【付费自习室 一种新的二房东来了】

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岛自习室

经济注意报的见习记者程璐洋表滴答作响，地板上铺着降音地毯，所有人不由得压低了声音说话。 空空气中弥漫着安静紧张的气氛。 这种情景每天在无数校园的图书馆和自习室上演，并不奇怪。

但是这里不是校园，而是北京cbd的soho现代城市的收费自习室。

在商业、费用、娱乐高度浓缩的繁华街道上，匆忙的白领中混杂着特殊的群体，他们背着书包，提着电脑，进了办公楼，坐在小房间里，自习。

他们提供网站的是收费自习室，这种从日韩流行的空间服务出现在中国很多城市。

飞跃岛自习室的负责人张文亮估计，北京现在的自习室总量在30家以下，其中一半左右在近2个月内开业。

除北京外，西安、合肥、长沙、成都、广州、天津等地还有收费自习室的空之间的形态，广州和上海被认为是发展迅速的比较好的城市。

与学校自习室不同，收费自习室有隐私和同情心，座位两侧有间隔，暗室和前面明亮的光源集中观察力，键盘鼠标采用者的专业区分防止噪音干扰。 这些服务可以在北京市自习室领取40-100元/天的钱。 总之，你是收费的，自习室为你提供安静集中的空之间。

和租赁公寓、共同办公室一样，收费自习室也是典型的二大家模式，前两者的雷声还不远，但2019年秋冬流入自习室的玩家们想做什么生意呢？

在自习室付款的人

“今年的第二次世界大战考研已经有规律地来到这个自习室五个月了”。 许宁的时间很宝贵，她夹饺子的间隙，简洁的答案拼凑了她在自习室房间里低头的形象。

许宁大学毕业后就业3年，现在退出了第二次世界大战的研究生入学考试。 “工作后我很清楚自己想要什么。 除此之外，大学四年级没及格很遗憾，现在就业状况也不好。 让我们再试一次”。

许宁解释了自习室收费的理由:潘家合租的房间没有安静的学习空期间，图书馆太远了，开放时间不合适。 视察了附近的两个自习室后，她擅自在空之间的大望路店给3000多个半年会员充电，平均17元/天。

“既然决定了脱产研究生院，工资也赚了不复习，我一定会支付的。 自习室可以提供高效的环境，值得花钱。 ”许宁说，地理位置、交通便利性和环境气氛是她的选择因素。 “其实自习室的环境是一样的，但气氛不同。 现在左右的座位是研究生考试，但还比我小。 老实说，我不能不坐下来看书。 ”。

气氛也是赵先生选择支付给自习室的理由。

今年38岁的赵先生从事金融领域，准备报考金融风险管理师证。 在办公室、图书馆尝试复习后，赵先生擅自为空自习室每月的会员充值。

“离开学校的时间太长了，不太常见。 来到自习室，小房间可以更加集中注意力，看到隔壁同学努力，自己也不要摆弄手机”赵先生告诉经济注意报，一个月000元以上的会员费不会给他带来太大的负担。

和赵先生一样，海淀区“自在图书馆”自习室的会员侃侃也去了咖啡馆和校园图书馆，但没有效果。 “在星巴克，我总是在我旁边谈论数以亿计的大项目，然后让老同学带我去清华图书馆。 但是图书馆的门卡是他的饭卡，我必须每天给他吃早饭，然后把卡带到图书馆。 试了两个月也很麻烦，不自由”，侃侃企业原来租的共同办公室面临涨价，上司不怎么让团队上班，提供每天的补助。

据记者介绍，在自习室的主力中，学生团体所占的比例不高。 考研、考证、自由职业者都是花费在现在自习室主力上的人。 对这些客户来说，选择自习室的因素不受地理位置、交通便利性、学习氛围和硬件环境的影响。

张文亮说:“刚开始主攻的人是学生群体，后来发现学生和员工各一半，有些店的员工占压倒性多数。”

从逻辑上可以理解，学生团体能力有限，有校园图书馆和校内自习室的选择，“人不珍惜拥有什么。 业界相关人员说:“学生的时间和学习场所很多，很多大学生也不想去教室。”

门槛看起来不高的硬件要求迅速吸引了玩家和资本入场。 但是，适合自习室的地区和地区选择不太多。 因此，在稍微受欢迎的地区，不同企业品牌的自习室开始陆续出现。

玩家涌入来。

北京左岸工社这座旧楼在六楼和七楼分别有自习室。 “楼上的老板以前是我们的学生”，6楼随便读的空自习室负责人何敬平对经济注意报说。 “我们本来不知道，但它必须开业。 有一天，房地产来收电费，楼上也开了家”，何敬平说:“心情多而杂，但没办法。 毕竟是人的自由”。

通过大众点评搜索，中关村区域内有5个自习室。 “最近开自习室的人很多啊。 街对面有两家”，位于海淀区海置创投大楼的飞跃岛自习室的员工传达了经济注意报。

很明显，在北京市教育资源最密集的海淀区，中关村作为核心地带，聚集了大量的大学、教育训练机构和网络企业。 许多目标群体的重复使这里成为自习室玩家们的优先和必胜之地。 “有学习诉求的人足够多。 中关村整个互联网产业支撑的是这一部分人的接受能力最强。 ”。 张文亮想了想。

位于该海淀区中关村创业大街的飞跃岛自习室占地面积140平方米，共提供40张学习单，前期投入7万元，月租金1.4万元，飞跃岛单日卡售价38元，在北京自习室领域与价格

开设店铺的不仅在中关村，在东边的朝阳区也有。 黄金区位于大望路地区，soho现代城为了方便的交通和高性价比的租金，拥有4家自习室店。 四家自习室店随便有空之间的两个大望路店。

看起来门槛不高的自习室领域必须兼顾地理位置、交通条件和周围费用高的人们。 因为这个玩家最初切断的阵地非常统一。

to c的联合办公室？

从商业模式来看，自习室的业态本质还是两大家。 经营者租用商业场所，装修后分割成单一座位，以时间+空之间的维度租给客户，赚取租金之差。 自习室，是toc的联合办公室模式吗？

“一定不能把自习室的工作状态理解为toc的共享办公室”张文亮说:“我们的定义(自习室)在学习空之间。 将来，越来越多的人将此定义为培训的第三个空之间，即培训设施也不在家的第三个空之间。 ”。

随便读空之间的负责人何敬平也不同意“自习室是toc的共同事务”的说法，但认为“因为集团不同，诉求不同，所以不同”。 但从另一个角度来看，我认为你是一样的。 这也是不同人的看法。 ”。

标签可能不那么重要，但自习室的玩家们也无法避免联合办公室领域冷淡背后的暴露和未处理的问题。

“以wework为代表的联合办公室本质上是低价租赁、高价租赁的领域。 用通俗的语言来说，就是“房东”。 从商业模式的角度来看，这不是所谓的平台化领域，而是彻底的管道型公司”，和“比较”研究部的陈永伟主管认为，管道型公司和平台型公司的区别在于，另一方面，管道型公司先购买 平台型的公司不一样。 我在连接。 这是因为固定价格很小。 另一方面，随着规模的扩大，平台型公司的边际价格减少，流水线型公司的边际价格越来越高。

收费自习室正是低价租、高价租的管型领域。 联合办公室还没有探索明确的利益模式，规模扩大的背后很难盈利。 现在同样的问题扩展到自习室的领域前面。

自习室领域的玩家们还没有提出应对这个的方案。 他们更想提到的是基于增值服务的想象空之间迄今为止的联合办公室和长期租赁公寓的玩家们。

醉了的意思，流量入口？

单纯地通过空之间的房租差来获利并不容易，天花板不高是自习室领域的共识。 “我们是在营业10个月后实现了收入抵消，还是不考虑前期装修等投资呢？”何敬平在经济注意报上说，收费自习室要抵消前期的价格投入，实际实现利润大概需要3年。

张文亮也坦白说，在商业地区开设自习室是有上限的。 “比如，在海淀的核心区，员工和训练机构集中的海淀黄庄最多四五家，有二三百个座位的话可能就能到达山顶”，我在想如何才能充分打开。

想象空之间和增值服务是现在自习室的玩家们尝试扩展的方向。

在飞跃岛中关村店，可以看到书架上摆着从书店“这样阅览”的书。 成本需要129元/年的图书借阅服务，与飞跃岛的共同销售只有99元。 成单后飞跃岛为20%。

在大厅的显眼位置，放置了限制手机采用时间的工具“少刷”app的易拉宝，重叠度高的参加者群体将双方一拍合一，飞跃岛免费提供广告网站。

图书借阅服务一张20元以下的利润看起来没有什么价格，飞跃岛开业20多天后还没有完成。 埃拉博的广告看起来像企业家之间的互助。

张文亮很清楚。 他定义的想象空之间不是现在的程度。

共同事务扔了橄榄枝。 “他们免费出场，我们前期最多投入3，4万美元，由人工价格的对方负担，而且运营的收入由我们按比例分摊”。 张文亮介绍了联合办公室企业品牌云空的合作模式，认为这是自习室和联合办公室的结合和尝试。

“也许会进入社区，但我们其实是朝着大方向前进的，未来想构筑全民学习的新风尚。 不管是孩子，老人，还是女性，大家都想去读书，去学习。 这部分人慢慢醒来，空之间一定不够”，长期借用公寓的工作背景，张文亮打算把自习室放在公寓的公共空之间。

“其实已经有公寓联系了，我想免费提供场所，直接进驻。 这样多家店如果每个店都能铺十几个座位，不仅是内部的客群，如果比较周边的两三公里的客群，其实完全可以运营。 ”。

“我们的想象空之间很大，但现在完成度会达到30%-40%”，正如飞跃岛的期待，自习室领域看起来有很大的想象空之间，但最终完成了多少，需要多长时间。 得出答案需要时间。