【拉卡拉孙陶然：未来三五年支付领域将重排座次】

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“一年过去了，其实市场更集中。 我的评价是支付领域今后3~5年一定会形成新的结构。 大家加把劲，发挥各自的特色，扩大市场，重新排列座位5年。 ”。 关于第三方支付行业未来的快速发展结构，卡拉卡拉主席孙陶然在接受《每日经济信息》记者采访时说。

年5月26日，包括卡拉卡拉在内的27家第三方支付公司获得了中央银行发行的第一张牌照。 现在，有101家公司取得了许可证，第三方支付领域的竞争日益激烈。

对此，孙陶然表示:“在形成规模的任何领域，其容量都大致为3、4家公司，1市场前3位是有意义的。 前3名以后，第4~10名有可能获得很小的份额，第10名以后基本上只能在特色细致的行业生存。 ”。

身体想成为“主流料理系”

孙陶然表示，在支付许可证发放一年后，领域发生了分化。 “支付是需要长时间投入和堆积的领域，不会助长速生和拔苗。 过去一年中，迅速发展、迅速发展的是老牌公司，要么急于成立、关闭取得许可证的企业，要么原地踏步，业务没有什么进展。 ”。

这一年以来，卡拉卡拉的业务发展迅速。 产品线从原来的一条迅速发展到三条:一是在全国的便利店和超市提供公共费用、还款服务二是为公司，特别是微型公司提供pos收款服务。 三是用个人卡支付市场。

去年年底，移动、联通、电信三大运营商取得了第三方支付牌照。 今年3月，支付宝( Alipay )也宣布将开发自己的网上支付计划，应用于电子商务和物流业务。 随着“通信鳄鱼”们的加入和支付宝( Alipay )等网上结算公司触角的扩大，第三方结算行业的竞争更加激烈。

对于市场容量，现在各家的规模还不够。 孙陶然对此评价表示，今后3年大家将竭尽全力“跑马成圈”，3年后将在更大规模的领域形成几个排名靠前的巨头。 今后5年，中国支付行业将出现一些市值从100亿到数百亿的企业，如三个门户。 孙陶然很自信，认为这些百亿级公司一定包括卡拉。

现在，在第三方支付行业，支付宝( Alipay )、银联、拉卡拉的特征很明显，但随着业务的相互渗透，三强的局面会持续多久呢？

孙陶然回答了《每日经济信息》记者的提问，他说:“支付就像做饭一样，八大菜系有客人，每个人都吃不同的菜系，能否成为主流菜系非常重要。 我希望卡拉卡拉能成为它的主流处理方案”

孙陶然进一步说:“所谓的主流有几个优点:很多人采用。 不是小额支付，而是宏观支付。 也就是说你的金额是主流，大额支付。 不是在小市场细分市场中占据首位，而是将所有的个人顾客和所有的公司顾客进行比较，提供主流的应对措施。 ”。

另外，随着第三方支付公司的大力崛起，银行和第三方支付企业的关系也发生了微妙的变化。

但是孙陶然说:“银行、银联是我们的合作伙伴，从事同类业务的只有同行竞争对手。 但是，这个领域的优势是市场和行业非常广泛，还没有到大家抢一碗饭的程度，很多申诉不满意。 ”。

扎实打造“卡派”

“在互联网共同的情况下，产生了一个利益。 你寄的卡是一张卡一张卡的收入，你做的转发把收入分开，你做的账单把收入分开。 所以，金融领域是典型的共产主义社会，各自尽可能根据劳动进行分配。 ”。 基于这样的认识，孙陶然说卡拉卡拉不是进行全业务、多样性的迅速发展，而是进行自己的特色业务。

孙陶然说:“我一贯吃自己的饭，认为别人碗里的饭再香也是别人的。 对公司来说，要做好特色核心业务。 卡拉的特征其实是两个。 一个是便民，另一个是卡。 我们过去六年多沿着卡的方向来的，所以业界称我们为卡派。 ”。

在第三方支付市场上，孙陶然将第三方支付公司分为“卡派”、“绑定派”、“账户派”等多个流派。 “绑定派”是绑定并采用银行卡和账户。 账户派是指客户登录到其中间账户，转账后才使用。

孙陶然对此表示，拉卡拉是坚定的“卡派”。 “卡派最大的问题是硬件投入需要价格，花钱得到价格是唯一的缺点。 除此之外，卡派的优点很明显，比如操作简单容易拿到，支持所有银行，安全等。 要完成支付，可能需要两个步骤:卡支付和密码输入。 其他派可能需要八个或十个步骤，客户满意度完全不同。 ”。

拉卡拉的另一个特点是便民服务，孙陶然对此非常自信，相信未来如果紧紧围绕着便民和使用卡的行业，其他公司进去可能会面临非常大的压力。 “支付确实是投入的大领域，我个人认为，现在进入支付市场的开始门槛大致是3亿人民币，但有资金并不意味着你可以在这个市场上做什么大的动作。 ”。 他说。

孙陶然还有很多新奇的支付方法，其实只是个噱头，认为不太实用。 无论是无卡支付、指纹支付还是虹膜支付，都是小市场上的小应用，不能成为普遍的应用。

比眼前利益打圈子占优势

经过多年的大规模投入，卡拉的收益状况似乎不太好。 对此，孙陶然表示:“拉卡拉的经营曲线实际上是一个有趣的结构，我们逐步投入。 第一波的投入其实是2005年对技术和研究开发的投入。 第二个重要的投入期限是2008年和2009年。 本来我们只是在北京、上海的便利店安装了卡拉巴赫，2008年和2009年，我们迅速进入了全国300个城市。 ”。

“所以，2008年、2009年，卡拉卡拉在财务上从报告中有很大的损失，但这个损失每月都在缩小。 由于成交量每月都在上升，收入每月都在增加。 价格是相对固定的。 所以，在年下半年，拉卡拉当月接近了损益平衡。 ”。

据说~年是拉卡拉新的三年计划期间。 今年的目标是增加便利店和商户的机械器具数10万台，个人卡终端100万台。 孙陶然表示，“从年开始进入新的三年计划，今年又是新的投入开始，我们开始大量发展pos收据商户，宣传各种形态的个人终端，所以年又将是大的投入时期。 预计从2009年开始，我们将在更大的平台上进入利润状态。 ”。

孙陶然认为，在“跑马跑地”的时代追求利益不是最好的选择，公司在低规模上盈利也没有意义，应该在大规模上盈利，因此有必要投入新的终端来完成。

我知道卡拉卡拉的首要利益模式是手续费。 手续费的明细是，发行银行、请求机构、清算机构以7:2:1的方法分配，即发行银行为70%，请求机构为20%，银联为10%。

对身体来说，如何利用规模特征来提高收益性是关键。 孙陶然说:“我不需要提高单笔收款，只是让更多的人录用。 卡拉是规模业务，每个月只有一个身体采用卡拉服务。 我的运营价格一样。 我的办公室依然存在，后台数据中心依然运行，但如果每月有1000万人，5000万人采用，我的价格也不会增加很多。 所以卡拉的商业模式的奥秘是大量的规模，越来越多人必须采用。 ”。