＂倒计时第8日：专访副总裁孙一丁 国美运营正常＂

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国美副总裁孙一丁

网易财经9月20日在透明玻璃隔断墙上贴上“国庆300亿大单国美*永乐*大中联合大采购”的普通话，大会议室发出了用麦克风说话的声音，某部门正在召开为11促销准备的全国电话会议。

每个人都很着急，有时可能会碰到国美的几个高级管理层。 例如，世界公演结束后回来的社长王俊洲被黄光裕解雇了董事，但被提名为保存副社长职务的孙一丁。

这里是北京朝阳区霄云路鹏润大厦b座18楼的现场，右边是陈晓现董事局主席的国美电器总部，左边是黄光裕家控股的鹏润投资总部。 最近一个月在中国商界上演的“国美之争”漩涡中心。

在这里，没有看到“928股东大会”带来的不安的迹象，至少表面上很平静，每个员工都很忙很紧张。 在18楼的接待室，国美副社长孙一丁接受网易财经的访问，孙一丁是黄光裕要求解雇的两家企业的高管之一。

现在，负责店铺运营的孙一丁对网易财经说:“中秋节前一天，我们有30多家店铺开业。 国庆节前一天，我们也有几十家店开业。 一切都按照我们的五年计划进行着。 ”。

当被问到新店资金是否紧张时，副社长孙一丁说:“现在我们的现金流非常充裕，没有紧张点。”

运营稳定。

从8月到现在，董事局主席陈晓已经不怎么在北京国美总部工作了。 他的大部分时间已经分配给全球演出，与重要的投资者交换信息表现，寻找支持20%增发的投资对象。

社长王俊洲于9月9日结束了为期半年的全球公演，终于回到了北京。 “快十一了。 许多文件要求王总签字。 他必须回去主持局面。 ”。 一位国美中层告诉网易财经。

即使是处于舆论中心的漩涡，国美电器也一直在尝试传播外界自身运营稳定的消息。 9月2日，国美电器向媒体表示，国美集团在全国新开张的店铺有70家，其中上市企业部分为49家，非上市企业部分为21家。 另外，90家翻新店也于本月开业，上市企业部61家，非上市部29家。

负责店里工作的孙一丁，现在每天开几次会，来他签名的人越来越多，说“是开店和11促销的事件”。 我感觉无论接受关于“928”的任何采访，都没什么好说的，也有以前断章取义的媒体。

对应开店，国美电器9月7日为了促进11销售发表了300亿元的购买投标书，比2009年11月的180亿购买规模增加了66%。 国美电器副总裁李俊涛表示，这是今年11黄金周全领域最大的订单，国美、大中、永乐、三联等全国商店将同时开始销售黄金周。

但是，9月13日，苏宁电器就方针相对促进国庆节销售的360亿大订单购买和150家新店开业的连锁计划，打破了国美“十一黄金周全领域最大订单”。

关于苏宁的行为，国美干部说:“他们也是正常的商业行为，在争夺市场份额呢。 国美按照自己的顺序走，按照自己的计划来就行了”

但是，接近国美的人对网易财经说:“苏宁电器这次的销售促进力很大，360亿元中有30%是特价产品，25%是苏宁定制包销的性价比很高的产品，其实这给国美电器带来了很大的压力。

波浪在暗中涌出吗？

一位国美电器多年的中层管理者对网易财经说:“经历了2008年黄总逮捕事件后，国美电器现在在某事件中很少被打倒。 比起2009年黄总被捕，现在的一切都是小事。 所以，这次的事情真的没有影响国美的正常运营。 但是，国美的干部们近期可能会变得敏感。 ”。

8月12日，尽管国美五高管孙一丁、牟贵先、李俊涛、何阳青、方威等在媒体上亮相，但他表示将与董事局主席陈晓进退。 我们知道，国美的高级干部们现在不是“一块铁板”，不如8月12日的表现简单。

国美的高级管理层是陈晓方面和黄光裕家族方面都吸引和团结的对象。 在9月28日的股东大会后，无论谁赢，都希望国美现管理层稳定，因此双方都极力维持与国美现经营干部们的友好交流。 “由于形势越来越多，变得杂乱无章，所以在9月28日的当天，谁也无法预测哪个会赢。 因此，国美的高管们越来越是“中间派”，分别与他们保持着信息表达和交流。 ”。 接近国美的人说。

但是，在办公室气氛浓厚的国美总部，所有的高管都自己负责其业务。 双节到了，在家电销售业的黄金季节，国美副总裁都是业务副总裁，比如孙一丁负责商店的运营，李俊涛负责采购，牟贵先负责3c业务，何阳青负责企业品牌的管理，“国美黄金周的促销是9

在媒体采访中，除董事局主席陈晓外，目前国美的全高级管理层保持沉默。 一位国美高级干部对网易财经说:“先做本职工作吧。 现在更无益。 ”。

与敏感的国美高级管理层相比，国美电器的普通员工几乎没有“很多担心”。 一位国美普通员工对网易财经说:“高管们在股票激励和其他很多因素上，个人想法可能很多。 像我这样的普通员工，没有达到车站队的水平，无论9月28日股东大会做出结果，还是哪一方赢，对我的工作都没有太大影响。 ”。

这个员工还告诉网易财经，要研究关系好的同事们和个人高管们倾向于哪个，现在的状况是如何变化的。 “但是，不同部门的人，特别是不熟悉的同事之间，决不一起交流这些问题。 大家还是非常慎重的。 ”他说

谁的五年？

不管国美总部的表面看起来多么平静，如果不考虑9月28日以后的国美电器，就不能考虑哪个战术会迅速发展。 陈晓和黄光裕家双方都向外界提出过国美五年计划。

8月23日，国美董事局主席陈晓在半年新闻发布会上发表了5年的计划，在计划期间内实现了纯开店700家，到年末店铺总数达到了1400家。 根据店铺的网络扩张计划，集团计划建设地区和全国性的流通中心，新店铺预计在年底之前给企业带来人民币300—350亿元的额外收入。

针对陈晓的5年计划，国美电器分企业的一名员工告诉网易财经，2009年国美电器的战术转换从规模收益转向了“提高单店收益”，因此关闭了数十家店。 现在苏宁电器市场份额迅速增长，如果国美电器继续关店，肯定会被对方超越。 “所以，以五年计划开店又成了重点”他说

去年，企业进行提高单店收益的战术变革时，触及了不同部门之间好处的平衡，“人事斗争增加了很多。 他还说:“这次还将进行5年计划，不知道会不会再增加人事方面的纷争。”

但他还认为陈晓的五年计划是“比较科学”。 “在2009年国美现金流严峻的情况下，肯定会重视单店的收益。 现金流丰富了，你应该考虑市场份额。 ”。

另外，黄光裕家于9月15日也提出了关于国美电器的5年计划。 黄光裕家族说，将积极推进370家非上市店铺向上市企业的注入，消除企业与非上市业务的竞争关系。 然后加强企业物流、通信系统建设，完善企业供应链系统，确保企业在一线城市领先地位，加强二三线城市零售互联网。 以谨慎的态度探索国际化战术，寻求有利的收购机会，慎重考虑进入海外市场。

根据陈晓的5年计划，黄光裕家的许多魅力条件是“非上市店注入上市企业”、“谨慎进入海外市场”。

一位资深业界人士对网易财经说:“无论是陈晓的5年计划还是黄光裕家族的5年计划，都有比较科学的东西。 但是，黄光裕家的“非上市店注入上市企业”不仅吸引机构投资者的眼球，对企业整体的迅速发展也有意义。 ”。

国美电器上半年实现销售额248.73亿元，比上年同期增长21.55%，净利润9.62亿元，比上年同期增长65.86%。 “好像增长了，苏宁电器今年上半年的销售额是360.55亿，国美电器和非上市企业部门的销售额加在一起后，苏宁电器也占国美集团的93%，有赶超国美电器的趋势。 苏宁电器以前的销售额远远落后于国美集团。 ”。 这个行业的人说。

所以，在9月28日的股东大会之后，不管谁负责国美电器，提高国美电器的市场份额都是王道。