“岁月、生长、理想冯仑三部曲中的领导力”

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(以下复印件根据著名公司家、御风集团董事长、万通集团创始人冯仑在龙马企业投资者全球创新项目课程上的演讲进行整理)。

冯仑对龙马学院学生分享心得

龙马企业投家的学生们下午好。 我很高兴来到中央财经大学见到大家。 我从政府部门的工作到入海开公司30年来，在这个过程中经历了很多有趣的变化，意识到了很多。 今天和大家分享这些注意。

说积极的话

今天在龙马企业投资者项目课上谈论公司家的领导能力，什么是公司家的领导能力呢？ 我认为首先是积极看待未来。

领导就是“看到未来”，一边明确未来的方向，一边告诉大家做什么才是正确的。 马云当时创业时，必须做伟大的企业，做电子商务，很多人不相信，但马云看到了我们没有看到的地方，所以他为了他的目标一步一步地说，支付宝( Alipay )，物流，大数据等是对的 公司面临危机时，公司家的方向决定公司的生死。

我相信网络时代到来之际，以前传到公司家的变革并不那么迅速敏感。 公司是如何变革和迎接变化的，王石给我上了课。 二十多年前，我访问了王石和硅谷，这一行受到了他的启发。 回国后，王石从电脑开始学习网络，万科也在短时间内上网，改变了公司内部管理机构。

谈价值观

公司领导的第二核心是公司家和公司应该遵守什么样的价值观。 在法制和经营环境不健全的时期，万科和王石始终坚持不行贿，不作特别利益安排。 那么这种多次给万科带来了什么变化呢一是伙伴没有纷争和斗争，彼此是清白的。 二是在经营上与合作者建立正常的合作关系。 比如万科在各地占地，万通与万科多次合作，合作协议基本成立，对方有时在自己企业的员工购买项目房间时提出万科给点优惠，但王石坚决不同意。 因为好几次不高兴，这几个原来谈的项目都死了。 王石说这件事我答应了就成我的事，说以后有什么问题我都要处理，这样的事会更多。

王石在任意时间和人交往，他就会发现他多次死板，多次受制于对方的利益，没有建立特别的关系。 企业是我。 所以，万科销售上的折扣是一个统一标准，无例外。 所以，王石的生活可以很丰富很精彩，企业内部的管理也比较简单，“宝万之争”持续了这么久，最后由于王石任荣誉理事长的成功而退役，没有一些问题，和王石一直遵守的价值观有很大的关系 万科能健康经营至今仍有很大关系(博客、微博)。

公司领导的价值观决定了他看不见别人的地方。 比如，王石相信未来是太阳，市场经济一定是规范的，所以他这样有很多次价值观。 公司必须计算什么样的科目？ 比如，不安排非常规则的手段和特别的利益就不能达到经营目的吗？ 但是，能计算的科目不需要公司的房子。 cfo会做这个。 我们每次赚钱都有机会价格以外的制度价格、社会心理价格和“异常价格”。 这些价格永远不会计算，但真正好的公司家，好的领导最终必须计算这笔账。

万科无视这些“无法计算的账目”，如果王石的价值观没有这些事情，他就不是这笔账，反正是公事公办，买得贵，下一个团队销售产品，这样给万科做企业品牌，钱也赚得多，上司更简单

公司价值观的另一个方面是与谁合作。 这几年，我经常观察“合格交易对象”。 我们到纽约去做世界贸易中心的项目。 项目不太大，为什么做了这么多年？ 对方不跟我们说话，不断检查验证，看到国内外的人脉、影响很大，调查你的个人信用、公司信用，调查你合作者的评价。 考察一下，第三者对我们的评价是管理以前流传下来的民营企业(确实我们有一点其他股东)，公司治理是有规律的。 以前合作的房地产项目考察对商务费做了很长时间，其实项目已经赚不到钱了。 但是，我们一再赔偿也结束了项目。 事实表明我们确实是“合格的交易对手”。 所以，作为领导者保护我们的价值观首先要阻止这些风险。 除了和谁合作，和谁在一起也很重要。 价值观是评价是非的标准，如果我们想开公司，我们的非标准最少也应该遵循正常的逻辑思维，正常的思维是祖父祖母说的，做好人，不击中要害，就能帮助别人，这是最 既然处于公司领导的位置，我们的标准当然更高，必须使自己完整，有利于社会等，你连最低的正常标准都不能没有。

讲究执行力。

公司领导的第三个核心是执行力。 公司的房子很辛苦。 在房地产领域，最辛苦勤奋的是王健林。 王健林从部队里出来，在部队里养成了早起的习性，养成了非常果断的行动风格。 他的领导万达在20年内几次转变，从住宅转变为商业地产，从商业地产转变为文旅，从文旅转变为大健康，世界房地产转变最快的是9-10年，通常是15-20年，所以王健林很能干，很落实

实际上，执行力的结果与战术、商业模式密切相关，从房地产的例子来看，北京某地标性建筑工作了30年，现在每年收取70亿租金，估值达到1500亿-2000亿人民币也没有负债。 现在开发型房地产企业每年销售4000亿美元，你的市值也是4000亿4000亿美元。

最后，为了使好的公司领导有良好的领导能力，必须做以下三件事。

第一，积极向上，加上战术思考，为将来的正确事件考虑你现在想做什么

第二个是价值观。 必须在普通人的非标准价值上选择你自己独特的价值观。 这个价值观决定了你和别人不同的地方。

第三，执行力。 战术方向明确，正确的情况下，执行力和结果相结合，战术的执行和战略的执行不同，战略上是当前的结果，战术5年10年看结果，这可能更难。