【从旺季节产品到国外仓布局，Wish总裁班义乌站课程路透来了！】

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随着跨境电子商品购物盛行的季节热潮，今年很多wish卖家对繁荣季节的运营有了新的想法和实践。 上周，wish电气商学院在官方物流合作伙伴义达国际物流、官方金融合作伙伴联动特征、官方认证培训机构海贤汇和义乌举办了第八届wish总裁班活动，深入探讨了旺季运营管理、运营战略等议题和wish卖家。 wish电商学院院长、大客户部负责人judy、wish培训经理lucy、wish总裁班由卖方吴兴树、刘芳和张翔宇、卖方代表浙江子不语、义乌潘朵、宁波天齐、义乌拉浪、深圳有树、义乌严

(图为/年wish总裁班义乌站现场共享)

产品流量的增加和效率

wish官方培训经理lucy在会议上表示，年上半年，wish平台新产品( 30天内入驻)的流量持续增加，上半年新产品( 30天内入驻)的流量总体比上年下半年增加了85%以上 随着具有更强购买力的顾客的增加，从2019年1月到8月，年同期平台的顾客单价20美元以上的订单量比去年同期增加了30%，顾客单价50美元以上的订单量比去年同期增加了60%。

随着赛季的发展，每个卖家都在考虑赛季的流量运营。 从去年来看，10月~12月是productboost产品宣传( pb )投入的高峰，其中新产品消费占有率在11月达到高峰的40%左右，11月以后新产品消费比例下降，卖方消费越来越多的老产品，流量效率增强

lucy在会议上表示，在鼎盛时期，卖方可以通过增加产品开发数量、优化产品客单价、延长pb投入周期等方法提高pb的投资转化率，兼顾店铺流量和销售量，赚取越来越多的利润空之间。

此外，intenseboost(ib )流量工具在鼎盛时期也起着不可或缺的作用，在网上不到半年卖方就发布广告的产品中，约10%的产品采用了IB。 许多卖方发现ib有更好的消费成交率，可以将广告产品迅速推到平台展示页的前几页，切断流量的先机。

武汉达瑙新闻科技有限公司首席执行官吴兴树在会上发言，认为wish平台今年释放了三个重要信号。 高客单价，企业品牌，海外仓库。 从低客单价向高客单价产品的转移，需要调整以往的类别、运营、甚至流量打法的构想。 创建企业品牌需要产品差异化和服务能力海外仓库主要适合长生命周期、高顾客单价的产品，运营团队为了保证产品的销售和利润具备产品计划、库存管理、物流管理等多种综合运营能力

吴总指出，一方面卖方会对企业的业务、战术、组织结构等及时进行调整。 另一方面，确立正确的团队建设观念、精耕团队管理能力很重要，管理者需要以共同的方法在不同阶段构建必要的核心团队，维持团队的稳定性，为企业的快速发展创造条件，以免改变。

海外仓库的计划和管理

他说，今年，最盛时期的运营构想离不开海外仓库的话题。 lucy也在会议上说，wish将继续加快推进海外仓库建设。 今年9月的wish express海外仓库订单量比去年超过了16%。 椅子、笔记本电脑、草坪、花园等海外仓库的高克重产品销售额所占比例很高，在一定程度上补充了平台产品的多样化。 wish知道旺季期间商户为海外仓库迅速发展提供了额外的辅助力。 从11月开始，wish express海外仓库产品可能会获得5%的回扣和指定的免除赔偿金的政策支持。

深圳市云羿贸易科技有限企业ceo张翔宇回顾了该企业海外仓的快速发展过程，第一家企业做海外仓始于wish平台，目前云羿企业的wish店铺销售额中，海外仓销售已经从销售总量的45%开始 今年是海外仓库竞争和机会最大的时期，他建议卖方在迅速发展海外仓库时，必须在所有计划面前，确保头部产品的利益。 要掌握wish平台提供的we海外仓库的支持，并把海外仓库和平台fbw海外仓库的管理、投入、计划分开。

对进入wish海外仓库市场的新卖家们，张总也提出了一点建议:在选择品上，必须选择适合海外仓库模式的产品海外仓库供应链比直达供应链长得多，商户进行供应链的重建，

风险管理的正确化

追求旺季销售最大化，卖方也必须及时进行风险管理。 深圳精越科技有限企业联合创始人刘芳分享了控制王季节风险指标、防范王季节风险的一些实际操作经验。

1、合理准备:在旺季资金比较紧张，卖方无法无限准备的情况下，分析产品销售量，根据销量情况实行不同的准备周期，或者根据不同的售价区间、国家、品种设定不同的利润标准，合理。

2、降低赔偿风险:团队负责人可以分解过去店铺的赔偿金，总结赔偿金所占比例最高的几个项目，用训练和制度的方法降低员工人为触发赔偿金的风险。

3、数据化运营:运营最重要的能力是数据观察。 在季节的运营中，需要从pb费用管理、每日业绩、产品利润、sku销售环比、退款率等核心数据维度进行日常运营等数据指标的细分。

(图为/年wish总裁班义乌站卖家现场交流)

宁波市天齐电子商务有限企业指示总表显示，这次总裁班子的培训利润很多，然后从平台的最新方向出发，参考优秀同行企业的海外仓库经验、运营战略的做法，实现业绩的提高。

了解风向寻求战略，wish卖家们在总裁班交流实际工作经验，谈论公司的迅速发展，博采众长受惠于繁荣季节。 共同探讨有利于买方、卖方和平台三者共赢的途径。