财讯：砸冰箱的那个老罗能卖好手机吗？

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爱罗先生的孩子们受到的“经济损失”(按原始售价和调整后售价之差计算)如下倒下，恐怕更大的打击在“精神损失”方面，不是罗先生他们的想象和罗先生自己吹的牛x，而是幻想破灭。

在家不认识老罗，也没用过锤子手机。 因为这篇文章是纯粹可靠和不可靠之间的商业评论。 我会在这里证明。

我知道有个人叫罗先生是从他在新东方当老师时听到了与课上说的课程复印件没有直接关系的音频开始的。 新东方在上市前为那家企业服务，开会期间聊天时和几个管理者谈过老罗，他们说罗老师退休了。 闲聊的时候，潇洒家问他们怎么看罗老师，他们没有正面回答，最后一级的最高领导人说“some kids love him very much”。

这句话，潇洒家一直记得，我以为罗先生将来做什么都是进行商业评论的锚。

博客受欢迎时，罗先生建立了牛博网，但为了监督管理相继打开停止，之后，为了完全合规，变成了“阉割牛网”。 我做过网络用户，但在本专业行业的注意力在增加。 牛博网的例子巩固了时尚家的评价“在可预见的将来在中国创业最大的风险是合规风险”，至今没有改变。

牛博网不能说是成功的创业项目。 那个时期的老罗，在时尚家的形象中也没有引起很多争论的公开言论，相对来说是保守的吧。 牛博网的“失败”或“不成功”，主要是网站的定位和由此产生的或凝聚的文案必须与监管环境发生根本冲突，而罗先生和几个主要的撰稿人——文案供应商，即网站 所以你不用拿到网站。 大家还作为理想主义者有着高尚的情操分手，不会把赃物分掉兄弟反目的狗血污名。

牛博网后，老罗重新操作旧业，开办企业组建了新东方那样的外国英语培训班。 也许是因为回到了自己熟悉的行业。 这个时期的老罗在社会交流媒体上看起来更精神，向外部传播的第一信号简单地分为两类。 1 )我和我的朋友们有多牛逼。 )这个领域的其他人有多迫切。

罗先生的这种中心思想，一直勾结到最近。

时尚家不知道海外英语培训企业是否是成功的创业项目。 这家企业现在可能还在正常工作，如果没有老罗的吆喝声，就像没有萧峰保护体的阿紫一样，至少在知名度方面和预想的相差很远。

当时，老罗在微博上用力推的创业伙伴中有一个叫许岑的年轻人，吉他弹得很好，人也很好，不知道现在怎么样，和老罗的关系怎么样。 考虑到牛博网时代的老罗解决与利益相关者关系的前科，和至今在微博上与老罗的关系铁石心肠的人整天致力于他，许岑与老罗的关系是传说中的“薛定谔猫状态”，无论变成什么都不奇怪。

之后，罗先生又做了“西门子冰箱门”的事。 这件事让俏皮话家关注全过程，微笑不语。 但是，当罗先生真正拿到冰箱在西门子企业门口挥舞锤子弄坏时，洒家对生活中真正认识罗先生的人说:“无论维权还是推进，采取这样激烈的手段(而且实际上不太有创造性)是最好的战略， 这是因为将来无论罗先生做什么，做什么，产品或服务，别人都会以他的行为为基准，他名誉损失风险的激烈程度远远超过正常水平，会非常被动吧。 ”。

这句话应该没有被传递。 那些兄弟可能只是看到了老罗。 我不是对他有很大影响的朋友。 用老罗的话来说，是他的“偶像”。

罗先生少的偶像之一是冯唐老师，是医学博士、管理顾问、前国企达人、作家、天使投资者兼纳西萨斯班( narcissus-class )的自恋狂诗人。 罗先生主张冯唐老师是文学偶像。 这可能是真的，在我们做商业评论的人眼里，冯先生对罗先生来说成了越来越多的金主和顾问。

罗先生做手机是冯唐老师出的主意。 战术顾问首先处理接受咨询的顾客要做什么的问题，该怎么办不在这样的顾问考虑的范围内。

根据冯唐老师自己的说法，他分解了罗先生的资源，认为他最大的特征是对特定的人们有很大的影响。 就像新东方一位干部说的，“有些孩子深深地爱着他”。 下一个推导可能是有道理的:天之时，中国已经进入了基于高端智能手机的移动网络时代，人手从一台变成两台手机，每年只更换新机就几亿个量，市场巨大，现成。 地利，全世界手机已经在中国制造，产业链齐全，在当地销售手机，很方便。 人和方面，罗先生有那么多“粉丝”，还有很多朋友打招呼，只要能做手机，卖不出去也不用担心。

于是罗先生开始做手机。 我叫它“锤子”。 也许是西门子门口砸冰箱顺便纪念我不下地狱的谁下地狱的光辉形象。

因为工作关系，俏皮话家年轻的时候和摩托罗拉[微博]、埃里克森[微博]、诺基亚[微博]的中国企业交流，认识业界人士，所以老罗开始做手机的时候，问这个难度怎么样，外行能不能做到，还能不能做到。 他们的回答特别是“一点也不难！ 你想做一部只要有钱就能做的手机。 请找熟悉专家的人。 比如，哥哥和我想把想要的功能说清楚，卖给谁。 剩下的我们可以帮助你。 ”。

在家里，说了自己心中理想的手机的样子。 也就是说，你可以卷起胳膊，折叠口袋。 外出是手机和电脑。 一进屋，就会自动连接办公室和家里的各种电器。 充电带也可以变成遥控器。 不太花哨，简洁实用。

大哥们说:“这其实并不难，请再等十年。 我们一定会的。 这几年你没事。 我要去华强北散步。 有些功能可能已经在那里率先实现了。 ”。

作为外行，打扮家听不到业界大佬们的好话，所以可以期待罗先生做手机，想等量产的口碑出来，质量稳定下来，买一台看看。

因为在不擅长制作智能手机的家庭中，无法评价罗先生到今天为止具体地进行了那些挑战。 但是，企业家知道如何建立创业公司。 特别是做第一家公司的CEO的方法不仅仅是穿。

1 .领导企业，按照“按时、按预算、按规格”的基本( on time、within budget、up to specifications )制作产品和服务，交付市场考验。

2 .寻找对方，使用对方，留住人，确保他们完成第一条所述的任务

3 .管理企业经营面临的重大风险，确保企业生存

4 .重复上述三个步骤，带领企业进步。

创业公司的CEO碰巧是知名度很高的公共人物，顺便帮助企业推进当然是锦上添花的好事件，但不一定需要。 企业必须用生硬的产品和服务说话，受到顾客不愿意掏钱包的考验，偶尔用头说话活跃气氛也可以，但不能把它当工作。 简单来说，首先需要硬商品和干商品。 是否发出吆喝声，以及如何发出吆喝声是下一步。

经过这期间的注意，俏皮话家认为老罗在吆喝方面的成果远远大于ceo应该完成的本分。 也可以打招呼，之所以要贬低同事，是因为本能地想舒服地工作，绝对不是训练出来的样子，合格的ceo不应该做。

从“on time”的立场来看，锤子手机的发售明显有延迟，也有业界相关人员说错过了引入市场的最佳时机。 一个理由是，虽然时尚家不知道，但我推测老罗低估了顺利处理供应商的难度，戴着臭嘴抓住了谁，同行的竞争对手在供应商那里绊倒是不可能的。

从“within budget”的立场来说，时尚家不知道老罗是否超过了预算。 根据常识推测，时间上有延迟会伴随预算超支，李误越多，越多。

从“up to specifications”的角度来说，老罗在测试阶段通过自己和朋友们的嘴把原型喷到花上，提高了潜在目标群体的食欲，做了“预售”，结果机器出来后略有好评，吐槽也是 也因为技术质量有问题。 就像我之前说的，罗先生打破冰箱门给他自己挖了个大洞，提高了他名誉损失风险的激烈程度。 据说冰箱的门关不上是简单的技术问题，其实很简单吗？ 客户不费劲理解。 手机也一样。 罗先生此时的态度软化了，采取了安慰顾客的表现和行动，但顾客现实和期待的差距太大，对他们敬仰和爱的罗先生过了不能很好地处理事情的允许范围，出现了逆戈。

所有这些都在通过社交媒体迅速扩大。

退一步说，罗先生做手机也是按时按预算，符合规格也没问题。 那个定价战略是短板。 据家里说，我推测这是他高估了“粉丝”的价格受到了力量，还是高估了锤子手机的性价比。

真机还没看到影子的时候，老罗召开了发布会，宣布了锤子的价格。 18岁的侄子当时这个价格太高，粉丝痴情，面对自己的钱包时，用同样的钱买质量可靠的企业品牌机可能会更划算。

当时，专家也问过，如果产品真的很好，最初的定价似乎会给市场钉钉子，一下子围绕目标顾客，建立了初步的根据地。 今后，随着新产品的出现，围着这根钉子把地基分开的话，应该可以停下脚步。 他还说罗先生那样做可能有长期计划，第一台机器以高价发售，大部分年后(也就是年春节前后)新产品上市，前一台机器降价库存是正常的方法。 当然，他不玩真正的机器，不知道好坏。 这确实是三千美元有点贵，换了他可能就倾向于买三星[微博]。

在这个过程中，罗先生的“感情论”发挥的作用越来越多。 ”(关于情怀老罗本人只说了有限的几次，有人说被媒体放大了。 时尚家没有数过罗先生谈爱情的次数，但是如果罗先生这样的手机外行杀了，真的没出来的话，用他的嘴皮拉一点就能有溢价带来自己牛一样的标签。 恐怕那不符合他对一贯风格的讲究。 ）

我们假设“感情”确实存在于老罗制造锤子手机的全过程中，同时假设他的粉丝们确实想为那种感情买东西。 尽管如此，由于“on time”和“up to specifications”的错误，必须调整销售价格(是的。 专家认为老罗没有好的定价策略。 锤子降价不是业界哥哥的话事先计划周全，而是不得已而为之)。 这相当于打破哪个成本买售前罗。

哪个企业的ceo如果不这样做，国企也不行。 《疯狂的石头里》的道哥说:“你特别侮辱我的人格，你特别侮辱我的智能指数。 ”。

罗先生的硬核粉丝们和罗先生和他的投资者们一起经历了“压力测试”，但成本更高。

罗先生的名誉损失风险已经成为现实，锤子手机的销量很明显。 这个风险因为老罗有独特之处，一旦发生震度大，不会太公开贬低同事，不会挥舞锤子打碎冰箱公司的房子，所以这个名誉减计对老罗来说更重。 不要依赖别人。

爱罗先生的孩子们受到的“经济损失”(根据原始售价和调整后的售价之差计算)如下倒下，恐怕更大的打击在“精神损失”方面，不像罗先生他们的想象和罗先生自己吹的那样被牛逼着。

投资罗先生的人们可能短期内得不到任何正面的回报。 但是，他们所有的能力都很强，投资公司暂时受挫或全面失败的例子很多，几乎不会崩溃。

现在，让我们总结一下。

罗先生做了手机，至少到目前为止，还不能说比牛博网和英语训练成功了。

2 .老罗体现的用本能语言工作的优势，在这些创业项目中是一贯的，换句话说，人还是那个身体，自由多余，训练不足。

3 .高估市场诉求，高估自己的实力，低估展业的难度，低估风险管理是创业者最常犯的错误，老罗也不例外。

4 .老罗个人的声望比企业高，名誉损失的震级比业界同事大，所以锤子的可能性急剧增加。

5 .根据我的大解释系“管好三巴”即管好嘴、管好鸡巴、不要乱戳尾巴的伟大理论，罗先生没有管好其中的两巴。 是首席执行官失败的根本原因。

尽管如此，时尚家必须表明态度说“衷心希望罗先生成功”。 理由很简单，他走的这条创业之路在今天的中国是宝贵的，没有官方背景和无业经验(现在有点)，集中各种资源以大宗顾客的日常诉求为目标制作自己企业品牌的产品，本身就是有勇气的普通人做不到的。 遇到挫折是正常的，关键是认识到罗先生这样聪明的人能否借机再生，重整旗鼓。

昨天，老罗在微博上发送了当时他在一所大学演讲时(我想大概是在英语培训学校)说的感人故事。 战败的人有伤心的，也有哭的。 还有人提出了能打多少红旗的问题，但也有严厉的人。

意思是准备上战场的人。

离自嘲还很远，结果罗先生这次没有同行。

只有知道恐惧，才能打开智慧。

罗先生缺乏勇气。

至于是否还必须相信他，大家都自己看着办。

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