【汉庭创始人兼CEO季琦：快速发展中档酒店正逢其时】

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汉庭发布了第二季度财务报告，收入激增。 经济酒店纷纷加速扩大，在行业内进入肉弹阶段吗？ 业界频繁露出“毛巾门”“卫生门”，酒店业怎么样了？ 经济酒店面临下行拐点吗？ 中速酒店发展迅速吗？ 这次网易《财经接待厅》将采访汉庭酒店集团创始人兼CEO的季琦，敬请关注！

第一节经济饭店业没有陷入恶性竞争

汉庭酒店创立于2005年，2008年成立了酒店集团，并于去年3月成功登陆美国纳斯达克。 现在汉庭旗下有汉庭快速、四季酒店、海友客栈和星程酒店四个系列企业品牌。 截至2005年6月30日，汉庭已开设863家酒店，377家酒店正在准备中，开业店复盖中国131个城市。 汉庭计划在每年完成新酒店260-270家的同时，在今后几年内迅速扩建。

网易财经:汉庭刚成立时，为了追逐同行竞争对手，当时过于重视规模扩大，犯了一点错误，后来被调整为从规模迅速发展到质量。 现在，出于什么理由使汉庭再次走上规模扩大的道路？

季琦:最初是2005年，整个领域，我们最后做了经济型酒店。 那时，匆匆忙忙，其他人已经300家了，一部分可能有几百家了。 我们可能只有一两家，我想在一定的时间内迅速长大。 我不明白这种心情。 今天汉庭已经走了七年的路，我们的基础也很扎实。 今天谈谈规模吧。 规模与2005年不同。

网易财经:能具体说说汉庭两次规模扩张的区别吗？

季琦:汉庭很快，现在合同超过1000家。 而且，说到我们每年20%的增长速度，这是不愉快的吧。 那是200家公司。 而且，通过我们刚收购的新成员、我们的新明星产品——赛季，还有我们的海友客厅，有三个企业品牌。 这三个企业品牌发展迅速，一个品牌做20家也不太多吧。 所以是60家公司。 这样加起来每年有260家。 这样的速度很多外人看起来很快。 我觉得还是在合理的范围内。

网易财经:我发现现在在有点大的城市，经济型酒店的密度非常高，但新开业的数量还在继续增加。 比如北京清华大学旁边有一个小花园。 我发现这个院子里有房子，汉庭里各有房子，大家的招牌重叠在一起。 你也记得你说过，如果汉庭酒店旁边有空的位置，不去汉庭的话别人也会开。 所以，汉庭自己再开一家吧。 因此，我们可能有一些担心。 也就是说，现在这种规模的扩张是以稀释入住率为代价的吗？ 你认为这种现象证明了领域有恶性竞争的倾向吗？

季琦:这是人的习性思考，实际上看统计数据很清楚，很清楚。 现在国内三所大房子，汉庭，7天，我们全部占同类酒店整体份额的10%左右吧。 我觉得还不够。 你现在看到的是清华大学旁边的这三个品牌，加上清华周围3公里以内的这个等级的酒店，我们的份额可能是10%。 大部分品牌是招待所、社会酒店、三星级以下的酒店，和我们很像这些酒店。 所以，我们开着。 我们打不开别人。 我们三个首先是同盟者，我们在和这些社会酒店竞争。 我们之间开店的竞争，我们和其他酒店的竞争远远不激烈。

网易财经:其实是说三家上市公司之间没有直接的竞争关系吗？

季琦:没错，不远万里，我们三家赤身裸体出征，你说我活着的阶段已经死了。 我想，在各自的细分市场和各自的特色行业，急速扩大，蚕食什么样以前酒店占有的市场份额在增加。

网易财经:现在的汉庭入住率包括revpar (各租房收入)，可能是三家中最高的。 也许是因为汉庭一开始控制了规模，现在规模来了，能保证这么高的入住率吗？

季琦:我想基本上可以保证。 比如在上海，我们大约有100家，比如房子也可能有100家左右。 我们的出租率应该还是最高的。 锦江之星在上海有一百多家，我们三家还是我们最高的。 证明随着我们店数的增加，汉庭出租率的下降趋势不明显。

第二节作为ceo达成规模扩大

季琦，汉庭酒店集团的创始人，从2005年到2009年担任企业ceo，从2009年到年度，作为汉庭担任理事长，负责战术和酒店开发等业务。 在建立汉庭之前，季琦还参与了手机网和如家酒店的设立。 年1月3日，汉庭宣布执行董事季琦从这一天起兼任企业ceo，原ceo张拓改选为非执行董事兼副理事长。

网易财经:汉庭前任ceo张拓在当年从速度向质量转变的过程中接替了ceo。 而且他现在离开是因为他对规模扩张的路线有不同的意见吗？

季琦:这不是。 我想汉庭到今天为止，与张拓的贡献是分不开的。 我不能说当时的业务一定很好。 这不是我的功劳，是前任的功劳。 张拓在企业从创业型公司到规范型公司的过程中发挥了非常重要的作用。 我回来是因为，第一，企业已经完成了多企业品牌的迅速发展，第二，为了完成再加速、规模扩张的过程，无论是张拓，还是我刚委托的ceo解云航，我们都完成不了。 这么大，做这么大的决定，包括说服董事会，也许你得向投资者解释，所以我认为做这件事最合适。

网易财经:汉庭其他一些干部适应了这样的变化吗？

季琦:我们尽量让每个人适应，但并不保证每个人适应。

第三节警惕扩张过快导致质量下降

年4月初，一家媒体报道称，青岛某连锁店招聘员工不严格，清洁卫生，甚至用擦厕所的毛巾擦杯子。 迄今为止，在快链酒店的绿色豪特也发生过同样的“毛巾门”爆炸。 之后像家里一样，这件事是个别的事，仔细检查相关的酒店。 格林豪特说，涉案酒店是违规酒店，已经从格林豪特官网和中央预订系统离线。

网易财经:从去年5月开始，经济型酒店领域发生了一些不好的问题。 例如，几个月前毛巾问题出了很多麻烦。 你认为这是区域内扩张太快引起的问题吗？

季琦:我觉得应该这样。 因为扩张太快，管理上、训练上、加盟店的管理上出了点问题。 每年有数百家商店发展迅速，在中国像我们这样的连锁酒店，从来没有达到过这么多规模的商店。 这些问题可能正好是警钟和警告。 我们能在加盟的管理、员工的训练、甚至员工的激励和文化上发生越来越多的事件吗？

网易财经:你认为应该如何平衡速度和质量的矛盾？

季琦:中国有句话叫“笑到最后最好”。 同样的故事在美国上演是疯狂的扩张，最后这些企业要么倒闭了，要么被收购了。 如果我们读历史的话，就能看清楚。 这也是汉庭为什么一直平衡速度和质量的关系。 除非能满足我的质量，否则我们必须控制速度，速度是第二名。 就像我们开车一样，安全第一，然后是速度。 在安全的前提下，我尽量加快速度，这是我们汉庭的底线。

第四节经济饭店业不存在转折点。

年8月10日，汉庭酒店集团发布了未经审计的第二季度财务报告。 财务报告显示，今年第二季度，汉庭收入8.464亿元，比上年同期增加45.7%，比上个月增加22.9%，归属于上市公司的净利润为人民币7030万元，比上年同期增加79%。 第一季度末，汉庭出现了940万元人民币的净亏损。

网易财经:汉庭刚公布第二季度业绩，就出现了非常大的反弹。 为什么会有这样突然的变化，有这种可持续发展吗？

季琦:这不是突然的。 这是出乎意料的。 有几个理由。 第一，季节性因素已经过去，第一季度是比较低的第一季度，第二季度已经上升了。 二是实际上经济型酒店经济周期很强。 经济形势好转后，我们特别不好，但经济形势不好的时候，我们也不是特别坏。 我们正好在第二季度没有特别坏，很好。 也许制作四星，制作五星的人也很多。 但是我觉得第三季、第四季也不太差。

网络财经:去年、前年、今年第一季度，三个经济型酒店企业品牌的业绩明显下降。 当时，中国经济酒店的迅速发展被认为出现了下行拐点。 你觉得这样拐点的论调怎么样？

季琦:这不是拐点。 你觉得我们的业绩为什么下降了？ 第一，因为我们都是环比。 如果是环比的话，无论我们是像家一样的，还是包括7天的，环比都会下降。 特别是去年，今年可能还有点影响，但环比都在下降。 第二个问题是什么？ 事实上，我们这些房子会影响我们季节的利益，因为最近两年的新店非常多，新店在旧店中所占的比例不低。 如果我们说不开店，不仅不吃亏，利润也非常大。 我想正好重叠了三个。 包括新店的比例、后世博会环比的影响、季节性的影响，重叠、累积。 如果有人相信这是拐点，退出这个领域可能是我们想看到的，但我们不这么认为。

网易财经:从大环境来看，行业一般来说，经济型酒店现在的房租、人工价格压力很大，而且现在的竞争也很激烈，房价在上涨空之间吗？

季琦:我想房价有上涨空之间。 我认为房价至少可以承受通货膨胀。 如果通货膨胀每年为5%、8%，我想这个房价的空之间的5-8%还是有的。

网易财经:通货膨胀还会继续吗？

季琦:是的。我们跟着通货膨胀的步伐也没关系。

第五节收购星程为快速发展而个性化酒店

汉庭年第二季度财务报告显示，汉庭已经收购了新企业品牌星程酒店，获得了大部分股权。 星程酒店原本是手机网从2008年7月开始打造的中级酒店企业品牌。 至此，汉庭旗下已经有星程和全季度两个中级酒店企业品牌。 其中，四季是标准化酒店，星程是个性化酒店。

网络财经:汉庭为什么选择接手星程这个企业品牌？ 其原来的模式和汉庭的模式不太一样。 有人说，正因为星程的迅速发展遇到了一些困难，所以希望手机行程让步。 不了解现实的情况是这样的吗？

季琦:你为什么要接手星程？ 我们认为酒店去高端的话，对多样性、个性化的要求很高。 中国很多酒店，比如我刚做了三星级酒店，投资了两年，想加盟四季，四季都说不行，你和我们的标准不一样。 那么，我们需要放一个东西。 如果进入了赛季，赛季中的企业品牌就不容易有确定的企业形象。 今天三星级来了，后天是四星级，两天后整个赛季都模糊不清，其他人不知道是什么。 我需要企业品牌。 这个时候，星程是个不错的选择。 一百多。 三星，四星这种等级的酒店，都是用手机套餐和取得专利的方法，来联盟，质量很好。 而且，基本上分布在北京上海广阔、华东经济发达的城市和地区。 和我们想送布的要点很一致。 这个时候。

网易财经:但是，根据汉庭的公告，你说想把星程的联盟模式变成加盟制吗？

季琦:是的。 英语很清楚。 英语星程现在在franchise。 我在加盟。 纯粹加入。 和美国一样。 你有酒店，用我的星级品牌，自己管理，用我们的系统，我们这次旋转的模式叫manachise，管理和加盟其实是一起的。 你可以发明新词manachise(manage+franchise )。 比如你加入我，派人来我参加管理，我基本上就能很好地把握市场营销、价格管理整体。 那样的话，效率会更高。 我们转向这样的模式。 这样的模式对业主来说实际上更好。 你可以省去麻烦。 你不用担心整天做什么拖地板，擦桌子。 这些工作我们来做。 投资，赚钱就行了。 而且这样的模式更保证了我们企业品牌的一致性和质量。

网易财经:这也证明你不特别承认原来的这个联盟模式吗？ 你接下来打算怎么整合这个企业品牌？

季琦:我不认为在中国纯加盟模式能长时间稳定地形成企业品牌。 加盟模式太松了，是业主。 中国业主与美国业主相比，他们需要花更长的时间训练、成长。 在美国，无论爸爸妈妈开什么样的夫妇的店，开小酒店，基本上其质量都很好。 中国可能有偏差。 有些很棒，有些不是。 所以我认为要在中国建立大连锁，必须渗透管理这一力量。 这保证了质量，实现了双赢。 再过5年、10年，纯加盟模式可能就会成为可能。

第六节迅速发展的中级酒店正是时候

以前流传的中间酒店通常指三星级和三星级标准的酒店，但这些酒店一般是单体酒店，缺乏较强的企业品牌和营销能力。 因为这种生存空之间近年来受到高级酒店和经济酒店的压迫。 现在一些经济型连锁酒店企业品牌已经部署了中级酒店，其中汉庭四季酒店已经在11个城市落户，一共开设了27家店，星级酒店也已经迅速发展到110家店。 例如，房子下面的和颐酒店和莫泰168分别在全国有4家店和316家店。 7天的中级酒店正在计划中，预计年内上市。

网易财经:去年年底，汉庭宣布将致力于中级酒店。 当时，也有人评价说经济型酒店致力于中级酒店可能是强制性的变革。 你同意这个说法吗？ 为什么大家的行动突然这么一致？

季琦:我不同意。 我们最先做了这家中级酒店。 2005年出来的时候做了中级酒店。 那时，我失败了。 我做得不好。 没有成功。 我想今天是时候建立中级酒店了，包括7年的快速发展，中国的城市化，顾客的支出等，包括我们自己的能力。

网易财经:中国这种中速酒店市场的库存特别巨大，被认为对三个企业品牌来说有非常大的整合空之间，但在高端市场上这种泡沫很严重，有可能对中端市场的价格造成一定的压迫 你怎么看待这两种现象的冲突？

季琦:正如我刚才说的，我们三家公司加起来，三家中国现在最大的(经济型酒店)加起来(占市场份额)在10%左右，我想还一点也没有。 美国是什么状况？ 美国现在的连锁程度大致在50%以上，企业品牌的连锁化达到了50%以上。 我认为中国企业品牌连锁化的趋势比美国更强。 去旅游胜地的话，这种住宿的不明确性可能比美国大得多，容易被客人接受。 至少质量有保证，不欺负客人，服务能力也更有质量。

二是高端酒店在空之间向下按是有限的。 五星级酒店的投资，每平方米单间的成本非常高。 下去，你跟我们竞争，说卖300元，400元，那就亏了。 也就是说，五星级酒店不管有没有泡沫，下行空之间都非常小。 即使经济形势不好的时候下降，形势变好的话也会向上拉。 所以我认为这不能强加给我们。

网易财经:现在，终端市场除了三家上市公司外，还有非常有特色的中端企业品牌，最近开始接受橙色酒店等风投的融资。 另一个中端企业品牌计划在适当的时机上市。 你认为将来在中间酒店市场的竞争会比经济酒店市场更激烈吗？

季琦:我想不会。 我想很多投资者进了中级酒店。 他们认为中级酒店可能和经济酒店一样。 我想将来会是蓝色的大海，将来会是大规模的市场。 我个人的观点有几个。 第一，高端、中端、经济、金字塔型，越往下，对抗这种爆发力、规模、收益性、经济周期的能力就越强，越往上越弱。 所以，中速酒店被认为是另一个经济酒店市场。 我觉得想法不够。 其次，投资我们的三个股票比投资任何规模的这些小链条都好。 我觉得我们的三个股票已经规模大了，利润稳定，而且价格低。 我觉得想法可能不同。 不走普通道路的pe和投资者应该这么想。

网络财经:但是在中端市场不是星级酒店那样的特别标准吧。 有些人说有点特色化，竞争可能更多样化。 你觉得这是和星级酒店不同的玩法吗？

季琦:我认为你说的多元化、特色化是对的。 和那个金字塔一样。 我觉得越往上，客户的审美倾向越多，越个性化。 很少有人说高级酒店都一样。 和我们的经济酒店一样少。 几乎没有，对吧？ 香格里拉的大厅可能也不一样，但北京的香格里拉和上海的香格里拉的大厅不一样。 装修的风格啊。 我认为那是销售的必然。 我认为中级酒店需要这种多样性。 有一个。 中级酒店的规范化可能比多样性更重要。 有些人可能歪了，但我认为把中级酒店变成经济酒店、特色酒店是不对的。 中速酒店依然可以制定比较规范标准的这种连锁方法。

第七节并购区域企业品牌的交换时期

近年来，经济酒店领域频繁进行收购。 年9月，锦江之星收购了山西金广快速酒店70%的股权。 年5月，如家酒店集团以4.7亿美元的价格收购了泰国168家酒店。 年7月，连锁酒店7天以1.36亿美元收购湖南华天之星酒店。 年7月，如家又以940万美元的价格收购了安徽优乐时尚酒店和安徽美邦酒店。

网易财经:现在中国经济型酒店这一领域发生了很多并购，还没有一起特别成功，普遍存在整合上的困难。 你觉得这种状况怎么样？ 这个领域有一点特殊的因素吗？

季琦:我认为这不是特别成功。 我感觉像收购一样泰国，它才刚刚开始，再过一年，两年，我们现在不知道，现在说它不会成功，我觉得太早了。 汉庭实际上买了很多小东西，但我太小了，我们没有发表。 实际上我们的购买和基本上成功了。 我们刚在西安做，大部分购买了十几家连锁，还是比较成功的。 因为它的连锁比较小，基本的方法是用大修的方法调整它的装修，改成我的汉庭模式，是我的品牌，是我的标准化产品，现在的利润也非常好。

网易财经:我刚谈过在西安的收购，最近有点区域性的中小企业品牌被大型企业品牌收购了。 你如何看待这样地区企业品牌的参与？ 汉庭收购地区企业品牌时，你首先想到的是什么？

季琦:如果说我们要去收购，如果选择企业品牌，我们是最受欢迎的。 比如在西安来说，这个布点正好是我需要的，我可能需要两年或三年才能完成这个布点。 购买可以找回这两年、三年的时间。 其次，地区企业品牌有很多当地客人。 他多年来在陕西经营。 陕西人认识这家企业，所以这些客人对我们整个网络很有价值。 但是，我不认为这些地区的企业品牌还活着空。 如果说他们的产品有特色，服务优良，性价比高的话，我觉得可以存在很长时间。 盘踞在某个地方，一直和我们合作，竞争。 我觉得可以存在很久，不仅仅是购买的路。

第八节多企业品牌之路是必然的

盈盘咨询调查报告显示，年上半年全国快速连锁酒店排行榜前五名分别是家快速、7天连锁、汉庭快速、锦江之星、莫泰168。 全国商务连锁酒店前五名是维也纳酒店、星程酒店、智选假日、南苑e家、汉庭赛季。 全国百元连锁酒店前五位分别是99家酒店、布丁酒店、易百连锁、汉庭海朋友间、百点快速。 汉庭的几个企业品牌很有名。

网易财经:汉庭一开始就选择了多企业品牌的战略，现在又接手了星程。 现在汉庭的企业品牌数量是每个酒店集团最多的。 我记得汉庭第一次宣布在海外建设酒店。 所以，也有人认为，汉庭由于精力分散，可能无法集中于某方面的迅速发展。 你觉得会形成纽带吗？

季琦:我希望我的对手们觉得汉庭的分散能量不好。 我希望他们真的是我们这么想的。 汉庭就是这样首先，汉庭在整个领域首次提出了多企业品牌。 很多人笑了我们，说经济型酒店市场足够大，在做什么，谈论这个话题的人现在也可能开始了多企业品牌。 我们为什么要这么做呢？ 我今天看历史，你看美国和欧洲酒店的迅速发展史，世界上规模大的酒店集团是一个企业品牌，前十大你去看，一个也没有，都是多企业品牌。 因为人的指控是多层次的，你可能出差住在我们赛季里。 你假期可能住在丽兹卡尔顿。 那很有可能吧？ 这个身体的诉求在不断变化，目的不同，人群不同，规模化的集团不是企业品牌。 你能找到例子吗？ 不，多企业品牌是必然的。 这是规则。 这是一个。

第二，包括海外拓展在内，多企业品牌且并行，市场、顾客才是基本。 当然，我想建立和管理品牌。 我现在在中国也很容易做。 我们将聚焦中国。 在海外，采取印度尼西亚兄弟想做等特许经营的方法。 没关系。 我把汉庭的品牌给你，让你迅速发展。 我不能说我在印度尼西亚做了一个大东西。 开发了。 我们不这么做，我们说不要太分散精力。 有些人在和我们说话，包括欧洲。 说是在欧洲做，我们欢迎。 我认为汉庭对各种可能性都是open。 我们不关闭。 我们开放。 如果别人的意见正确的话我们可以仔细听。 我们不能把自己关在一个笼子里说。 一个事件就是这样的。 我们做不到的声音，永远没有。

网络财经:你的目标是成为中国的雅高吗？

季琦:我的目标是成为世界酒店业的3~5强。

网易财经:你觉得这个目标能长期实现多久？

季琦:我一生的时间一定能实现。

盈盘咨询的调查报告显示，年上半年中国经济型酒店总数达到8313家，比年末增加999家，增加13.66%，客房总数达到837220家，比年末增加90175家，增加12.07%。 我国经济酒店自2005年进入快速发展期以来，一直保持着强劲的增长趋势，相信随着7天中微子和汉庭纳斯达克的上市，这一快速发展热潮将持续相当长的时间。