“一杯30元的瑞幸咖啡，原材料价钱只有3块钱，我们到底在喝什么？”

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5月17日，瑞幸咖啡登陆纳斯达克，募集6.95亿美元。 这时离瑞幸咖啡成立只有22个月，这也被称为史上最快的ipo。

瑞幸咖啡的模型基本表明，通过明星代言人、国内国际参加奖的方法提高企业形象，同时通过大量开店、赠送疯狂补助金的方法增加销售量。

资本推进，融资上市，企业品牌加快，资本回报。

无视资本市场，飞鱼财经只是想讨论一下: 30元的瑞幸咖啡，毕竟能把原材料的价格控制在多低，能以这么低的价格喝吗？

六个小时开一家新店

回顾瑞幸咖啡的迅速发展。

从企业品牌成立到今年3月，瑞幸咖啡花了18个月从北京的单一店扩大到全国28个城市的2370家店，平均每天有4~5家新店开业。 从规模上来说，幸运咖啡在国内仅次于领域领袖星巴克——截至今年第一季度，后者在中国158个城市经营了近3700家店。

在2019年初的战术发布会上，幸运咖啡的创始人钱治亚宣布，幸运咖啡将于2019年底成为中国最大的咖啡连锁企业品牌。

只看商店的数量，这个目标并不难。 钱治亚在今年5月的供应商大会上宣布，幸运咖啡于2021年召开到1万家公司。

规模的迅速扩大直接给幸运咖啡带来了高额的维护费用。 仅2019年前三个月，幸运咖啡在店铺租金和相关运营方面的电话费就达到了3.8亿元。 根据现在的规模推算，幸运咖啡全年的店铺维持费将达到15.2亿元。 如果真的实现了10000家店的目标，每年光维持价格就要支出70亿元左右。

另外，为了让顾客认可创造幸运咖啡的企业品牌，幸运咖啡也为市场营销付出了巨大的价格。

年10月瑞幸咖啡第一家店开业时，聘请了世界咖啡大赛意大利区安德烈·拉图瓦达、总冠军井崎英典、中国区冠军潘志敏作为咖啡大师。

同年11月，瑞幸咖啡聘请汤唯、张震为企业品牌代言。 另外，瑞幸在大量的大楼、住宅上刊登了电梯广告，其间的“形象轰炸”也在一定程度上迅速提高了瑞幸企业品牌的认知度。

扩展背后的损失

瑞幸咖啡成立以来只是经历了完美的会计年度。 年度瑞幸咖啡实现销售额8.41亿元，损失达16.19亿元。 而且，由于大量的营销活动，瑞幸咖啡经营活动的现金净流出达到了13.11亿元。

今年第一季度，企业亏损5.52亿元，经营活动现金流为-6.28亿元，两数据均呈同比上升趋势。

5月份的上市成功，正式给瑞幸咖啡带来了。 上市成功给瑞幸咖啡带来了近50亿元的支持，给了企业快速发展的时间。 但是，以现在的损失速度，即使不维持店的规模进行扩张，企业也只能再支撑2~3年。

瑞幸咖啡想盈利，但最终需要培养顾客的咖啡习性，降低售价。 这也是钱治亚迄今为止在媒体采访中阐述的观念。 在这个项目上投入这么多钱是为了体验我们的服务，培养顾客的习性，改变对咖啡的固有认识。

瑞幸咖啡新一轮的广告上写着咖啡在海外是非常日常的饮料。 企业年新酿造饮料净利润6.5亿元，占年净利润77.3%的年销售新酿造饮料超过7150万瓶。

根据相关推算，每杯瑞幸咖啡的原材料价格只有3.28元左右。 在饮料领域，低价是领域的惯例，但在这样的低价下，会让客户问“如何保证质量”？ 我们到底在喝什么？

据说朗肯咖啡为宣传而投入销售和营销活动的巨额资金使企业的年销售费用达到了7亿46，000万元。 同期8.41亿元的销售额和88.70%； 其中年广告费3.62亿元，占销售费用的48.50%。 也就是说，卖一杯30元的咖啡，幸运咖啡的销售费用是26.61元。

机械抵押，所有权担保

今年4月1日，拉金咖啡(中国)有限公司追加了动产抵押新闻。 抵押权是中关村( 000931 )科技租赁有限企业，担保的债权额为4500万元。

幸运咖啡的抵押物基本上是咖啡机、奶箱、粉仓，物品的拥有地遍及北京、深圳、上海、广州等多家商店。

拉金咖啡的抵押行为引起了市场的热议。 企业说明采用融资租赁的方法更好地实现了轻资产的快速扩张。

融资租赁在产业界一直得到广泛应用，本身也分为“直接租赁”和“租赁”两种方法。 一般来说，“直租”是租赁企业购买机器租赁给企业采用手续费用，而“租赁回来”是企业承诺在一定期间后回购设备的另一种形式的“类租”业务。

事实上，朗肯咖啡采用的这些机器在租赁领域很难解决，由于单体价值过低，所以不太受欢迎。 因此，这种行为应该理解为瑞幸咖啡的“低折扣”抵押贷款。

去年7月，拉金咖啡中国把拉金咖啡(北京)有限企业2400万美元的所有权交给西藏信托筹集资金。 相关金额还没有明确，但根据信托企业的业务规模，一般也超过了亿。

从股东招聘书可以看出，幸运咖啡新顾客的获得价格从年第一季度的103.5元下降到了2019年第一季度的16.9元。 在广告没有减少的情况下，对优惠券和补助金退潮的反应在增加。

在曾经流传下来的茶文化的主导下，咖啡的费用似乎不太可能成为必需品，咖啡的品鉴也很难成为常识。 以前传来了强连锁企业品牌星巴克，后来有更便宜的便利店现研咖啡品种。 幸运咖啡继续是烧钱的补助金吗？ 还是继续降价？

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