财讯：华为女皇孙亚芳:仅她和任正非能署名某总 其他署全名

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“华为女王”孙亚芳:燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念

孙亚芳

资料来源:冯仑风马牛

文|风马牛

“奋斗一定要聚焦顾客，我们的奋斗不要围着成千万的领导人转。 我们很多人讨论领导喜欢的事情，给领导做内部报告胶卷，推测领导的兴趣，这种奋斗太不值得了，伤人，害己。 ”。

在福布斯发表的“中国最优秀商界女性排行榜”中，华为前会长孙亚芳领先董明珠获得冠军。 作为快餐业营销团队的创始人，福布斯中国对她评价如下:孙亚芳建立了快餐业的“狼性销售”模式和严格的人力资源体系，在女性细节上不断精益求精，她在百货公司的采购不输男性，快餐业

作为航道前会长，孙亚芳被尊称为“航道女王”、“航道国务卿”。 她目睹了华为高速扩张的每一步，并以自己的能力和威信，烙印了华为腾飞中不可替代的印迹。

作为副手，孙亚芳与任正非工作了近20年，对于两人长期的默契合作，业界始终享有“左非右芳”的荣誉。 但孙亚芳极其低调神秘，任正非个性鲜明，不出名。

微博上有网友评论说，如果任正非是突击陷阱的前锋，孙亚芳就是华为压阵的后卫。 华为到今天为止，孙子可以说是工作。

1982年，27岁的孙亚芳毕业于电子科技大学。 在加入航道之前，她做过技术人员、教师和工程师。 七年后，孙亚芳加入了航道，担任市场部的工程师。 那时华为在深圳正式注册才两年。

在坊间传闻进入航道之前，在体制内工作的孙亚芳因个人关系挽救过航道的生命。 更广为流传的故事是，由于1992年现金流紧张，孙亚芳决定借给任正非钱，先发工资支付给员工。

之后，孙亚芳逐渐开始受到任正非的重用，担任华为市场部总裁、人力资源委员会主任、战术和顾客委员会主任等。

在航道的所有部门中，市场、研究开发和人力资源三个部门对航道贡献最大。 公认的事实是孙亚芳为法道形成了严密的市场体系和人力资源体系。

1996年，负责市场工作的孙亚芳在通信供应行业中，航道的研究开发技术与同行的竞争对手相比，不能拉开太大差距，确立“狼性”市场体系可以使航道领先于对手，出奇制胜。 对此，福布斯杂志评价她为“市场杀手”。

对局外人来说，航道营销推广负责人在很大程度上表现了航道的形象。 以其数量多、素质高、分布广、收入高独立于其他公司。 他们大部分毕业于名校，接受恶魔系统的训练，所以几乎看不到想见的顾客。

“什么是使命感，真正用心去做才有使命感，在心中装作顾客才有使命感”。 在“狼性”模式锻造下，各航道员工培养不屈不挠、不顾身的战斗精神，在市场快速发展中为航道跑马，迅速成长为具有世界视野的领域精英。

▲航道的员工遍布世界各地

华为人力资源系统最成功的三点是人力资源储备、人员长时间激励和建立和贯彻强大的优秀公司文化。 对该系统的建立和采用，孙亚芳的认识是确定的，目标是明确的。

1996年2月，孙亚芳对现在的组织结构不满，作为震惊公司界的大众运动的市场部领导人集体辞职。 作为航道历史上第一次大规模的人事改革，不仅给企业带来了干部可以做的惯例，而且通过自我否定的方法强制推进了航道的市场战略，完成了从“公关型”向“管理型”的转变。

随后，任正非对孙亚芳给予了高度评价:市场部集体大辞职对企业今天和未来构建的影响极为深远、远大。 如果没有大辞职对航道企业文化的影响，任何先进的管理系统都不能固定在航道上。

华为负责人事期间，孙亚芳确定了企业各级继承人的标准:一是承认华为的核心价值观二是有自我批判精神。

“我们应该选择任何人品好、责任感强、有领导风格的干部，排除任何责任感差、业务能力差的人。 对不同级别的干部实行不同权重的东西，分别关注长期、中期、短期好处的合理框架和适当的激励机制。 ’。

除此之外，在组织改革和干部设置方面，孙亚芳也充分观察到了弹性。 不走极端，单方面追求低潮期的合理化，高潮到来的时候眺望海洋叹息。 “我们多次实事求是，收纳自由。 既反对教条主义，也反对经验主义。 袍

1997年，孙亚芳开始全面引进ibm管理系统，在华为吸引和留住人才方面取得了明显的特征，使国内外通信制造业的领先公司迅速崛起。

在华为，本来就没有董事长的职位，都是任正非拍的。 1998年前后，华为因营销战略、股票、贷款等问题受到外部质疑。 那时，辛苦的任正非的身体也累了。 鉴于孙亚芳的出色表现，任正非建议她担任理事长，自己继续担任社长一职。 从此，华为形成了“左非右芳”的核心领导层结构。

孙亚芳全票当选董事长的晚宴上，任正非很开心，平时不喝酒的他频繁地为大家干杯，但日后的事实也表明任正非的选择是正确的。

纵观国内外商业，很多公司家后面都有“右臂”。 如果华为是任正非的天下，孙亚芳就是运筹帷幄的将军。 她的聪明，练习，对任正非的脾性，思想的理解，谁也超过不了。

虽然法道、任正非是绝对的精神领袖，但孙亚芳能和任正非并肩，不仅在企业的其他高层，在任正非公开场合也称她为“孙总”。 企业传阅文件上也只有孙亚芳和任正非可以签名“某某总”，其他人必须签名全名。 孙亚芳在华为似乎是班主任的通常存在，内部的人尊敬她，害怕她，但也感谢她，抱着爱。 那是因为她的“外柔内刚”式手段正在推动他们前进。

自称“土老帽”的任正非，性格坦率，无云，但孙亚芳容貌高雅，口风好，有极强的信息表达能力和独特的处理事物的妙手。 孙亚芳的真正作用往往是任正非的助手、参谋和政治委员会。 当时，在与美国思科的知识产权战争中，法威巧妙地调整了文芳阁的感情，得到了舆论的支持。 年，在国际通信技术大会上，孙亚芳用英语演讲了令人吃惊的现场嘉宾。

任正非对部下说“像猪一样笨”等，但总是向孙亚芳致敬。 孙亚芳写的《不要给现有英雄牵扯狂澜》、《小胜靠智，大胜在德》、《探索以色列崛起的痕迹》等复印件，任正非在重要谈话中多次引用。

“李一男背叛”、“员工过劳死”、“集体退休”、“任正非的母亲出了交通事故”等重要事情，孙亚芳总是第一个挺身而出，说她是任正非的右臂也不夸张。

《财富》杂志这样评价孙亚芳:她的口才和风格都好，但行动低，不妥协的执行力构筑了华为的高效执行文化，推动了女性追求细节完美的本能推进华为内部管理的精进。

年3月，63岁的孙亚芳正式卸任理事长职务，继续在华为管理系统的进一步建设和完善中发挥重要作用。 关于孙亚芳，任正非非常重视她，很多年富力强的副社长的群策力被评价为比不上孙亚芳瞬间的思考。

在华为的干部大会上，孙亚芳有一首老歌唱道:“燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。” ”。 我们不要把努力的人看得那么悲壮。 因为艰苦奋斗本身是从我们民族以前传下来的。 你可以看到最近20年在中国从事我们领域的企业有多少消失，世界上有多少领导被合并了。 当你认为奋斗是乐业和敬业的时候，那时你不会抱怨和抱怨。 因为乐业已经成为你生活的一部分。 然后，我们必须进行智慧的奋斗。 特别要用心，开动脑筋，平衡自己的工作和家庭生活，照顾自己的身体。

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