“豪掷十亿 拼多多杀入社区团购有点难”

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记录新电商的迅速发展史，深入研究领域的进程变化

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很多人终于跳进了社区团购课程。

8月31日，许多团购项目“多买菜”在武汉和南昌两个城市正式上线。

现在，要购买很多蔬菜，很多app都没有设置入口，而是引进了同名的wechat小程序。

有报道称，为了夺取优秀团长的资源，将投入10亿元进行补助。

“这些直接在西咸新区(放射性西安、咸阳两地)租了安博中国近1万平方米的高标准仓库，签约西安当地4家当地推送企业近1000人的团队，进入西安第一天可以开500人小组。 ”。

现在，作为电商的第三极，多做努力就会出现很大的资本范围。

现在的社区团购成了资本的另一个角落。

在美团宣布三个月内实现的“千城”计划中，背靠腾讯的兴盛，全国日均订单达到800万张，年gmv为实现400亿的目标，投入了很多力量，社区团购业务在线1、2周后有4个 看到这种趋势，覆盖全国也只是迟早的事。

在资本的推动下，大家不惜一切金钱，看谁的速度更快，更迅速地占领市场。

2019年熄火的社区团购，在疫情的影响下再次成为领域的风口。

现在，不仅是蚂蚁、腾讯、美团、拼多等网络巨头，兴盛的优选、同等生活、十元团等资本支持的头部创业企业都入局了。

其实在疫情期间，经常悄悄地发表线下团购工具“早日团圆”的试水社区团购，覆盖社区周边度过商家，收集社区居民相关生活物资的诉求，完成了网上订单。

这次试水可能尝到了甜头，很多努力正式宣布“买很多菜”，剑指美团，兴盛指腹地。

在社区团购这条路上，可能会耽误很多努力，但绝对不能缺席。

根据官方的介绍，多买菜采取预约+自提模式，客户可以在线订购，第二天自提。 购买大量蔬菜、水果、大米、面条、油等日常用品在合作的各网站销售，客户每天在23点前线下单，商品次日送货。 每天下午4点以后，物流可以将客户前一天购买的商品配送到本店，然后收集到网站上。

从现在的姿势来看，很多第一打法都聚焦在价格战上。

有0.89元的土豆，0.99元的红薯，1.88元的西红柿。 对有购买蔬菜诉讼的客户来说，这个价格很有魅力。

另外，多购买蔬菜对商家有一定的优惠政策。 例如，对于购买很多在某个时间内完成上传的蔬菜的店，在订单任务完成后提供额外的奖金奖励。

据多买蔬菜的团长说，多买蔬菜的话，加薪有10多分，但美团等平台只有5分。 另外，为了保障顺利开团，多购买蔬菜，对各团长进行专业训练，制定成长计划1v1的合作。

补助金，低价迅速夺取市场，以高补助金新的、高频率访问，有效上传，实现短期快速积累。 开拓这种市场的做法与许多努力是不相容的。

对很多不会弄错钱的拼写来说，有继续玩的意思是在社区共同购买复印。

社区团购往往看起来是个好生意。

第三方数据显示，目前大多数活动用户为5.688亿人，年活动数为6.832亿人，复盖大量三四线城市，多为价格敏感型。

在三四线城市，“低价”的战略似乎决不过时。 然后，在购买许多具有下沉市场基因的蔬菜，决定以低价补贴政策向社区共同购买时，为其流量奠定了基础。

另外，本来聚焦于下沉市场的努力，具有农产品( 000061，股票吧)和供应链的特征，在生鲜市场和下城市场有大量的成功经验，这些是很多蔬菜掘金社区团购这一兆级市场的特征和底气。

如果这是两年前的话，也许可以使用很多至今为止烧钱的短速玩法迅速占领市场，但是现在老品牌的玩家相继找到了后盾，新入局者像美团一样实力很强的情况下，买菜迅速占领市场。

美团买菜根据客户的定位向客户推荐附近的美团买菜自立服务站，与根据街道区分的模式不同，很多买菜以上传一家地方超市的形式一转，成为了自己的前置仓。

买了很多蔬菜抛弃了以前传下来的模式，把选择权交给了当地的商家，降低了商品的可控制性，但也节约了大头的价格。 回顾至今，很多社区团购者倒下是因为资金大量消耗在前置仓的设置上，融资速度赶不上烧钱的速度，最后走向破产。 多买蔬菜的方法可以节约钱。 这部分的价格用于开展“百亿补贴”战术。

在生意的背后，买很多菜的存在反而有可能做很多事情。 社区团购以生鲜、快速消费、日用百货为第一类，顾客以二三线城市为中心开始。 这两者几乎可以说是很多基本盘。 所以，在一定程度上面临着社区团购的冲击。

多买蔬菜是供应链，顾客有天然的特征，但其短板也很明显。

首先是配送问题。 无论是阿里系，还是京东、美团，都有自习和自制的物流系统，但大多依靠外部物流。 关于配送时间，咨询了很多料理网站的负责人，得知这个网站每天的提货时间是下午4点到7点，但站长没有保证4点到店就能提货。

其次，运营，在很多网上有丰富的成功经验和较强的战斗力，但其在网上的战斗力还没有定论，具有地域特殊性的社区团购本来对供应链稳定化和继续精细化运营的能力要求就极高。

而且在这个课程中，我买了很多菜没有缺席，但我还迟到了。

特别是在网络进入库存竞争期，电商很难赢得顾客的情况下，今年第二季度活动的用户需要增长放缓，寻找新的增长点。 另外，如果支持用很多血买蔬菜，会给很多努力带来一定的冲击。

只是，我不知道多买蔬菜是准备吃旧书还是担负着开拓新流量增长点的重任。 如果能打开社区团购的新流量红利期，可以多买蔬菜，多买，也可以得到持续输血，社区团购这个课程也越来越棒。

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作者∪见微评

编秋水

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