“小县城，造“薇娅””

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文/陈凯乐

/大风

70年前，费孝通在《乡土中国》中有点无力地写道:“从土中诞生了荣耀的历史，自然也被土束缚，现在有飞不到天上的样子。”

聂星华对此印象深刻。 站在风岭山，他看到脚下的平滑县，1550平方公里的土地上，聚集了人口16.8万人，人均耕地面积不足1亩。

山少，农民谋生的玉米，亩产收入一次只有500，600元，由于常年低温，与南方一年收获两次的水稻相比，北方农作物一年只有一种。 贫困就像自古以来持续的太行山一样，隔绝了平静和外界。

2019年6月初，聂星华作为第一批阿里巴巴减贫特派员进入平顺县，得到平顺县委县政府的高度重视，被任命为“县长助理”。 他知道找到高收入的农作物可能是消除贫困的唯一方法。

两个月后，在距离平顺县1100公里的杭州，县长秦军亲自带队出席了消除贫困的攻防淘宝公益直播盛典，与淘宝主播一起推荐了平顺农特产。 聂星华也是第一次坐播音员台。 他旁边是淘宝上有成千上万的粉丝维亚。 十几分钟，直播期间涌入了一百万人。 平滑党参这种农产品( 000061，应该是股票吧)出现在维亚手里。 三二一，几乎一瞬间，泻党参库存的数字从五位数变成了0。 而且，聂星华带来的花椒芽菜也在出售。

聂星华(左)和薇娅(右)的回答者是图

通过后台，聂星华发现第一批快递在直播三天后签字，比以前早到了两天。

从半山腰到山脚

71岁的王双明最近有点忙。

10月是泻党参收割的黄金期。 每天早上太阳刚擦了南山，王双明不得不起床蹬三轮车上山。 绕过盘山路20分钟后，王双明来到了自家的五亩梯田。

通常的梯田沿着山地层扩展。 曾经，供养这位王双明祖先的梯田种满了玉米。

王双明所在的中五井乡北头村是平顺县内贫困严重的受灾地。 300户，1062人，应对110户贫困家庭，376人贫困人口。

“70年代末，我们种了一亩梯田只取九分四厘。 我完全不能吃。 我只能吃糠菜。 》糠被喉咙堵住难以咽下的经验铭刻在北头村的一千多人的脑海里，包括王双明在内。

因此，吃饱了，几乎成了唯一的需求。 每次开辟新地，王双明都迫不及待地种玉米。

以玉米为代表的低产量粗粮可以处理村民的温饱问题，但是是消除贫困的关键。

“村民只种玉米和土豆，基本上是自己吃，根据每亩近千元的毛收，挖种子和化肥，综合起来两夫妇在5亩土地上每年只挣3000元，平顺县定义贫困的标准是，一个人 》平滑县供销公司的原李鹏经常去村子买粮食，他说:“村民们赚的钱也只是勉强活着。”

原李鹏和妻子杨亚飞在平滑县经营父亲合作的供销社，顺便开了淘宝店。 每天的日常是对从农民村收到的党参、小米等粗粮进行粗加工，然后销售到全国。

谋生，年轻人开始逃跑，王双明的50岁儿子带着媳妇在山西省打工，留下孙子让老人照顾。 被问到儿子现在在哪个城市，老人不知道就摇了摇头。

“从去年开始，我父亲开始和村民签订一揽子销售合同。 村民培养党参，我们提供技术，提供栽培方法，党参成熟后，我们统一收购价格。 ”原李鹏说。 元李鹏的父亲元红玉，80年代被分配到供销社，30多年来一直在平滑县的田地山头行走。

中五井和村民签订的包销合同的回答者供图

“党参养身可以作为零食吃，也可以入药。 ”。 元红玉说，人均耕地不到一亩平滑，价值高的党参可能是村民扶贫的良药。 “即使是通常的党参，购买价格也有20元以上。 ”。

但是，最初不顺利，希望“冒险”的村民很少。 元红玉常说，签订包销合同，免费提供党参苗。 但是，最终带走的500斤党参苗，被领走的还不到100斤。

作为最初的“吃螃蟹”10个个体之一，王双明表达了村民们的担忧。 “害怕播种，没有收获，玉米还能晒太阳储存，填饱肚子，贫穷害怕，饥饿害怕”。

上百斤党参堆在仓库里，满是蛀牙的情景王双明依然历历在目。

这也是聂星华进入平顺县时的最大心情。 在平滑县的12个乡镇走了半个多月后，结论是即使有好的农作物，村民也不想冒险栽培。 “种辣椒，党参收入是玉米的10倍，一亩地可以收600元，卖不出去就烂了。

疑问很快就消除了。 随着原李鹏淘宝店的开设，网络销路打开了。 “吓破胆”半年后，去年10月，王双明一亩的二分党参，给他带来了2700元的收入。 品尝后，他直接在三亩玉米地里种了党参。 除此之外，北头村的党参栽培家从原来的10多人迅速扩大到50多人。 2019年这个数字增加了一倍，达到了100多人。

北纬36度的平滑县燃烧了消除贫困的火种。

小镇的大生意

淘宝直播的兴起，使这场火更加繁荣。

李鹏眼睛周围很黑，他和妻子杨亚飞已经连续三天没睡着了。

11月10日，2点睡觉，6点开始。 11号，2点睡觉，5点起床了。 疲劳感13日迎来了爆炸。 凌晨三点躺下的两个人，不到六点又起来了。 去仓库打包完，再拉到门口准备发货。

双11晚，原李鹏发货的润党参给粉丝数达到310万人的烈儿宝贝带来了商品。 “也就是2、3秒钟，本来准备了5000个库存，一转眼就没了”原李鹏还没来得及反应。 5秒内播音员说:“补充库存！ ”打来了电话。 在之后的一分钟内，新陈列的2000多件商品空销售了。

杨亚飞双11打包现场访问者供应图

双11这三天，店铺流水就达到了60万人以上，这几乎是网上两个月的量，关键是价格也不错。

迄今为止党参作为药材被经销商在网上收购，但价格很低。 一斤不到二十元。 但是，在网上作为零食的党参，可以卖40~50元。

有足够的利润，就可以把利润让给种植者，年王双明种植的党参购买价格已经达到30元。 那一年，他以一万元的年收入告别了五十多年的贫困。

对原李鹏和杨亚飞夫妇来说，这样的连夜打包发货不是第一次经验。

今年5月，淘宝直播“说维亚在卖商品”。 5000份库存，之后追加了15000份。

从被动输血到自发造血

在平顺县政府2楼的办公室，聂星华的眉毛终于长了一点，“因为大主播的带货能力特别强，所以销售额一下子爆发了。 要让当地人接受电商，必须先出示实际的销售额，才能改变他们的意识。 ”。

幸运的是，当地政府马上做出的反应是，在双11的这个活动中，副县长段开松亲自登场，和网红烈儿宝贝一起带来了商品。

当地村民也很快就跟着来了，到2019年11月为止，能统计的平滑县淘宝店达到了218家。 仅仅10个月前，这个数字只有18家。

杨亚飞的直播设备

不要让聂星华哭着笑，5月他考虑推荐商户参加维亚的商品自带时，整个平滑县都没能找到准备商品的淘宝店。

但这是第一步，聂星华深刻理解，几次播音员有商品，在改变当地人根深蒂固的传统之前告诉他们工作方法，就和杯水车薪一样。 “一年后，如果没有直播，像维亚这样的人没有再次给我们带来商品，我们还能做电商吗？ ”。

输血是暂时的，重要的是培养当地的造血能力。

黄慧东所在的中五井供销公司成立于1977年。 四十年来，经营花椒、小米。 在2019年9月17日淘宝丰收节销售了19000多张，25000多张花椒后，黄慧东想出了开拓500亩基地，专门种植花椒的主意。

在两个乡镇的8000多人旅行后，100多名村民投了赞成票。 “他们本来是种玉米的，那时可能是用来种花椒的”黄慧东说。

年轻的血液也开始回到这片土壤里。 大学时接触过淘宝的任舒文，毕业得知平顺县电商的迅速发展后，回到家乡创业。 参加淘宝公益直播，第一集销售了50多万人，全年淘宝直播活动累计销售了150多万人。

销售额增长，当地物流企业的态度也在改变。 实际上，直播结束后，中五井门口常年停着ems的专车，一直送来太原。

中五井连夜打包回答者供图使用

“以前是早上10点固定发车，时间到了就去。 不等人”黄慧东说。 现在物流企业连聂星华都找到了。 “他们如果能合作的话，最初的重量再便宜也能说。” 迄今为止平滑县物流最初的重量从4元5元下降到了3元8元。

当地还产生了许多村庄的淘网红。

29岁的黄腾丽是中五井淘宝店的顾客服务。 从2019年6月开始，她增加了身份，是淘宝播音员。 在平顺县举行的淘宝直播培训班，她成功结业了。 她的理想是成为“平滑薇娅”，成为自己店铺的主场。

经历了近40次直播后，黄腾丽的直播间从一开始就有几十人，最大时达到了四千多人，一次成交几十人。

然后，黄腾丽、杨亚飞等出生长大的村淘主播也成为了平滑县自己的“维亚”。

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