【柯天从：艾派将坚定不移做大文化创意产业】

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网易财经:大家好。 我们很荣幸今天邀请我们艾派集团的执行总裁科天从先生参加我们网易的“财经接待厅”。

柯天从:网易的大家好。

网易财经:柯总，我们知道艾派从1983年开始制作日历。 可以说到目前为止，经历了比较大的变化。 对于今天的艾派，这边是怎么定位的？

柯天从:应该说1983年的时候，我们理事长做了日历离家出走，成立了艾派集团，经历了20多年的迅速发展。 艾派现在的定位是想成为中国文化创意产业的领导者，所以我们的整体定位在文化创造这个行业。

网易财经:你们大概哪一年进行了这样的变革？

柯天从:我们有这个想法是在2005年，着手实施是在2007年正式开始的。

网易财经:你们是基于什么样的想法，还是基于什么样的理由进行这种变革？

柯天从:当时还有一个小故事，2004年公司也比较成熟，但2004年对中国很多公司来说是转折点，当时房地产、金融全方位基本上在2002年到2004年之间开始了比较迅速的发展。 从2002年到2004年，中国很多公司在比较大的二次转变的这个时候，艾派也是一样的。 我们以前在印刷领域，基于纸制品这一领域的迅速发展思路而迅速发展。 我一直认为到2004年艾派整个未来的迅速发展应该朝那个方向发展。 我们的理事长一直有构想。 整个公司的迅速发展是未来的朝阳产业，我希望进入大家比较普遍说的蓝色海洋。 所以，我们公司至今为止，十几二十年快速积累了公司，包括沉淀的资源，分解了自己公司自身的特征，所以我们选择领域时，当时的选择也非常多，在投资方面，金融其他领域的行业，房地产的关联也 结果，我们分解，结合许多综合因素，选择了文化的创造性。

为什么要选择文化创意？ 至今为止我们做了日历，包括很多艺术家、印刷出版这个领域整体、信息出版，我们有比较大的运营关系，所以一直资源很多。 而且本公司创立的一个理念是希望通过研究开发，通过创造性、创新，给产品带来高附加值。 一直在做印刷领域，我们做印刷加工非常少，第一是做产品。 所以，在这样的背景下，我们做了很多考察。 包括欧洲在内是我们的要点考察区，亚洲、日韩是我们的要点考察(区)，美国也参考。 之后，我们基本上明确了艾派整个未来的迅速发展是中国文化创意产业的领导公司。

网易财经:刚才听你说，你们也做了很多调查，做了很多努力。 我相信你们在这个变革过程中，即使是小波折，也一定会遇到一点大困难。 这能和我们分享越来越多吗？

柯天从:其实在这个变革中，当时，明确的变革的时候，我们一直在分解制造的可能性有多大，所以，其实这里面是相当大的决定点。 艾派当时的计划是生产有多大，印刷有多大，文具有多大，但必须明确文化创造性，所有这些构想都要推翻。 其实面临的最大问题之一是人才的机构。 因为进入这两个行业，人才结构完全不同，逻辑思维方式也不同，对创造性资源，特别是研发资源的要求也完全不同。 这是我们面临的最大问题。 明确后，当时从2004年开始就有这个想法，但一直在准备，直到2007年正式开始。 也就是说，实际上是用一个身体来调整结构。 这个过程还是很痛苦的，基本上所有职场的，包括大量这样的相关人才在内都需要进行大的交替和补充。 这是一个。

另一个是管理模式发生了巨大的变化。 创意人才的管理模式有很大的区别，所以也是如此。 所以，我们总体上在全国的分布中，包括一点人才的合作方法，其实这为什么会有后来的1983艾派创艺坊，和这有一些关系。 因为我想成为创造性资源的整合者。 我们2005年开始动手，说2007年正式进入，这个时间也不晚，但毕竟不是先驱。 我的资源不是最丰富的。 如果我们想突破，就需要整合。 在这方面也是比较大的课题。

第三，中国这个文化创造性可能包括我们的网易这里，所以应该说网游也是中国文化创造性分类的核心分支。 艾派从哪里介入？ 我们也想从动画开始，因为我们是整体测量的，这方面不是我们最大的特征，可以做。 但是，不是我们最大的特征。 包括网游。 毕竟特点不在这里。 这个选择也有非常痛苦的选择。 最后我们的选择从路线开始。 这是中国在线下一个空白点，我们当时这三个记忆犹新。

网易财经:刚才柯总也跟我们说你们现在的重点推的企业品牌是1983创艺坊。

柯天从:没错

网易财经:我们也知道。 以前，你们有另一条线叫艾派时间收藏馆。 在你们集团内部，对这两个企业品牌是如何定位的？ 他们的区别是什么？

柯天从:其实艾派的话，国内的我们整个国内销售业务有三个。 一个是礼物。 包括我们初期制作的日历，即日历、日历等产品。 我们做了很多餐巾和文具之类的东西，所以我们把它作为礼物出售。 这是我们一直延伸到现在的核心业务。 第二个是艾派时间收藏。 艾派时间收藏馆的最大优势是，从2007年开始介入这件事到现在，我们逐渐将其定位为属于比较中高端的艺术品平台。 我们以前想要送礼的性质，但包括我们的整个研发，我们一直在提高其质量和品位，所以慢慢地那不是专卖店。 特别是今后三年，如果不断增长，那将会成为越来越高端的艺术品一样的平台吧。 但是，我们强调那是一个平台。 不纯粹。 因为会有很多设计师的作品进来，我们也有。 第三个是1983年的艾派创艺坊。 如果是1983年的艾派创艺坊，将是艾派这三年来最致力于快速发展的平台吧。 那是绝对开放的，因为就像软件的开源式一样，可以容纳很多设计师进去。

艾派当时在做这个平台，其实有几个方面的出发点:首先，有些是在我之前说的，设计资源上。 如果设计资源、创造性资源，如果艾派这个团队成立了多么大的总部，一定不能说无限的资源可以融入市场投入。 我们一直在想突破这一点的方法。 所以，我们应该结合艾派从哪一点迅速发展文化创造性，并且可以迅速领先。 当然，考虑渠道，渠道是我们结合起来的，不需要把这个渠道完全变成自己的专卖店。 只做自己设计师的产品，我们想做全国乃至全世界的设计师的产品。 当然，还有我们设计师的产品。 通过这样的合作方法，我们希望能和设计师有密切的关系，即垄断。 我独占这个设计师，设计师也独占我。 综合这种方式，我们可以在整个1983平台上为他提供非常好的销售环境。 我们一直想打破是因为正常，创造性的人普遍销售能力差，创造性，越高端，他的销售能力越低。 我们一直有需求。 为什么当时想成为文化创意产业的领导公司呢？ 你想做这个平台吗？ 我们希望创造性的产品能接近客户和专业人士。 我不希望这种创造性的东西和艺术的东西捆在一起。 而且，与客户接触不太容易。 只是需要像小人一样的费用。 有了这一点，做了1983年的艾派创艺坊，我们锁定的定位组属于18—35之间的年龄组。 25—28这个小组是我们的核心区，总体定位是从18—35开始，总体定位是非常年轻。 是一个有流行、时尚、创造性、品位、个性的群体，位于1983年的艾派创艺坊之中。

如果我们现在在国内，首先要切断这三个街区。 其中最核心的是1983艾派创艺坊。

网络财经:现在像1983年和时间收藏馆在国内分别有多大规模？

柯天从:我们现在就是这样。 整个时间收藏馆的定位相对高端，不是通常的专卖店，所以相对数量少，有几十家。 我们1983年的艾派创艺坊其实定义了那个平台的网民，我们的计划就是这样，三年，五年以下。 我们现在也没有绝对的自信，毕竟我们才刚刚开始，但如果现在推进的话，5年内我们有绝对的自信。 我想3年到3年半左右的时间里，我们在全国可以开到500家。 因为我们都是直营的。 而且，为什么在这个数量方面，我们一直在分解全国的布局？ 因为我们当时在这家拓店的路线上我们也作出了两大艰难的选择。 一是举行加盟仪式，对单店面积的要求不高，考虑加盟，协助了一部分直营。 其实我们在全国可以做非常多。 但是，我们在那之后一直在分解。 因为这不是我们真正想要的模型，所以我们最终选择了现在运行的模型。 首先是直营。 也就是说所有的店都必须是直营的。 我们不考虑加盟。 有人问我们的400电话是否每天允许加盟。 我们都是直营的。 如果这样的路没有大的变化，我们就会多次走到最后。

另一个是商店越开越大。 根据我们的计划，希望达到500家店的时候，基本上不会增加更多的数量，只能在单店面积内增加。 我们希望达到500家，实现最理想的状态时，每家的面积在1000平方以上。 我们做的是，在中国真的想做文化创造平台，让客户思考创造性，时尚，1983年。

网易财经:我们说现在中国的整个文化创意产业，其实可能是大家共同面临的问题，不能不用。 这种中国文化创造的盗版和侵权现象非常严重。 像我们这样的公司去维权的话价格很高。 对此，艾派做了怎样的一点应对？

柯天从:没错。 在这方面我们也一直是头疼的问题。 我们总是自嘲，一直被模仿，但永远无法超越。 我们总是在内部开玩笑，这也反映了我们的一点方法。 首先，我们有比较强的法律团队在休假。 我们宣传的产品没有版权或专利就不能投入市场。 这是我们开发的极限。 没有这两个，我们不能开发这个产品，所以打这个假维权一定是必要的。 我有更好的方法，所以只能这样做。 这是我们的第一个方面。

另外，我们在战略上更新速度会变快。 无论我们是什么产品，我们最初传达的产品都是国历产品。 每年的产品大概会投入市场100种左右。 这一百种基本上，我有一个开发这个产品的团队。 基本上，需要将近七个月，但我们现在可以建立大量的创意库。 每年都基于诉求。 有些产品制造得非常先进，因为其先进的产品太早不能上市，所以我们不断进行这样的创造性储备。 基本上每年的产品都会更换。 今年的产品明年绝对看不见。 每年都更新。 你只是加大这个主意的价格。 也就是说，这是增大这个想法跟风的阈值。 尽量被模仿减少。 所以，我们现在最有效的是这两种方法。 一是提高创造性的速度，提高研发的速度，加快更新的频率，尽量避免造成这种模仿或盗版引起的市场损失。 另一个是依法不断保护维权。 我们在全国各地与许多信息出版系统和假系统建立了非常密切的关系，受到的支持也很大，所以这几年我们逐渐宣传的产品在市场上还有一些影响，大家认为不能随便模仿，只要你模仿

网易财经:刚才柯总也说过，你们现在可能还有点创造性的积蓄。 创造性的储备其实来源于人才的储备。 其实我们也知道网易。 我们艾派集团和我们全国各美术学院有一点合作基地。 那是和学校的一点合作，你们对人才的输出是什么计划？

柯天从:其实艾派这个投入还是比较先行的。 这在我们的历史中一直与这样的研发投入有关，我们很重视。 然后我们要找我们的好搭档。 我们现在把一些方法放在第一位。 一个是和你刚才说的大学类的合作。 其实，作为我们公司自己的语言，并不完全追求市场成熟产品。 我们追求的是这个理念，不受限制的理念。 第二个是人才。 现在的大学学生基本上是未来社会的精英，是顾客，也是社会的精英。 基本上，在我们需要的这些创造性人才中，基本上是从这个渠道出来的。 所以我们在前期投入了这样两个大的目的。 其实，我们有一个产品。 是我们的无纺布。 这绝对是中国第一次。 而且，中国有历史以来，一个销售达到了这么多，应该持续了三年。 这个产品还在更新。

这个产品也诱惑了我们艾派所有的国历一样的产品，都实现了二次利用，有功能、环境保护的产品。 这是产品，但这个理念其实来自我们中国美院的学生之一。 当然，这个产品并不完全考虑这个产品。 另外，你必须考虑这样的功能。 我没有考虑什么样的应用。 这是我的广州队，广州队比较商业，他们是以前( 00:16:23英)企业的这样的背景。 所以他们专门制作商业企划产品，他会把这个想法变成真正的产品。 于是在厦门和晋江这边的产品最终实现的时候，这个产品诞生了。

其实这正是我们这个身体才能证明大业在这种合作创造性上，大学方面一直是我们的主力。 所谓商业企划企业，就像广州一样完全是我们的企业，这是一种方式，当然我们也和很多商业企划企业合作，特别是在这样的创造性，包括这样的工业设计方面有很多方面的合作。

另外，我们内部有比较强的产品实现团队。 产品种类太多，技术太多，最终实现产品也很重要。

网易财经:就像柯总说的，你们的第一份业务，有点高端的礼物，礼物中你们做得最好的可能是国历。 在国历这边是市场，在国内市场大致能达到多少？

柯天从:在高端，这些产品至少在70%以上。

网易财经: 70%以上？

柯天从:至少。

网易财经:这基本上属于一个领域的垄断地位吗？

柯天从:没错。 如果是高端的话，这是研究开发的附加值，因为我们有特别强的竞争特征。

网易财经:刚才柯总说要研发，其实你们每年的国历研发需要什么量，这样的利益能满足你们的期待吗？

柯天从:应该如此。 虽然还是不方便明确具体的数字，但从很久以前开始，一定会达到7位数以上，每年都在持续增加。 其实在这个领域，我们整体的创造性资源是可以相互作用的，所以在整体的这样的投入中，可以发挥很好的效果。 另外，就像我刚才说的，你能给我们带来多少利益。 因为艾派总是坚持利润相对较高，能保证现金。 这是我们会长一直以来的生意理念，他总是跟我们开玩笑。 请不要生气几十年。 我口袋里没有钱。 我强调你必须多次受益，必须多次重复现金流，所以总体来说应该能得到很好的回报。 而且，中国整体的费用观念和趋势，有着包括这种社会经济迅速发展在内的很大关系。 这种整个控诉量所占的比例越来越大，这是重要的地方。

网易财经:其实就像我们说的，艾派一直致力于中国的文化创意产业。 现在国内可能我们放眼世界。 整个网络的迅速发展速度真的很快。 对我们艾派来说，中国这个创造性的文化产业，互联网，这个结合是怎么想的，我们艾派集团可以怎么通过互联网宣传自己的一点企业品牌还是你们的一点创造性的文化产业？

柯天从:应该说在互联网方面我们有相当深刻的认识，其实在资源特征上并不强大，所以我们没有考虑在这个领域做早、大、深耕和快速的发展。 但是，在我们公司，那一定是核心。 这是未来中国的趋势，因为这是不可避免的，也是不使用的。 所以我们现在是这样计划的。 网络这个业务，包括它能涵盖的东西，无论是包括业务以外的很多宣传，还是推进，我们都想打包整个这个区块，按照1983迅速发展。 这是因为在网上我们现在有两个核心点，一个是在1983线下同步的商业街，也是在线的这个商业街。 这是我们之一，现在不是我们最主力的。 我们的主力迅速发展在线下。

为什么要考虑这一方面，因为和我们的营销模式有关，所以我们是会员制的。 也就是说，我们会迅速发展大量的会员。 我们希望能成为会员。 而且，这些会员是比较有效的会员，都是创造性的爱好者。 他会把他绑在我们的创意商场里。 将来我们会在这个单一的行业形成有特色的这样的销售平台。 在线也可以离线。 这是第一个方面。

其次，如果我们在线，也就是互联网，我们就开1983会。 1983会其实也是从1983年的艾派创艺坊开始延伸的。 我们有两个定位，一个是作为我们会员交流的社区，这1983属于开放的创意社区，既不是为了利益也不是为了其他。 我希望我们的会员有很好的交流。 另外，包括社会上的任何非我的设计师，因为它是开放的，大家可以进去做创造性的产品交易。 包括创造性的产品交流。 然后我们提供了很多在线、离线的相互作用，将于1983年合并。 我们真的希望能做到最后。 还有一些。 我们现在一直在和福建的信息出版局说话。 这是他们想要的。 我希望你在1983年申请网上版权。 因为中国现在有一部分申请网上版权的地方，但是做得不好。 它的形式只是代替了以前申请的电子版的提交。 他们一直在和我们讨论。 他们希望我们能帮助他开发，做宣传，真的能在网上申请版权。 这也是我们未来的中心点。

网易财经:你们现在做的这个1983互动社区能告诉我大概的会员数量吗？

柯天从:我们的第一家店，我还是说背景吧，我们1983艾派创艺坊的第一家店去年5月1日开业了。 我们到今年设定的目标为止突破100万人，注册会员数。

网络财经:包括网上社区在内这也是？

柯天从:我们在做整体，其实他在网上注册，网上注册，各会员都上了记录，整体通顺。 如果我的会员在网上为下一家实体店收费，他一定会回去收到邮件，提醒你费用。 我们做很多活动。 他一点击就回到我们的1983会这个社区。

网易财经:柯总刚向我们详细介绍了整个艾派集团的迅速发展历史。 包括你们现在对整体三项业务的计划，其实现在感觉整个艾派集团，你们的整体计划是做整个中国文化创意产业。 从上游的创造者，到下游的挫折和一点渠道，你们都融入了这张蓝图。

柯天从:没错

网易财经:这样的话，我不知道整个中国文化创意产业与我们的动漫产业和我们的网络游戏是不可分割的吗？ 而且它们之间的关系非常大。 如果在我们的艾晚会上，下游的资源都可以整合的话，你不考虑向这两个方向发展得有点迅速吗？

柯天从:一定能做到。 其实我说的这些路线，只是作为艾派刚才说的，进入文化创意这个产业，只是这个市场的一个切入点。 我们不仅仅要做这件事。 但是在这次变革期间，我们制定了相当完善的计划，制定了时点的计划。 艾派初期没有考虑上市，至今为止做了这样以前就流传下来的产业，但不想去上市。 整体迅速发展是良性的，好的。 唯一想上市的时候，这一点是因为当时想做文化创造性，也有人想做渠道。 我们的计划就是这样的，在我们的文化创意产业中，在我们想要的这样的梦想帝国中，它被分成三块。 其中一个是我现在谈论的这个渠道，我们的计划叫中游，在我们公司里叫中游计划。 那是我们建立最核心、中国最有影响力的创造性销售平台。 因为我们想独占这个渠道。 独占这个渠道意味着你独占资源，包括独占设计资源。 这是我们最重视的。

我们有创造性。 包括我们杭州，现在自己的团队也试着制作了一点动画片，有点关联。 当我们很多设计师真的能达到这种我们期待的加引号的这个垄断概念的时候，其实我想切入动画片。 包括网游，我开始形成强烈的竞争特征。 即使我现在不是我最强的核心点也不是最强的核心竞争特征。 但是，随着我渠道的扩大，我的社区资源的巨大、扩张，我在上游有了几何学数字的增加速度。 如果只有我自己。 其实做上游是我们的真正目的。 我们最想剪的是拥有很多自己原创的动漫企业品牌。 我们想参加网游。 我们想参加动画、漫画。 我们还想要自己的主题公园。 这是我们想做的事件。

我还说了一个在下游。 因为所有的创意产品都像迪斯尼，纯粹的迪斯尼。 像迪斯尼这样的方式为什么最终会被认可呢？ 那是代表完美动画的文化创造性这个产业，是完美的产业链，但中国很多设计师可能对他有想法。 但是你让他做产品，其实束缚着他整个创造性般的超能力。 因为很多，他做销售，做生产，做很多方面，他不太容易。 我在做宣传。 其实我们想做的是一直在路线上代替他做大部分，帮助他做，所以我们现在是很多设计师，包括我们直接购买版权，生产所有的东西。 我们有这样的制造业背景，所以我们可以整合中国，只要现在能想的，基本上做好。 那看你做的细节，我们在下游。 是我在做这个水平。 我希望能从创造性转移到产品，进入人们的生活。 这个过程不通。

所以，我们公司真正的文化创造性是计划在这三个街区。 现在我们的主力正在做中间的街区来推。

网络财经:我明白了。 谢谢你。 最后，我们的网易财经，柯总是做年轻的“公司少帅”。 我们也知道你从海外毕业回来了。

柯天从:没错

网易财经:你做了“回国派”空回到艾派，这个身份对你来说是什么样的？ 你自己是怎么定位的？ 你可能有更多的海外理念融入我们艾派这样被认为是本土的公司，有点整合的东西吗？

柯天从:应该是这样。 当时回公司是2004年7月1日，我印象很深，很快就花了7年左右。 当时回来的还有这样的心路历程，本来不想这么早回来，可能想在海外呆更长时间。 其他公司也想再呆两三四年回来。 当时又有这样的想法，公司自己也在变革中有这样的诉求。 其实我等不及回来了。 回到这家公司后，整体也应该说如公司所愿，包括我个人所希望的迅速发展，包括这个速度在内，在推进。 总体感觉非常好。 当然，过程中相当痛苦。 特别是在变化的过程中，是非常痛苦的心灵之旅。 艾派整体的话应该说，即使我们说今年，我们真正的开始也进入了文化创造性。 因为以前呼吁准备，不断探索和摸索。 但是，现在只有从团队出发，从全方位，进入所谓的相对一些基础，我们才能真正加快速度，进入真正的文化创造性。

其实，在这个过程中，我们越来越自信了。 因为我们很了解中国这个文化创造性的市场。 现在中国最常做的文化创意是网游，其次是动画。 因为国家大力支持，而且有很多人介入。 这两点最突出。 我们了解很多这样的公司，除了网游类以外比较好。 那是因为从利润模式的全方位，然后加上大量的这样的控诉，比较成熟。 其他方面普遍不成熟。 但是网游也很麻烦的是，未来竞争很大，门槛现在有点低。 全国所有人都推，因为其大量政策鼓励，入场者太多，包括福建厦门、福州，大量推。 当然未来会变成寡头这种形式，所以我们在这样的整个创造性模式下，我觉得我们的特征还很强。 因为我们的销售是可以控制的。 我们的整个创造性资源是可以控制的。 因为它可以进行多方面的相互作用。