“内外并举 义乌小商品市场上演“变形计””

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本报记者贺阳文/图

义乌是位于浙江省中部的县级市，被称为“全国小商品”集散中心。 但是，义乌不仅是国内的人们，在世界范围内也建立在市场上的这个城市对外国商人们很感兴趣。

金华市委常务委员会、义乌市委书记盛秋平告诉中国商报记者，义乌市现在的实际人口已经突破200万人，其中74万人是市人口，外来人口达到143.3万人，常驻于外商1.3万人。 在10月21日至25日在义乌举行的第22届中国义乌国际小商品博览会上，开幕式当天入馆人数达到4.5万人，比上年增加80%。 每年的义博会预计接待50万外国客人和1500万国内参展者，同时这个数字还在持续增加。 正如盛秋平所说，这座被称为“世界小商品之城”的义乌市没有港口，也没有码头，但从这里生产的商品以星火燎原的势头遍布世界，走在义乌的街头，到处都能看到从各国进行交易的商人。 这个小镇怎么莫名其妙就出现了“火”呢？ 随着市场的变化，本身正在发生那些变化吗？

出口停滞不前

在全国和国际贸易萎缩的背景下，今年1~9月义乌市依然实现了842亿出口，增长了4.8%。

义乌于去年3月被国务院批准为全国唯一的国际贸易综合改革实验区，改革经验5年，从去年开始正式落地。 在义乌市场600万平方米以内购买的商品，实施免税、退税、迅速通关机制。

这项措施实施后，义乌对外贸易保持快速增长，创建县级市，义乌市对外贸易出口成绩单非常突出:去年出口达到338亿美元，同比增长43%，占浙江省出口额的12%，约为全国出口额的1.48% 特别是一带一路沿线各国，去年出口了1082亿元，增长了46%。

盛秋平介绍说，义乌小商品经过30多年的集聚相当于“买全国卖全国”。 随着义乌的进一步对外开放，特别是年被评为国际贸易综合改革实验区后，义乌市场向国际开放，目前正朝着“买世界、卖世界”的方向发展。

今年1~9月，在全国乃至国际贸易萎缩的背景下，义乌市依然实现了842亿元的出口，增长了4.8%。 然后义乌的许多平台完成了落地，义乌机场成为国际开放机场。 年义乌横贯亚欧的“义新欧”铁路开通，今年2月开通了飞往伊朗的义乌-德黑兰货物航班。 另外，也有航空口岸和铁路口岸的阶段性开放，增强了义乌的物流特征。 值得注意的是，上述出口额中，60%以上的增长来自中东、非洲、欧洲等“一带一路”沿线的市场。

另外，当地电子商务的迅速发展也给了很多不能大规模出口的小商户提供了机会。 义乌市副市长贺少军表示，义乌去年电商交易额达到1000亿元以上，现在注册地义乌的账户数超过24万家，快递达到每天250万件，其中国际快递达60万件。

升级版“义乌模式”

稳定出口，扩大进口，构建义乌市场新的核心竞争力。

但是，值得观察的是，在义乌贸易整体中，对外贸易的比例依然占绝对的特征。 如果过去几年的进出口增长首先依靠改革红利，今年乃至今后的目标会通过什么实现呢在全国进出口贸易呈下降趋势的背景下，“义乌模式”一直在增长吗？

义乌市副市长贺少军表示，今年的目标是稳定出口，培育进口，“义乌贸易95%以上是出口，因此想利用市场特点培育进口”。 他建议除了举办相关的博览会外，义乌还需要继续改善物流和服务。

“去年可以说是进口元年，今年预计会有爆炸性的增长，增长速度会达到20%以上吧。 ”。 因此，“一方面要稳定出口，另一方面要加大进口力度，构筑义乌市场的新核心竞争力”。 义乌市商务局局长王碧荣说，进口的蛋糕很大，他希望抢走这块蛋糕。

中国商业联合会专家委员会委员唐韶娟在接受中国商报记者采访时表示:“义乌作为世界上最大的小商品城( 600415，股票吧)，过去集中在对外贸易订单上，但对顾客的研究还不够充分。 另一方面，企业品牌的构建也不够。 义乌要从整个升级转型，就必须一方面致力于客户特定的研究，另一方面致力于打造企业品牌。 义乌的生产能力没有问题，所以下一点是提高研发能力和营销能力。 这加上以往义乌小商品的高性价比，其特点将继续发挥。 ”。

王碧荣也认为增强义乌商品的核心竞争力必须继续推进企业品牌建设和创新设计，使公司拥有自主企业品牌，增加产品的附加值。 他说，目前义乌自主企业品牌增长明显，但比例依然不高，在30%左右。

“今年的国际形势很糟糕。 除此之外，人工费正在上升。 变革的升级也需要时间。 另外，电子商务也是冲击线上的贸易。 ”。 贺少军说，变革升级不容易。 政府和公司都需要致力于企业品牌和创造性的设计。

关于义乌商品的企业品牌发端力，义乌市委书记盛秋平用4个字回答了中国商报记者。 “浙江制造”

“这次国家质检总局和省政府围绕质检产品变革进行了升级，制定了比国家标准更严格的标准。 因为浙江的设计，使产品整体质量标准逐渐转变为中高级，是我们的重要方向，所以我们邀请了很多精通领域企业品牌的专家、经济学家，为他们创造了脉搏。 ”。 盛秋平说。

内部贸易电商出力

义乌现在开始研究内贸易市场，有意识地抓住内贸易、对外贸易市场的双手。

从出口总量来看，义乌市以前传来的对外贸易出口依然占主导地位，但近年来电子商务的迅速发展使义乌市的内部贸易数据也有不少增加，政府和公司也开始有意识地利用国内这个广阔的市场。

唐韶娟对中国商报记者说:“义乌商品非常丰富，有26种、180种单品，过去几年由于很多理由商户重视海外订单？ 近年来，随着我国人均gdp不断提高，我们人均可支配收入也逐年提高，费用也不断上升，其实我国的国民购买力非常强，我们经常看到走出国门购买。 义乌方面现在开始研究内贸市场，有意识地抓住内贸、对外贸易双手，下一步他们需要把商品的性价比提高到极限。 ”。

中国商报记者从义乌市商务局获悉，今年第三季度义乌市电子商务交易额为1225亿元，比上年增加21.6%，日平均成交4.5亿元。 国内快递平均每天250万件，比去年同期增加68%。 跨境快递每天平均超过60万件，比上年同期增长50%。

义乌市商务局表示，义乌市将继续大力推进跨境电子商务的快速发展。 现在义乌公司已经设置了17家海外仓库，面积达到5万平方米。 近年来，义乌市致力于构建优质的电子商务集成平台，包括40个网店村、3个淘宝镇和26个电子商务园区，电子商务园区建筑面积达150万平方米。

浙江师范大学区域经济研究所常务副所长曹荣庆表示，电子商务的高速发展是义乌市积极推进“电商交换市”战术的成果，也为义乌市场的自主转型找到了比较有效的途径。

但是，目前义乌市的电子商务存在同质化竞争加剧、大EC平台和高端电子商务人才不足等问题。 因此，义乌电商必须在增强产品特色方面下功夫，推出有义乌特色、有市场竞争力的特色电商产品，避免使同质化恶性竞争。 义乌市相关部门也要立即出台相关支持政策，积极引进从大规模EC平台到义乌定居，吸引越来越多的高端电子商务人才到义乌创业，共同推进义乌电子商务转型。 ”。 曹荣庆说。

走在义乌国际小商品贸易城市，中国商报记者发现许多店铺已经开展网上业务，还是上传大型EC平台，自己建设网上商城。 外贸商城的商户大多以“夫妻段”为中心，“前店后工厂”成为当今外贸商城迅速发展的主要模式。 妻子在商城守店，丈夫负责工厂加工。 现在的迅速发展趋势，赋予丈夫另一项职责。 也就是说，开始在网上寻找快速发展的机会，在网上制定供应渠道，自己开网店。

来自湖南的肖先生在国际商贸城的一区开设了头花珠宝首饰店，她告诉中国商报记者，店现在的订单大部分还来自生产线，整体上来自外国的采购商很多。 每头的价格大概是2元，通过渠道销售到海外的话，可以卖15美元。

“大致从去年开始，对外贸易就没有以前好了。 我们店现在在淘宝、天猫和京东流通。 随着电商的迅速发展对外贸易只有转换平台才能转换为内贸易。 现在自己在店面进货的几乎都是中东、非洲等发达国家的采购公司，像欧美各国这样网络发达地区的商人越来越有在线进货的倾向。 ”。 肖先生说。

下午4点30分至5点30分左右，义乌国际商贸城商户陆续开始关门，一天的上班时间就这样结束了。 回家后，很多商户也选择在电脑旁解决各种订单，学习新的营销知识。 他们可能不太清楚什么是“浙江制造”，大致可以理解“变革升级”的意义，义乌商贸城能实现华丽的转换吗？ 看起来平凡普通的他们都是这个“变形计”的主角。