“韩流的成功：衣恋凭什么纵横中国”

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刘晓颖

[在最近公布的年上海纳税百强名单中，注册名称为衣恋(上海)时尚贸易有限企业排在第53位，去年纳税的8.15亿元，也是服装行业最纳税的公司。 ]

现在优衣库在中国开设的店铺不超过500家。 根据优衣库的计划，年内国内店铺数量可以达到1000家。 ]

自1994年进入中国市场以来，韩国衣恋集团上传了国内主要城市的大型百货商店和购物中心，经营了10多家企业品牌共计8000多家直营店。 ]

经常购物的中国客户不知道eland、teenieweenie、roem、prich、spao等韩国服装企业品牌，无论在哪个百货公司闲逛，遇到这些企业品牌店的概率都很高。 追寻这些服装企业的品牌来源，其实都属于同一个企业——韩国衣恋集团。

《第一财经日报》日前从韩国衣恋集团获悉，自1994年进入中国市场以来，该集团上传了国内主要城市的大型百货商店和购物中心，经营了8000多家直营店。

8000家直营店是什么意思？ 也许对现在出风头的优衣库有直观的感觉。 后者现在在中国开设的店铺不超过500家，按照优衣库的计划，年内国内的店铺数将达到1000家。 在体重上，即使面对出风头很强的国际快时尚企业品牌，衣恋集团也有很大的特征。

深耕中国22年后，这家安静的韩国企业不仅成为了时尚行业的领袖，还通过收购和业务拓展成为了跨国集团企业。

多企业品牌进入服装市场

20世纪90年代，韩国本土已经意识到有规模的衣恋集团应该配置在海外。 1993年，衣恋集团董事长朴圣秀从北京大学讲座回来召集员工说:“我看到教授和学生都穿着中山服，如果他们开始关注流行服装，中国将成为巨大的市场。”

明确中国为优先市场后，这家韩国企业行动迅速。 1994年，衣恋开始进入中国市场，中国总部设立在上海，是当时国内屈指可数的外资企业品牌之一。 之后，衣恋旗下的一些企业品牌迅速发展。 例如，英伦学院风格的同名企业品牌eland迅速在中国一线城市成功，其设计风格填补了当时国内这种服装的空白色，令很多年轻人着迷。

和大部分韩国公司一样，中国不把中国人当高管，但在企业中担任要职的是“中国通”。 在中国的崔仲良法人在接受韩国朝鲜日报采访时要求衣恋会长朴圣秀不仅读中文，也读100本关于中国的书。 崔仲良也埋头于中国的研究8年后，2001年被任命为中国企业法人长。

据衣恋方面介绍，在中国的业绩一直很好。 成立当初的第一年从只有66亿韩元(折合3498万元)的销售额开始，在今后几年里以每年200%~300%的增长率急速增长。 从SARS后的2003年到2007年，中国衣恋集团的总销售额复合年平均增长率达到了79%。

据公开报道，目前中国衣恋年销售总额达到2.5万亿韩元(折合人民币13.25亿元)。 因为不是上市企业，所以衣恋方面没有公开企业现在在中国的具体销售额。 但是，《第一财经日报》的记者在最近公布的年上海纳税百强名单中，注册名为衣恋(上海)时尚贸易有限企业排在第53位，去年纳税8.15亿元，是服装行业最纳税的公司，这个纳税人名单中不包括服装企业。

“是好公司，在领域也很有名”拉瓦卢( 06116.hk )常务副社长王勇对《第一财经日报》记者说，在现在的中国服装领域，衣恋在规模上排名第二，是仅次于丹麦的凌致企业，“企业品牌的定位比凌致和我们高，

王勇认为，衣恋在中国市场成功的核心原因是全直营、多企业品牌。 这两个是大众时尚行业成功的关键。 据他提醒，现在中国服装零售市场已经进入了时尚大集团的“割据”时代，人们进入百货公司时，看到了不同的企业品牌，但它们实际上来自母公司。 杰克琼斯、only、verymode都来自凌致集团，而zara、pullandbear、massimodutti和bershka则来自inditex集团。 未来的服装企业为了生存，只有多企业品牌战术才能持续快速发展。

本报记者从衣恋方面获悉，目前这家公司的eland、scofield、teenieweenie、roem、scat、prich、Paw IN、SPAO.a.u 10多家企业品牌进入中国

多行业跨界经营

1980年，在时尚领域开始的衣恋凭借黑白系的基础时尚、华丽色彩、醒目的文字图案、重视实用的休闲设计，在青少年和大学生之间迅速得到好评和支持。 20世纪90年代，随着韩国经济的高速发展，衣恋集团根据连锁经营模式迅速扩大，具备成为时尚集团的条件，也被称为韩国国民企业品牌。 韩国首尔最繁华的明洞、钟路等街道上，衣恋旗下的店铺鳞次栉比。

长期关注时尚产业动向的观潮时尚网创始人叶基岭，于去年12月前往衣恋集团韩国总部进行了考察。 “衣恋在韩国确实很有名。 ”他告诉本报记者，这个集团经营的范围不仅仅是服装。 “在韩国，我们吃的是衣恋开的餐厅，在衣恋开的酒店，访问衣恋的企业品牌店和百货商店，看的公演也是衣恋经营的项目。 ”。

正如叶琪峰所说，在韩国本土，衣恋集团不仅仅是只卖衣服的企业，而是跨行业经营的集团。 1994年正宗意大利披萨店“pizzamall”的开业标志着衣恋正式进入快餐领域。 自1995年收购新雪岳酒店(现雪岳kensington酒店)以来，衣恋将酒店纳入事业布局继续收购，在时尚和流通休闲行业收购了20多家企业。

公司并购被认为是衣恋集团内部最重要的成长战术。 衣恋集团也认为短期快速成长的秘诀是通过收购使公司成长，实现事业的多样性。

据衣恋方面透露，什么样的利润好，但与收购价格高的公司的收购方法不同，衣恋喜欢以低价暂时收购，或因结构问题而经营困难的公司。

随着公司的迅速成长，近年来衣恋集团把目光投向了海外市场。 在2008年金融危机期间，衣恋收购了当时陷入困境的越南上市公司thanhcong，经营正常化后收购了意大利时尚公司belfe和lario。 之后，美国体育企业品牌k-swiss、意大利coccinelle、mandarinaduck等国际企业品牌的收购标志着衣恋全球并购之路开始走上正轨。

收购国际企业品牌后，衣恋在国内开始了大规模的变革者和生产、卖场和商品，增强了公司的竞争力。 与海外公司的运营相比，这家企业最大限度地利用本土的人才经营理念，大量选拔和配置本土员工，使收购公司更迅速地恢复运转。

国内多元化健康的迅速发展支撑了衣恋集团在海外的持续扩张。 当然，现在这家企业的服饰相关板块在中国的业务似乎远远超过了在韩国本土的业务。 至今流传下来的服饰领域持续受到网络的冲击，更多的企业品牌如潮水般进入中国市场，扎根于那里的早恋集团也受到了冲击。

但是，服恋企业的相关负责人表示，企业未来成长的动力是spa企业品牌的全球扩张，以“以二分之一的价格为顾客提供两倍价值”的经营理念，与大规模跨国服装公司对抗，维持自己的位置。

另外，衣恋也在中国寻求各种各样的合作。 例如，年获得了newbalance (中国)经营代理权，同年也与katespade母公司合作经营了katespade企业品牌，进入了中国品牌市场。

衣恋的野心不止这些。 “这家公司的目标是成为世界上最大的lifestyle集团。 」叶琪峰告诉了《第一财经日报》的记者。

这个目标能实现吗？ 现在还早，恋爱已经开始行动了。 最新消息是，在旅游业，衣恋已经和万达集团合作开发韩国的旅游事业。 新年伊始，衣恋和上海天山百盛合作的购物中心开业了。 其中，衣恋的本公司品牌达到30%，还引进了在韩国经营的饮食企业品牌。