【乐天玛特接盘方：出价并不高 完全依赖自有资金】

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5月11日上午8点半，在第二天第二晚不合的谈判后，韩国人撤退了。

5月11日上午9点，利群股份理事长徐恭藻对合同原稿进行了最后核对确认，并提交董事会审议

5月11日下午6点，利群股票与乐天马特最终签约，当晚对外宣布，这一谣言的交易最终确定。

5月14日上午10点半，自称“退出幕后，载年轻人”的徐恭藻认为“很辛苦”，还是自己来比较好，第一次接受采访，解读了这次的接战行动。

“现在是两个问题。 第一个是被提醒接管乐天垫子的人。 我成了卖国贼吗？ 我一年全集团的费用支出和利税一共为国家贡献了40多亿，我怎么是汉奸？ 收购也是为了公司做大做强，维持社会稳定，为地方创造税收。 二是能否开车。 全国没有几个可以重新开始。 我一定是其中之一，不能说是最好的，但可能比较好。 我知道自己的综合实力”。

"我相信价格不菲. "

“第一轮谈判，我没去，第二轮，我要对方第一负责人来，我来了，这一轮基本定了价格。 之后的问题都是合同的法律层面的问题”，徐恭藻说。 看起来很简单，其实相当困难，利群也不是唯一的竞争者。 “我们进行了第一次国际谈判。 谈判相当困难。 谈判复印件有五六十项，各标点符号、语言要仔细考虑”。

事实上，功夫在诗之外。 去年年底，在读当地报纸时，徐恭藻看到正大集团收购乐天垫子破裂的消息，产生了收购的想法。 “马上联系，我们会收到的。 不敢全国收购，收到华东区，马上做。 ”。

在正式谈判之前，徐恭藻在年春节前已经派遣了5组军队，经过3天的时间，每天以超过1000公里的行程在乐天马特华东地区的72家店转了转。 当时利群和乐天马特没有任何制约条款，利群调查员甚至不能进入店内，但通过这样的草根调查，企业得到了第一手可靠的消息。 “乐天市场的其他竞争者几乎没有这样的学习”。 双方达成框架协议后，徐恭藻再次派遣了三组军队进行调整，企业曾经只剩下徐恭藻一个老帅坐在城里，其他高级管理层都进行了对外派遣。

最终形成的资料放在谈判桌上，远远超过谈判桌上国际大型中介机构的资料。 这也是利群株式会社的闪电决定谈判，让韩国人吃惊的地方。

“我相信我开的价不高，”徐恭藻说。 从收购的资产状况来看，除了72家店铺外，还有15处30馀万平的不动产资产。 “这些不动产资产都在黄金位置，地区很好，我们自己开店很难找到这么好的位置”。

在前期的考察、调查阶段，利群股票发现江苏省零售业的竞争状况远比山东省、青岛激烈。 在最近的中国连锁百强排行榜上，山东省近10家公司上榜，从一个侧面说明了山东省零售竞争的激烈程度。 利群在深入耕耘青岛市场的过程中，与沃尔玛、家乐福、乐购等身边的肉包子，依然是无所畏惧的颜色，取得了良好的成绩。

乐天市场庞大资产所承担的债务负担也不容忽视。 从模拟资产负债表来看，截至年底，并购目标总资产为22.54亿元，负债为45.75亿元，净资产-23.21亿元。 对于收购目标的高额债务负担，转让人承诺通过股东债务减免、筹资等方法处理收购目标约33.81亿元的债务。 徐恭藻说，过渡期的部分价格由转让者承担。 因此，企业接管，不需要过度注入资金，一旦启动就会带来良好的现金流，因为企业的资金压力不大。

对于16.65亿元的收购资金，徐恭藻上市企业现金11亿个以上，资金比较充足。 这次收购完全依赖自己的资金，不用募集资金，必要时可以融资一点。 另外，大股东利益集团拥有大量资金，必要时集团也可以提供支持。 对于资金和公司的实力，徐恭藻有信心。 现在的第一个问题是人手不足。

对于短期业绩的冲击，徐恭藻认为比较有限，在允许范围内。 业内人士表示，交易目标销售额在高峰时期超过百亿元，相当于利群股票现在的体量，扣除各种非经营因素，本身也要盈利。 结果，乐天马特进入中国10年内回来是因为受中国市场的“水土不服”和“萨德情况”的影响，中国的112家店中，大部分停止了营业。 一旦利群这个本土化公司接管，这些不利因素就不再存在了。

"能打开的全国只不过是三家公司. "

摆在徐恭藻面前的72家店铺大多已经处于停业状态。 如何迅速开始、重新开始是摆在徐恭藻面前的最紧迫的任务。

“乐天马特的这些店，很多人都在看，但做得不好，资金只是一个方面。 重要的是招商和开业，没有强大的供应链，物流系统，商店不开门，招商非常困难。 需要强大的供应链支持，不能合作经营、租赁的商业模式。 国内只有2-3家具有这种收购后开店能力。 ”。 徐恭藻说:“这也是我们以优惠价格获得的理由。”

实际上，开店的计划开始了。 徐恭藻在股东大会和政府批准后正式交接，预计交接的过程会比较复杂，但企业对此有丰富的经验和控制力。 “开店准备一直在做，大量商品采购已经完成，仓库堆积如山，大量人员已经进入江浙一带，进行了开店前的市场调查，企业的很多领导也派遣了，有些百货公司的设计图纸已经完成。 根据计划，利群股票将分三次重新开业，第一次目标是20家，第二次目标是20家，第三次目标是在2019年春节之前全部开业。

企业董秘张兵说，企业的商业模式与其他商业企业不同的特色是供应链的综合商业占有率高。 他介绍说，从20世纪90年代初开始尝试水零售连锁时，企业提出零售和批发两条腿走，形成了符合这种商业模式的批发、物流仓库、配送的后续管理模式、新闻系统。 利群股份有限公司福兴祥物流现在成为国内有很大影响的企业品牌代理商和商业物流供应商，其企业品牌代理业务涵盖食品、家电、百货公司、服装、幼儿、运动、针织、化妆、珠宝、皮具等，专业企业品牌团队

张兵说，这种模式决定了在跨地区扩张中，在遥远的市场地区，理赔店无法体现企业的特征。 收购乐天的华东，利用江苏省和周边据点密集的优点，可以将企业的商业模式复制到新的地区市场。 现在企业根据江苏地区店铺的布局，开始了物流中心的布局和建设事业。 前期开业，利用元乐天的几个配送中心进行改造整合，开业之初就可以将企业的这种模式的特征和上游的千家供应商的特征放射到新店铺。 企业在新业态的创新类别专卖店也同时向顾客提示。

另外，企业从去年开始的智能供应链改造进入了实质性推进阶段，到12月末全面上线，实现了企业供应链一致性业务的后台、中台、前台的全面改革创新。

扩展！ 扩展！ ！ 还是扩展！ ！ ！

十几年前，徐恭藻在寻找机会扩张。 十几年前，利群股票是深耕青岛的地区零售业的龙头。 但是，规模扩大的冲动一直存在。

“等待时机，十几年间零售巨头赛马场建成，为了迅速发展，结果是通过收购合并。 这次是我们蓄谋已久的事。 ”但是，徐恭藻先生的市场机会很多，收购乐天后，也不是没有别的想法，但前提是能否把自己做大。 否则，很多机会你看，做不到。

结果，徐恭藻在这次收购中不得不多次接受乐天的两家香港企业。 “利群国际化，香港企业尤为重要。 很多国际商品，一说是大陆企业，没有供应。 香港企业海外采购业务迫在眉睫。 多次收购香港企业，为后续公司国际化做基础准备。 对利群来说是重要的转变，是重要的基础，未来利群的迅速发展会加快。 ”。

在新零售中学习大数据应用

今年3月9日，利群与腾讯旗下的腾讯云企业、深圳市启明星电子商务有限企业签订了战术合作协定。 当时腾讯、蚂蚁正在囤积国内地区零售企业的股票，新零售概念非常吵闹。 因为这个市场期待着腾讯和利群的合作。

关于市场期待的腾讯进入的问题，徐恭藻说:“我首先想要的是技术方面的合作，是数据手段的相互作用，其他问题必须看市场规则。”

关于新零售，1975年站在柜台销售商品的徐恭藻说:“暂时在市场上谈论新零售。 例如，无人店是无人店的噱头，你认为发货商品需要有人维护吗？ 会计需要有人计算吗？ 防止破损不需要有人管理吗？ 新技术可以学习，纯粹的环境要看谁持续好几次”。

“我不反对新的事情。 我认为新零售的本质是如何更方便地为顾客提供商品和服务。 我们必须从新零售中学到大数据，进行大数据观察的准明确位置和推送。 这是我们以前就缺乏商业的东西，对顾客暂时的购物习惯，重点推荐合适的产品销售是我们的智能零售、新零售的概念。 新零售在技术方面的改革创新有助于领域的进步。 例如，在物流环节，人工选择物品区分机器人，收银台变成自助收银台。 这种新技术手段可以节约人力。 这是学习和变革。 ”。