【热门】东阿阿胶业绩爆雷：10年翻了40倍的皇家贡品元气大伤

资料来源:华商禄略

原标题:东阿胶业绩爆雷，10年间增长了40倍的王室贡品，现在精神饱满

文|华商攻略张静波|倭晨

有人说十年阿胶的辉煌时期是秦玉峰的时代。

秦玉峰也说让东阿胶成为千亿级跨国公司是他的终极梦想。

但是，最近，面对东阿胶的危机，在年度股东大会上，秦玉峰又说:“企业面临着十几年来最困难的时刻。”

胶在滋阴补血之前作为中药流传下来，有3000年的历史，被称为滋补国宝，是中药界的响当标杆。

东阿胶作为领域内的中流砥柱，是汉唐到明清备受瞩目的王室级养生贡品。

东阿胶也是领域标杆性的传奇企业品牌，但在连续12年保业绩迅速增长后，东阿胶在今年第二季度出现了严重的损失，东阿胶恢复了精神。

但是，东阿胶有着辉煌的瞬间。

从2006年到今年的10年间，东阿胶的价格高涨，零售价格从100元/公斤上升到接近4000元/公斤，10年翻了40倍，比房价还高。

作为有名的王室贡品，经过宋明清的几朝发展迅速，东阿胶在人们心中是正确的滋补圣药。

依靠自己悠久的历史，1952年，刚建厂的东阿胶，最高时一度占有70%的市场，是业界瞩目的明星。

秦玉峰进入主东阿胶后，向东阿胶注入新鲜血液，帮助其迅速发展。

但秦玉峰2006年刚上任，很困难:一方面，随着驴出栏量的锐减，驴皮价格不断上涨，另一方面，胶制品老化，人们对功能的认识停留在补血和女性专用品上，控诉不振，价格一直徘徊在低位

从小吃阿胶长大的秦玉峰，决定了新的模式让阿胶复活，对阿胶有着深厚感情的他，决心重建东阿胶。

重建东阿胶，必须从源头处理问题，秦玉峰的第一个想法是涨价，而且把阿胶涨价20%！

“大家买虫草是克买的，买胶是斤买的”这让秦玉峰很不甘心。 在他看来，胶的价值被严重低估了。

但是，为了便于涨价，秦玉峰认为定位是决定阿胶价格的关键，只有从文化上着手才能使东阿胶复活。

“阿胶最大的特征是文化，这种文化是资源，发现有必要把文化的这种软实力转化为市场竞争力、商品力量、话语权、定价权。 ”。

因此，他组织了专业班底，收集了阿胶的使用方法、历代医学家对阿胶的评价、史料中关于阿胶的故事。

最终整理了3200多个方子，整理了膏方200多个，饮食疗法200多个。 这些故事表明阿胶不仅是历史上的补血产品，而且是滋补美容用品，具有高贵的血统。

大量的历史资料和非物质文化遗产项目为秦玉峰的文化营销创造了条件，他不仅建设了中国的阿胶博物馆，还把东阿胶列入了《甄嬛传》、《女医明妃传》等电视剧，随着电视的热播，东阿胶的形象也加深了

与文化营销同步的是接近自杀式爆炸的涨价。

从2006年到2006年的10年间，东阿胶的零售价从100元/公斤上涨到接近4000元/公斤，10年上涨了16次，但秦玉峰觉得还不够，他的目标是6000元/公斤。

秦玉峰不仅在文化营销中做文案，而且在产业线上也精益求精。 其焦点以阿胶主业为中心进行，多企业品牌以阿胶为平台，向上下游延伸，强化产品线。

在上游，东阿胶在养殖业上投资大量，不仅在国内建设养殖基地，还去澳大利亚购买了1345平方公里的牧场，面积相当于两个东阿县。

在下游，东阿胶以阿胶块和复合阿胶浆两种产品为主，桃花姬、真颜小分子阿胶等滋补美颜新产品也开发出来了。

在秦玉峰的指导下，这些努力使东阿胶从一家手职工坊成长为市值近400亿的大型上市医药公司，年销售额超过50亿。

但是，可以说最近东阿胶精力充沛。

根据7月14日东阿胶发表的2019年上半年业绩预告，东阿胶2019年上半年的净利润预计比去年同期减少75%-79%。 2019年第一季度，东阿胶归属上市企业股东净利润为3.93亿元，意味着第二季度出现了损失。

资本市场经常检查经济最敏锐的风向标，业绩损失，连续12年保持增长神话的结束，使东阿胶第二天下降一个字。

东阿胶方面，到目前为止路线上有大量库存，因此从今年上半年开始，东阿胶开始整理路线上的库存。 这是因为这对企业的业绩产生了短期的不利影响。

但是，资本市场的表现表明，不掺水、不下跌的股价给了东阿胶出面的应对。

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