“买下法国酒庄的中国商人自述：目前只是不亏钱”

本篇文章2455字，读完约6分钟

国王肖邦

珠宝商人沈东军坐在波尔多左岸的房子里，历史可以追溯到15世纪，占地30公顷的葡萄酒庄园，使他满意。 这里曾是一个叫卢瓦哈克的欧洲贵族领土，但现在属于中国的商业新贵。

年3月，沈东军以个人名义购买了位于波尔多左岸梅多克地区的乐朗酒庄( laulan ducos )，成为最早收购波尔多有名酒庄的中国商人之一。 他之后，更多的中国投资者开始流入波尔多。

“这并不意外。 以购买的形式，中国资本实现了世界范围的扩张。 ”。 沈东军对《第一财经日报》记者说:“当时的日本崛起，日本公司家好像相继收购了欧美各国的资产。”

中国买家“瞪着”法国酒馆

根据法国阿基坦大西洋( 600558，股票吧)地区土地调整和农村建设局( safer aquitaine atlantique )的数据，年和年前，中国买家在波尔多所属的法国吉伦特州( gironde )

但是，到了年，中国买家当年收购的葡萄酒种植园的数量开始达到27个，土地面积约为525公顷，占该地区易得葡萄园总面积的15%。

vineyard intelligence顾问亚历山大·霍尔( alexander hall )认为，中国买家投资葡萄园的动机不同，被法国庄园和葡萄园老板尊敬的身份所吸引，只是商业回报

这两个动机在沈东军，而且都可以找到。 “下个月，我将被邀请会见法国总统和法国前首相。 ”。 沈东军对《第一财经日报》记者说，他投资酒庄在法国受到了一系列礼遇。

但是，对于纯粹的经济利益，乐朗酒庄没有给沈东军带来同样的惊喜。 《八项规定》的突然出现给波尔多左岸价值高的葡萄酒在中国的销售带来了暂时的困难，潜力大的中国葡萄酒市场在过去一年里没有爆发预期的购买力。 乐朗酒庄的销售现在以欧洲和美国市场为中心维持着“不会出现赤字”的收支平衡。

“年以来，市场整体节奏放缓，但实际上，我认为这是非常容易理解的现象。 过去六年，波尔多葡萄酒在中国的销售增长很快。 这是市场慢慢冷却，平静下来的时候，因为其他任何市场都没有经历过。 ”。 波尔多葡萄酒领域协会亚太地区总裁托马斯·朱利安说。

如果成为波尔多葡萄酒庄的庄主，包括沈东军在内的中国投资者也在学习从事这项投资所需要的耐心和乐观性。

中国的脸使当地人不安

在收购乐朗酒庄之前，沈东军考察了包括澳大利亚在内的葡萄酒新世界酒庄在内的约40个葡萄酒庄园。 “选择波尔多是为了这里的土壤、葡萄品种、酿造技术，以及悠久的历史和文化”沈东军说。

对于沈东军这样的酒庄投资“新人”，波尔多是比较安全的尝试。 “有些地区的葡萄酒只在个别国家、地区受欢迎，但来自波尔多的葡萄酒很受全球葡萄酒爱好者欢迎。 这意味着如果中国市场出现问题，也可以向其他国家出售酒。 ”。

沈东军拒绝透露收购乐朗酒庄的价格，说:“我们与酒庄卖方有保密合同。 葡萄酒庄的价格取决于酒庄的历史、文化、产量、生产的葡萄酒的质量、销售状况等。 当然，如果你单纯喜欢某个酒庄，就需要为自己的兴趣支付溢价。 ”。

一年中，沈东军将在乐朗酒庄度过一两个月。 在此期间，他看到更多的中国投资者的到来，感到波尔多当地居民和团体对中国投资者的矛盾态度。 “另一方面，他们欢迎你的投资。 另一方面，他们害怕你会改变他们的酿造技术，破坏当地以前传来的文化。 ”。

“确实有些中国投资者不受当地人欢迎。 有些中国商人在收购后将酒馆的工人、酿造家变成中国人。 当地人非常厌恶。 ”。 沈东军说:“海外收购必须对当地文化表现出特别的尊重。 特别是收购了被法国人视为国宝的葡萄酒庄园。 ”。

朱力安表示，现在200~250家波尔多酒庄为外国投资者提供全部，与波尔多8000多家酒庄相比，这个数量较少。

大厅还指出，许多中国买家投资于知名度低的葡萄园房地产，集中在波尔多、高质量波尔多和波尔多丘陵产区。 法国买家也活跃在这个行业，但他们购买了最有名的葡萄园。

尝试有耐心的长期投资

“经营一个酒庄不是件容易的事”。 乐朗酒庄现在由10人以上的当地团队管理，每年10月采摘葡萄的季节，沈东军都会来酒庄听当地负责人的报告，购买什么类型的橡木桶，酒瓶是轻瓶子还是重瓶子，不需要补充农具等

乐酒庄年支出约500万~600万元，沈东军表示，对中国投资者来说，收购酒庄的风险首先是远程管理的问题。 其次是文化差异。 除了法律法规，还必须特别注意当地约定的势利化规则。 例如，不能通过恶意定价与其他酒馆竞争或解决劳资关系。 ”。

但是投资酒庄的最大风险是国内葡萄酒的消费市场受政策的影响而变动。 《八项规定》停止了高级葡萄酒在中国多年的增长势头。

朱力安表示，年中国市场的波尔多葡萄酒销售额约为5500万升，略有下降。 “葡萄酒酒庄的购买交易不是短期投资，而是长期投资，这意味着购买者对自己市场所在的国家有信心。 ”。

沈东军对乐朗酒庄现在的收支平衡状况并不担心，他正在酝酿长期的计划:旗下的心灵宝饰品上市后，通过增发完成了乐朗酒庄的收购，“心灵宝饰品的4成顾客来自婚庆市场，葡萄酒也是婚庆用酒的主力，

另一方面，葡萄酒销售本身没有带来利益，但葡萄酒庄园的全球稳定附加值，依然使中国投资者放心。

据房地产服务机构雷坊( knight frank )葡萄酒庄园指数( vineyard index )显示，世界第一个葡萄酒产区的土地价格去年6月至今的1年间上涨了6.8%。 在包括阿根廷、新西兰、智利在内的葡萄酒行业被称为“新世界”的地区，葡萄酒庄园的土地价格上涨特别明显，其中位于阿根廷的门多萨产区( mendoza )上升最多，每年达到25%。

另外，法国、意大利、西班牙等“旧世界”国家的酒馆销售价格也稳定增长，意大利托萨卡纳产区( tuscany )的年增长率达到欧洲最高的20%。

“必须把这种酒并排，空避免气体通过木栓进入瓶子。 那样的话，可以留下10年以上。 ”。 沈东军2009年拿出年产、2009元的乐朗葡萄酒，说:“葡萄酒庄园投资是长时间的投资，不要盯着短期利益。 ”。