“团购领军O2O前行之路 或与团购命运相似”

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随着团购的热潮，o2o进入了我们的视线。 这种“网上”的营销模式使新闻和实物之间、网上和网上之间的联系更紧密，将电子商务网站引入了新的阶段。 创新工厂会长李开复曾经指出，“如果不了解o2o，团购至少可以知道，但团购只是冰山一角，只是第一步。”

o2o概念团购是真实的描述

什么是o2o？

有趣的是，这个问题不仅仅是外行人，也只有资深的公司家、媒体人士、甚至网络专家。

更有趣的是，关于这个问题，有些人本来就“明白”，但一会儿也有“不明白”的人。 因为大部分电器店的人都在做o2o，所以我不知道这个模式中是否含有“神马”。

关于o2o，业界普遍的解释是将online to offline，即在线商业机会与网络组合，使网络成为在线交易的前端。 这样，在线服务可以在网上吸引顾客，顾客可以在网上筛选服务，成交可以在网上结算，很快就能达到规模。 这个模型最重要的优点是调查促销的效果，并可以按交易进行跟踪。

因为“在线和离线”的解释太广了，所以只看o2o的字义，除了电子书有偿下载、手机充值卡等不需要地面配送的产品和服务以外，大部分电子商务从在线到离线，也就是世纪初。

这是很多公司认为自己在做o2o。 58同城ceo姚劲波认为“58同城是彻底的o2o网站”。 在最近的报道中，“有喜之类的”网站也认为o2o做到了最后。 另外，在多个珠宝、时尚领域，也相继表明制作o2o。

知名网络传播专家何玺说，“o2o新奇、潮流，是未来的趋势。 带来无限的想象力空之间，让我们发挥和创造。 o2o不是模式。 因为模式是做法论，是指导我们完成任务的理论。 ”。 新的商业模式将o2o变成血统高的标志，想在大部分领域成为亲人。

记者调查了这些公司的情况，一部分自称是o2o领域，但只不过是在网上开通了电子商务平台，这个模型被称为b2c更准确。 对此，超级理事长雷表示:“o2o和b2c、c2c的区别在于b2c、c2c是在线支付，购买的商品塞在箱子里通过物流企业发送给顾客，而o2o是在线支付，购买线下的商品、服务器。

另外，o2o的产品定位现在业界还不确定，因此引起了争论。 雷认为o2o概念上以实物为中心。 但是，业界相关人士指出，机票类、旅行类等生活服务类在网上收费，在网上进行服务，也可以说是o2o的一种。 行程网的酒店、机票预订服务可以认为是国内o2o型号的雏形。

“其实作为新模型，每个人对模型的理解确实不同，但从现在的主流概念来说，o2o是结合线上线下的模型。 ”。 电子商务研究中心张周平提出了自己的意见。

但是，大家唯一理解的是，团购一定是o2o模型的真实写照。 业内人士认为，团购这一“网上加线下”的经典营销方法，完美地解释了o2o。 就像李开复说的，“如果不知道o2o，至少知道团购”。

网络ceo冯晓海也表示:“o2o可以涵盖广告、营销、电子商务、sns等多个行业，团购是o2o最具代表性的表现形势。 团购是以前流传下来的将当地服务领域和互联网的精准营销、电子商务的网上交易结合得最紧密的商业行为，它真的为实体经济做出了贡献，降低了顾客的价格，还为商家带来了规模经营、效率提高后的利益 ”。

o2o模式团购炼瓦拉玉

现在国内团购领域有衰退的倾向，但并不妨碍创业者们的前进。 无论是从产品多样性还是产品日期的延长来看，还是从城市覆盖面和服务的日益人性来看，团购在电子商务中迅速发展，成为最创新的团队之一。 o2o当然也从这一趋势迅速发展。

李开复指出团购是o2o的“冰山一角”，只是“第一步”。 团购不仅迈出了o2o的第一步，除了自己固有的服务和商品，还谋求创新，以这种方式取得很多胜利。

例如，前几天，满座网与中粮食集团悦活企业品牌、好邻居便利店合作，客户可以在满座网上订购悦活饮料，用好邻居完成提货。

冯晓海说:“这次活动带来的直接效果，对商家来说，广告营销价格大幅下降，可以正确地将广告价格和销售的订单联系起来，团购有助于预测销售量，因此商家的原材料采购价格也会相应下降。 对客户来说，新闻扁平化使客户可以购买制造商出厂价格的物品和第一项本地服务。 ”。

“整个o2o市场以团购的形式爆发，不使用自建物流和第三方物流配送，使用长链物流的话价格会很高。 这种方式可以把物流价格降低到1/5左右。 网络选择与商家的新产品合作支持新产品的宣传，好邻居可以提供提货渠道和费用的增长。 ”。 满座网络coo马征表示了对o2o形式的赞同。

与b2c模型不同，以团购网站为代表的o2o模型使用的是“电子市场+来店费用”模型，顾客在网上订购完成支付，获得极其优惠的订购费用证明书，向实体店收取费用。 这种模式特别适合去商店所需的商品和服务，既方便又快捷，同时为客户提供在线经济实惠的体验。

我们知道，网上费用不容易记录顾客的行为，顾客什么时候收费，使用金额，二次购买也不容易。 但是，利用团购这一o2o模型，可以大幅提高顾客购买数据的收集，支持公司的精准营销。

现在，团友网等团购网站和苏宁电器( 002024，株吧)、金百万等以前流传的领域开展的团购活动，已经创下了多个销售奇迹，这些尝试为国内o2o模式的迅速发展锦上添花。 从某种意义上说，团购作为o2o的玉砖，不仅为电子商务产业，也为以前传达的领域开辟了赢得顾客的捷径。

o2o瓶颈类似于团购命运

o2o是新的，新鲜度的背后，也有一些必须尽快处理的问题。 o2o兴起之初，科学技术财经作家“醒客”在博客上评论，用国足的命运来比喻o2o未来命运的悲伤。 “o2o总是一个人读零to零。 这使我想起了国足非粉丝的典型。 那一年，国足首次实现零突破进入世界杯，最后粒子没有被回收时，大家悲痛地哀叹零突破。 ”。

只有适当浇冷水，才能保持当事人冷静。 在追赶和崇拜o2o形式的基础上，经营者们必须认清o2o形式面临的课题。 由于与团购之间千丝万缕的关系，o2o的命运与之极为相似，面临着同样的课题和转换，即网站流量、重复系统、服务问题等。

一提出o2o面临的问题，雷就单刀直入地提出了在线流量的问题:“如果在线没有流量，在线自然不会产生生产力。 o2o是电子商务模式，因为这首先是流量的问题”这让我想起了一年来的“千团大战”，为了流量，很多团购公司血染广告，付出了惨痛的代价。

没有网上流量，销售额自然就没有了。 怎么让顾客记住你？ 现在，大众点评网等网站可以利用社会交流的特征推广到商家，但在很多o2o军队中想卓越，营销战术可能也需要很多调整。

另外，重复系统也需要力量。 大部分商家都想参加团购，达到推进的目的。 这些不仅通过o2o模式最典型的模式优惠券实现，很多商家还利用手机邮件代替以前印刷的卡片优惠券和会员卡。 这种方式打破了地区的界限，但客户经济实惠也成了问题。 但是，由于不受地域限制，顾客依赖于记忆而付出成本，只不过很难建立转发器体系。

服务也许可以成为救世主，找回越来越多的中继器。 但是，和团购公司的运营一样，由于网上加线下的特定条件，要求涉水o2o的公司必须在人员配置、网上支付、新闻传导方面做好准备。

业内人士表示，o2o没有开网店那么简单。 虽然必须实现网上和网上服务链的统一、新闻传播的及时、个性化服务的创新等，但是现在国内很多公司还没有做好准备。 团购相关的问题之一其实是o2o现在的缩影。

从现在团购的现状来看，前几天命运多舛的24张券成功度过了危险期，融入了c轮投资，年度团购大会也将在北京召开。 另外，一些变革整改的团购网站尝到了o2o的甜头。 不管是投资市场还是商家，无论是客户，都看团购市场。 因为“从零到零”可能是苍白的比喻。 因为o2o这个词一点富馀也没有，只要在后面加上无数的零就能得到无限的效果。

o2o未来团购引领其高速发展

“网络的精神是敢于挑战以前传来的东西和习惯，加快新闻的流动，让世界变得更平坦。 o2o在网上实现了以前传来的领域无法想象的事件。 这是因为中间渠道简化了，物品和服务整体的流通价格大幅下降了。 ”。 说到o2o的利益，冯小海有点滔滔不绝。 “对网站来说，所有o2o创新都是为了降低运营价格，给商家带来实际价值。 在最近几次项目中，营销效果远远超过了我们的预期。 ”。

在电子商务最发达的美国，网上成本的比例依然达到了92%，但在中国肯定会越来越多。 这意味着让网上客户和实体店成本对接，其中包括巨大的商机。 这种商机潜藏在餐厅、百货公司、电影院、美容美容美容店、ktv、健身房、干洗店、加油站等商业服务场所。

对中国特殊的成本集团来说，基于团购这一社区化、方便、合理价格的o2o模式更被认可。 雷认为单独的在线运营是有限度的，但通过与在线相结合，客户可以迅速理解商业新闻并从中受益。 团购只不过是最好的经纪人在网上给顾客收费，去商店接受服务。

正因为o2o的概念模糊，所以注定不能充分正确地定义将来有多少创新。 像团购领域一样，随着团购网站的大胆尝试，o2o模型也在进步和完善。

例如美团开始了lbs终端业务，现在只介入位置服务。 但是，随着终端服务的加强和终端支付系统的完整性，o2o模式的移动创新模式迫不及待。 另外，淘宝收集发售的网上设计师的定制等，关系到o2o服务的革新。

随着千团大战日益尘埃落定，有竞争力的团购网站将以崭新的姿态出现在客户面前。 真正的强者之争可能才刚刚开始，但此时切断市场份额最直接的方法就是改革和创新，这无非是迅速拉动o2o模式在中国的迅速发展。

本报记者沈美含