【王老吉饮料渠道乱象：前总经销商南阳颐宝被追债】

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全国各地的王老吉星群夏桑菊经销商，向南阳颐宝生物科技有限企业(以下简称“南阳颐宝”，主要生产销售王老吉企业品牌星群夏桑菊饮料)拖欠货款和借款，千里迢迢来到鄞州市南阳颐宝企业追究工资不足。

《中国经营报》的记者从多家南阳颐宝经销商、代理商那里得知，很多经销商半年前就开始讨债、借钱，但南阳颐宝一直没有处理。 “南阳颐宝从去年9月开始停止生产星群夏桑菊。 一群经销商签订合同后，甚至拿不到货。 很多经销商销售星群夏桑菊饮料，主要面向“王老吉荣誉产品”的品牌，现在他们也去广药集团方面寻求说明。 ”。

中国食品产业评论家朱丹蓬分解认为星群药业在授权过程中委托方存在问题，由此可见星群药业也有监督管理的责任，但主体负责人还是在委托方南阳颐宝。 尽管王老吉企业品牌背书，但不选择委托人，星群夏桑菊至今也没有活跃在市场上。

记者联系了王老吉宣传部的人，他说星群夏桑菊饮料在星群药业方面负责，双方属于广药集团，但业务没有交叉。 之后，记者联系了星群药业相关负责人，在知道采访的指控后，她说她注意到了这件事。 之后，以会议为理由挂了电话，但发送了采访状也没有回复。

夏桑菊前总经销商被追债

王老吉星群夏桑菊是广药集团控股的“广州药业”的成员公司广州(星群)药业株式会社的企业品牌，被誉为“黄冠王老吉”。

记者说，鄞州市南阳颐宝企业是饮料生产公司，生产销售王老吉企业品牌星群夏桑菊饮料。 早在年2月26日，来自全国各地的南阳yibao员工就来到鄞州市南阳yibao企业追究工资不足，“鄞州市南阳yibao不还债，天理难容！ ”。 横幅实行维权。

这次南阳颐宝经销商进行维权。 一家山东临沂地区的经销商向记者支付了南阳颐宝员工的工资，但经销商们平时只和业务员联系，具体情况不清楚，去年8月签订了105000元的货款合同，南阳颐宝只发了5000元的货款。

他说，南阳颐宝方面延长了时间，看到维权的经销商开始接受更多。 据其介绍，张玉朋的哥哥张大朋见过一次面，让经销商计算一下借来的费用就解决了。

据记者介绍，现在有40多名经销商聚集在鄞州南阳颐宝进行维权，货款大多为5万~10万元，经销商也陆续赶到。 一位广西贺州颐宝经销商现在还欠7.8万元的货款。 星群夏桑菊在经销商渠道广泛销售。 南阳颐宝没有进行市场宣传和落地活动。 用经销商的钱，不做市场的不能仅仅是经销商星群夏桑菊这个企业品牌。

今年1月5日，广州王老吉星群(药业)股份有限企业发表声明:南阳颍宝生物科技有限企业未能实现与我们企业约定的星群夏桑菊植物饮料系列产品销售额，因此企业从1月1日开始终止南阳颍宝企业上述产品的销售合作关系， 但是记者登录了南阳颐宝官网，发现现在的产品介绍还有星群夏桑菊产品介绍。

朱丹蓬说，王老吉今年早些时候停止了南阳颐宝的总销售，但也看到这家公司的运营能力很差。 这与王老吉自己无关，关键是南阳颐宝承担主体责任人。

张大朋告诉媒体，今年经济形势不好，融资也很难。 为什么没有做，大朋则说是因为企业战术迅速发展变化了。 一位经销商向记者保证，7月5日晚上见张玉朋，7月份一半，8月份全部结算，但他们有很多疑问，认为还在延长时间。

市场不活跃

这些经销商年响应河南南阳颐宝生物科技有限企业的招商，销售“星群夏桑菊”饮料，主要面向“王老吉荣誉产品”的品牌。 现在广药凉茶企业品牌有王老吉、潘高寿、白云山、上清饮和星群夏桑菊等凉茶饮料。

年7月18日获悉，广药集团白云山大健康产品有限企业向南阳颐宝生物科技有限责任企业授权了王老吉夏桑菊系列产品中国大陆地区唯一的总运营商。 实际上，2009年张玉朋投资国内乳制品企业品牌太子乳集团注册5000万元成立了南阳太子乳制品有限企业，但在完成生产建设时，太子乳的破产是因为具有开工条件的南阳工厂陷入困境，他收购了太子乳的股票。

据上述经销商透露，南阳颐宝从去年9月开始停止生产星群夏桑菊。 有些经销商是9月份签的合同，也就是说没有收到货。 广州茂名信宜市一家经销商向记者报告了去年9月16日签订的65000元货款合同，至今未收到货。

上述广西贺州经销商在记者身上发现了去年9月从广西玉林寄到贺州的2000件星群夏桑菊，因此在寻找南阳颍宝信息协商无果后，发现了广州白云山(星群)药业股份有限企业，至今无人能解决这个问题，这个问题也是250ml 保质期为18个月，产品日期是去年7月生产的，但现在大量变质。

南阳颐宝的招商人员说:“即使说工资低，也来不及发行，招商人员自己也没有保障，能放心招商吗？ 销售员自己没有保障，企业的利益也有保障。 ”记者只在淘宝发现了销售星群夏桑菊产品的店，310ml×24的售价为45元，天猫、京东、1号店等EC平台上不销售星群夏桑菊。

上述广西地区经销商曾经试图联系星群药业，得到的回答是“与南阳YIBO签约只能找南阳YIBO”。 他说，承包给南阳颐宝，但整体由星群药业经营。

朱丹蓬说:“星群夏桑菊卖得不好很遗憾，星群夏桑菊是有卖点的饮料，企业品牌的背书是王老吉，比地区饮料企业品牌具备企业品牌的影响更大，关键是承包人的渠道和宣传有问题，王老吉

记者说，星群药业已经找到了新的总经销商，新的委托方是辽宁吉雨萌实业有限企业，负责星群夏桑菊的全国宣传运用。 上述经销商联系了这家企业，得到广西市场没有人管理的回答，他认为既然做企业品牌运营就应该解决，但一直没有道理。 这次王老吉星群夏桑菊找的总经销商是否会落在南阳颐宝后面还不知道。

王老吉为什么不自己运营这个企业品牌，而继续寻找授权总销售星群夏桑菊呢？ 朱丹蓬分解分析表明，从集团多元化以王老吉为主、其他饮料为辅的多元化授权经营扩大规模效果在战术上是毋庸置疑的，但关键是没有找到委托人，这种饮料至今没有活跃在市场上。

他认为王老吉在加强多元化结构时必须加强多元化战术的管理。 近年来，王老吉的多元化并不引人注目，有助于其规模和企业品牌的叠加。 今后几年王老吉凉茶如果顺利成长或成长状况良好，将致力于多元化战术，增加公司的核心竞争力。