【庄吉集团总裁陈敏：谋求多元化经营应对金融危机】

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网易财经9月9日，庄吉集团总裁陈敏向网易财经宣布，为了应对金融危机带来的负面影响，庄吉在市场拓展方面进行了新的尝试，谋求多元化经营。 推出新品牌，进入矿业、造船业、房地产业等领域。

陈敏认为整个服装市场饱和，供给超过需求。 对于这样的市场，庄吉必须从产品扩展和服务扩展中寻求新的空之间。 庄吉打造了“吉婚坊”的男性西装企业品牌，为新郎、新娘、父母提供了婚礼礼仪服装，实现了一站式服务。

以下是采访的实录。

网易财经:陈总，首先你能向我们网友介绍庄吉集团最近两年的快速发展是什么状况吗？

陈敏:我们庄吉集团从1996年开始打造专业企业品牌，一直在做西服系列产品，这两年寻求新的突破，特别是在2008年面对国际经济危机，我们在市场新拓展方面做了新的尝试，特别是庄吉 然后从这套结婚西装上我们做了吉婚坊为新郎、新娘、父母提供婚庆的一点礼貌服装，在这方面我们认为中国市场前景很大。 然后是新的细分市场。 庄吉集团这几年除了服装以外还进行多元化经营，除了服装以外还有一些受欢迎的产品，如矿业、造船业、房地产业。 当然，我们以服装为主业，可以让它变大，变强。 因为我们庄吉一直站在国内的市场上，通过我们前十几年的积累形成了自己的市场互联网，所以这次经济危机对我们影响不大。 我们主要以国内市场为中心。

网络财经:太好了。 陈总。 现在服装行业面临的瓶颈之一可以说是出口下跌，资金链不足的情况。 我们庄吉从十几年前到单一企业品牌的西服，到今天吉婚坊各方面的服务，经历了什么样的变化过程，能给我们的网友们介绍一下吗？

陈敏:其实我们一直在打扮男装。 原来是单一的西服。 通过这十几年的迅速发展，从现在西装衬衫到同情心、毛衣、白领男性的一系列服装，我们都在生产和销售。 市场在前面的连锁中开拓了300多个连锁终端，自营销售。 但是我们也看到整个服装市场都是饱和的市场，供给比需求大。 所以，为了这样的市场竞争，我想我们必须从产品扩张和服务扩张中寻求新的空之间。 那么产品的增长立足于西服，延伸到女性的婚纱、父母的中老年人的服装，第一比较的目标费用群中包括婚宴场合的礼貌服装。 这个费用群比较小，但其指控很大。 每个人都结婚作为一生的庆祝，所以投入也很大。 我们这几年经济水平提高后，人们的费用观念也变了。 结婚不仅仅是请亲戚朋友吃饭，还必须盛大热闹体面，所以服装费用、礼节用品费用、新房布置、蜜月旅行等费用也很大。 所以我们以这个集团的潜在诉求为中心，发掘一些他们需要的产品。 我们吉婚坊的店铺可以提供一站式服务，让他们一次不买几次，满足他们的诉求。 另外，我想通过实体店铺和网络店铺经营。 店铺可以直接体验客户，但我们比较的费用群是80多岁的年轻人，他们越来越多是读者，在网上做了很多事情，所以我们慢慢有习性在线订购。 所以，我们也看到了今后的前景，这次企业品牌上市的时候，开了实体店铺，开了网络店铺。 结合网络店铺和主体店铺，也按地区进行地区销售。

网易财经:这可以说是庄吉集团转型之后。 可以说现在是后经济危机的时代。 市场也在逐渐变暖。 你的订单也逐渐恢复，面对更好的市场，庄吉相信有没有进一步扩大的计划。

陈敏:确实，自1996年庄吉创立以来，我们一直在扩大。 因为没有以平均25%以上的速度成长，所以取得了现在的成绩。 现在整个经济不景气，但我们看到经济疲软后会带来更快的增长时期。 所以，我们现在先做我们自己应该做的事。 也就是说，产品创新、企业品牌文化创新以及我们的内部管理利用了这个机会，包括我们的人才队伍建设。 市场经济恢复后，我们也可以有快速的增长时间。 你可以利用这个机会得到更好的迅速发展。 这对我们来说很有自信。