【6000万手机滞销 渠道商最多扛三个月】

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受疫情影响，位于中国城乡市场的百万手机渠道商正在经历严重的生存挑战。

刚从几年前的金立债务危机中恢复力量，承接了新企业品牌的手机渠道商王刚(化名)希望今年大工作，但没想到这个春节会是他20多年来最“想逃离手机圈”的黑暗时刻。

房租的支出每月接近一百万，渠道店的人流骤降，王刚看到年前积压的库存很烦恼。 “没有人不赤字。 稍微大一点的代理商赤字在增加。 按人均工资4000元计算，每月需要数百万美元的支出。 我不知道销售什么时候回到正常的轨道。 ”。 王刚对记者说。

“通常，手机产品的库存周转周期是一个月，今年受疫情影响，需要一个半月到三个月。 基本上需要两个月以上的旋转周期。 在正常情况下，这种库存量确实很高，3个月以上的渠道很难支持。 」诺为了和ceo李睿商量，对第一财经记者说，清除库存一定要采取降价等措施，之后需要密切注意手机制造商的动向。

据天风证券分析师郭明鑐的报告，年春节期间中国手机市场出货量减少了50%~60%，现在市场上近6000万部手机停滞。

线下店“很难开店”

出生于潮汕地区，骨子里流着商人血液的刘凯从10多岁开始跟着老乡在华强北进行电子商务，首先制作进口零部件，从进出口差额中受益，然后重新制作手机和水产品手机。 虽然年轻，但在生意场上磨练的刘凯看起来比同龄人成熟。

“华强北的柜台既是批发商也是零售，但以批发商为中心。 ”。 对于水产品手机往年的利润，刘凯已经给记者“微利”，两三千部手机他们再批发，分别从十元到十五元，三四千元的利润，上面是三星和苹果这样的高端机型，大致

“春节的时候更好，量更多，但今年真的没有油水了。 现在店铺不能开门。 商业街的通知延期了，大家都快被拖死了。 ”。 刘凯对记者说。

记者观察到受疫情影响，华强北很多商业街都把开业时间推迟到后面。 赛格通信市场预定于2月18日开始营业，但现在还没有得到重工的批准。 天地市场、汇丰通信市场、龙胜零部件城、曼哈顿百货公司、远眺数字商业街等许多重要商业街将开业时间调整为3月7日。

刘凯对记者说，现在这些开业时间是暂定的，要不要延迟还不容易。 为了自助，他开始在抖音、快手等多个平台上开放“卖商品”，微信群和微博等是增加手机流量的方法之一。 “现在还有很多人直接在商店门口交易商品，但摆摊子也是没办法的事。 ”。

与企业品牌代理商王刚相比，刘凯很幸运。

从时间上看，每年的初春是渠道商“销售额”的好时间，通常从去年12月开始，手机制造商就准备了店的材料、室外的材料，代理店可以在春节匆匆忙忙地装满钵。

王刚对记者说，前三个月的利益有时会占全年的一半。 “但是，现在销售任何手机的企业品牌都没有戏，手上有4g的库存，不能随便降价。”

解体机构预测，这次疫情限制了各大城市的交通，北上广深等城市的客流量也显着下降，这些主要销售城市的100万台iphone销售计划从第一季度延期到第二季度。 郭明鑐解体了，现在市场上卖不到近6000万部手机。

不透露姓名的分析师对记者说，6000万部中2000万部可能是防火墙手机，但6000万部的数据应该以sellin (从工厂到渠道)和sellout (从渠道到顾客)的立场计算，合理的话，

“由于渠道制造商是市场经济，所以没有积攒这么多东西。 防火墙的sellin数据应该没有达到这么高的数值，因为代表生产能力的数据在增加。 ”。 上述分析师对记者说，现在确实对分销商来说库存压力很大，到目前为止21天的周转天数是正常水平，之后延长到了30天，现在平均需要2个月，超过3个月的话，基本的分销商就受不了了。

运营商推出合作措施

记者在一线的调查结果显示，目前市场上最重要的库存依然是4g手机。

2019年全年，中国高端智能手机出货量从7%下降到3.69亿部。 调查机构canalys在报告中指出，每年的第四季度应该是高端智能手机销售旺季。 2019年第四季度的极端异常现象，第一是两个因素，一方面，4g手机市场饱和带来的销售大幅放缓，另一方面，第一制造商5g手机的诉求比预想的要旺盛，渠道被消化了。

canalys移动事业部副社长彭路平此前对第一财经记者说:“航道的增长势头已经持续了一年，现在需要注意。 由于去年第二季度和第三季度建立了大量库存，影响了第四季度的业绩。 另外，航道也不容易说服手机渠道合作者每年增加航道高端智能手机设备的购买。 这是因为中高端4g手机的库存不干净。 ”。

彭路平强调，虽然华为5g手机占市场份额的78%，但制造商必须在5g手机上市前帮助渠道合作伙伴缓解4g手机的库存压力。

不透露前面提到的名字的分析师对记者说，去年5g手机的销售额在5%左右，今年5g的比例正常进入30%，但不乐观，越来越看市场总量。 “一点分解机构对下半年手机市场恢复的速度确实过于乐观。 根据SARS时代的经验，市场恢复至少需要半年时间，因此预计年底之前市场会真正反弹。 今年三线以下的市场还是4g的世界。 ”。 该分析师对记者说。

针对疫情期间渠道制造商面临的困难，手机企业的品牌制造商和运营商出台了相应的政策。

据悉，受疫情影响，航道放宽了专卖店的审查标准，从规定的提货数量和销售量到现在的店铺，根据销售情况自己决定提货数量，在某种程度上缓解了店铺的压力。

在运营商中，中国电信和中国移动也宣布了面向渠道代理商和终端制造商的支持措施。 这包括设立专门的渠道政策和减免或补助房租。

“对租赁、电信、房地产经营的代理商，全部或部分房租减免1~2个月，然后根据疫情情况进行调整。 在疫情防控期间调整销售目标，积极协助按约定全额发行的代理商与第三方房东协商房租优惠政策。 ”。 据中国电信报道，根据各地疫情情况，全面调整各类支持费达成的阈值。 另外，在疫情期间提供渠道点，提高代理商的利益，最大限度地努力使代理商渡过难关。

另外，中国电信互金企业于2月1日~3月31日特别推出公司白条优惠政策，代理商最高可借300万美元，提取100万美元，在活动时间内借款享受第一个月的无利息政策。 为了降低渠道企业的资金压力，终端企业取消了渠道企业回扣30%的比例限制，抵消的比例上升到了“订单金额以上”。

中国移动表示调整各类业务的评价标准，降低新指标的比重，积极调整终端产业链，提供融资服务、会计服务等，缓解代理渠道的资金周转压力。

不透露上述名字的分析师对记者说，根据手头的数据，中价位( 2500~3000元)的库存很多。 根据有无疫情，网上没有大的变动。 第一个影响是物理信道。 当然，在线渠道受到限制时，可能会把一些顾客逼到网上，所以也有可能下跌到网上，但这一部分会被转移到网上的顾客填补，整体不会有太大变动。

“如果制造商真的会发放补助金的话，会有很大的帮助，但具体的措施必须看是否确实进行了”。 王刚对记者说。