【红木龙头连天红深陷快速发展困局 门店接连关闭】

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在福建莆田市仙游县人力资源和社会保障局劳动争议仲裁事务员的办公桌上，《连日红员工投诉情况表》写了员工关于赤木领域龙头企业连日红(福建)家具有限企业(以下简称连日红)工资不足的投诉，工资不足额最多的近8万元

根据《中国经营报》的记者已经从连天红企业退休的多个员工那里得到的多个工资条，从去年9月开始连天红的一部分员工拖欠工资，达到了10个月。

实际上，自去年3月末“收费不发货”暴露给媒体以来，连天红都陷入信任危机，资金链紧张的传闻层出不穷。 最近，天红再次关闭多家店铺，客户预付15万元定制红木家具2年不能领取商品，出现了店家去楼空等情况，诚信危机再次发酵，天红企业的经营状况也备受关注。

对于相关疑问，4月14日天红企业在给本报记者的回答中没有隐瞒企业现在面临的困境。 “没有钱，企业资金紧张，受去年经济大浪的影响和国家政策的调整，天红企业的销售也受到一定的影响，企业快速发展计划受到一定的障碍，企业运营困难，资金不能及时支付工资。 ”。

关于商店和顾客关闭企业“收费不发货”的疑问，天红企业回答说，为了股市动荡和国家政策的调整，企业在政策上做了一些调整，关闭了一些实体店转移到电商。 直到天红企业近年的精力都优先于电商，所以将实体店稍微优化一下。 另外，由于某些品种原材料的市场限制，有些特殊风格的家具不能批量生产，因此有些订单可能会延迟。

"没有钱，企业资金紧张. "

仙游县本地人的老人曾经是天红企业紫檀花梨集团的伐木工人，企业利润好的时候每月可以领7000~11000元的工资。 但是，从去年9月开始，工资马上发放并不容易。 很遗憾，老一辈选择了年7月辞职。

根据老人提供的工资条，从年9月到年6月，到天红企业共计9个月的工资计超过74000元。

从天红企业人事科退休的另一名陈姓员工提供的工资条也表明近1000元的企业至今尚未发行。

负责仙游县人力资源和社会保障局劳动争议仲裁所工资不足投诉情况统计的员工告诉本报记者，今年统计的只有一部分，去年的投诉已经达到45册，工资不足员工至少有数百人。 ”(天红工资不足的事件当地也知道。 我们只能作为仲裁部门敦促企业尽快处理员工工资的支付问题。 第一，资金链相当紧张，企业一时出不了那么多钱。”

据上述员工说，每当员工投诉时，我们都会给天红工会的林姓负责人打电话催促。 得到的回答是“情况已经报告给企业领导”，建议通过向员工申请劳动仲裁的方法索取工资。

记者说，最近，天红企业提出了处理方案，每月发给工资不足的员工2000元的工资，直到支付完毕。

对此，天红企业对快速发展中面临的困难毫不掩饰。 “没有钱，企业资金紧张，受去年经济大浪的影响和国家政策的调整，天红企业的销售也受到一定的影响，企业快速发展计划受到一定的障碍，企业运营困难，资金不能及时到达，支付工资的确实是我

为了迅速消化家具产品的库存，背笼资金用于支付员工的工资，甚至天红企业从年末开始在企业的官网上发布“低价的现金化、工资的救命”的广告，根据现货家具，根据订购价格的48%再打七折进行销售。 具体来说，他写道:“甚至天红6000多名员工的家庭，也在恶劣的环境下艰苦工作，很多人没有饭吃，孩子没有读书的钱，希望向顾客伸出援助之手，至少买几百元。”

记者从天红企业产品展览室获悉，目前赤木、缅甸花梨等工艺品陈列品实行“按原价30%再打七折销售”的标准，即原价的2.1折销售。 以缅甸酸枝立雕水月观音钟摆为例，原价打998元折扣后只需208元。

“去年，我们企业发出资金紧张和低价的广告，为了给员工发工资，我们一直在处理员工的工资问题。 ”。 天红企业说。

经常陷入诚实的危机

天红企业主张“不贴品牌、不外包、多次直营模式和100%预付款”是天红在终端市场的唯一渠道和销售方法。 从2007年开始，连天红凭借这一独特的销售模式，成为赤木家具市场的黑马，实现了迅速扩张。

但是，这种“直营，100%预付款”模式多次使天红企业陷入诚实的危机。

上海董先生为了给儿子布置婚房，在上海红星美凯龙连天红直营店花了近15万元订购了红木家具，但支付了14.9万元全额后，两年过去了，红木家具至今还没有送货，当时购买家具的天红直营店也去了商店/ [ /

根据上海市消保委员会家具专卖店提供的数据，现在十几个客户在天红购买家具，反映了一直没收进货的情况，有关金额少则数万元，多则数十万元。

据媒体报道，现在天红在上海的店基本在封锁状态，剩下的两家店也基本不正常经营。

对此，连天红企业在接受本报记者采访时表示:“我们试图处理索赔时，上海红星美凯龙方面没有协助我们处理我们留下的索赔问题。”

“近年来的能源优先于电商，所以对实体店进行了一点优化。 另外，由于某些项目的原材料市场限制，有些特殊风格的家具不能批量生产，因此有些订单可能会延迟。 ”。 天红企业在回答中表示:“对于短缺的订单，企业可以合理计划生产，客户也可以去最近的店铺交换订单，用以前的购买金交换店内的现货。 这也是个不错的选择”。

实际上，去年3月末，中央电视台的《经济半小时》说:“我的家具去哪儿了？ ”。 比如，报道了天红企业收到顾客预付款一年多也不交货的行为，去年2月18日，北京的顾客宣国新在北京朝阳路的红星美凯龙百货公司以37.2万元的价格购买了红木家具，当场支付了所有的费用。 合同:交货期限为从货款到经销商账户的3~5个月。 但是，即使等了一年多，天红企业也没有按合同交货红木家具。

那时，中国家具协会以前在家具专业委员会主席邓雪松接受记者采访时表示，签订合同取得全额，逾期交货，拒绝退款的行为已经触及到商业经营必须遵守的最基本道德基础。

受到客户质疑的是天红企业家具中使用的材质。 很多客户怀疑，用天红购买的红木家具的材质与制造商推广的材料不一致，天红红木家具的材质是假的。

“木材材质的鉴定基本上是用显微镜分析细胞结构的构成成分和各种物质的含量，结果在同一木材的不同部位检测出不同的结果”天红企业认为企业销售的家具“执行自己公司制定的标准，所有材质都是赤木 买客信，不信就不买”。

变革商可以困吗？

为了应对经济环境的疲软、赤木市场的低迷给领域带来的冲击，削减经营价格，甚至天红企业也一点一点地关闭直线下的直营店，将销售渠道的重点转移到了电子商务上。

根据一位业界人士的分析，从2007年到2007年，在到天红的短时间内，在全国开设了280多家直营店，占用了企业的大量资金，大幅增加了产品的风格和期权的材质，加剧了公司资金链的紧张度。

“政策上稍微调整一下，关闭一部分实体店转移到电商，直到天红企业近年的精力都侧重于电商，所以将实体店稍微优化一下。 ”。 天红企业说。

例如，连天红企业今年宣布了“金块交换馒头”的微信竞争活动，将产品纳入微信群，由客户竞争，价格较高者获得。 根据天红企业销售展厅的推广资料，为了员工过年的“馒头”，天红企业将一点不匹配的家具单品、工艺品、珠宝和成套家具列入微信群进行拍卖。

根据拍卖规则，所有产品从5角中标。 但是，参与拍卖的人交付3000元的履约保证金，签订《网络竞争购买委托协议书》，拍卖成交的话，履约保证金可以支付给货款，不成交就可以返还，如果不放弃投标履约保证金，

“对高贵的红木产品来说，定价权总是掌握在商家手中。 我们想通过微信竞争这样的活动把定价权还给客户。 ”。 天红信息发言人白云表示。

有不想举出名字的业界人士说，天红在业界被称为“赤木王国的搅拌者”，多次曝光了赤木家具领域的“潜规则”“黑幕”。 在市场营销的方法中，“自黑”和“出格”的营销方法也备受瞩目。

例如，此前天红发布了家具“不打折，以斤为单位的价格”的经营模式。 “以斤为单位的价格”的销售方法是，所有家具按材质，各按公斤规定单价，单价乘以重量进行销售，用最直接的方法表示产品的价格。

连天红企业在接受本报记者采访时，实施“不打折，以斤为单位的价格”的经营模式，是连天红企业的市场基准，例如原材料多少、出材率多少、人工费、价格费多少，再加上企业应获得的适当利润空 去年，受全国金融风暴的影响，赤木市场整体衰退迅速发展，在此期间，天红为了尽快筹措资金，在合理的空范围内，向顾客提供越来越多的利益，何乐而不为？