财讯：生肖飞天价钱“倒挂” 业内人士：茅台9月或提价

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证券时报记者王基名

“茅台降价了吗？ ”不，干支茅台最近从高价明显下降，酒商的标价中有些干支茅台酒被“开卷”。 6年间，干支茅台从少儿炒到天价，现在回到了“合理价格”，可以说干支茅台经历了过山车的行情。 那么，干支茅台的炒作之路会在茅台主体酒飞天茅台上演吗？

从诉讼方来说，不得不说，现在进行的茅台直营在“进入千家万户”的同时，“向民众隐瞒酒”，大幅度扩大了茅台酒的社会诉讼。 但是，随着直营的迅速发展，其问题也逐渐被充分暴露，也有“茅台带品”一词。 在这些背景下，根据证券时报e企业记者的采访调查，最近“茅台涨价”的声音复活，业界相关人员说“我们内部得到的信息有可能马上上升”，市场的声音直言“茅台9月涨价”。

干支酒的价格是“倒吊”

“茅台又降价了吗，山姆会员可以以2499元/瓶的价格买两瓶猪年生肖茅台酒”，最近深圳山姆发表的活动引起了茅台粉丝的观察。

但是，记者市场调查显示，普通飞天茅台没有降价，目前维持在2300元/瓶以上的阶段性高位。 但是，2499元/瓶猪茅台酒(茅台生肖酒简称)的价格已经极其接近普通飞天茅台酒的价格，特别是与以前畸形较高的茅台酒的价格相比下降了很多。

证券时报e企业记者从几家茅台酒商店综合了解到，最近一年茅台酒市场价格约为2100元/本，元箱约为2370元/本，行业内茅台酒每增加一年市场价格以100元的行情计算，猪茅台对应的2019年普通

另外，证券时报e企业记者今年以来陆续销售了以茅台生肖酒为中心的活动，而且发现价格在2499元到2699元之间。 作为“一岁一生肖，一酒一茅台”、茅台发售的特定纪念性生肖酒，以前在市场上几乎很难买到，而且价格很高，但现在大量以低价播出，确实很少见。

记者向深圳一家酒连锁店老板询问了情况，告诉记者:“正常，生肖酒最近价格很低，鸡茅倒挂了。” 他解释说，第二年的鸡茅台还是年普通飞天茅台的价格高，具体来说年普通飞天茅台的市值接近2800元的样子，“鸡茅”的价格“大致是低20 (元)的样子”。

在“一天一价”的茅台市场，从证券时报e企业记者工作内获得的茅台每天的行情价格来看，“开卷”现象不仅是鸡茅，狗茅也是如此。 据茅台市场人士整理的最新估计，5月28日茅台生肖酒中，高马茅和羊茅的市值分别为每瓶9500元和19500元，猴子、鸡、狗、猪、老鼠的价格分别为3580元、2700元、2620元和2550元 年和年飞天茅台的价格分别是2770元/瓶和2660元/瓶，均高于对应年的鸡茅和狗茅的价格(注:上述报价均为经销商元箱酒的价格)。 。

关于茅台的低价，该连锁店的老板分析说:“以前炒得太多，价格非常虚高，但大部分顾客都想用更多的普茅。” 关于现在茅台生肖酒的价格，这个人说“已经很低了，不能再下跌了”。

在记者的采访中，“炒面”被广泛报道。 关注茅台的多和美投资理事长张益凡对记者说。 “茅台生肖酒不是现在的价格下降，而是恢复正常了。 以前主要炒得太久，自己的酒质量和普飞一样，价格比普飞高200元左右，对客户来说是可以接受的。 价格比以前高了，如果我不想作为客户结账的话。 ”。 但是，即使把一部分干支茅台的价格说成“倒挂”也不承认。 他说:“除了当年茅台的价格，其他许多年茅台的市场价格是他们商家之间流通、倒卖商品的价格，属于库存市场，不是完全真实的市场价格。”

另外，白酒领域的分解师、资深专家蔡学飞对e企业记者首先要看生肖酒价格高的理由。 生肖酒是中国白酒市场的常规产品，是既定产品，茅台酒放火是因为茅台酒带来的稀缺性，或者市场有这种生肖酒的气氛，酒有限有纪念价值，茅台老酒本身有一定的市场价值，所以将其重叠起来

关于最近茅台生肖酒价格为什么下降，蔡学飞表示:“这是疫情影响、游资炒作高发货、茅台直营炒作、生肖酒概念淡化等多因素作用的结果。 简单来说，生肖酒前期虚高大偏离的原因是资本炒，现在资本炒的方向改变了，炒老酒去了。 ”。

茅台炒菜之路

纵观干支茅台的市场热路径，市场“热炒”无疑是过山车行情的重要原因。 茅台是年出生的，贵州茅台在国内白酒低迷期上市的试水产品，其市场也从最初的反应开始很冷淡，然后做热炒，到现在价格回升了。

第一瓶茅台生肖酒是年马年生肖酒，出厂价格在850元左右，当时马茅台不太畅销，业界人士当时叫“少人津”，所以在贵州茅台上市年羊年生肖酒时直接减重。

干支茅台后的稀缺性引起了市场的关注和炒房的入场，而且茅台的干支酒也在其系列化过程中曾经显示出良好的投资属性。 茅台生肖酒的价格从年初前后开始进入迅速的上升通道，羊茅台生肖酒至今仍牢牢占据着最贵的茅台生肖酒的位置。 但是，总体来说，贵州茅台前三年发售的生肖酒马茅、羊茅、猴茅等的投入量不太多。

根据历史市场信息，马茅、羊茅的出厂价格均在850元/瓶左右，年猿茅的出厂价格上涨到900元以上，到了年初，鸡年生肖茅台上市，市场购买信息蜂拥而至，茅台酒很难寻求一瓶生肖的局面。 马茅、羊茅的市场价格迅速同步在短时间内突破4000元/瓶和5000元/瓶的高位，根据当时的市场信息，“羊马猿仅两个半月就上涨了一倍”，指导价格为1299元/瓶的鸡年茅台市场价格也迅速达到了1800元/瓶，其

年4月，贵州茅台首次进行了生肖茅台酒的加量控制价格。 原来年末，茅台方面表示，年茅台生肖酒以维持年“猿茅”的计划量、实施地区销售渠道为主，以专卖店销售和企业零售为辅。 之后，年初的茅台酒销售企业增加了鸡年生肖茅台酒市场的供应量发行了文件，通过渠道确定了经销商在生肖茅台销售中的重要性。 这些措施也被解释为生肖酒市场价格高涨引起的价格抑制措施。

但是茅台生肖酒的炒作依然在继续，年迎来了茅台生肖酒的亮点时期。 其中马茅和羊茅成为领导，马茅价格最高时达到每瓶15000元~16000元左右，羊茅炒作最高时达到每瓶27000元左右。

年末，也就是2019年“猪茅”发表前夕，茅台生肖酒的价格全线召回。 其中，导火线于去年12月初通知茅台营销企业向专卖店和特约经销商限定投入生肖酒和精品酒，不占用年茅台酒合同计划。 当时，狗年茅台酒和精品茅台酒在恐慌中均降低了2500元/瓶的价格线。

但是，虽然后续的同样产品受到排斥，但茅台酒整体也将其引入下行通道，直到最近鸡、狗、猪、鼠年生肖茅台才成为与普通飞天匹敌的产品。

普飞要走生肖酒的老路吗？

稀缺性和游资进入炒作被上述业界人士认为是茅台生肖酒价格下跌的重要原因，这些因素也在飞天茅台。 飞天茅台有一天会走生肖茅台价格的老路吗？

2019年可以说是茅台市场价格上涨幅度最大的一年之一，从年末的1800元/瓶最高上升到3000元/瓶近，千元的上涨幅度持续受到市场的关注。 e企业的记者知道尖锐的游资，即产业资本，自去年以来也大量进入茅台酒市场。

“现在太囤积酒了。 》中西部一家连锁酒店对记者说，“这几年茅台酒市场价格上涨，直接引起了很多大顾客，而且是原行(酒领域)的外人，同时是大老板，进入了茅台酒市场。 ”。 然后，他向记者介绍了国内部分大酒店囤积茅台酒的情况。

基于这些情况，记者问蔡学飞、张益凡等业界相关人员飞天是否走干支茅台的老路，他们都表示“不”。

“我想我做不到。 蔡学飞说:“干支酒和飞天酒的区别在于飞天具有很强的金融属性，长期以来被社会资本高度认可。 干支酒不具备这种金融属性，只是在游资炒作下短时间内就成了风口”。

根据蔡学飞的分析，飞天茅台是“三品一体型”的产品，具有酒类消费品、奢侈品、金融投资品等属性。 由于这个飞天茅台和干支茅台的社会基础不同，“飞天被社会完全接受，这个概念由来已久，是成熟的概念，市场参与者非常大，诉求也非常大。 这个诉求量相对茅台的产量，茅台在国内一直不足，飞天价格应该也继续高位运行，除非有重大突发性，否则飞天很难出现干支酒的情况。 ”。 另外蔡学飞指出，飞天茅台在现在的情况下，具有非常强的避险属性。 “现在茅台已经成为当铺，具有很强的金融属性。 我身边有很多朋友。 有机会的话就买茅台。 实际上已成为避险资金。 ”。

张益凡也说:“普飞有真实的诉求，包括真实费用的诉求。 ”。 在茅台销售商业中，平时花几笔费用的顾客一直不是他们的目标顾客。 上述中西部名酒连锁的老板对记者说。 “基本上，每个酒馆都有自己熟悉的、比较固定的销售圈，每个小型酒馆都有十几个熟悉的大客户每年都能获得相当大的收益。 ”。

据证券时报e企业记者介绍，茅台酒除了通常意义上的收藏等之外，在实际的支出市场上还有很大的诉求。 以某大型电气公司深圳分公司为例，记者从其主要销售员那里得知，这不到100人的团队每月只有茅台酒的销售量，大致为普通的飞天茅台35箱左右，精品或年茅台2箱左右。

“带商品”茅台涨价的呼声复苏

除了商业、礼品市场的大量诉求外，近两年茅台直营的加速也被认为是扩大茅台费用、认识集团、“隐瞒民众”的优良方法，对扩大茅台社会的诉求具有重要意义。

上述连锁酒馆老板说:“茅台有高手，以前普通大众和茅台总是感觉很远，现在通过直营和电商进入千家万户，特别是通过电商渠道，拉近与年轻人的距离，让年轻人和茅台有感情纽带。

但是，在进行中的茅台直营也存在各种各样的问题，不得不说正在爆炸。 会员积分等门槛、捆绑销售等现象已经为大众所熟知，即使在满足各种条件的情况下，以1499元的价格抢劫茅台对普通大众来说依然很困难，前几天在某个电商平台抢劫的茅台

蔡学飞说:“首先茅台直营化是对的。 虽然可以减少层次，提高公司对产品价格的控制力，但现在将直营化政策的便利性变成了“取货工具”，失去了直营化的部分意义和作用。 这也不是茅台想看的，但也是没办法的事实”。

记者观察到，在疫情后期茅台市场价格回升、直营问题日益突出的今天，茅台涨价的呼声正在复苏。

“我们现在内部得到的情报，茅台很可能会马上提高工厂价格。 ”。 蔡学飞对证券时报e企业记者说:“如果茅台价格继续上涨，我想可能很快就会上涨。 因为通过提高工厂价格来打击炒作，压缩渠道的利润。 ”。 但是关于涨价，蔡学飞也表示“不清楚”，特别是涨价的前景是多少，什么时候涨价等。

另外，长时间跟踪茅台酒市场概况的市场相关人员茅粉鲁智深也于5月28日表示，“据一位朋友介绍，茅台价上涨相关资料已经向国家相关部门报告，快的话约9月涨价”。

关于涨价，一些茅台证券公司的分解者对记者说“不明确，经常讨论”、“老生常谈”。

作为股东和研究者的民间募捐者张益凡对茅台再次涨价的呼声说:“提出几个也是理所当然的。 已经两年多没涨价了。 而且现在茅台给渠道带来的利益太多了，难怪应该提高渠道空之间的价格”。 但是，“今年很难说，毕竟今年是疫情时期，大家都很困难，经济不太好。 你反而涨价了，容易引起一点社会反响。 ”。

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