【周大凯:希望越来越多的年轻人能够投入到实业的创业里来】

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网易财经3月11日讯2019年3月11日，“科创板漂亮50”计划发布会在优客工厂华贸易中心举行。 网易财经与优客工厂、开源证券共同寻找“科创板美丽50”公司，关注科创公司的价值和迅速发展。

ocean forest企业品牌创始人ceo周大凯出席了发布会，说中国的清洗领域现在几乎有千亿以上的市场规模，另外，中国人每年洗海的市场也有千亿以上。 因为现在国内没有微细化的环保安全的好企业品牌，周大凯团队提供的处理方案用氧气洗涤。 作为企业家，周大凯呼吁越来越多的人不要每天上网。 ar/vr，人工智能，实业评价不高，快速发展并不是特别快，但实业与我们每个人都密切相关，存在于很多市场机会和空之间，他希望越来越多的年轻人能投入实业

现场的实录如下所示。

周大凯:先和大家分享数据吧。 这几个数据我几乎每次共享都会说，我每次共享都谈水资源污染的问题。 这是环境问题。 据中国水利局统计，我居民的年生活用水量约为838.1亿立方米，中国最大的淡水湖鄱阳湖的最大蓄水量约为260亿立方米，相当于一年使用了3.2个鄱阳湖。 生活用水大部分与洗涤剂有关，意味着排出3.2鄱阳湖的生活污水。 现在世界上有10亿人不能喝卫生干净的水，每天有5000名孩子死于饮用水污染。

我记得我们小时候可以喝很干净的地下水，但现在相信没有人喝水管出来的水，水污染这么严重，你认为到底是什么原因？ 很多人说工业污染，其实，工业污染是第三污染源，第二污染源是农业污染，最大的是日化用品的污染，生活废水的污染是最大的污染源。

水污染直接带来的变化之一是我们的生活环境越来越差，土壤受到严重污染，地下水受到严重污染。 最明显的是，我们每天使用的洗涤剂中含有磷元素，是水体富营养化的最大元凶。 中国自古以来就立法，洗涤剂不允许添加含磷成分，但实际上在监督管理中不能这么做，其实以前传来的含磷不可分解的洗涤地每天都排放到我们的环境中。

你可能觉得清洁水是个大概念，但和我们没什么关系，我们的个体可能还没有明显的相关性。 但是接下来两个概念和我们最相关。 一是经皮毒的概念，前两年，洗涤剂中含有荧光剂。 很多人说荧光剂对身体有害，有致癌性。 其实所有荧光剂的添加量都符合国家标准，所以可以放心使用。 但是，荧光剂必须留在人的衣服上这一概念被忽视了。 那样的话，洗完后，阳光吸收紫外线发出荧光，我们的衣服就干净了。 荧光剂直接接触我们的皮肤。 荧光剂的分子比我们的毛细血管小，所以长时间清洗，长时间堆积，长时间接触皮肤，真的通过你的皮肤去你的体内。 因此，经皮毒可能会引起我们自己的致癌性，或者孕妇孩子致癌的因素。

包括食物链在内，我们每天排出的这些污染废水经过食物链最后可以去微生物、动植物、最后去餐桌，让我们再吃到肚子里。 所以是我们每天面对的事件。 所以我在这里也发出了第一次呼吁。 我们的环境保护，节约水希望从我们自己开始。

我们看到这个问题时，你认为要成为90多岁的企业家应该做什么？ 所以我们进入了洗衣服的这个领域。 研究了这个市场后，发现不仅环境保护，很多空之间也可以做到。 比如，研究了洗衣领域的数据。 这是每年000多亿的市场，每年都在增长。 为什么在成长？ 是库存市场。 增量是从哪里来的？ 现在人们的意识觉醒了，大家希望更好更专业的产品帮助我们处理更好的生活，因为我们需要更细致的诉求满足，这带来了增量的地方。

但是可以看到宝洁、联合利华的大品牌销售每年都在增加。 我们逐渐成为主流费用高昂的人。 但是我最讨厌贴标签。 我们和其他的不一样，我们特别使用，处理我想要的问题，激励着我场景稍微诉说的产品，这就是我做不出越来越大牌的理由。 这也是我们小创业企业进来的机会。

而且，我们研究后，很多问题发现现有产品处理不了。 比如我们的内衣，比如秦总这样优雅的女性买了几千元的内衣。 结果我担心了。 揉两次就变形了，这么美的东西为什么不配高级洗涤剂？ 而且安全环保的洗涤剂有很多，包括孩子一样的衣服。 包括我们出差期间是否有我们可以随身携带的产品。 因此，基于这些场景，基于这些细分的诉求产生了很多机会。

我们中国现在刚说每年洗涤领域大约有1000多亿的市场规模，其实还有一个数据要分享给大家。 中国人现在每年洗海，购买海外企业品牌的市场也有1000多亿。 其实中国的中高级企业品牌，没有中国这么精细化的环保好的产品企业品牌，所以大家的诉求只能购买海外的企业品牌，这是我们想做的。

因此我们提出的处理方案之一是是否尝试过氧气清洗。 简单说明一下我们的原理，其实我们用一种技术把大家日常呼吸的氧气收集到碳酸钠里。 也就是说，是我们平时吃的苏打水这种成分，把它变成固体氧粒子。 向水中释放三种物质。 一个是水本身，另一个是苏打水本身，另一个是氧本身。 用我们的洗涤剂清洗泡沫时出现的泡沫不是以前化学添加剂传来的成分，而是氧气泡沫，所以我们宣传的产品越直接入口越安全。

我们创立企业品牌时，我们的灵感也来自对海洋和森林的敬畏，我们希望能为清洁的水能、安全和环境保护做出一点贡献。 所以，我们的企业品牌被称为ocean forest，翻译起来就是海洋森林的意思，我们想用实际行动保护人类共同的、生存的故乡。

在企业品牌创立之初，我们3人也明确了制造事件的理念。 第一，西方科学界有迅速发展的可能性，所以除非是科学界公认的安全原料，否则我们不会添加。 例如，两年前有非常大的企业品牌，制作婴幼儿专用的洗涤剂，里面的成分被称为三氯生。 这是美国fda明显禁止的致癌成分，最后引起了一点波纹，所以首先不是科学界公认的安全成分。 我们不添加。

第二，不是可以迅速分解的成分，我们也不添加。 其实，我们在包装中寻找了很多环保的可降解材料，最后发现不能执行。 因为我在台湾找到了供应链。 他用大米、米糠和咖啡渣做这种材料。 但是，在大陆找不到适合这项技术的工厂，而且价格也特别高。 另外，他说我真正的分解性是有要求的。 例如，在堆肥的情况下、恒温的情况下，放置8个月以上就能分解。 这个材料可以分解，没有这个条件也不能分解。 所以，我们的理念是废弃少，包装可以再利用，减少对环境的负担。

第三，在生活理念上，我们也希望自己是洗悦生活，让大家每天都处于健康快乐的状态，给大家创造良好的生活状态。 所以在这三个理念的指导下，我们也多次不添加有害的化学成分。 研发中我们也投入了很多精力、物资、财力，我们有国内最好的研发人员，与美国常青藤一点博士团队组成研发团队，一起进行着魅力产品配方的研发。

所以我们现在也取得了一点成果。 我们的处方都是国家发明专利的处方。 在洗涤剂这一领域非常饱和的技术状态下，我们知道取得发明专利其实并不容易。 每个产品大致都有30多个检查。 也就是说，没有分解性、对皮肤的刺激，食品水平是权威机构支持检查的，我们合作的工厂也是打造国际大品牌的工厂。

在产品上我们也制定了四个大概。 所有的产品都必须符合这四点。 安全，环境保护，方便，效率。 在这四个核心价值理念的指导下，我们也取得了一些成绩，可能是中国第一个达到杀菌率99.999%的产品。 这是我们自己在技术上的突破。 99.999%专业级杀菌率其实是医疗水平的杀菌效果，但民间市场上没有能达到5个9的杀菌率的产品，对真菌的杀菌率也达到99.99%，值得注意的是只选择国内一线供应商。 企业品牌是国产企业品牌，中国制造，但我们的原料都是选择国际一线最好的原料，而且是食品级的原料。

在方便的方面，我们也把客户的体验做到了最好。 不是说你的产品要环保安全就行，而是说我们必须给客户最好的顾客体验。 用我的产品洗你的内衣，洗你的内衣，泡一泡就干净了。 节省很多时间，和你的孩子一起度过。

刚才也说过，我们的配方之一大致不添加无效产品，所以其实我们宣传的产品是100%比较有效的产品，我们宣传的产品相当于600公斤洗衣液的洗涤用量，而且真的很环保，我们宣传

从开始制作这个产品到现在3年多的时间里，我们累计了100多个渠道，还有一定的费用集团，但是这些数据和这些渠道的构建，我们没有投入一分钱的宣传营销费用。 都是企业品牌的合作。 而且，现在我们也在全国各地开花。 现在25个省市自治区也有50多名代理人。 已经渗透到线上了。 我想尽快让更多的人知道这个企业品牌。 我们也很荣幸被邀请参加内蒙古卫视、深圳卫视的一点节目。

在这里我必须特别感谢优客工厂。 因为优客工厂是一个非常好的平台，与太阳能动力基金建立了认证。 他们必须选择世界上000个可持续利益的节能环保计划。 在迄今为止的数据中，他们的成员达到了1684人，但真正通过认证的只有86人，我们很荣幸经过8个月的严格筛选，成为中国第一个被认证的项目。 所以，再次认真感谢优客工厂。

而且，我们这个产品的想象空之间其实很大，基于四个核心价值的卖点，我们今年陆续推出了比如果蔬泡腾片、洗面奶，从个人清洁到个人护理。 所以对我来说每次都是宣传，所以我必须给自己做广告。 作为年轻的企业家，我希望大家能支持ocean forest。

对我来说，90后创业现在形势特别严峻，但我认为我们也是最好的时代。 有优客工厂这样的好平台，会给我们提供这么多机会。 而且，我们现在有很多基础设施。 我们可以节约很多时间，制造越来越多的更有效率的产品。

最后，我们最初没有任何流量。 我们的第一位客人来自优客。 优客数十家工厂的茶室里有我们宣传的产品。 我们给大家提供最漂亮的杯子，让大家安心高效地工作，享受美好的生活。

最后，投身实业的人也在增加。 我认为实业这个东西的评价并不高，迅速的发展并不是特别快，但实业与我们每个人都有密切的关系。 而且，这里面确实有很多市场机会和空之间。 我也希望越来越多的年轻人能投资于实业创业者。 谢谢你。