“28亿《哪吒》和12亿《泰囧》的背后，都站着这家企业”

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文/企业投会(微信公众平台:吴晓波频道)

20年前，在体制内工作了10年的媒体人决定出海创业。

他从东向西借了十万元，在简陋的写字楼里成立了电视节目制作企业。

经过12年的战斗，这家企业终于成为国内最大的节目制作和载体，制作的节目在全国620频道播出。

但是，2006年，这家企业制造了另一个炉子，开始制作电影，年推出了《人是囧道泰囧》。 从这部电影来看，国产电影的票房超过5亿已经不是问题了。

7年后，中途跳槽的电影制作企业展出了《某地魔童降世了》。 这部电影仅5天票房就突破了10亿，超过了“回归大圣”，成为中国历史上最好的动画电影。

最新消息是，《某地》票房超过28亿，在中国电影史上票房排行榜上排名第八。

这家企业是国内民间媒体娱乐巨头光线媒体( 300251 )，这个白手起家的媒体人是其创始人王长田。

从制作电视节目的小企业到今天电影领域的领导公司，光媒体是怎么做到的呢？ 那个秘诀是什么？

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一切从发售开始

从2006年开始，国内各地有线电视和无线电视相继合并，光鲜的电视文案供应商和电视台之间的谈判瞬间消失，掀起了电视文案供应商的破产浪潮。

同年，光媒体进入电影市场，开始寻找新的商业方向。

对此，王长田坦言:“光媒体如果只从事电视事业，企业可能会死亡。”

但是，制作电影的话，数千万元的资本，甚至数亿元的资本，对当时的光来说是不可逾越的山。

上市融资是光媒体变革电影界的必由之路。

年8月3日，光线媒体在深交所发售，成为继华谊兄弟( 300027 )、华策电影( 300133 )之后第三家在内地发售的电影娱乐企业。

发售当天，光媒体已经募集了14.385亿元资金，市值达到81.1亿元，创始人王长田的身家也因此超过了40亿元。

通过上市，光媒体实现了资本水平的飞跃。 随着不断涌入的大量资本和融资平台的提高，光媒体可以在电影市场开拓领土。

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横向建立“泛娱乐”小组

在上市的10年间，通过持续的“公司+投资”的组合，光媒体成为以电影制作和发行为中心的主要行业，将电商和衍生品的销售、游戏制作发行、实景娱乐等众多业务一体化，旗下拥有数十个企业品牌的大型娱乐集团

特别是在文案制作板块，光线媒体配置了电影、动画、游戏、音乐、文学版权等多个行业，目的是建立迪斯尼的“泛娱乐”集团。

说到动漫，光媒体的子公司彩条屋以投资的方法，间接介入了22家企业，涵盖了中国动漫产业的上下游。

其中包括《西游记大圣归》创作团队十月文化、《大鱼海棠》作者彼岸天，以及《秦时明月》作者玄机科技等。

近年来，彩条屋出品的《大佬海棠》、《大护法》等动画电影几乎支撑了国产动画电影整体的热度。 现在《如何》的高票房好评意味着光线媒体的动画配置将迎来阶段性的成果。 另外，在电影行业，光投资或设立了10家电影企业。

在游戏行业，投资了包括仙海互联网、精彩爱好等在内的近10家游戏企业。

在文学版权行业，与铁血科学技术共同投资成立了霍尔果斯战争电影业企业，共同开发了军事主题素材ip版权。

在音乐行业，光投资的DM音乐于去年9月登陆新三板……

通过这一系列跨境拷贝投资，光媒体打破了拷贝产业之间的维度壁垒，共生了多种拷贝，构筑了拷贝业务的壁垒，形成了“股权紧密型娱乐媒体集团”的原型。

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纵向布局“拷贝+通道”全产业链

除了文案制作，光盘还通过大量投资收购了上下游公司，布置了“渠道+衍生+辅助”三个方阵，进行了“文案+渠道”的全产业链布局。

说到渠道，光媒体早就老了，支配着猫眼电影。 这种被认为决定生死的交易给光带来了三种能力的提高:

1 )光媒体本来就有强大的地网发行矩阵，结合猫眼电影强大的在线发行渠道，提高了电影整体的宣传和销售效率。 2 )猫眼电影亿级精准客户和交互数据，实现了电影精准营销，降低了电影发行风险。 3 )猫眼电影的数据对光线对电影的投资、制作和发行形成了正面的反馈，而且强大的发行“联盟”也帮助光线获得了越来越多的高质量电影项目。

这次“哪家”持续一周的霸屏，猫眼电影的在线发行途径和精确的数据发挥了重要的作用。

强有力的企业投战术组合、横向编织的业务互联网，以及许多复杂的收益结构，光媒体消除了电影投资“失收”的风险，几乎实现了“干湿保收”。

年，光线减收天神娱乐( 002354 )的股票通过获得2.08亿元投资收益的年份、猫眼电影的增收、北京捷通的无限转让、天神娱乐的持续减收等，整体投资收益达到3.54亿元。

特别是在年的电影《冬天》中，光媒体转让了27.642%的新丽媒体股票，获得了超过22.7亿的投资收益，仅这一件就弥补了当年收入的不足。

可以说光媒体走出了比较成功的企业投之路。

但是，现在的电影领域依然存在融资难、持股、制作价格上涨、版权销售下降等困难和挑战，《哪个》只是强心针，想要打破困境，光媒体需要越来越多的好作品，多个业务板块之间的合作

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成功进行媒体变革的秘诀

从1999年到2019年，光媒体从制作电视节目的小企业迅速发展成以电影业务为中心的民间媒体娱乐集团，只用了20年的时间。

20年来，一家民营企业目睹了从“企业”到“企业+投”的反复派生变化。 前10年是集中、沉淀，后10年是改革创新消除缺点、光速超越，光媒体变革成功的秘诀可以从两点概括:上市与企业不断融合。

今天，电影公司的竞争越来越激烈，华谊兄弟、博纳影业、万达电影、蚂蚁影业……这些头部企业都采用了企业投组这种更高效的经营模式:依靠电影业务，在投资中寻找新的增长点，进行更有价值的合作。

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参考资料:

1 .“哪里改变不了光线媒体的命运”公众号:诗与星空

2 .“成立20周年，光媒体要去哪里？ 》董紫薇

.《在哪里》冲击了20亿的票房，打开了中国动画版《封神宇宙》？ 》公众号:创业邦

4 .“光投资猫眼传闻背后:可能是决定生死的交易”俞斯译

5 .“泛娱乐产业链视域下光线媒体投资战略探析”朱静雯、方爱华、陆胧 。

6 .“光媒体连续收购的样本研究”杰瑞德语 。

7 .《文化产业公司管理实例——光盘管理模式浅析》江精英 。

8 .《中国媒体融合创新中的资本运营研究》秦宗财，郭金玲 。

本篇作者|野马先生|等值|应诗琦

责任|郑媛眉|主编|魏丹莒

本文是微信公共平台:首次在吴晓波频道发表。 文案是作者个人的观点，不代表网络的角度。 投资者据此，风险请自己承担。