【卡西欧点到线宣传企业品牌 线上快速发展不影响线下渠道】

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曾经作为电子制造商流传的日本著名公司卡西欧计算机株式会社(以下简称卡西欧计算机)的计算机、电子手表、电子词典、照相机等产品已经深入人心。

从早期的速溶照片来看，从方便携带的qv-10到“自拍神器”tr系列，卡西欧多次创新。 近日，在照相机新产品发布会上，卡西欧在中国市场的快速发展计划和电子商务等问题进行了比较，卡西欧计算机株式会社常务理事兼营业总部社长中村宽和卡西欧(上海)贸易有限企业理事长浅井龙雄担任了“每日经济信息”记者(以下称nn

中村宽:加大在中国内陆的宣传

nbd :电子产品领域日新月异，卡西欧是如何维持特征的？

中村宽:卡西欧的经营理念从0到1，即从无到有，这个理念至今仍是企业开发的宗旨。 卡西欧总是有自主创造新市场的想法，不限于现有的概念。

我们总是关注、发掘和产品化客户的潜在诉求。 例如，迄今为止自拍相机没有在市场上，但开发了tr系列的“自拍神器”相机，搭载了高速引擎的技术，采用者拿着相机可以从什么立场实现自拍。 卡西欧还开发了连接g-shock手表和苹果手机的技术。 来电时，来电消息有时会传到穿戴者的手表上。

nbd :现在世界经济疲软，发达国家特别突出。 今后卡西欧对世界战术的配置有什么想法，新兴地区有特别的计划吗？

中村宽:就去年而言，卡西欧在日本国内的销售占有率为45%左右，海外市场的销售占有率约为55%，其中欧洲市场的销售占有率为15%左右，北美市场的销售比例为10%，亚洲及其他国家和地区的销售比例为25%左右

在亚洲市场，中国市场最有战术意义，但我们的未来不仅致力于中国，也致力于新加坡和中东市场的开发。

除了亚洲市场外，我们还在中南美市场上投入越来越多的力量。 我们去年在巴西设立了销售企业，建立了物流基地。 可以说中南美现在以巴西为中心。 因为年世界杯和年奥运会将在巴西举行，所以我们将加大在中南美的快速发展力度。

卡西欧现在的全球战术中，核心产品是手表、电子词典和计算机，手表中广为人知的g-shock和edifice是核心产品。 另外，tr系列照相机在中国的销售很兴旺，我们想继续这个热潮，以亚洲为中心进一步宣传这个产品。

nbd :中国市场为卡西欧集团整体做出贡献，在卡西欧集团的全球地位如何？

中村宽:卡西欧企业品牌在沿海城市特别是北、上、广等一线城市的知名度很高，今后将致力于面向内陆宣传我们的企业品牌。

卡西欧企业品牌在中国有9个销售分部，在内地不仅要扩大销售份额，而且要加大分部建设。 当然，我们对三四线或五六线城市的宣传通常通过代理商进行。 现在北、上、广分部已经成熟，最近在武汉也开设了新的分部。 这是形成点到线的辐射，提高卡西欧的知名度，让客户更容易购买卡西欧的产品。

另外，中国的女性客户热衷于用tr系列相机自拍。 受此启发，今后也将继续利用新技术开发沉迷于中国市场的产品，以中国为起点，辐射到整个亚洲乃至全世界。 将来，将中国市场定位为企划生产的作用。

浅井龙雄:不同品种的产品有不同的途径

nbd :卡西欧对中国市场未来的战术计划是什么？

浅井龙雄:对卡西欧来说，中国市场极其重要。 2008年2008年的3年间，在中国的销售增加了一倍。 但是，根据中国整体的经济规模，卡西欧在中国的市场规模还很小。 我们希望明年之前在中国的市场规模会是现在的两倍。

具体来说，tr系列相机受到了中国市场特别是年轻女性客户市场的充分肯定。 作为制造商，我们首先提供中国客户着迷的产品。 另外，我们的电子乐器液晶显示器已经有中文显示，希望中国客户容易接受和采用我们宣传的产品。

为了在中国市场成功，强化企业品牌力量有时很重要。 刚才中国说卡西欧是世界上最重要的市场，而且是世界上卡西欧市场宣传力度最大的国家之一，我们期待着继续保持这样高的投入力，提高企业品牌力。

到目前为止，卡西欧在中国的销售以沿海城市为主。 卡西欧的中国总部在上海，共有九个营业分部。 我们想提高这九个分部的利用效率，把更多的能源放在内陆地区。

nbd :作为电子产品制造商，卡西欧如何看待中国市场电子商务渠道的迅速崛起？ 电子商务冲击了以前传来的渠道，如何平衡销售渠道，计划销售互联网？

浅井龙雄:最近，我们也深深感受到电子商务在中国的迅速扩大。 而且，我们看到在中国市场，琴行、表行等路线依然很强。

卡西欧现在的成绩依靠以前的传输路线的支持，无论今后的电子商务路线发展多么迅速，都不会放弃现在以前的传输路线。 就手表而言，销售渠道集中在百货公司这样以前传来的渠道上定价销售。 今后，如果把手表放在网络通道上低价销售，会对百货商店等以前传来的通道造成伤害。 不管电子商务的渠道发展得多么迅速，我们都希望与电子商务进行充分的信息表达协商，基于不依赖低价的基础上，我们介入电子商务的渠道。

为了平衡销售渠道，以手表为例，我认为可以在百货公司销售高端机型，在网上销售平价的亲民机型。 这样，两者的流通路径都迅速发展，但不会互相伤害。

nbd :你是在考虑自己的迅速发展还是在授权？

浅井龙雄:我认为具体情况有必要具体解体。 卡西欧的产品在同一电商渠道的操作不同。 例如，在淘宝这样的电商渠道中，我们的一些品种产品开设了制造商的旗舰店。 另外，一部分电商渠道作为某品种产品的授权代理商的形式进行合作。 另外，也有通过某代理店提供给该电商的形式进行合作的电商渠道。 对于不同类别的产品和不同的电子商务渠道我们采取适当的操作方法。