【想在线下再造一个京东家电 京东开启＂买买买＂模式】

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8月12日，京东在全资控股五星电器后成立了新企业，命名为京东五星电器集团有限企业。 这是京东正式支配五星电器后的出道，去年京东购买了五星电器46%的所有权，但这次全数收购后，五星电器成为京东网下家电市场的重要棋子。

今年可能是京东成立以来，对线下实体店投资、入股力最大的一年。 除五星电器外，今年京东参与了国美零售1亿美元的可转换债务，与后者在供应链上达成了战术合作，双方已经完成了300亿元的团购。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3c家电零售事业集团社长漳小兵表示，线下重建京东家电有非常准确的时间要求——去年首次提出“线下重建京东家电”的目标后，今年将在5年内

“本来京东在网下有一点公司，只有农村市场和五六线城市，城市市场只有重庆的超市体验店，全国数百个城市市场上我们没有其他网上商店，所以这个使命是五星完成。 ”。 驻小兵在会议后接受包括新京报在内的媒体采访时说，企业要求在5年内完成所有城市级市场。

控制着五星电器，但得到了原管理层的充分认可

根据京东的计划，到2025年，京东将在一线城市开设20家京东电器超市体验店，在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店和5000家万町通乡镇店。 “这些店现在已经和1.5万家京东家电专卖店一起在线重建京东家电。 ”。

在收购五星电器之前，京东家电在线下的业态有两种。 一家是网下的超级体验店，现在位于重庆的超级体验店，5万平方米的面积相当于7个足球场的大小。 另一家是现在已经存在的京东家电专卖店，这些专卖店主要分布在全国的五六线城市，是京东家电下沉的主力。

关于二三线城市，京东的线下布局位于空白地带。 因此，闪小兵建议在地级以上的城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店，覆盖这部分市场。

这个任务由五星电器的团队负责。 在新成立的京东五星电器集团有限企业中，原五星电器社长潘一清担任京东五星电器社长，京东派遣集团副总裁马骏担任新企业的首席财务官。

京东对五星电器队自由度极高，闪小兵表示这是从第一天开始决定的。 “其实是让五星发挥线下的特征。 我最擅长线下经营，京东在这方面不知道。 在线，离线是另一回事。 我们没有考虑让京东再次做五星。 否则，你为什么要花钱买这家公司？ 我们对管理团队有足够的权限。 ”。

潘一清在接受采访时表示:“五星电器今后也会独立工作，也不排除独立上市的可能性。 五星电器将在比较强的地区继续保存该企业品牌，新开拓的地区采用京东电器。 因为这些地区的五星电器没有品牌的暴露度”。

为什么以相反的势头在代码线下面？ 不要堆“猫宁”

疫情对在线渠道的影响很大，今年上半年的在线渠道市场份额已经超过了在线渠道，直播迅速崛起成为重要的附带商品的方法，企业品牌竞争进一步加剧，领域平均单价进一步下降。 中国电子新闻产业快速发展研究院新发布的《上半年中国家电市场报告》显示，京东上半年家电市场的全部渠道份额达到28.86%，排名第一。

据驻小兵介绍，在这样的背景下，京东逆势加强了对网下渠道的投资，是因为京东对网下市场的理解与以前传达的公司不同。

“通过深入的体验，让客户感受到产品的魅力，调动隐藏费用的诉求，这与京东电器一城一店的模式以前传达的店的价值不同。 ”。 他说，京东在重庆开设线下超市体验店之前，重庆地区家电销售量的增长率低于全国平均水平，但开设后的增长率开始高于全国水平，而且4、5月份的销售量在经历疫情后也高于刚开业时。

除五星电器外，今年京东还与国美零售达成了战术合作，包括资本水平和业务水平。 但是，与国美的合作相比，闪小兵认为五星电器对京东的接受是最充分的，最彻底的，包括线上线下的融合和流量的贯通。

他说，京东和国美的资本合作并不深入，但双方合作的空之间很大，“比如供应链，国美也参与了供应链好几年，彼此有很强的互补性”。 8月10日，国美和京东宣布将开始300亿元的团购计划。 另外，从7月开始，京东自营的百货商店商品陆续上传，现在棚美百货商品超过2万sku，由京东物流负责配送。

京东、国美、五星电器划清界限后，天猫、苏宁的联盟已经展开对抗态势，后者也同样发表了团购计划，开始了“j-10%”的价格战。 在即将到来的818家电购物节上，双方必须再次交火。

新京报贝壳财经记者陆一夫徐超校正赵琳