“赛龙危机：中小手机代工厂转型不利的一个缩影”

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mtk掀起了中小手机代工厂的革命

赛隆通信技术(深圳)有限企业是手机研发企业(以下简称“深圳赛隆”、江西赛隆全资子企业)，采用odm的方法向海外及国内手机品牌企业提供研究开发和生产方案，成立于2003年，是第一家手机的

深圳赛龙的前身是1999年成立的电竞龙深圳分企业，2006年底，代小权以mbo (管理层收购)的方法，重组了今天的深圳赛龙，电竞龙于2007年7月破产。

这时更激烈的竞争来了。 从2007年开始，以mtk (联发科)为代表的硬件和软件一体化的机器整体生产处理方案的芯片制造商，使手机的开发更加没有门槛，山村机的大爆发更是世界闻名的深圳华强( 000062，股票吧)北

现在旅行app的创始人李泽澄担任过电竞龙，他有多年手机领域的产品经理经验。 李泽澄回忆说，国内外许多二线手机企业品牌在那个时期开始衰退。 埃里克森投靠索尼，西门子廉价出售明基一年后关门大吉，阿卡迪亚卖给了tcl。 很难想象深圳塞隆这样以前传到手机设计公司的冲击性伤害。 在失去固有的老顾客的同时，出现了越来越多的低价竞争对手。

来自松日数字的odm产业链资深李朋评价说，当时以前代理商面临的最重要的危机是商业模式的落后。 当时国内odm公司依然是劳动密集型产业，订单决定生死，缺乏核心技术和创新力。 结果，对手机制造商的依赖性太强，往往有荣誉和损失。 龙到了改变的时候了。

手机巨头纷纷研究odm公司的未来

在深圳龙面临危机，其实整个手机odm领域都面临生存冬天。 从一开始，包括台湾万士达、联胜科技、东莞奥思和德世浦、东莞兆信通信、深圳福昌电子等多家中小代工制造商，公司停产，老板跑路。

同样在odm创业的深圳中天信，为中兴、华为、三星等手机制造商代工，成为锤子手机的代工厂。 年销售额达到8亿元的中天信，仅两年后就消失了。 年12月25日，深圳中天信正式宣布企业破产。 通知说，由于企业无法经营，当时中天信已经拖欠了供应商的货款1.7亿元。

松日数字李朋说，商业模式的单一性是这种制造商倒闭的原因之一。 只处理手机和手机设计的单一商业模式过于依赖单一顾客，如果顾客取消合同、产能不足，容易带来资金周转的危机，长期以来难以在新技术开发中投入财力，进入时代潮流

李泽澄曾经知道，手机领域的产业链又长又杂，利润不稳定，风险大，赚了九笔钱压迫库存会杀了你。 因此，他认为未来手机大工厂的自研是大势所趋，odm型号的制造商没有前途。

对此，可以证实现在手机的外观、功能越来越统一，领域的核心竞争力接近于自研芯片和ai能力开发。 以年为例，防火墙mate 10、苹果iphone x、Googlepixel2在搭载的芯片内嵌入ai能力，馀承东在mate 10国内的发布会上大胆预言，未来手机的竞争壁垒以ai能力为中心构筑，外观设计 ai的开发不是odm制造商可以插手的行业。

资金链崩溃成了压倒手机代工厂的最后稻草

为了领导塞隆的变革，在代小权的深圳塞隆时代，他完成了从研发、设计、制造到量产的全产业链闭环，进而成为手机等智能终端行业最大的供应商或研发制造巨头，成为了电器

但是，一个不好的局面是，当智能手机成为快速发展的主流时，深圳赛龙还为美国的sprint、法国电信、西班牙电信、墨西哥电信等世界各大运营商提供了大量的功能机。

松日数字李朋分解，深圳赛龙无法满足市场大客户的前沿诉求，有些市场为龙旗、希姆通、温泰等公司抓住了机会，从纯设计的作用转向了设计加工代工。

更糟糕的是，随着谷歌收购摩托罗拉企业，深圳的扎龙内部失去了重要的摩托罗拉代理业务，直接的结果是扎龙系的生产经营下降，财务陷入了危机。

年10月，江西赛龙全面停止生产，而且共青城金融机构以赛龙企业订单缩小为由收紧贷款，提取5亿人民币贷款，成为打倒深圳赛龙的多米诺效应的第一张牌。 据钛媒体报道，资金密集型的特征是稳定滚动的现金流对塞隆生存的迅速发展最重要。 贷款停止后，当时前后9亿元人民币的海外订单无法完成，近5亿元人民币的原材料在现场瘫痪，资金链瞬间中断。