【孙陶然：创业者怎么把握自己的命运】

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网易财经3月31日在黑马比赛春季比赛中，卡拉卡拉拉电子支付企业理事长孙陶然发表演讲，讲述创业者应该如何把握自己的命运。

孙陶然演说的全文如下。

你好，陈年后面压力很大。 牛社长，陈年，李学凌我们是多年的朋友。 但是我对陈年有意见。 第一是两种意见。 第一，我说我今天一见到他衣服就错了。 我们穿反了。 你应该成为凡客。 你应该像我一样休闲。 请把你的西装给我穿。 我也希望凡客穿得更多。 我可以把我的尺寸发给你，请定期邮寄。 我不怎么玩李学凌。 第二个我自己一直认为是企业品牌的专家。 现在陈年每天看到说企业品牌，每天做企业品牌，让所有人都很时尚，这我比较生气。 原来中国费用最大的企业品牌常说的是孙陶然，现在陈年了，当然孙陶然是十年前的事了，陈年凡客是现在企业品牌的经典。

我们今天有黑马比赛。 我自己参加过好几次黑马比赛的现场。 我首先想告诉大家的是，其实黑马比赛对所有创业者来说应该是表演场而不是竞技场。 就像刚才主持人说的，大家应该在这里阅览企业和你自己的好的一面，当然时间很短。 所以，企业最好的人不一定是最后最便宜的。 场上最好辩词的人可能很便宜。

比如主持人让我深刻认识到，通过上次黑马比赛，他发现了中国非常好的男性主持人。 他有整个比赛的时间，所以3个小时可以展示，但每个参加者可能只有5分钟。 所以，如何利用这五分钟来表现你们的优点很重要。 但是，如果不能很好地表达的话，我认为你没有必要伤心、沮丧。 因为即使你在这里获得特等奖，也不能为了你在市场上竞争而增加销售额。 对所有人来说所有的收获还是要在市场上获得。 在这里牛文文同志只会给大家创造一个好舞台，让大家好好展示自己。 通过我们企业家的各种媒体展示。 帮助大家扩大自己的影响是我对黑马比赛的理解。

祝所有参加者基于这样的理解展示你们自己，比赛结束后回到自己的市场，经营自己的企业。

今天让企业家掌握自己的命运。 既然陈年哥哥谈了三点，我们就谈两点。 我不能比陈年说得多。 第一，创业之路什么都不靠，只靠自己。 首先，政策是不可靠的。 因为政策会改变。 比如在我们做的第三者支付领域，我们十年后做的。 人民银行说要发行牌照，然后公布了一系列的管理方法。 我们看到这个管理方法，发现自己的股东不合格，孩子十岁了，父母不合格了，变了。 或者说没有明确的东西，当他明确的时候，发现你自己不合适。 我该怎么办？ 你只能调整自己适应这个要求。 市场也会改变。 你本来就非常旺盛，追求自信的东西。 一两年后可能不需要。 即使是10年前我们做的商务通，当时我们的市场占有率也在70%以上，但之后，手机有中文功能，有强有力的报道和电话功能的被称为pda的市场部。 你进入现在的雅虎，曾经是很网络的代表，但时代变化后他的制品业面临着巨大的挑战。 市场会改变。 你的顾客也会改变。 今天签约选择你的服务。 明年更新后更新吗？

你的员工会有更多的变化。 我们每天创业者面对的人都会去，所以你想离开人，很多时候。 甚至你的创业伙伴也会改变。 在企业艰苦奋斗、漫长奋斗的过程中，可能是你最好的伙伴。 也踢出最坚固的搭档。 我不想做。 我想做别的事。 所以对企业家来说，你是前进的道路，在漫长的企业家过程中什么都会改变。 只能依靠你自己，把握你自己的命运。

所以，我想说的第二点是如何把握自己的命运。 我认为四个方面我自己比较了解。 其实和登山很像，但对很多创业者来说是第一次爬这座山，所以这座山有多高，有多坡？ 有什么门槛？ 你不知道。 我在这样爬的过程中非常累。 如果有人给你路书，你很清楚。 那系统是什么样的，在前方800米的地方你会遇到什么？ 你会解决的。 我写了这本《创业36条军规》，其实相当于一本路书。 我这个身体喜欢爬山，所以在过去的20年里，我和自己哥哥们一起爬了6次创业这座山，每次都是不同的方向，有时是媒体的方向，有时是电子消费品的方向，包括金融服务的方向。

所以，这座山爬了六次。 除此之外，本人来自经济管理科，最重要的是陈年，有很多像李学凌这样的朋友。 和他们在一起也经常交流爬山的体验，我写了《36条军规》。 这不能说是孙陶然写的。 很多条是我朋友最初提出的，很多条是我们大家一起切磋琢磨的时候切磋琢磨的。 我只是用一根线把这些珍珠连接起来。 我可以用文章说明他们。 我以为没有人教我如何生活，但确实有人教我处理事情的经验。

同样，没有人教你如何创业，但很多回业的人确实会全方位告诉你应该遵循的规则。 这本书其实是这样的作用。 创业者怎么做什么都可以改变，什么都不在普通的创业道路上把握自己的命运？ 我想从《36条军规》中拿出4条和大家分享。 第一件事取决于自己。 这句话是暴风影响的冯鑫说的。 我觉得非常正确。 作为创业者，既然什么都改变，你就必须树立信念，总是告诉自己。 创业之路只能靠你自己。

我们强调创业靠团队，但在团队中这个头脑更重要。 你作为领导，你自己处理不了的问题，不要指望你的团队会给你惊喜。 你的团队处理不了的所有问题都会在你面前提到你要处理的。 无论是你的团队、合作伙伴还是投资者，都有可能发生这种动摇和变化。 只有你做不到，第一条你必须知道。 凡事靠你自己，这样才能把握你自己的命运。

其次，企业家必须有预见性。 我们有句老话。 没有远谋就有近忧。 作为领导者就像船上的船长。 你必须看得尽可能远，想得尽可能多。 因为如果不看远处的冰山，泰坦尼克号也会沉没。 所以作为领导者的创业者，是否有预见性，你能否把握自己的命运是非常重要的。 我们不能要求所有创业者都是寓言师，但作为领袖必须总是看得很远。

第三个人，心地坚强的人会赢。 要把握自己的命运，必须坚强自己的心，不要精神失常。 我喜欢的一句话是，除非肉体毁灭，否则精神不会毁灭。 作为创业者必须有这样的精神品质，只有这样才能把握自己的命运。

放松一点，你可能会被安排的。 创业途中我们会面对各种挑战，让你觉得不错。 为什么呢？ 放松一点，你就掌握不了自己的命运。 晚一步走一步。 这是第三个。

第四，不要让投资者为你决定。 我们必须掌握企业的命运。 只有你应该为这家企业负责。 另外，只有你能为这家企业负责。 我知道这里有很多投资者，我自己也一边开公司一边做小天使投资者。 但我依然不让我自己和所谓的创业者，任何人为你做决定。 你只有永远成为企业的主，你才能掌握自己的命运。 道理很简单，不是所有人都像你一样全天候盯着你创业。 所有人不像你一样创业是你的100%。 因为所有的人都不知道你自己。 每个人都没有你总是为你负责。 只有你自己才能承受这个企业好还是坏，不管反复多次还是变革，都要承担这个责任。 所以企业家必须自己做自己的决定，成为自己的主。 我认为这四个可以帮助我们更好地把握自己的命运。

作为创业者，你掌握了我的命运，是你企业的命运，也就是你企业对员工的最大责任，你对创业伙伴和投资者的责任，对社会的责任。 谢谢你！