财讯：二兔邮包：动漫领域“按月订购”新模式

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在国内，不少动漫公司赚了名声却没有赚到钱。一个首要原因是公司没有找到合适的商业模式。即使创造的动漫形象很受小朋友着迷，企业却因入不敷出陷入经营困境。对比领域实现问题，“二兔邮包”借鉴国际“按月订购”模式销售动漫产品，成为动漫行业革新商业模式的先行者。

“二兔邮包”是国内动漫类儿童益智玩具套装，由河南麦草动漫科技有限企业（以下简称“麦草动漫”）推出，产品基于动漫明星“二兔”原创开发，首要为提高3~7岁儿童的动手能力与创造力提供处理方案。

探索新模式

按月订购模式是欧美新一轮的热门电商模式。

动漫产业是能创造奇迹的产业，巨大的市场潜力吸引着众多公司和投资人的关注。 但是由于盈利模式单一、产业链周期过长，动漫公司真正能赚到钱却只是少数。麦草动漫也是如此。

麦草动漫ceo黄涛告诉《中国经营报》记者，由于他本人是做媒体出身，从企业成立之初到找到“按月订购”商业模式之前，企业也走了不少弯路。虽然深谙宣传的黄涛通过qq、微博、微信等平台宣传让“二兔”形象有了一定的品牌曝光度和信誉度，但离企业盈利目标却差得很远。

转机来自于黄涛做了父亲有了切身感受之后。初为人父的黄涛观察到，国内市场对比儿童的产品多以常识性教育为主，而对比孩子的思维开发相对较弱。“我们就想到怎么把动漫二兔形象和孩子的动手能力与创造力培养结合起来。为此，团队引进了更注重动手能力的美式幼教理念，开发了‘二兔邮包’产品。”黄涛说。

每月一期、期期不同。“二兔邮包”各个月提供一个不同主题的产品。比如你好船长、小小雕塑家、骑士与城堡等，文案涵盖人文、自然、社科等行业，让孩子自己动脑、动手主动进行创造，乐趣学习成长。

按月订购模式是欧美新一轮的热门电商模式。简单说来，客户只需要支付一次的款项，就能全年享受网站为其提供的个性化服务或产品。这种“按月订购”销售模式目前已经被应用于国内不同领域。“二兔邮包”则是动漫行业的尝鲜者，这种模式类似于期刊的订阅方法。

海南北斗星公司战术研究所所长聂德刚认为，所谓“商业模式”革新，实际就是企业品牌延伸。企业品牌延伸一般有两类：主动和被动，“二兔邮包”属于后者。“方向应该是对的，但能否做好还难说。”聂德刚表示，这需要两个基本条件：一是很好的企业品牌效应，二是很强的新产品开发能力。

多渠道寻找客户

麦草动漫实际上已经完全跨界了——由动漫转向玩具。对“二兔邮包”来说，动漫成了营销工具，而非主业。

虽然商业模式确立了，但要能赚大钱还需要越来越多的订购客户。按目前“二兔邮包”的售价，每月一套需要199元，订购一年的话，也要上两千元，开发这类客户对于麦草动漫来讲并不容易。

“预收一年的钱，但能否在一年内都可以给客户寄来他们喜欢的新产品呢？”聂德刚也表示出担心，麦草动漫实际上已经完全跨界了——由动漫转向玩具。对“二兔邮包”来说，动漫成了营销工具，而非主业。

“打造会说话的产品是关键，产品体验好自然会吸引家长继续购买。所以，我们舍弃了一点东西，专注于提高儿童的动手能力。而且按月开发新产品也给我们研发团队留有足够的时间，保证能够开发出让孩子和家长眼前一亮的产品。”黄涛说。

黄涛介绍，目前“二兔邮包”的单月订购数在5000份左右，其中有一年订购客户也有半年、三个月甚至单月客户。

目前“二兔邮包”以郑州市场为中心，订购客户首要集中在河南。“我们的策略是把一两个城市作为样板市场，先把样板市场做好之后再进行全国招代理商，进行全国铺货。”黄涛表示，企业年会启动全国招商计划，寻找拥有经营同样目标用户3~7岁儿童经验的代理商。在郑州本地市场，麦草动漫还会通过线下活动来获得客户。当场销售一两百份也是常有的事件。

年，国内机构天使基金“起点创业营”完成了对麦草动漫的首轮投资。起点创业营创始合伙人查立认为，未来的中国不仅需要新技术和商业革新的商业模式，更加要新的精神和文化。对于此次融来的资金将用到何处，黄涛表示，这笔资金将首要用于以下三个方面：首先是动画制作，打算在今年制作大约300集“二兔”动画片，总时长约3300 分钟；其次是用于扩大团队，增加产品研发的力度；最后是打算树立一个全国规模的销售互联网。

析易国际商业模式研究院评价

众包模式赢未来

对比以前传下来动漫领域赚钱难、产业链周期过长的现状，麦草动漫专注于提高儿童动手能力和创造力，打造了一个每月提供不同主题的动漫产品，实行按月订购的商业模式。

按月订购模式有别于以前传下来动漫公司的商业模式，在我们看来，这个商业模式的革新度并不高。更关键的是支撑按月订购模式核心是需要不间断的进行主题化的产品革新，这无疑是一个非常巨大的挑战。即使短期能够满足这种革新需要，长远看这样依靠自身不断持续研发的模式，很容易流于革新乏力、枯竭，导致产品体验逐步下降，最终陷入无人买单的境地。

通过制作300集动画片的企业品牌推广方法，也是一个需要耗费大量时间财力的、以前传下来的、常用的老模式，它即使下一步能使“二兔”成功获得些许企业品牌影响，这种模式带来的企业品牌生命力，诸多事实说明，大多都很短暂。

我们的建议是对比于麦草动漫的现状，应用众包模式处理主题化的产品革新可能是一个极好途径。无线（threadless）t 恤企业通过众包模式每周都会收到上百件来自业余“粉丝”或专业艺术家的设计，然后通过互联网评选，对得分最高的 t 恤进行制造销售，无线 t 恤不仅省下了雇用专职设计师的费用，而且只生产获得足够预订量的产品。

还有苹果企业把app的设计与开发众包给大众，通过销售分成模式获得大量的app应用设计。在我们看来，麦草动漫若能用众包模式进行产品革新，可能才会在动漫领域实现突破性快速发展。