【创立联想35年，柳传志做过的六个重大抉择】

本篇文章3187字，读完约8分钟

12月18日，现年75岁的联想集团创始人、联想控股董事长柳传志正式退休。

柳传志出生于1944年，江苏镇江，1966年毕业于中国人民解放军军事电信工程学院(现西安电子科技大学)。

作为联想的灵魂人物，柳传志带领联想从北京的小平房走向世界有名的公司，柳传志也因为这个传说中的创业经验被认为是“教父级”的创业者。 柳传志纵观联想的创业经验，其中可以看到柳传志的许多重要决定，对联想的影响很深。

决策1 :辞职入海

中信出版社出版发行的《联想风云》一书中记载，1984年10月17日，联想20平方米，分为内外小平房——出生于北京中关村科学院南路2号计算的接待室。

第一次小平房会议有11人参加，这些人都来自计算技术研究所。 其中柳传志年龄最轻，40岁，已经在中国科学院做了十几年的研究，那时科学院希望科技人员出海经营公司，柳传志拉了这次机会。

这次会议之前，企业连自己的名字都没有，大家开始想名字，闹了很久，还是没能统一。

大家都认为企业的名字没有“中国科学院”。 这个招牌又亮又实用。 没有“计算技术研究所”。 因为这是中国计算机科学的圣殿。 不能没有“新技术”。 因为没有人甘于把自己混在街头倒卖的零售商。 没有“快速增长”的意思。 因为那是所有人的梦想。

因此，会议结束时，终于明确了企业的名称:中国科学院计算技术研究所的新技术使企业迅速发展。

“第一份任命名单于1984年12月4日公布。 王树和成为企业总经理，副总经理分别由柳传志和张祖祥担任。 ”。 《风云》中是这样说的。

企业的背后是中国科学院和计算，提供了20万元启动资金和金钱无法衡量的资源支持。 上述三人的任命都是中国科学院批准的，柳传志早期职位后面有“副处”括号。

决策2 :吸引镍光南进入企业

据《联想风云》报道，1985年初期，柳传志心中的“珍珠”是倪光南，后者是第6研究室的副研究员，也是计算公认的技术方面的领袖。

1985年初，柳传志第一次知道倪光南手中有“lx-80联想式汉字系统”，预感到这是立即改变中国的机会。

柳传志发现倪光南时，该技术已命名为“lx-80联想式汉字系统”，同时相当成熟，移植到个人计算机的过程也已经成功。 倪光南已经把他的“lx-80”给了北京的信通企业和深圳的中航技术企业。 这是非常正确的信号。 13亿中国人通向个人电脑巨大市场的大门即将打开。

“柳传志是个说服人的天才，他的逻辑和他的热情，以及他充满渴望的眼神，常常不能拒绝他的任何要求。 他告诉倪光南，自己是来帮助倪光南实现梦想的，发誓“保证把你所有的研究成果变成产品”。 ”“联想到风云”。

之后，倪光南带着他的“lx-80”，投身于柳传志的企业。

1986年手帕在市场上没有表现出特征，只销售了1300套。 1987年是汉卡转换的一年。 这一年，汉卡至少销售了6500套，占领了国家体育委员会、农牧渔业部、国家统计局、黑龙江省财政厅和税务局，销售了至少1000台外国微机，迅速积累了企业的财富。

根据工商局的年末审查，企业已经有7345万元的销售收入、550万元的流动资金、400万元的固定资产，向政府纳税347万元。

但是两个人之间还是出现了摩擦。 1993年，倪光南认为联想应该创造新的技术制高点，寻求芯片技术上的突破，但柳传志认为联想没有自主开发解决方案芯片的能力，想在计算机组装生产线上“打赌”

由于芯片开发和生产线不能兼顾，各自不想让步，两人的关系迅速恶化。 在研发投资持续得不到联想高层的应对后，倪光南开始向科学院领导人诉说包括柳传志在内的主要高层，文案从个人的工作态度迅速发展到了严重的经济问题。

投诉机构从科学院到中央纪律检查委员会、国家监察部、国家审计局、中国证监会，结果柳传志等人没有进行违纪操作。 由于这些指控，北京联想为香港联想提供资金的整合事业延期了半年以上。

在此期间，倪光南被联想董事会免除了集团企业董事和总工程师的职务，随后完成了撤职，柳传志与倪光南彻底告别。

决策3 :海外发展计划

《联想风云》记载，1988年1月8日，张祖祥来到香港，将“海外拓展计划”推广到这个城市。

“海外发展计划”是1988年6月至1994年2月之间的三个步骤，第一步是在边境以外的地方设立贸易企业，积累资金和经验。 把企业业务从贸易行业扩大到生产行业，大规模进入个人计算机集成领域是第二步进入香港股票市场，成为上市公司是第三步。

选择香港时，不得不说柳传志的父亲柳谷本。 柳谷本年轻时投身于银领域，他培养的信用和人脉都是巨大的资源。 63岁的柳谷本带着80万港元来到香港，成立了中国技术转让企业。

柳传志在香港选择的合作者共有两个。 一家是香港导远计算机系统有限企业，另一家是中国技术转让有限企业。

之后，柳传志与两位合作者协商，分别投资30万港元作为新企业的资本，同时具有同等的所有权和利益，柳传志是理事长，拥有绝对的控制权，这家企业是香港联想。

联想的海外事业扩大了，2005年收购了ibm的个人电脑事业，年从谷歌收购了摩托罗拉移动事业，年收购了卢森堡国际银行。

决策4 :“贸易工技”的快速发展路线

《联想风云》中记载，1995年夏天，柳传志在企业内的会议上首次将企业快速发展路线的“技工贸易”变更为“贸易工技”。

有人坦率地指出，柳传志试图摆脱倭光南的影响。 但柳传志说，他的转变不包括个人恩怨。

1993年冬天以来，联想的研究开发中心一直困扰着柳传志。 这个中心沉浸在技术至上的气氛中，花费了超过40%的利润，但是他们的成果很少成为产品，即使是产品也不怎么成功。 “这件事让我想了很久，”柳传志说。 “即使不整理销售渠道，也得出了更好的技术不行的结论。 ”。

根据《联想风云》的记录，柳传志从未试图否定汉卡在联想初期历史上的重要作用。 另外，我反复认为联想最大的功绩不是技术本身，而是“把技术变成钱”。

他说:“高科技企业的任务之一是完成把产品换成钱的过程。” 他的意思是，这个“系统”包括科学研究、开发、购买、生产、销售、服务等多个环节。 科学研究是重要的环节，但绝非全部，往往不能成为最重要的环节。

决策5 :联想改革

《联想风云》一书记载，1998年，由于计算改革，一千多人缩小到一百人，大部分人被纳入联想集团。 联想员工控股公司( 640人参加)成立，这一年获得了35%的分红权，可以共享公司经营的净利润。

2001年，联想再次改革，联想员工持股出资2.3亿元购买35%的联想股票，中科院持有65%的股票。 这使联想员工也成为了股东。

2009年，联想再次进行了翻修。 中国科学院将联想股的29%转让给泛海控股，从绝对控股股东降为相对控股公司的第一大股东。

柳传志通过这三次改革，把联想从国有公司变成了市场化运营的民营公司。

决策6 :明确杨元庆是继承人

柳传志曾经两次卸任联想集团。 2005年，他卸任联想集团理事长，由少壮派杨元庆接棒。 但是，2009年联想集团首次出现赤字，柳传志出山再次担任联想集团的理事长，直到去年再次卸任棒。

但是他没有离开联想控股公司董事长的位置。 联想控股是联想集团的母公司，在柳传志的推动下，年在港股上市。

在《联想风云》一书中，柳传志有一次用孔雀和老虎来比喻公司领导的人物:孔雀善于展示自己的美丽，这影响了别人并乐于跟着去。 老虎依靠自己的内在力量，威风凛凛地震撼四周。 杨元庆认为是典型的“虎型”。

从企业业务的角度来看，杨元庆统帅的“联想电脑”有7000人以上，承担着企业销售额的70%和利润的80%。 杨元庆的“对手”郭先生领导的“联想科技”有3000人，占企业销售额的30%和利润的20%。

柳传志对杨元庆的评价是内在的，“平时怎么来得近，他真的做不到。 我只在乎他对企业有没有帮助。 如果他对企业有利，即使他骂我，我也要用他。 ”。