“每天关店13家，拿什么拯救“国产ZARA””

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10月22日，“拉沙贝尔( 603157，股票吧) ( 603157.sh )每天关店13家”的词条在热门排行榜上整天挂着，猫妹妹写新闻发布会之前有2亿2，000万人的阅览和1万3，000人的讨论。

作为全国第一家a+h上市的服装公司，骡子曾经冠以“国产扎拉”的标题也很受欢迎，但最近定位为“快关掉”，不早点处理库存的骡子的资金负担越来越重。

继6月销售网上企业品牌“七格格”的子企业杭州暗涉后，最近，拉沙贝尔宣布经营企业品牌“o.t.r”的子企业杰克·沃克进行破产清算，砍臂生存也是拉沙贝尔不能忽视的经营

值得一提的是，22日利好空的消息层出不穷，大部分铁锹近年来持续下跌的a股股价反而上涨，最终4.8元达到2.56%，港股持续下跌3.65%，收入1.85元。

想办法收回资金。

拉沙贝尔表示，定位于大众支出市场，多企业品牌、全渠道运营的时尚集团致力于为中国广大顾客提供时尚、质量、性价比兼备的服装，lachapelle，

但是今年的拉铁锹日子不好过。 收益规模从去年的29.13亿增加到每年的101.76亿，但首次突破了100亿。 仔细看，拉沙贝尔的收益增长明显放缓。

不仅如此，年后拉沙贝尔的净利润持续下降，年a股上市后，下跌更快，年利润首次负增长，损失1.6亿美元。

从此，拉沙贝尔无法打开亏损之门收缴，2019年第一季度扣除了非净利润亏损3852.7万，半年非净利润亏损额达到5.71亿。

洞越来越大该怎么办，收益暂时不提高的话，只能剥离资产填补洞。

6月，拉沙贝尔首先将子企业杭州暗涉54.05%的股权以2亿元的价格卖给了相关人士杭州雁儿公司管理咨询有限企业。 天眼调查显示，杭州暗涉拥有七格企业品牌，这次所有权的销售也等于把七格从拉沙贝尔的企业品牌阵营中清除了。

实际上，杭州暗涉最近的收益力确实在减弱，年收益为5亿15千万美元，与去年基本持平，净利润为6906万6600万美元，比上年下跌53.71%，但依然是拉沙贝尔的重要利润来源。

不到半年，17日，拉沙贝尔宣布子公司杰克·沃克将破产清算。 杰克·沃克经营着男装企业品牌o.t.r，是拉沙贝尔男装矩阵的重要一环，但年不仅损失1.62亿美元，还不能赔偿借款，出于拉沙自己的经营和现金状况的考虑申请破产清算。

即使出售权和清算相继发生，在铲子前挖的洞也没有明显填补。 据央视财经报道，现在，拉铲子的拆除和巨大折扣清仓正在进行中，建设后的总部办公楼也开始对外招募租赁，要求补充现金流量。

“国产zara”的名字不真实

拉铁锹是如何沦落到这个地步的，可能和其战术目标的“完成度”有很大关系，首先拉铁锹主张致力于提供时尚、品质、性价比高的服装，这本来就是 “一分钱一分货”不仅仅是说真的。

财经网(博客、微博)要开始关于“铲子问题在哪里”的微博投票，需要“设计朴素、审美封闭”、“价格高、质量跟不上”、“扩张太快、资金支持不足”、“什么样的企业胸罩” “我从没听说过四个选择。 到猫妹投稿为止有38.7万网民参加。 其中前两个选项分别支持17.1万人和16.2万网民，占总参加者人数的86.05%。

虽然投票中有些人聚集了一些伙伴，但选择项之间的得票差之大多少可以证明一些问题。 在客户眼里，审美、品质、性价比三个标签似乎一个都没有。

值得一提的是，在这个“穿教程”常驻热搜索排行榜的时代，各种服装博主竞相发表“快消企业品牌漂流特辑”时，拉铁锹家的漂流视频账号是有点难以称赞的作品，“土气”阻碍了它。

铲子的定位是zara、h&m、优衣库等快消企业品牌，虽然没有快消的特征，但是缺点集中明显。

zara等快消企业品牌除了主要是舒适的优衣库外，还有质量不太好的缺点。 虽然比起高端服装企业品牌的快消企业品牌更不重视质感，但时尚和便宜掩盖了快消企业品牌的缺点。 结果，200元左右的衣服一季扔了也不太疼。 没有质感，但“速度”和“大胆”显然符合现在年轻人生活的诉求。

反观铲子不仅质量能区别于其他快消企业品牌，而且因为是第一布局的二三线城市战术，所以对时尚和大胆的灵活性也不高，反而价格逼近中高级企业品牌。

猫分别搜索了zara、h&m、优衣库、拉沙贝尔的淘宝旗舰店，所有商品按价格排序后，zara、h&m服饰品的最高价格在2000元以下，贵的有秋冬棉服等，优衣库最高的羽毛服只有1299元。

“三不服”的结果，拉铲子的产品卖不出去，除了新纳入矩阵的nafnaf企业品牌外，上半年拉铲子的男装、女装、童装企业品牌的收益和毛利率水平下降，越来越困难。

存货现金受压

在服装领域依然是先行销售的经营模式，大量库存卖完就积压库存也不稀奇。

年以后，拉铲子的库存数量逐年累积，从12.93亿上升到年末25.34亿，仅5年就翻了一倍，库存周转天数也逐渐上升，从211.54日增加到248.89日，延长了近一个半月，这是为了早日消除企业品牌。

随之增加的是应收账款的规模，截止到2019年6月末，拉沙的账上有6.31亿应收账款、5.64亿其他应收账款、21.6亿库存，3个合计超过流动资产的80%。 也就是说，拉萨的流动资产流动性不太高。

不仅如此，拉铲子的压力也体现在现金流中。 -年，经营活动产生的现金流净额分别为8.55亿、10.81亿、7.05亿、5.57亿、1.58亿，规模正在逐渐缩小。 根据这一趋势，2019年现金流净额可能会大大减少。

各种经营压力一齐袭来时，拉铁锹不得不一边开源一边缩小。

每个店铺都集中在一起开始清仓特卖。 成本一千多件衣服，现在打八折。 拼三张也可以打九折。 吃亏也赚钱。 拉沙贝尔现在想把这些布换成钱。 结果，现金的流通性比衣服高得多，虽说时尚是日元，但如果日元回来的话，就拿不到猴子的年马月了。

另一方面，因为拉铲子的企业品牌是以直营店的模式销售的，店铺通常很大，所以高额的租金、人工费也需要增加拉铲子的负担，削减价格。

根据先前公布的上半年服装领域经营新闻，上半年的标签需要关闭共计3114家店铺，维持一定的店铺数，因此各企业品牌已经开放加盟，上半年新增的644家店铺全部加入各企业品牌或

在这个什么都追求“快”的时代，一步走错就有可能消失在历史潮流中，现在的困境可能不是重新审视自己的契机，但最后必须看拉铁锹是如何度过这次难关的。 (蓝鲸产经徐晓春xuxiaochun@lanjinger )