【十年成就太阳雨的力量】

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“说明文”说:“十、数具，一是东西，丨是南北，四方中央备。” “十”是“完全极致”的意思。 又说“年，谷孰也”。 于吾《甲骨文案释林》解释说:“年乃是关于所有谷类全年的成熟。”

“十年”是其真意，即完全成熟的意思。

10年，江苏太阳雨太阳能企业(以下简称太阳雨)将中国太阳能热水器水箱从八角形改为圆形，使中国太阳能热水器支架从反光板迅速发展到无反光板，使中国太阳能热水器从“吸热时代”进入“保温时代” 推进中国太阳能热水器公司“生态公益”，推进中国太阳能热水器公司品牌化的迅速发展……太阳雨吸引千百万人进入太阳能产业，在过程中在中国太阳能领域名副其实地成为第一企业品牌，公司和企业

“创业十年，我最大的一个人是创建公司的本质是‘人’。 这里的人是指依赖人、经营者，也就是说公司迅速发展一定是人的进步，公司赢得竞争一定是人的竞争获胜。 ”。 太阳雨会长徐新谈到太阳雨的核心竞争力，并不像其他公司那样谈论特谈技术，而是反复强调和自己一起来的“同行者”。

一个企业品牌的崛起，其实是一群人的崛起，一群人的精神力量附着在企业品牌上的集中爆发。

加入太阳雨以来，太阳雨营销总经理陈荣华全面负责太阳雨的企业品牌策划和营销业务，通过一系列积极的企业品牌推广活动和三四级市场上的渠道布局，有力地推动了太阳雨进入全国市场。

一个公司不可复制的核心竞争力是人才，公司扩张的本质是人才扩张。 对陈荣华来说，营销的本质是“培养人，带团队”，太阳雨营销团队的快速成长是陈荣华最高兴的事。

和太阳雨一起快速成长的是经销商，他们有着和太阳雨一样的价值观和信仰，他们通过在终端上的不懈努力，固定了太阳雨的市场战略。

从“残奥啦啦队”、“太阳雨公益慈善”，到年上海世博会生命阳光馆爱合作伙伴，从无名小公司迅速发展成为中国太阳能光热利用领域的领先企业品牌，太阳雨的“公益心”越来越多的人以健康的心情走向未来

太阳雨十年刷剑，首次露锋，奠定百年的基础，可以说是十年的基础。 其坚实的基础、辉煌的业绩背后，有美丽、多次信仰的人们和从他们内心深处孕育出来的公司文化。

徐新的结构观

创业初期，由于经验不足，太阳雨太阳能集团理事长徐新感到困惑。 听说南方的一家公司做得很好，徐新去取经了。 到了那家公司，对方很客气，但知道徐新同行，而且来了“学习”，态度急转直下，对徐新充满了敌意和警戒心。

戏剧性的场面是，短短几年后，太阳雨太阳能企业(以下简称太阳雨)完成了创业和快速发展初期的“野蛮增长”，跃升为中国太阳能产业的明星公司。 那一年让徐新吃“闭门羹”的公司总是发展迅速。 “可能很疼”，对方发现了太阳雨，要求我来参观。 徐新不顾“昔日的怨恨”，爽快地回应对方的要求，热情地接受了。

是个产生很多感慨的故事。 一方面感受到太阳雨的迅速发展。 太阳能的光热利用是朝阳产业，有很大的市场空之间，其中置身于“水涨船高”并不是特别困难，但在很多竞争对手中卓越并不容易。 当许多太阳能公司迅速发展缓慢时，太阳能雨已经迅速发展成为年销售额突破20亿元的大型太阳能集团，比如今年产销的太阳能热水器100多万台。

另一方面，感慨万千的是徐新为人处事的风格。 那一年吃了对方的“闭门羹”，几年后阔达地开门迎接客人，热情地迎接对方，对等地交流。 其实，朴素宽容，有感恩之心。 这是很多人，包括合伙人、员工对徐新的客观评价。

在徐新看来，经营公司和做“人”其实是一回事。 “创业十年，我最大的一个人是创建公司的本质是‘人’。 这里的人是指依赖人、经营者，也就是说公司迅速发展一定是人的进步，公司赢得竞争一定是人的竞争获胜。 ”。 徐新谈论太阳雨的核心竞争力，谈论技术驱动，不谈论营销驱动，反复强调人才驱动。 在他眼里，太阳雨的成功来自于和自己一起走来的“同行者”吗？

“为什么会给人留下太阳雨发展迅速的印象？ 让我总结一下。 我们的太阳雨员工更稳定，我们员工的敬业精神更好，他们对公司的忠诚度更高。 ”。 徐新说

对于那些使用五力模型、资源理论和各种理论工具分析公司快速发展、成长的学者们来说，徐新的回答有一些不深，朴素平板。 不可否认任何事业都是特定的人完成的，任何企业品牌都是特定的人创建的。 但是，在太阳雨中，“人类”真的上升到这么高吗？

体貌观

2009年11月26日，在太阳雨成立10周年庆典上，徐新说:“今天，我们有三件最珍贵的东西。 一个是人，一个是机会，另一个是我们的价值理念。 这些是我们继续前进的内在动力，这些无形资产远远超过过去或暂时的数据和成绩，这些是值得我们继承和实践的核心资产。 ”。

之后，太阳雨出版了构造观修炼读本《山高人为峰》。 关于结构观，南京大学商学院教授、南京东方智业管理顾问企业首席顾问成志明认为:“本质上，结构观是准明确国内外各种关系，比较有效地把握，反映了公司的经营和管理理念。” 用徐新朴素的语言来说，就是“人类”。

“公司的持续快速发展和经营效率取决于公司的一系列关系的解决。 比如公司与社会的关系:公司如何负责获得社会的赞同和尊重？ 公司与资本的关系，公司如何利用资本的力量，维持合理可持续增长的快速发展战术。 公司和代理商的关系，和代理商怎么赢。 公司和员工的关系如何在公司中迅速成长，为员工提供更大的事业舞台和良好的回报？ ”。 成志明说。

“结构观是心灵的修炼。 ”在从草根成长起来的公司家里，徐新的价值观一定被太阳雨打上了深刻的烙印。 他对领域的理解，对公司的理解，最终成为了太阳雨公司文化、规章制度的一部分。 因此，太阳雨成长的秘诀确实隐藏在徐新“人类”的哲学中，总结起来就是感谢、诚实、创造价值。

感谢和诚实

在公司的一群人中，徐新是特别懂得感谢的人。 根据他提出的人选标准，“不尊敬父母的人不使用，兄弟姐妹不和谐的人不使用，有多个名字的人不使用，不能频繁改变手机号码的人使用，不擅长感谢的人不使用”。

人心互相折射。 因为知道感谢，在德服人的处理下徐新建设大致吸引了很多人才和经销商，共同推进了太阳雨的新能源事业。 事实上，徐新把感恩之心勾结在太阳雨的经营过程中。 人们常说:“太阳雨在成长的过程中，得到了很多人的帮助，所以我们必须时刻保持感恩之心。”

这种感谢之心的表现，是对太阳雨去世的员工的思念和对员工家属的救助。 母亲节为工厂节，每年母亲节休息一天，作为员工向母亲支付100元买礼物的费用。 为养老院捐赠热水器，为小学捐赠救济金，在北大设立奖学金。 汶川地震后，捐赠物品，进入灾区三个。 捐了几千万元设立了太阳雨公益慈善基金……。

诚信是太阳雨的另一重要文化因子。 “在我们组，不能说谎，太阳下雨没有谎言的生存空之间”徐新说

太阳雨迅速崛起多亏了诚实。 1999年，徐建以20万元贷款离家出走，由于产品设计有问题，他损坏了7000多台热水器3000多台。 “到年底不仅把20万元全部倒贴了，自己倒贴了8万元”但是，这次出师不利并没有挫折徐新，而是让他对热水器领域有了冷静的认识。 他相信如果技术合格，产品的销路一定没问题。 他向亲戚朋友借了九十多万元试图东山再起。 弄坏了3000多台热水器，但在太阳雨中获得了好名声。 因此，产品重新设计后，以前退货的顾客再次进货，徐新真诚地赢得了市场。

创造价值。

“本公司只需要3%的利润，越来越多的利润被客户共享”。 关于利益和顾客的关系，徐新是这样定义的。

其实，这句简单的话包括徐新的处理观和经营哲学。 他认为，对于追求稳健持续增长、基业追求长青的公司来说，能获得3%的利润就好了。 “太阳能领域的市场前景非常好，市场空之间和机会都很大。 如果公司希望长时间成长和快速发展，必须考虑顾客的利益，只有使他们的快速发展与自己同步，才能保证他们的安装和售后服务的质量，使顾客满意，使公司和领域持续快速发展”

徐新供认张瑞敏、马云、董明珠等公司家是他学习的对象，学习他们的经营哲学、管理方法、公司文化。 格力董明珠说:“为了赚钱，不要想着每天赚钱。 我们应该考虑如何让用户先赚钱，如何为用户提供有价值的服务。 如果把这些工作都做了，就不能赚钱。 ”。 徐新说:“我以为顾客长大了，公司就不会成长，就赚不到钱。 ”。

徐新说以3%的利润保证太阳雨的可持续快速发展，为公司、员工和顾客创造越来越多的快速发展机会。 从单纯创造利益到创造价值，徐新将公司带入更高的领域。

对顾客来说，创业之初，太阳雨与产业链上下游的供应商、经销商逐步建立，建立完全的战术伙伴关系，多次从“合作取胜，持续成长”、“为用户提供有价值的服务”到“用户”

对顾客，智诚灵动市场营销策划机构理事长王成莹表示:“一个企业品牌之所以能成为伟大的企业品牌，一定是因为这个企业品牌具备伟大企业品牌的内在基因。 这个基因是这个企业品牌给顾客带来了什么样的价值”。

“太阳能领域是让我们奋斗终生的领域，是子孙后代的产业，投身于这个产业，我们感到无比的骄傲和骄傲。 ”。 徐新把这句话作为太阳雨的座右铭。 正因为有对顾客申诉的深刻发现，太阳雨才扎根于广大的农村市场。

中国太阳能产业联盟副理事长、全国工商联新能源商会常务副会长徐新是太阳能“下乡”的积极推动者。 “2007年末制定了‘家电下乡’政策后，当时‘家电下乡’认为太阳能热水器应该是第一个。 因为这个产品很受农民欢迎。 在“家电下乡”的全部产品中，请老百姓选择，选择没有太阳能热水器，我们说过想停止竞争。 我们非常生气。 》太阳能热水器成功地“下乡”，太阳雨将社会和媒体关注的眼球引导到太阳能利用产业。

“为了达成公司的品牌，必须达成领域的企业品牌。 如果我们的领域不被社会认可，不被国家认可，不接受你，不重视你，你的公司就不容易成为企业品牌公司，绝对不可能。 所以，我们不仅站在公司自身快速发展的立场上思考问题，也是领域未来快速发展的高度考虑问题。 ”。 徐先生说:“公司家的高度决定了公司的高度，很多公司家的高度决定了领域的高度。”

徐新在书上开了博客。 2009年初，徐新希望通过自己的博文向员工、伙伴和太阳雨发送深刻的信息，创造越来越多的价值。 2009年下半年，徐新提出了太阳雨快速发展的“533100计划”。 也就是说，5年间太阳雨的员工达到了3万人，为社会合作企业提供了30万人的就业岗位，实现了销售额100亿元。

让徐新感到骄傲的是太阳雨给社会带来的价值:“五年后，太阳雨累计宣传太阳能热水器约1亿平方米，可以减少3000万吨代替普通能源标准煤的二氧化碳。 2000万吨标准煤，转换成电的话是874亿千瓦，三峡发电厂2008年完成发电量808.12亿千瓦，5年后的太阳雨相当于每年1.08的三峡发电厂。 ”。