【海外订单不敢接 珠三角外贸加工公司困兽犹斗】

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鞋企必须在价格重压下有“出头之日”，打出自己的大企业品牌。

“从去年下半年开始，我们就不能接受海外的订单了。 长时间的订单变更为短期订单，大订单变更为小订单”，从事出口贸易的常先生这样总结了最近的商业状况。 他几年前开始从事出口贸易，现在他的对外贸易企业基本上停止了所有业务，成为了空壳牌企业。 他说，出口环境恶劣、原材料涨价、人工费上升的时期是留下“当场趴下”实力的最好方法。 “以前狼是来比喻强大的外资企业品牌入侵的，实际上，我们面对很多困难，是真正的狼时代。 ”。

常老师的企业以出口服装、鞋子、皮具为主要业务。 位于整个产业链上游的供应商比常老师更好。 据采访得知，在珠江三角洲的鞋类贸易企业中，只有出口价格上涨了30%-45%，才能维持价格。

睡觉吗？ 等待死亡？ 还是自杀？ 这是一个很难的命题。 《谁动了我的奶酪》世界上畅销的书解释了人生的真理:变化是唯一的不变。 在各种危机下，珠三角中小生产公司应该如何面对这个生死命题？

"海外的订单也出不来了. "

珠江三角洲的经济外向度非常高，是广东省乃至全国重要的出口商品生产基地。 这里中小外资公司和民营公司很多，主要从事加工贸易和代工，产品以出口为主以前传来的劳动密集型领域为中心形成了相互合作的产业集群。

几年前，这些公司依赖于规模效应和价格特点，即使赚了很少的加工费也能维持生存，但最近，多个公司为了防止汇率风险开始出现不能接受海外订单的情况，将长期订单变更为短期订单，小订单

国家统计局的数据显示，今年第一季度和第103届广交会期间，深圳、东莞、中山等公司进一步减少了订单数量，减少了生产规模。 纺织服装、制鞋、包、家具、塑料制品、机械电子等历来大宗产品出口大幅下降或下降。 仅以深圳为例，包鞋帽出口增长3.9%，比上年减少16.2%，家具和零部件出口增长16.3%，比上年减少23.7%，服装纺织品出口减少14.5%。

广东鞋业制造商会副秘书长杨叶林表示，以鞋类出口为例，人民币升值导致了出口利润下降。 国内cpi的上涨又引起了原料价格的上涨。 “有些公司即使有海外的订单也出不去，不知道发生了什么。 ”受双重影响，鞋业洗牌加剧。

"不开工就破产，开工就吃亏. "

广东鞋业制造商会副秘书长杨叶林以鞋业为例指出，一般其迅速发展受到五个因素的制约:汇率变动、人力不足、原料价格上涨、国内相关政策变动和海外反倾销等政策。 “另一个——油价上涨”他说，这影响了各行业，对鞋业的影响最集中在化工原料、物流价格等方面。

“不开工就破产，开工吃亏”这生动地体现了现在珠江三角鞋业普遍存在的第一个问题。

“现在铁矿石涨价那么快，已经出了两个问题。 原材料商囤积货物，使金属价格更高。 二是我们钢材的价格与美国相比没有特点。 ”。 佛山乐从的小型五金加工公司老板叹息说，新劳动法的实施导致人力价格上涨，五金领域的雪上加霜。

“对外贸企业来说，我们现在最大的问题是很难引起订单。 ”。 广州一家外贸企业的员工对记者说:“无论是五金、服装、精品玩具，外国人对价格都相当敏感。 价格低了找不到工厂，价格高了外国人不借钱。 ”。

“现在的自主企业品牌出口，80%以上是用美元结算的，如果不想应对的话，会产生10%到越来越多的汇率损失，压迫不到出口利润的10%。 ”。 现在，在人民币兑美元创新高的时候，热衷于出口，利润微薄，对经常用美元结算的有点外向型公司来说，汇率带来的利润损失是慢性的，但是是很大的冲击。 一家照明企业的社长说:“出口商品虽然涨价了，但很快就会被人民币升值吞噬。 这种小步上升的方法对公司来说是慢性的冲击”。

另外，由于信用基础差，融资困难增大了。 许多企业不能满足银行的风险管理标准，在紧缩经济的基础上中小企业融资很困难。

技术的升级要求存钱

很明显，在劳动力价格增加、人民币汇率上升、银行利率上升、出口政策调整的背景下，低价打天下，这条路似乎就走不成了。 中小企业生存的oem之路来到了十字路口。 许多中小企业老板依然在寻找解决办法。

最近，日化领域和鞋业涨价的呼声高涨。 但是，在买方市场上，这些企业品牌的谈判能力相当低，据珠江三角洲鞋类贸易企业预测，只有出口价格上涨30%-45%，才能维持价格，但现在海外买家还没有完全接受这个幅度，因此， 某日化领域的老板说，只能通过减少内部活动和推进活动的经费投入，减少部分产品生产，组织员工的学习，来抑制价格上涨引起的顾客减少带来的经营压力。 为了降价，佛山乐开始从其他五金公司向更便宜的地区转移产业。

有些公司可以逃避这场腥风雨。 可以投入大量的财力进行产业升级。 照明领域的四成中小企业选择退出竞争，雷士照明最近投入了大量资金在上海设立了研发中心，开始扩大各生产基地的生产能力。 另外，成为世界家电制造第一企业品牌的德豪润达也开始用在北美收购的aca企业品牌攻击国内市场。 业界专家指出，为了提高企业品牌的竞争力，公司要求提高谈判能力，技术升级和涨价，双手僵硬。

惠州雷士光电科技有限企业副总裁殷慷慨认为，宏观经济控制不能以企业广告的主观意愿转移，既然公司无力改变领域，就只能在不平衡的领域寻求新的市场机会。 “政府在固定资产投资方面依然在增长，增幅较小，但在北京奥运会、上海市博会、广州亚运会、深圳全英会等大工业的基础设施建设中，这些政府主导的投资非常大。 在这样的局部地区平均有增速的机会。 没有必要悲观”

珠三角中小企业的生存脸谱

五金加工工业

区域散乱，等待洗牌

“很多公司不知道能不能度过今年”珠江三角洲的小五金公司老板说。 今年以来，由于新劳动法的实施，人力价格高涨，钢铁价格上涨，以前五金加工业进入了冬天。 许多公司希望通过技术升级来提高收入空，但预计很少公司有技术升级能力。

接受记者采访的以前的五金加工业企业说原材料涨价和新劳动法的实施对其影响最大。 从2007年开始，国际铜价涨幅达到66%，累计上涨超过300%。 宝钢最近与澳大利亚的里约企业就2008年度铁矿石标准价格达成协议，相关粉矿价格上涨了79.88%-96.5%。

佛山乐受到小型五金加工公司老板的哀叹，五金领域技术的提高空之间相对较小，新《劳动合同法》实施后，人力价格激增，对加工业这个薄利多销的领域来说，真的受不了。

五金公司计划包括产业基地大转移在内的产业变革的大动向。 最近佛山乐从的一些五金公司集团云浮，计划在云南省建设不锈钢加工基地，想把一些产业转移到这个劳动力便宜的地区。

另一种变革方法是包装上市。 记者说，佛山最近的创投风投开始活跃，公司希望以所谓的“科学技术概念”上市，或者包装后卖给更有实力的公司。 中山华发五金张姓社长对记者说:“技术升级需要足够的资金力量，大部分分公司没有这种力量。 我们只能暗中违反新的劳动法。 我希望工人不要闹事。 一闹事我们就只能关门大吉了。 ”。

照明领域

产业升级度“寒冷的冬天”

“今年每月都出现赤字！ 我做照明已经三年了。 一年比一年难！ ’某灯具市场的张先生最近一脸忧郁。 从去年10月到现在，制作灯具的铜、水晶等原材料的价格上涨，灯具的价格从10%上涨了30%。

张先生说，生产公司显然把部分价格压力转嫁到了渠道上。 最近外销市场变薄，许多照明公司攻占了内销，使领域竞争进一步恶化。

中国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国，目前世界上每年生产40亿只节能灯，中国制造占90%的份额。 惠州雷士光电副总裁殷慷认为，今年的照明行业形势严峻，以部分加工为主的小规模公司今年处于难以生存的状况。 大型企业有时盲目扩张，陷入困境。

除了受到原材料上涨、人工费增加等因素的制约外，照明领域也受到美国次债风波的影响，出口市场迅速萎缩。 以美国为主要出口市场的中国灯饰照明公司面临重新洗牌。

中国照明电器协会副秘书长窦林平说:“国产灯具的产量在国际上是‘老板’，而企业品牌是‘零’。” 据介绍，目前国内灯饰工厂企业已有数万家，领域竞争同质化严重。 有实力的照明公司自愿把研发重点转向节能技术，很多公司开始扩大二三线城市网站的销售。

鞋业

“双重旋转”战略夏天输

今年1~5月，珠江三角洲鞋类出口同比减少了1/4，这不是“夕阳西下”的景象，因为“河这边”是国内生产，贸易公司提高了出口价格，只有这样才能生存下来。 “河对岸”海外买家不能接受涨价，双方僵持不下。 广东鞋业制造商会副秘书长杨叶林说，这是暂时现象，中国鞋业的制造特征依然明显。 但是，经过前段时间的洗牌，单纯以低价经营的鞋子企业必然会出局。

前五月鞋类出口下降了25.7%

杨叶林表示，目前世界年产量约156亿双左右，其中中国产量已经超过110亿双，占70%以上的份额。 但他坦白说，今年的情况不太理想，以鞋类出口为例，人民币升值导致了出口利润下降。 国内cpi的上涨又引起了原料价格的上涨。

今年1-5月，我省“珠三角”地区5000多家鞋类贸易公司中，没有2300多家出口业务，整体出口量9.4亿双，同比减少25.7%。 杨叶林表示，2007年中国鞋类出口价格平均低于3美元。 “只有出口价格上涨30%-45%，才能维持价格，但是现在海外采购公司没有完全接受这个幅度，所以贸易企业没有订购，出口急剧减少。 ”。

迁移、变革双管齐下

杨叶林说，“双重旋转”(转移和变革)的构想已成为现在鞋类公司应对“夏季乏力”的普遍方法。

就是把不堪重负的生产基地转移到其他地方。 杨叶林表示，以东莞、深圳为例，过去工厂的凝聚地逐渐成为城市中心，运营价格自然上涨。 “我建议去广东西部和北部。 ”。

在转型方面，300-500人是走高端产品路线和控制规模的最佳选择。 另外，改变经营思路，积极出击，寻找大企业品牌的合作，降低风险。 也可以从外贸变成内销打自己的企业品牌。

日化领域

产品涨价如履薄冰

高涨的国际原油价格削减了依赖石油衍生物日化领域的利益。 日化巨头宝洁正式宣布该公司产品全面涨价，最高涨幅达到16%。 雕刻、立白等公司也在讨论提高顺势疗法。

“这些大企业品牌都敢涨价，但大部分中小企业只是在内部消化价格压力，不能自由涨价。 》中国美容经济合作组织秘书长胡兴国表示，在原材料价格、物流价格、人工费高涨的背景下，化妆品公司整体价格至少上涨了20%，“化妆品出口公司的特征在减弱”。

根据广东绿叶化妆品企业市场总监庞积要求，20%的企业产品是海外企业品牌的代理商，今年的销售额明显下降。 但是，没有涨价计划，只能用节气门来消化价格的压力。

“往年化妆品领域在6~7月很淡定，今年年初以来很淡”国妆鼎美总经理王晴说，今年的高级产品销量大幅下降。

数字解读广东制造业的困境

“出口政策急剧变化”

两年间出口退税率调整达6次，出口退税率累计超过3000种。

汇率的影响

截止到4月10日，人民币兑美元汇率达到“破7”，汇改以来上涨了15.4%。 人民币汇率上升加快，大量产品出口失去了价格的比较特征。

“人工费上涨”

新劳动法实施后，各地相应提高了最低工资标准，如2008年广州达到了860元，深圳达到了850元。 第一季度平均雇佣价格上涨了8%-10%。

“原料价格高涨”

2008年第一季度，广东省原材料、燃料、动力采购价格累计上涨8.1%，超过同期工业产品出厂价格涨幅的4.7%，多年来原材料采购价格涨幅持续高于工业产品出厂价格涨幅的态势。

资料来源:国家统计局1-4月

“广东、浙江大部分中小劳动密集型公司不能按照新的劳动法工作。 那样的话，人工费就会减少一半”

——中山小榄某五金加工公司老板

“我们3年前看到了劳动者不足、高峰用电错误等对密集型制造业的影响。 国内鞋业不贪婪，不贪婪。 ”。

——原南海彩虹太鞋业会长陈勉吾

“政府依然进行了北京奥运会、上海市博览会、广州亚运会、深圳全英会等多项基础设施投资。 我们还有利益的增长点，不必悲观。 ”。

——惠州雷士光电副总裁殷慷慨

专题报道:本报记者黄汉英方南谢晓婷小星实习生戴玉郑瑞

专题摄影(签名除外) :本报记者姬东