“爱奇艺涨价背后的逻辑和“玄机””

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展出品|异观财经

作者|炫夜白雪

艾奇被认为是“中国版奈飞”，奈飞宣布涨价后不久，艾奇也相继宣布涨价，这是要追随奈飞的节奏吗？

10月29日，流媒体视频服务巨头netflix宣布了在美国本土订阅客户的提交战略。 之后，基础价格维持在8.99美元，标准套餐价格从1美元上涨了13.99美元，高级套餐价格从2美元上涨了17.99美元。

奈飞宣布涨价的11月6日，艾奇宣布从11月13日开始提高平台金vip会员的服务价格。 调整后的价格共分为6个阶段，连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡分别为19元、25元、58元、68元、218元和248元。

会员费的上涨有助于增加平台的收入，也有一些客户放弃订阅，平台的会员流失的风险。 在艾奇奇涨价的背后，艾奇奇将面临什么样的收入和损失？ 你选择了提交的时机，弄清了那些玄机吗？

在减少会员服务收入的同时实现增长

北京时间11月17日早上，爱奇艺公布了截至去年9月30日尚未审计的财务业绩报告。

财务报告显示，年aq3，爱奇艺总收入71.88亿元，比去年同期的73.97亿元减少2.8%，比前期的74.12亿元减少3%。

收入虽然大幅减少，爱奇艺的纯损失却变窄了。 财务报告显示，年q3，爱奇艺占净损失12亿元，对比去年同期净损失37亿元。 营业损失12亿元，营业损失率17%，去年同期营业损失28亿元，营业损失率38%。

爱奇艺收益的主要来源会员服务收入、网上广告服务收入、文案流通和其他收入的几个部分。 年q3以来，会员的服务收入成为爱奇艺的第一收入来源。

(资料来源:爱奇艺财务报告)

据财务报告，截至去年9月30日，爱奇艺订阅会员规模达到1.048亿，比去年同期的1.058亿减少了100万，季度环比减少了10万。

(资料来源:爱奇艺财务报告)

这里有值得注意的地方。 今年新冠疫情爆发期间，人们呆在家里，电影院关闭，各种电影娱乐、体育活动受到限制，取消，人们很多空空闲时间无处不在，这直接引起爱奇艺q1预约客户的大规模增加

国内疫情得到控制后，爱奇艺的注册会员数呈减少趋势，注册会员数从1.189亿人减少到现在的1.049亿人。 这个数据低于2019年q3的1.058亿会员规模。 这在接触爱奇艺会员的规模或天花板，会员的规模减缓或负增长的情况下，实现收益增加或最终实现的可能性很高

一般来说，平台涨价在一定程度上有一些客户放弃订阅，平台会员流失的风险。 龚宇在11月17日早上的财务报告电话会议上说，根据11月13日~16日三天的会员数据，会员追加数没有太大变化。

“时间太短了，这还不能证明任何问题。 一般认为，在价格调整后的一个季度或两个季度内，客户可能会新减少，但分析与其他类似公司的经验后，这种负面影响很快就会消失。 ”。

虽然客户的规模减少了，但会员服务的收入增加了，也许增加了爱奇艺涨价的自信。 随着人们收入水平的提高和对复印件支付接受度的提高也是推动爱奇艺涨价的原因之一。

你还记得2019年腾讯动画热播剧《陈情令》开始先行点播模式，根据会员收费50元，可以提前解锁6集的复印件吗？ 这个收费模式也被舆论讨论，平台也签约了，追剧在吐槽平台上不仅“难看”，还为热播剧拿出了“钱包”。

据媒体报道，《陈情令》共有约520万会员申请，为平台带来了7000万新收入。 这个数据的背景是，在平台输出复印件高质量的前提下，收费的顾客被证明对涨价是宽容的，这说明高质量的复印件可以提高顾客的收费意愿。

在会员规模减少的情况下，艾琦的会员服务收入增加了。 据财务报告，年q3，艾琦的会员服务收入为39.76亿元，比去年同期的37.17亿元增加了7%，略低于前期的40.46亿元会员服务收入。

从艾奇收费会员所占的比例来看，维持了比较稳定的增长。

(资料来源:艾奇财务报告)

平台总是推出高质量的复印件，可以提高会员的支付率，只有收费顾客的规模持续增加，才能推动收益的规模和利润的增加。

国际流媒体巨头奈飞多次调整订阅价格后，收益和年利润也稳定增加。 如果这是高质量的复印件，很多顾客都订阅了。

涨价背后的“玄机”

艾奇选择宣布涨价的时机也值得推敲。 背后隐藏着什么样的“玄机”？

首先，奈飞涨价后，订阅客户减少了，但整体上收益和净利润的增加，股价大幅增加，资本市场也得到了正的反馈。 然后，在第三季度，在艾奇的会员减少的情况下，会员服务的收入增加，表演使平台对涨价的收入状况有一定的预测和心理期待，将奈飞表现和艾奇的四季报表现联系起来，艾奇值

其次，迄今为止，艾奇雾剧场的爆金剧《隐秘的角落( TheBadKids )》和《沉默的真相》等，向外部发布了艾奇具备高品质复印输出的复印件。

最后，据说百度迄今为止已于今年年底完成了对香港的二次上市，但艾琦的持续损失成了百度的重担。 近年来，在中概股科技企业，百度被严重低估，百度在香港二次上市，需要给资本市场越来越多的想象力。

ai需要持续投入，最终实现规模化的商业落地还需要时间。 艾奇自去年4月正式上线以来，其迅速发展从流量到资金需要百度的大力支持，但十年的迅速发展一直处于损失状态，艾奇的未来提出了迅速的发展前景，百度的未来想象空

艾奇选择扩大收益规模，缩小赤字，最终使赤字盈余，降低费用价格，但不可能持续，最终需要向收费会员发掘价值。

2019年q2以来，艾奇一直在控制运营价格。 财务报告显示，去年q3，其运营价格为63.63亿元，比上年同期的81.76亿元减少22.2%，比上季度的68.34亿元减少6.9%。

(资料来源:艾奇财务报告)

其中，艾奇奇的复印价格也在减少。 年q3复印价格为47亿元，低于第一季度的59亿元和第二季度的51亿元。

(资料来源:艾奇财务报告)

无论是购买版权还是资质复印件，都需要高额的资金价格。 因为这个运营价格不能无限压缩。 这最终是通过提高会员价格来实现的。

奈飞涨价现在得到资本市场的赞同，艾奇这次提高能否得到资本市场的同意，还需要时间的考察和验证，至少现在会员服务的收入持续增加，损失变窄，给资本市场看一些希望。

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