【东莞鞋厂老板们有底气:不接单价20美元以下生意!】

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成品鞋不在美国征收10%关税的2000亿美元中国商品名单上，但东莞鞋企的老板们开始感到压力。 订单小幅下跌，原材料价格上涨，加上对将来不明确性的期待，很多工厂已经开始应对了。

但是，接受第一财经记者采访的多个制鞋行业的相关人员表示，即使将将来的成品鞋列入名单，“影响也不大”，东莞鞋企业的底气来自完全、成熟、高效的供应链。

据对东莞鞋业进行了近20年研究的亚洲鞋业协会秘书长李鹏透露，10年前，像耐克供应商这样的大型加工公司遍布世界各地，附近东南亚遥远的非洲也设有工厂。 东莞鞋企业通过内部生产能力调整，可以应对贸易摩擦。

东莞做了世界四分之一的运动鞋。 过去三十多年的积累使东莞更有潜力。 (资料来源:互联网)

有些订单会转发到东南亚

9月17日，美方宣布从9月24日开始对2000亿美元的中国输米产品征收10%的关税，并采取其他关税升级措施。 这2000亿美元的商品不包括成品的鞋。

昌健鞋业有限公司理事长童水顺对第一财经记者说，消息传出后，收到的订单出乎意料地多，部分转移到了孟加拉国等东南亚国家。

“因为客人的心理改变了”童水顺说:“虽然不包括这次完成的鞋子，但是未来很难说。 根据这样的预想，也可以理解顾客把一部分订单转移到了东南亚的工厂。 ’”

永都鞋业有限企业同样位于东莞厚街，他们生产技术含量高的室外功能鞋。 该企业社长徐文雄告诉第一财经记者，企业订单至今没有减少，但由于中国的关税附加名单中含有橡胶等制鞋材料，价格上涨。

“我们的鞋底工厂一个月使用100吨以上的原料。 从美国进口的橡胶等化工原料本来需要8%的关税，加上25%后，每吨每月上涨5000元到6000元的价格。 ”。 徐文雄说。

但是徐文雄对此相当平静。 因为中国、日本、泰国有可用的原料替代品。 对于被代理的品牌商来说，只要有出品的保障就行。

公司以多边方式应对

东莞鞋企业不仅在寻找原料替代品，还在积极行动以降低中美贸易摩擦带来的风险。 说到童水顺，“公司有必要想办法度过这个调整期”。

昌健鞋业正在加速开拓内销市场。 而且企业想专门设立自动化改造部门，进一步提高效率，增强竞争力。

“我们还是很自信的。 至少生存不是问题。 正好利用这次的压力，首先执行工业3.0，一些手工工序也至少要半自动化。 另外，即使订单转移到东南亚，制鞋的50%~60%的原料也是从中国运来的，(机器运转)依然可以赚钱。 ”。 童顺说。

打造自己的品牌也是多家鞋企的选择。 永都鞋业的本公司品牌预计今年可以销售8万~10万双。 昌健鞋业注册了自己公司品牌的EC平台，计划b2b (公司对公司)和b2c (公司对顾客)的业务，并在网上展开。

从设计到原料，东莞的制鞋产业链经受了考验。 (资料来源:南方都市报)

李鹏对第一财经记者说，许多大型鞋企业已经在海外设立了工厂，绕过增税壁垒并不容易。 例如，为同一企业品牌，在东南亚工厂生产出口到美国的鞋，在中国工厂生产出口到欧洲的鞋。

2008年的国际金融危机是分水岭。 之后，裕元集团、华坚集团、大力卜集团(绿洲鞋业、绿洲鞋业)等多个鞋业巨头加速了向东南亚等地的转移。

以“运动界福克斯公司”裕元集团为例，从2003年度到会计年度的7年间，裕元集团在越南和印度尼西亚开设的生产线增长率远远高于中国。 年，在产量上，中国的生产能力约占裕元集团全体的25%，到那一年，这个数字又下降到了20%，但来自越南和印度尼西亚的生产能力比例分别达到了44%和34%。

中国最大的女鞋生产集团之一华坚集团于年在非洲埃塞俄比亚设立工厂，生产guess等世界知名企业品牌，具备年生产出口女鞋240万双以上的能力，是华坚集团重要的非洲女性

另一方面，生产高精锐时尚鞋和功能鞋的工厂销量很少，但门槛很高，掌握了核心竞争力，所以订单也比较稳定。

另外，人民币汇率维持了合理均衡水平上的基本稳定，出口退税政策的调整增强了对外贸易公司抵御风险的能力。

10月8日召开的国务院常务会议的决定从年11月1日开始，将现在的货物出口退税率15%和部分13%提高到16%。 9%的提及为10%，其中一部分为13%； 5%提到了6%，部分提到了10%。 另外，会议要求在今年年底之前将进行退税的平均时间缩短到10个工作日。

童水顺认为一个百分点以上的出口退税非常大。 他说在政府的支持下，公司应该更平常心做生意，维持老顾客，开拓新市场。

困难是暂时的

今年的订单下降了，童水顺并不担心将来。 他说，困难是短期的，品牌商总是需要时间来应对变化，但花5~10年重新培养新的供应商显然成本效益很差，所以要把东莞的公司找回来。

李鹏也同样认为中美贸易摩擦不会对东莞制鞋业产生很大影响。 从综合价格、税收、质量等多方面考虑，东莞仍然是最好的选择。

年我国鞋产量(单位:亿双，% )。 资料来源:展望产业研究所

以东南亚为例，制鞋价格上，只有工人工资之一比中国有特点，在原材料运输、工人效率、工时稳定性等方面，中国明显优秀。 而且，近年来东南亚各国工人的工资迅速上升，增长率明显超过了中国。

“另外，东南亚的鞋厂大部分依然是中国企业投资的，工厂的干部也是从中国派遣的，每三个月回国一次。 这些都是价格。 最重要的是，经过几十年的迅速发展，东莞制鞋业已经完全成熟，形成了高效的供给系统，这是世界上不可替代的存在。 出去一涨价，马上就又回来”李鹏说。

30多年前，东莞厚街镇积极接受世界鞋业国际化再分工和楼梯转移，引进鞋业产业迅速发展，吸引以中国台湾为代表的海外鞋业公司家、商家，凝聚成大规模的国际性鞋业制造工业集团。

据不完全统计，该镇皮革、鞋材、鞋机、鞋用五金的生产和销售公司约4000家，其中鞋机生产公司约300家。 驻在厚街的商家、采购商超过800人，在美国、巴西、日本等长驻厚街从事鞋业加工、贸易和购买的员工达到5000人以上。

更重要的是，拥有众多设计、研发、技术人才的东莞已经成为世界制鞋专业人才最主要的集散地，东莞制鞋业在转型升级中不断提高附加值:一个最明显的体现是出口量减少，但单价明显 据采访，现在鞋厂的老板们没有接到单价在20美元以下的订单。 这可能从另一个方面体现了他们的“骄傲”。

李鹏说，任何时间做生意都有外部环境的影响，没有竞争力的公司无法生存在任何地方。 贸易摩擦的风波可能会让一些公司的日子难过，但从中国制鞋业整体进步的角度来看是个好事件。