一家家纺面料工厂的老板邹兴(化名)告诉《财经》记者，对外贸易圈的老板正在与疫情作斗争。 "在国内打上半场，在海外打下半场，对外贸易人爆满"。

批发商品牌经营者的压力也很大。 大量的春金和一部分夏金已经进入仓库、商店，长时间卖不出去的话现金流会紧张。

“疫情爆发以来，中国服装产业链受到沉重打击，从终端零售到产业链各环节的打击非常大，出口订单减少是连续打击。 ”。 安迈公司顾问有限企业中国区高级理事高欢对《财经》记者说。

面对困难的形势，所有服装公司都积极寻求对策。 例如，扩大电子商务的渠道，增加内销的比例等。 大部分企业广告主说，现在的主要目标是生存，等待疫情结束后的费用恢复。

进入折扣阵营的还是欧时力。 但是据记者注意，折扣还不是普遍的现象。 摄影/《财经》记者马霖

春夏的订单被取消了

《财经》记者表示，在现阶段，各服装厂和原料厂的复工率在80%以上。 除湖北籍工人外，全国其他省份工人基本恢复，恢复生产不再是问题。 “现在的问题是重新运转，有原料，有生产能力，但顾客突然开始减少订单。 ”。 为zara、hm、max mara等欧洲企业品牌提供的成衣工厂老板罗淼(化名)告诉了《财经》记者。

罗淼表示，最近hm等企业品牌的顾客取消了5月份的订单。 其中hm取消的订单是晚夏和秋天的服装，“由于疫情的影响，一共取消了多少订单还不清楚。 ”。 她说，zara和hm在缅甸也相继取消了30%-40%的订单，订单还有些保留。

包括罗淼在内的工厂老板们说，最近一周，同行们互相打电话，用微信群掌握情况。 他们从顾客那里陆续收到了同样的通知，受到了“商品暂停”、“取消订单”、“后续生产的保留”。

中国是服装纺织出口大国，有世界上最完善的服装产业链，产值占中海对外贸易顺差的70%，世界60%的服装产品在中国生产，20%的细纱、面料、拉链按钮等半成品的国际贸易与中国有关。 罗淼说，与该产业链最密切结合的是国际企业品牌代工厂，这些工厂的老板们担心这几天欧美市场持续不景气。 根据联合国贸易快速发展会议的报告，2月份，由于疫情，中国生产、物流堵塞，半成品短缺，世界服装纺织相关领域已经损失了超过15亿美元。

diesel、calvin klein等牛仔时尚企业品牌代理工厂的老板刘博奇(化名)向《财经》记者透露，工厂60%的牛仔裤出口到欧洲、美国、加拿大等地，在中国和柬埔寨有工厂， 柬埔寨工厂迄今为止收到了西班牙企业品牌zara的名单。

“停止票是彻底的，没有出来的商品没有出来。 现在西班牙的很多地方已经关闭了，无法预测名单停了多久。 这对我们有严重的影响”刘博奇还担心什么样的减半名单最终会整体取消。

中国市场刚刚开始复苏，所以国内顾客的订单也不理想。 刘博奇说，也有国内顾客呼吁停止订单，或者购买价格打折。 许多工厂既做外贸单又做国内单，业主们说国内市场在疫情发生期间的影响很大，迄今为止多个实体销售的大型企业品牌已经停止了生产或者生产中的订单。

1月~2月收到的订单使刘博奇的工厂至今仍能完全运转，但停止的单位会直接影响他工厂5月~6月的生产。 浙江鞋厂老板刘克馀(化名)告诉《财经》记者，工厂的排票减少了，生产的一个工序不能缺少。 他现在降低了产量，不让工人晚上加班，“这样解决了，各方面的价格都增加了。 ”。

市场很冷，刘克馀的经销商也不敢进货，“年前批发商拿到的东西已经掌握在他们手里，他们最好不要跳过这个季节销售。 经销商上半年损失惨重。 ”。

王福斌(化名)是天津服装外贸企业的老板，与十多家工厂合作，这些工厂百分之百依赖海外代工，顾客以zara母公司inditex的企业品牌、hm、欧洲当地企业品牌为主，对外贸易冷遇

他说，工厂春节前收到的订单本来应该在2月份进行，但一直没有恢复，现在这些订单饱和了工厂的生产能力，但很多顾客取消了3月、4月份没有进行的订单，因此从4月份开始订单减少，生产能力过剩

罗淼也表示，3月1点的工厂还在生产1月、2月的订单，“但是4月份不太能接受，1点的企业品牌春夏不一定会产生很多新产品。 夏天有可能以流动销售为中心，上半年的销售已经流水了”。 罗淼说。

优衣库等企业品牌的代理商江明德(化名)告诉《财经》记者，现在日本市场的工厂比欧美市场的工厂好一点，但包括优衣库在内的日本顾客也不敢在秋冬订购，可以减少订单。 根据日本财务省的贸易统计，2月份从中国衣服和附属产品的进口额减少了65.7%。

江明德说，企业品牌的春夏模式基本“废除”，春季模式到手，夏季模式缩小的话，企业品牌就将春季模式的库存销售给秋季模式，不能像往年那样预测秋冬模式，“原来的1万模式，现在只有1千件先销售。

由于订单不足，邹兴的同事和下游工厂已经计划从4月1日开始休假，今年的疫情对可选费用品的影响很大，减少幅度可能超过1998年和2008年两次金融危机时的减少幅度。 邹兴的供应商手里有布匹在染厂，但顾客已经取消了这些订单，没办法只能把胸罩放回去，“现在停了就吃亏，不停了就吃亏”。 他说上游的原料公司已经亏损了。

影响到服装的上下游，国内外

欧美的疫情影响了服装对外贸易的春夏订单，穿着冬天服装的业主也担心会波及。

羽绒服的销售季节是晚秋和冬天，但一家羽绒服制造商的老板自从欧洲疫情爆发以来，他的心一直挂着。 “我担心疫情无法控制，订单会取消。 ”。 这个工厂的欧洲顾客分布在意大利、法国、西班牙、德国、英国等国家，这些国家最近受到了疫情的影响。

曹辉(化名)告诉《财经》记者，他担心现在很难向意大利发送样品和资料，法国等其他国家也会相继出现困难。 “之前联系意大利客人的时候，他们一脸平静，现在开始紧张地给我送口罩。 我送了很多口罩。”

曹辉的工厂除了生产羽绒服外，还生产其他外套产品。 他已经被美国顾客说情况不好了。 本来计划4月发货薄夹克产品。 这位美国顾客说需要时间考虑是否生产这些商品.。

羽绒服的座位通常在3月-4月之后，6月-8月发货。 他说最近顾客下了一部分订单，但他不放心。 我希望顾客支付定金。 顾客有点高兴，一点也不同意。

顾客基本上不能取消已经生产的订单，但曹辉担心疫情会对欧美市场产生越来越负面的影响。 如果信心继续下跌，顾客就会取消订单。 所以，他推迟商品期限，保留生产，继续注意顾客国家的情况，疫情好转后，协商生产计划。

影响也传到了上游。 天虹纺织是世界上最大的大包芯棉纺织品供应商之一，徐州工厂是制线的中型工厂，该工厂的员工告诉《财经》记者，以出口为导向的中国服装产业链受到欧美疫情的影响力。 线是服装的上游原材料，织布厂买线买织布，把布匹卖给印染厂，印染厂把布供给服装厂。 这次疫情首先影响成衣的内销和出口订单，影响上游印染、面料，接触织布，织布反馈给细纱。 “现在上游纺织、印染、面料、下游服装公司的态度很谨慎，没有像往常一样大规模采购原材料的计划。 ”。

现在，作为纱线上游原材料的棉花价格也在下降。 中国棉纺领域协会的数据和期货数据显示，最近棉线价格、棉花价格都在下降。

中国为东南亚工厂提供了大量的原料半成品，疫情也打击了东南亚的供应链。 中国和东南亚有很多工厂大型服装制造商溢达集团的世界运营理事长童成对《财经》记者要求，疫情在世界上持续，许多国家实行更严格的防疫政策，暂停生产非必需品的公司，马来西亚、斯里兰卡和毛里求斯

除了对外贸易，疫情对内销市场的影响还在继续。

巴拉克是森马集团的童装，为该公司品牌提供odm (设计+生产)服务的工厂老板告诉“财经”记者，巴拉克至今为止向工厂，未操作的订单全部停止，操作发货，2月对应的钱尚未结算。 这个企业品牌至今为止都委托供应商销售商品，对供应商进行排名，副社长也开始直播。

据上述工厂老板介绍，开设了零散、太平鸟、七匹狼等多个实体店的国内企业品牌，现在压力很大。 很多企业品牌都在加紧发货，上司带头以WeChat的力矩低价销售。 为了生存，一点企业品牌开始裁员。

高欢说，一点工厂拖欠下游原料生产厂家的账目，拖欠工人工资经营。 外贸商王福斌说，企业品牌和工厂的交易是信用模式，运营订单2-3个月，发货后2-3个月退款，很长时间没有收款。 工厂借钱运营，支付人工，财务状况不好的话，在这次疫情期间可能很难维持。

工厂正在加紧对策

瘟疫冲击着服装费用和领域的人的生存状态，工厂老板们正在调整心情。 一点老板说年不要赚钱，只要保本。 “今年的生存是硬道理，全企业的最低要求是价格减少20%，不用亏钱。 ”。 刘博奇说。

业主表示，欧美疫情爆发后，受到打击最大的是以前就缺乏对外贸易商，即国内销售渠道、电商渠道的单一贸易工厂。

曹辉的羽绒服工厂依赖于60%-70%的出口，在疫情期间，除了尽量压缩价格，还试图开拓国内市场，但这并不容易。 “我们在国内的经验很少，市场开拓不太好。 ”。

江明德除对外贸易外，做了12年内销，开了服装店，有自己的企业品牌和比较稳定的电商渠道，不依赖贸易出口。 欧洲客人几乎停止了订单，曹辉等人想让欧美大牌同行找到他，开发一点产品，在他的国内渠道销售。

现在，工厂希望在网上不受束缚的EC平台上发送希望，想取得babycare和棉时代等国内企业品牌的名单，但这些企业品牌最近也拼命降低价格，即使做电商，工厂的日子也不容易。

从未尝试过电商路线的王福斌2月紧急成立了电商团队，注册了自己的企业品牌，开始探索电商的方法。

罗淼的工厂现在也在关注国内电商和新兴企业品牌，电商企业品牌销售季节性产品，比大企业品牌季节性更新产品的反应更快，对供应链的诉求更大。 但她说，对电子商务企业品牌也不能减重，只能通过市场营销求出减重时的增量。

决策领域的业主们的命运依然是欧美等国家控制疫情的程度，每个中国、欧美、日韩等经济体都恢复了自信。 “疫情控制不住，市场上没有购买力。 现在只能控制得到的订单质量保证量的出货，看看有没有国内销售的可能性”王福斌说。

刘博奇也认为不能把希望寄托在电商身上。 他的电商业务从春节开始一直没有停止，但销售量依然比往年减少了一半。 “EC之所以销售，是因为EC开门，离线关门。 这不是诉讼力，而是习性费用。 人多的话销售量自然会增加，但单位还在下降。 ’他认为只有客户才能出去看看，有机会穿上新衣服和社会打交道，用力才能起来。

但是，为了应对疫情的冲击，我认为一点上司确实开始改变想法是积极的一面。 “最大的变化是以前不敢网上，在网上感觉价格不同，网上很难的上司，开始网上，发抖，这是突破，是为了未来变革的尝试。 做衣服本来就不是轻松的一天，现在在困境中创造，看有没有突破。 ”。

疫情推动了刘博奇工厂全项目组和事业环节的重新审视，推动了网上、移动办公等内部改革。 以前有几个企业的人在一个地方开会，现在用视频会议和公司的wechat发送文件，一个小时减少到30分钟。 事业中一点价值也没有的环节也被砍掉，it化、系统化的程度提高，订单完成的速度也提高了。

2019年大型企业品牌不屑尝试直播带货、内购，但现在线下客流没有恢复，因此没有选择，需要尝试各种网上带货方法和新媒体的普及，这不仅有利于短期销售，而且有利于未来的新

根据淘宝直播的数据，2月淘宝直播新开播业者的环比增加了719%，观看淘宝直播的顾客增加率为153%，100种线下职业在直播中开始了“云开工”。

恢复时间是什么时候？

费用的恢复，一方面是中国市场，一方面是海外市场。

现在，中国的疫情已经得到控制，但是来自国外的输入性病例持续进入，很多白领依然根据企业的要求运营着自己的办公室，商圈开业了，但是人流没有恢复正常，百货商店的店铺非常

根据国家统计局的数据，1月-2月的国内社会消费品零售总额比去年同期减少了20.5%，其中服装鞋帽、针织品类同比减少了30.9%。 现货商品的网上零售额增加了3.0%，但对增加部分做出贡献的是食物类和用类商品，服装商品减少了18.1%。

王福斌注意到天津当地的商店，有点商店陆续开门，还没有全部开放，他认为全面开放可能还需要两个月。

另外，依赖中国供应链的国际大企业品牌依然在进行疫情对策。 现在，zara、hm、优衣库、耐克、阿迪达斯等与中国代工厂密切合作的大型企业品牌已经关闭了欧美市场的店铺，zara已经关闭了世界3785家店，西班牙店全部关闭。

工厂老板们也通过中国疫情的持续时间来评价欧美的疫情状况，认为欧美各国有必要更长期地控制疫情。 然后开店后，需要整理消化一部分库存进行积压，服装产业链真的会迎来好转，可能需要半年。 现在能做的就是把现金当国王，不要积压库存，不要拖欠。

许多业主说他们在进行与瘟疫长期战斗的心理建设。 “今后三到六个月可能很难，”王福斌说。 但是，长期来看他并不担心“对打击疫情有信心”。 刘博奇也认为市场不会一下子改变，但三个月到六个月后总会好起来的。

从零售的角度考虑，高欢认为，在这个阶段应对疫情和危机，活下去是根本的一条。 企业品牌要集中全企业的力量做一些事情。 首先是资金链的保护，第二是库存的清除，第三是在线渠道的扩大。

在服装领域，现在世界品牌商、工厂的上下游与呼吸命运同在。 罗淼说，海外企业品牌刚进入疫情时期，大部分企业品牌还摸不到北边，不知道疫情会持续多久。 “我们和顾客交流，他们认为形势严峻，必须尽量减少损失。 国际大企业品牌店面大，冲击大，很多店铺没有收款，现金流量问题也需要考虑。 ”。

疫情期间，她的工厂将全力支持企业品牌。 “我们没有订货量，也不会和顾客讨论成本。 ”她说。 她还认为，中国的支出市场已经开始复苏，如果国际企业品牌现在敏感，应该把侧重点放在中国，用中国的数量来弥补经济损失。

服装行业相关人士认为，现在疫情发生后也不会出现所谓的恢复性反弹，由于疫情期间购买欲望被抑制，费用恢复后，出现费用小的高潮，他们认为疫情过去后服装费用可以恢复到以前的水平

高欢说，现在有点服装公司布局了夏天、秋冬的产品，但没有出现比去年同期押宝更大的现象。 因为“年经济生活的方方面面都会受到影响，顾客的自信指数不会变得太好”的资金实力，企业品牌可能会稍微停止，出局，被分成资金实力更强的企业品牌。 这是因为有点企业品牌，市场可能会洗牌。

她预计服装费用将在5月1日前恢复，期待“五一”长假能给市场恢复带来质量的飞跃。

大制造商已经看到了变暖的迹象。 童成说，在中国市场，疫情初期确实有一部分顾客通过降低需求预测来削减订单，但最近一部分顾客增加了订单量，“预计国内疫情已经得到控制，业务将恢复”。 他说，一些其他客户因其他供应商还未恢复正常生产而转过身来下单。

刘克馀说，随着国内疫情的控制，国内市场有可能好转，“很多人都可以走了，我的批发商预计10天后可以在全国进货”。

对于企业品牌和产业链上的工厂来说，现在可能是需要大胆细心的时候了。 “大家现在应该明确订货，留下30%-40%的备用量，可以攻击，可以后退，没有将来市场预期的增速恢复的话，还有回旋馀地。 如果恢复得好，可以更快地增加订单。 ”。 高欢说。

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