“刘卿：只做居间是P2P平台必需坚守的底线”

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愉快地投首席执行官刘卿

搜狐银行新闻 “中国金融论坛”将于5月14-15日在北京举行，这次论坛的主题是“金融体制改革和实体经济增长的全面深化”。 搜狐网作为指定财经网(博客、微博)的联系媒体，用图像文字直播会议的全过程。

以下为享受投首席执行官刘卿发言的实录。

刘卿:你好，我是出于乐趣投票的刘卿。 首先感谢主办者提供了这个舞台。 我很幸运，想和大家分享网络金融这个新领域的机会和挑战。 在此，我要谈谈互联网金融平台的定位和中小企业利用互联网融资的观点。

十八大和三中全会召开后，国家开始对金融行业和领域政策逐步开放，为互联网金融平台和中小企业主的融资迅速发展带来了好消息。 网络金融在今后中小企业投资融资中占有绝对主导地位，在政策层面上国家已经开始规范和讨论和形成监管政策。 为了使互联网领域的所有公司在合理和安全的情况下成长，使领域的未来健康迅速发展，国家开始承认这一领域的存在，表示希望未来的互联网金融能给国家经济带来有力的推动。

在经营层面，更多的互联网企业流入这个领域，建立自己的金融平台，市场就会优胜劣汰，促进广大的互联网金融电子商业企业在竞争和经营中自我淘汰和自我完全成熟和规范。 另外，平民投资资产管理也随着互联网金融的成熟，从以前流传下来的渠道转移到互联网，这个领域的未来是巨大的能源。

据部完全统计，目前国内1000多个p2p网贷平台每天至少有一个平台在线，如果爆炸性增长，定位是平台生存和公司经营的关键，只做中介。 互联网的变化是以前流传下来的金融模式，不改变他的本质，为中小企业处理的是融资难的问题，为老百姓处理的是投资资产管理的问题，我们应该为我们的机构做新闻源的服务。 决定了平台的本质，产品创新是公司的强大竞争手段，设计产品不应该以贷款新闻为中心设计我们宣传的产品和网站。 是从客户思维的中心价值观处理客户的诉求问题。

以前很多同行、领域的人都在讨论阿里巴巴集团包含他的余额宝，我在这里举个例子，我举个淘宝网，首先他为买家和销售者提供他只是一个新闻服务平台，他是销售者和购买者的交易 其次他不仅不限制任何领域，而且不主导价格，反而会降低所有卖方的价格。 在这里，价格是指商店的费用、税收、这样的运营价格这样的运营价格。 他减少了所有的价格，其售价也将下降。 我们不出门就能看到各百货公司的所有商品，不出门就能买到我们想要的一切，很方便。 最根本的原因还是为客户节约了很大的购买价格，我个人认为这是淘宝网他能成功的一大原因。 相反，我们的网络也应该以这个想法和立场来考虑我们的公司，考虑我们的投资者，平衡他们的关系吗？

从融资的角度来说，首先，我们在处理融资难的问题上应该考虑公司进行更好的融资而不是融资。 如果要帮助他们处理融资难，公司应该帮助他们降低融资价格，这是我们必须考虑的。

今天来这里的是外国客人，有很多其他国家金融领域的员工。 例如，海外银行贷款利率是多少？ 存款利率是多少？ 国内银行存款利率是多少？ 贷款利率是多少？ 包括我们的台湾存款利率，贷款利率只有1%，贷款利率只有2%。 现在我们国内p2p领域的互联网贷款平台最低价格为投资者8%。 这里包括前余宝。 给投资者8%后，公司应该拿到多少？ 该付多少钱，远远超过8%。 现在中国金融市场状况不好的情况下，有多少公司利润超过20%，净利润甚至达到15%，这里肯定也有唯一的办法以贷款的形式处理公司融资？ 他绝对不是。 作为p2p，我们只是网络贷款平台吗？ 字面上p2p是怎么p的，我想他也出不了网贷。 他应该是一个点对点的新闻服务平台。 我们的服务不仅有公司和投资者，应该还有一点机构。 因为我们作为新闻服务平台，处理新闻不对称，这是我们想法的核心。 我们不应该支配整个贷款业务，既然要创新，我们就必须为公司处理融资渠道创新和融资方法创新，而不是以贷款为中心降低贷款利率，这是处理公司的根本原因

另外，随着贷款利率市场化的发展，我p2p网信用平台已经促使国家推进利率市场化。 如果将来在一个国家将存款利率市场化，现在我们的p2p网贷以利率生存的模式生存的平台还有几个？ 去年余额宝，包括今年上半年他们拿出了8%，但迄今为止他不到5%。 理由是什么？ 那个盈利模式在这里不说，但我相信很多人都很清楚。 我们的天平，我们作为金融服务领域，我们只是平衡资金诉求者和资金供应者的稻草秤，无法阻止他们。 我们在平衡资金整体时必须考虑公司的心情，也要考虑资金贷款人的心情。 不是我提高市场利率，给所有顾客和投资者带来高额利益，使公司受灾。 那样的话，公司跨越了，我们要为谁负责呢？

作为我们p2p，我们的模型不能只锁定在银行贷款模型上。 即使你有更多的销售手段你也没有根本处理公司融资困难的问题。 为公司提供越来越多的融资方法，打算从零开始。 我说的零是用引号括起来，减轻公司或个人的压力，客户的投资目的是获利。 最终目标不是把钱放在那里，而是看数字。 我每天骑自行车或者走最终目标要花钱，所以不要从这个环节突破，不要想。 增加客户的投资方法和公司的融资方法是实现我们突破的关键。 如何突破呢？ 这是唯一让企业个体开心的观点，不代表整个领域。 乐趣是投入p2p网络贷款平台，我都研究金融仓库、融资融券、股权债权，以物交换的形式，开发新的零风险、低价的新融资模式，公司从降低融资价格到销售环节的交流，部分产品 我认为应该把产业链从服务本身扩大到组织生产到终端销售，帮助公司处理生存问题。

风控也是我们必须考虑的是，在整个金融领域我们想作为网络贷款先驱的平台生存下来，首先引进大量的保证企业，做出定额保证，分散风险。 现在大部分平台都受到地域性的限制。 从网上运营，结合网上加盟者，开设分公司处理地域性问题，结合网上大数据和网上准确的新闻引进机构。 这些机构可能是我们的银行。 因为我们是新闻服务平台。 为我们的客户处理公司融资和客户投资问题。 国内现在受到政策限制的领域很多，没有被鼓励不是因为领域本身有问题。 领域很多企业带来的负面影响排斥了这些领域，许多高质量的企业也面临着巨大的困境，处理新的融资模式帮助这些企业生存和快速发展也是我们金融领域的意愿。

我觉得我在这里说的比较现实，宏观的事情个人可能还欠缺，但在这里不怎么说。 以上是我个人对互联网见解浅薄的意见，得到专家和领域前辈的指导，共同成长，共同促进互联网金融领域的迅速发展，再次感谢主办者、各位嘉宾和到场者。 谢谢你。