【中国鞋业一定要走自主企业品牌之路专访红蜻蜓集团董事长钱金波】

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采访对象:金钱波、红蜻蜓鞋业创始人、红蜻蜓鞋业理事长。

采访记录:

网易财经:今天请了红蜻蜓理事长钱金波先生网易财经。 钱理事长你好。

钱金波:你好

钱金波:中国鞋业有着悠久的历史。 红蜻蜓成立于1995年。 能给我介绍一下当时红蜻蜓鞋业成立的背景吗？

钱金波:中国在鞋子领域引进了世界格局，早就成为制鞋大国，但在改革开放30年的过程中，依然没有成为强国。 理由是中国在价值链的低端做了一些低附加值的加工。 中国鞋业近30年改革开放的发展有两个阶段，第一阶段在产品经营中，特别以珠江三角洲为代表，完全是外置品牌，做低端制造。 第一阶段的对外贸易加工还有非常好的利益空之间。 但是，后来中国加入世贸组织后，世界是平的，新闻分享了。 这些大采购总部记得搬到了中国上海，所以新闻慢慢宣传后，加工利润逐渐淡了。

在这种情况下市场出现了中国鞋业第二阶段的转变:企业品牌经营。 企业品牌经营的重点是向供应链上端转移。 用自己宝贵的劳动力做低端的事，支付的价格和利润已经不能维持我们的经营水平了。 所以第二阶段进入企业品牌经营，如何让自己从低端走向中高端？ 这个阶段中国鞋业拉了两点:一是从设计的角度。 现在很多中国企业品牌在海外和专门机构聘请海外设计师，提高设计的附加值。 服装、鞋类不是至今流传下来的劳动密集型，其实是时尚产业中最重要的产品之一，既然是时尚产品，就更重视设计。 如果发现客户将来的流行趋势，这件衣服和这双鞋都可以卖很好的价格，因此设计的附加值使中国很多公司认识到大家都重视插手设计。

设计有几个阶段，遵循创新、模仿创新、原创三个阶段，但现在中国还属于吸收创新的阶段，真正进入原创阶段还有很长的距离。 像东北虎做的华服这样的中国企业品牌，最多可以拍卖20万件。 现在梦想中国奢侈企业品牌的人也很多，利用中国5千年文化的要素制作自己的产品。 全世界都很容易知道景德镇，青花瓷无法从产品的扩张中制造奢侈品。 其实，这种元素是中国最古老、最文化的沉淀物。 爱马仕，lv在中国的企业品牌宣传大多使用中国文化打动了中国人。 在这个阶段企业品牌经营的另一个方法是计划企业品牌的渠道和发布建设，比较自己的支出集团说话。 也就是说，我想卖给谁，告诉谁是企业品牌经营的非常大的好处。

红蜻蜓从1995年创立到2009年经过了14年，经历了从产品经营向企业品牌经营的转变。 从2008年开始我们每年都和欧洲大佬一样发表每年两个季度的流行趋势发表。 特别是这次由广州东方酒店和商界时尚媒体共同举办，发表中国商界精英流行服装趋势发布会。 我们推出英伦时尚，回归自然。 这样的主题最终能打动客户吗？ 我们经过半年的调查，优势是2008年、2009年金融危机下的人和公司属于调整期，认识新的市场，调整自己的生活，所以每个人都需要自信，无论是生活还是事业，都要回到原点。 所以，应该结合英伦风尚和自然回归这两个生活理念，在金融危机时期埋在顾客心中。 在我们结束发布会后，我们关于市场调查发现，名为英伦风尚的秋冬在中国是非常好的流行因素。 企业品牌经营是调动未来顾客的心理，在怎样的背景下变化，我们就这样开始。

中国鞋业在下半场，现在包括红蜻蜓在内的很多企业品牌都创造了一线企业品牌。 本来在二三级城市就有领导作用，现在必须进入一级城市，所以我们必须在企业品牌的设计上制作大副本。

网络财经:谢谢你说了这么多。 我刚说1995年中国鞋业是第一阶段，那时你怎么看待制鞋企业品牌？

钱财波:其实这很简单。 每个人都有自己的想法，是自己做生意还是工作。 要把这个事件作为事业来做就必须建立自己的企业品牌。 另外，在我的梦里，小时候蜻蜓是我小时候的伙伴，所以如果有机会开公司，自然就叫它红蜻蜓。 我觉得这是自己人生计划中重要的一环。

网络财经:最初的开始很好，想了很长的问题。 那时可能很多人都想做简单的加工业务，但那时大家的想法还没有开放，你已经计划打造企业品牌了。

钱金波:有很多理念和想做的事情。 其实有些人很模糊，但也有很清楚的人。 对红蜻蜓来说打造这个企业品牌是很清楚的。 因为在我小时候的记忆中会发生这样的事件。 欧洲现在可以流传的奢侈大佬背后有非常丰富的当事人故事和企业品牌的故事。

网络财经:红蜻蜓很难打造企业品牌吗？

钱金波:打造企业品牌是一代、两代的事。 我相信任何企业品牌都是从小到大的。 对红蜻蜓来说，只需在第一个时期将自己的理念、自己的行为规范、自己的企业品牌观念纳入创业，然后慢慢走向企业品牌经营的方向，我觉得这不是很难，是必由之路。 如果你把它当作赚钱的工具，赚钱就做，赚钱之前不做。 我觉得那个真的很难。 我们总是根据自己的战术方向和价值观打造自己的企业品牌。 我觉得什么都值得。 就像生孩子长大一样，不难也不难。

网易财经:红蜻蜓养得像你的孩子。 第一个时候红蜻蜓的目标是什么？

钱波:一开始我们有更不现实的想法。 我们想用文化打造这个企业品牌，成为每个人都喜欢的企业品牌，但是企业品牌有企业品牌的轨迹，在成长的过程中需要慢慢积累，慢慢构筑那个成本群，至今为止的红蜻蜓企业品牌是我们的成本群 我们在几个阶段进行调整，从设计开始，到现在决定了我们的目标，使之成为东方风格的领袖，成为受人尊敬的企业品牌，这是我们调整后的战术目标。

网络财经:最近的战术目标？

钱波:没错。

网易财经:其实也是快速发展的轨迹。 你们当初的目标可能和现在不同，但每个阶段都有各个阶段的目标，也是迅速发展的历史。

钱波:没错。

网易财经: 2000年很多公司选择与外资合作，那时红蜻蜓选择了这样的方向吗？

钱金波:我们一直在合作。 合作有多方面。 我们技术和设计上的外资合作非常紧密，很早就开始了，但没有合资。 合资是另一个概念。

网易财经:那时很多企业选择合资，引进了外部资金。 你们引进了外部的技术理念和其他方面，能这样理解吗？

钱波:我觉得这个没必要讨论太多。 根据快速发展的需要，我觉得有必要引进外资就引进，没有必要就不引进。

网易财经:红蜻蜓在资金方面一直足够吗？

钱波:我们很稳定，特别是为了打造自己的企业品牌，如果早点和人合作，两个人会不会都重复这个战术目标，这不太容易。 所以，为了企划企业品牌，前期越简单越好，所以我们红蜻蜓一个人走了过来。

网络财经:红蜻蜓多次走自己的路。 2000年以后的几年，很多企业也选择了多样性急速发展，红蜻蜓也能经过这样的过程，介绍一下当时的过程吗？

钱波:红蜻蜓迅速发展的14年也是中国改革开放，投资机会最好的时期，但我们依然以我们的主业为中心。 这里也领悟到了一个道理:一辈子要成功一件事已经不容易了，要成功那么多事件是不可能的。 现在大家提倡工作幸福感的是做什么事是你最幸福的，所以我放弃了很多投资机会，把财力物集中在企业品牌上，这也是为什么我们的企业品牌被称为红蜻蜓，为什么带着小时候的情节 红蜻蜓是有价值观的公司，是理念领先的公司，有自己的大体和想法，通常不会动摇其核心。 如果说在急速发展的轨迹上什么事件赚钱就做什么事情的话，那就是最赚钱的公司，是利润高的公司，但是没有价值观的公司。 红蜻蜓选择了这样的路到现在，同时在2008、2009年的低迷中红蜻蜓越来越发光。 2008年我们参加了最豪华、最高级的意大利米兰鞋展。 今年5月我们在美国洛杉矶开了一家红蜻蜓专卖店。 现在还在发布季度趋势。

这些轨迹都是这十几年的基础，今天非常自然。 而且，经济衰退状态下的振翅，没有这么多年的重复就没有今天的光辉。 所以，我认为红蜻蜓这样的重复是中国鞋子领域成功的例子。 如果想让这个领域成为世界强者，很多执行、集中精力的人必须重视和爱护这个领域，中国的鞋业才能走向更好的世界。

网易财经:据了解，2008年、2009年经济状况欠佳。 红蜻蜓是怎么逆流而来的呢？

钱金波:这几年我们做了两件事。 一是渠道创新。 现在，各人、各领域的人都知道经营价格急速上升，店面租金增加，但在金融危机的情况下零售价格下降，促销折扣增加，利润空之间越来越小。 我们三年前在调查中发现了这样的现象，我们尽快调整路线创新，从原来的单一专卖店建立了红蜻蜓集成店，向一个企业品牌扩展了我们的皮具、服装、配件。

由于这种扩张，商店商品的时尚化，每平方的租赁价格下降，每平方的销售水平增加，可以很好地应对金融危机。 中国鞋业没有一家这样的公司。 只有红蜻蜓迈出了这一步。 而且这样的方法是欧洲百年企业品牌迅速发展的轨迹，看看爱马仕，lv，cucci，就是这样的类别。 这样客户能接受吗？ 从我们这两年的经营状态来看，我们的利润增加了25%。 这样，顾客对我们企业品牌的价值观越来越高，但我们的价格还维持在他们能接受的价格。 当客户购买产品，你的价值很高的时候，他们会购买。 如果他认为你的价格比他心里期待的价值高，就不买了。 不值得。 这种方法为我们的渠道创新开辟了非常可喜的道路。

另外，我们还从设计开始。 我们这次发布的产品，有点经理看了，说如果把红蜻蜓的标志藏起来，就不知道是哪个国际大佬了。 我们已经在研究8个月前顾客的行为，顾客的流行趋势。 这样的设计过程将完全超过我们在同领域的设计水平。

这两种创新，因为这样的价值观主导着我们的行动，我们在应对这样的金融危机中看起来更加冷静自信。

网易财经:通过在店里放置越来越多的产品来降低价值成本，最后反馈给客户，全面考虑客户，刚才说是集成店，从2007年开始，至今有多少家公司？

钱财波:二百多。

网络财经:你们将来的目标是什么？

钱波:我们每年以300家的速度增长。

网易财经:刚才也谈了参加海外顶级展会、在美国开店等国际动向，这是你们搬出去的构想吗？

钱波:这是我们企业品牌国际化的必由之路。 现在房子前面已经和国际企业品牌竞争了。 国际化经营也和在外面开几家店不一样，在思考和做法方面你是否国际化很重要。 不是你雇了几个外国人，是国际化经营。 我们现在参加米兰鞋展，在美国开拓自己的渠道，实际上企业品牌走出去，为更好的顾客，为行业丰富企业品牌的内涵。 从长期的立场来看，我们现在必须培养国际渠道。 这条路非常难，但还得慢慢走。 而且，这个时候价格应该更低，更简单。

网易财经:乘金融危机，迅速向海外发展。 那么，有明确的海外快速发展方向吗？

钱金波:我们在渠道以每年30-50家公司的速度增长。

网络财经:我很好奇。 海外商店卖的商品是什么样的？ 和国内的一样吗？

钱财波:设计有区别。 那是比较欧洲人的脚的形状和那边的流行趋势设计的。

网易财经:去海外发展时，也要考虑每个国家的不同。

钱波:没错。

网易财经:红蜻蜓已经经历了14年的快速发展，钱会长将来我们红蜻蜓的快速发展目标方向是什么？

钱波:我们打算重复自己的价值观好几次。 未来怎么样？ 只要我们确立自己的使命、愿景和价值观，一直走下去，我们相信我们的企业品牌会成为受人尊敬的企业品牌。 经济，世界上一些变化很快，所以我们无法预测十年后红蜻蜓会变成什么样。 我们不在乎这个。 我们关心的是我们是否会按照企业品牌经营的步骤一步一步地前进。 这是最重要的。

网易财经:对60年经济的迅速发展，说出自己最感受到的感言，你可以说出自己的企业品牌价值观。

钱金波:在中国60年经济快速发展的过程中，我有幸作为幸存者，依然为创造自己的企业品牌感到荣幸。